博恩·崔西世界商业系统-涡轮战略·引爆利润XXXX090

1、.：.； 博恩崔西世界级商业系统“涡轮战略引爆利润卷首语 我们生活在人类历史上最伟大的时代。没有任何事情能限制他的胜利，除非他自我限制，画地为牢。他要做的是，跻身所在领域最富有效果的人群中。他要做的是成为本行业或企业内部效率提高、价值最大的人，要获得最高的收入，更快的提升，要妥善管理时间，不断提高任务效率，发明幸福的生活。假设他能做到这些，无论他从事何种职业，处于人生那个阶段，他都能获得宏大的胜利。本次我非常荣幸来到中国，为亲爱的中国学员带来世界级商业系统-涡轮战略的系统课程。之所以把它叫“涡轮战略，是由于这套方法能协助 企业缜密、快捷、有效地制定并执行战略，就像给战略装上了涡轮发动机一样，让

2、您解脱困局，如虎添翼，脱颖而出，变成控制市场的“战略发电站 ！本次课程，我将给您带来世界上最新的营运方案，引爆您的利润，使您运营本人的事业更轻松。发明更多的财富、企业永续运营、人才辈出、家庭和睦！我将会同为本次课程提供效力的博恩崔西中国同伴，一同为大家提高质量效力，希望他们本次学习会有收获！ BRIAN TRACY研习会内容第一天顶尖胜利人士的七项特质打造高获利企业的七项要求为中小企业发明商业优势事业胜利的十大关键养成培育胜利事业的习惯掌握二十一世纪的七大原那么第二天事业胜利的根本法那么杰出管理的七大关键管理者的七大角色挑选最正确人才有效授权提升绩效的七种方法第三天因应变革的十二戒律达成并维护

3、市场领先位置发明财富的战略如何筹措资金白手起家百万美圆富翁的二十一项胜利秘诀优势思索的七大关键目录第一天 第一部分 顶尖胜利人士的七项特质 第二部分 打造高获利企业的七项要求 第三部分 为中小企业发明商业优势 第四部分 事业胜利的十大关键 第五部分 养成培育胜利事业的习惯 第六部分 掌握二十一世纪的七大原那么第一部分顶尖胜利人士的七项特质胜利与成就取决于80/20法那么。 a)心思素质： 80% b)方法与技巧： 20% 顶尖胜利人士都有 雄心壮志 ；他们以为本人有才干迈向顶尖。 a)目的？跻身 业界前10% b)不计一切代价 成为最好的 他们都有 很勇气 ；他们勇于面对让多数人却步不前的恐惧

4、。a)害怕 失败 ：【做他害怕的事】b)害怕 被回绝 ：【回绝并非针对他】他们都有 鉴定的信心 ：他们置信三件事：a)他们置信本人的 产品/效力 b)他们置信 顾客 c)他们置信 本人 他们都是专业人士，并且视本人为 顾问 ，而非业务人员。a)他们视本人为 问题处理者b)他们视本人为 咨询人员c)他们会 提供建议 6.他们总是 预备充分 ，展开业务访问前，必定会谨慎地审视每项细节。7.他们坚持不懈地努力于个人及专业开展。a)他们每天 阅读 30-60分钟。b)他们会在车上听 录音教学课程 c)他们每年参与 研习会他们都有 责任感 ，把本人当成公司的总裁来运营事业。a)他们为 结果 担任b)他们

5、为 质量 担任c)他们为 获利 担任第二部分打造高获利事业的七项要求想在任何市场上打造高获利事业，就必需符合以下七项要求：1.他需求一项杰出的 产品 或 效力 a)事业的胜利有 90% 取决于杰出的产品b)产品必需是人们： 1.想要的 2.需求的 3.会运用的 4.有才干负担的c)产品必需： 1.处理一项问题； 2.满足一项需求； 3.达成一工程标。他需求顶尖的指点与出色的管理a)指点者对未来有 愿景 b)指点者情愿为 结果 担任c)指点者可以 鼓励 和启发他人3.他需求完善的 商业方案书 a) 创业前，他必需进展完善的市场分析b)他必需准确估算本钱与价钱c)他必需季节船业所需的资金、人力与资

6、源他需求杰出的 营销方案 a) 他必需找出理想顾客群b)他必需判别定顾客为什么会购买他的产品c)他必需自动积极地吸引合格的潜在顾客他需求杰出的 销售方案 a)他必需压服人们购买他的产品b)他必需在顽强的竞争环境中胜利销售c)他必需谈成买卖，并且可以再次销售他需求杰出的 顾客效力方案 a)他必需让顾客对他公司的产品感到称心b)他必需必对手更加满足顾客的需求c)他必需能让称心的顾客为他转介和引荐生意他需求杰出的 人事方案 a)他必需学习雇用最正确人才b)他必需学习如何管理和鼓励员工c)他必需学习简历高绩效的团队他最擅长的技术或有事为何？ 他最大的弱点为何？ 在建立高获利事业上，他会立刻采取的一项行

7、动是？ 第三部分为中小企业发明商业优势企业获利的缘由他的产品或效力符合现今市场需求求，并且定价合理a)他的最正确产品和效力是什么？ 1. 2. 3. b)哪些产品或效力最容易销售？ 1. 2. 3. c)哪些产品和效力利润最高？ 1. 2. 3. 他有效果卓著的营销方案，可以带来源源不绝的合格潜在顾客a)他目前最有效的营销方法为何？ 1. 2. 3. b)未来他应该尝试哪些营销方法？ 1. 2. 3. 他有一套积极可行的销售方案，可以迅速将潜在顾客转换为实践顾客 a)他能提供应顾客的益处中，哪些最有吸引力？ 1. 2. 3. b)顾客为何会向他购买，二不选择他的竞争对手？ 1. 2. 3. c

8、)他可以立刻采取什么行动来提升产品或效力的吸引力？ 1. 2. 3. 公司各阶层都有优秀的经理人与员工a)他有杰出的指点团队：具备明确的未来愿景b)每项重要职务都由有才干、有阅历的经理人担任c)每项任务都有有才干、有阅历的员工担任他有绝佳的预算规划与财务控制机制a)他有确实掌握进出公司的资金有多少b)做出决策前，他都会事先进展谨慎的财务分析c)他会谨慎控制公司的每项支出公司内部效率高且运作顺畅a)每位员工的职责清楚明确b)每位员工都知道本人的关键绩效领域及最重要的职责所 在c)每项任务都有绩效评价及规范公司内部沟通良好a)老板抱持正面、开放的态度b)员工以为本人对公司有价值、有奉献c)公司人员

9、相处融洽公司一切同仁抱持积极的态度，并且有决心发明杰出的产品或 效力a)指点者和经理人努力于成为业界顶尖b)每个人都努力追求杰出c)对于公司事业运营高度信任他最大的优势为何？ 他最大的弱点为何？ 他会立刻采取哪一项行动来改善现状？ 第四部分事业胜利的十大关键以下十大关键将决议他能多快建立高获利事业1. 关键目的 ：建立事业的目的为何？a)真正的目的是发明和留住顾客b)获利是吸引足够的顾客并赚取足够利润的结果c)他应该花50%以上的时间争取顾客关键衡量规范 ：真正衡量事业胜利与否的规范是顾客称心 度a)他希望顾客再度购买b)最重要的销售是第二次销售c)他希望顾客引荐其他人给他关键要求 ：他必需努

10、力于添加价值a)一切财富皆源自于添加价值b)他藉由改善顾客的个人生活或任务来添加价值c)他藉由提供更快、更好、更廉价、更便利的产品来添加价 值关键焦点 :顾客必需是一切决策的主要焦点a)顾客永远是对的b)顾客就是老大c)称心的顾客是事业胜利的缘由关键词 ：【奉献】是运营事业最重要的概念他必需为本人的事业奉献更多他必需为顾客奉献更多他必需为本人付出最大奉献关键问题 ：【如何】是最重要的问题a)他如何达成最重要的商业目的？b)他如何处理最艰苦的商业问题？c)他如何打造一间高获利的企业？关键战略 ：继续追求提高a)不断寻觅以更好、更快、更廉价的方式来满足顾客b)不断寻觅降低本钱与提升质量的方法c)不

11、提高，就是退步关键活动：最重要的商业活动是 销售 a)事业胜利的首要缘由是销售量高b)事业失败的首要缘由是销售量低c)继续开发和改善销售方式：找出更快、更容易的销售法 关键数字 ：企业最重要的数字是现金流a)他必需知道本人每天掌握的现金有多少b)他必需知道现金如何流入和流出公司c)他必需做好发明、储存和累积现金贮藏的方案关键目的：他必需为事业拟定生长方案a)唯有获利生长才是真正的生长b)他必需拟定销售量与获利的生长方案c)他必需拟定争取新顾客的生长方案他的事业目前最大的优势为何？ 他的事业目前最弱的环节为何？ 他会立刻采取哪一项行动来改良弱点？ 第五部分养成培育胜利事业的习惯每天 设立目的 的

12、习惯：a)他的目的必需 写成文字 b)每天阅读和 检视 他的目的c) 每天 都要做一些事，朝最重要的目的努力每天 规划 的习惯a)开场任务前，先列出 清单 b)在清单上清楚陈列任务的 优先级 c)从 最重要 的任务开场做起 专注 与集中精神的习惯：a)选出最重要的一项 任务b) 优先 处置这项任务c) 专心一意地投入任务，直到100% 完成 为止继续 学习 的习惯：a)每天阅读 30-60 分钟b)在车上听 教学 CDc)多多参与 研习会 坚持身体 安康 的习惯a)饮食：吃 安康 、有营养的食物b)每星期 运动 200分钟c)每天睡足 7-8 小时努力 任务 的习惯每日 提早 一小时开场任务每

13、日 延伸 任务一小时 任务 时专心 做事 7.继续 行动 的习惯：a)一有时机就要 迅速 行动 b) 多做 销售访问 ，尽量接触更多人 c)培育急迫感【万事开头难】-歌德设立目的的练习请写下未来一年他想达成的十工程标：1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 主要人生目的：1. 2. 3. 第六部分掌握二十一世纪的七大原那么1.唯有当他 变得更好 他的人生才会 有所改善 2.他 哪里 不重要，重要的是他要 往哪里去 任何值得 做 的事就算一开场做的 不好 也要做。4.他可以 学会 任何需求 学习 的事，来达本钱人的 目的 。5.他的 选择 有多少，就有多自在。6.他所面对的

14、每项 挑战 都会带来一颗种子，为他发明同等或更大的 时机 或益处7.独一的限制是 他本人设下的 目录第二天第一部分事业胜利的根本法第二部分杰出管理的七大关键第三部分管理者的七个角色第四部分挑选最正确人才第五部分有效授权第六部分提升绩效的其中方法第一部分事业胜利的根本法那么1.顶尖经理人、主管与企业家的 思索 比竞争对手更周延2.以 李兰狂澜 的态度运营事业：把公司当成濒临破产一样来运营3.在一切领域上运用 归零 思索4.将 80/20 法那么运用到他所做的每件事上5.培育胜利事业最重要的概念是 明晰度 6.自以下领域定义本人的 中心 事业 1.他的中心 竞争力 为何？ 2.他的中心 产品/效力

15、 为何？ 3.他的中心 顾客 是谁？4.他的中心 人才 是哪些人？5.他的中心销售/营销 方法 是什么？6.他的事业最主要 要挟 为何？7.他个人的中心 优势 为何？8.他的最正确 时机 是什么？7.找出妨碍他成就事业的主要 限制 。什么要素会影响事业胜利的速度8.找出他的事业最重要的 数字 9.尽量专心一意做一件事，专注在最 重要 的事情上学完这一节课后，他会立刻采取的一项行动是？ 第二部分杰出管理的七大关键1. 明晰度 ：价值、愿景、使命、目的、目的。a)他正在 尝试 做什么？b)他用什么方法 尝试 ？c)有没有 更好的方法 d)凡事运用 归零思索 1.人？ 2.商业活动？ 3.投资？ 2

16、. 才干 ：任务绩效必需到达杰出a)他的竞争 优势 为何？ 1.企业？ 2.个人？ b)他的 杰出 领域为何？c)他的 独特卖点 为何？3. 限制要素 ：找出妨碍他的要素a)哪些要素会影响他到达目的 速度 ？b)哪些是成果的 限制要素 ？c)依他目前的情况运用 80/20 1.内部80% 2.外部20% 专注于 去除 最主要的限制要素发明力 ：发扬发明力，找出更快、更好、更廉价的方法 a)清楚定义 问题 或目的 还有哪些 其他 问题？ b)找出一切能够的 处理方法 还有哪些 其他 的处理方法？c)运用 脑力激荡 来思索主要问题 1.用 问句 定义目的/问题 2.针对该问题找出 20个答案 3.

17、选择 其中一项答案 ，并立刻采取行动5. 专注力 ：专注在可以获得杰出成果的才干和资源上 a)找出 最大 的时机 b)找出 有价值 的资源 c)决议他的最正确 才干 和技术为何6 继续学习 ：不断提升本人的知识和技艺 a)每天 阅读 30-60分钟与业界相关的信息 b)每年参与至少 4次 研习会或会议 c)在车上听 有录音教学课程 7. 勇气 ：即使不保证胜利，也情愿付诸行动。 a) 英勇 是领袖必备的特质。b)人生没有 保证 ，只需时机。麦克阿瑟上将c)抱着【绝对不会失败的】决心采取行动。学完这一节课后，他会立刻采取的一项行动是？ 第三部分管理者的七个角色1. 规划 ：决议哪些任务必需完成

18、a)设立清楚、明确的 目的 b)目的必需 可以衡量 c)设立 时间表 与完成时限 2. 组织 ：集结实行方案所需的人力与资源 a)找出所需的 关键人员 与人才 b)断定所需的 资金 与资源 c)决议可以发扬最高效率的组织 构造 3. 任用人才 ：招募和雇用适宜的人才来担任重要职务 a) 95% 的胜利取决于人才 b)经理人的产出成果等于 团队 的产出成果 c)花时间好好思索， 慎用人才 4. 授权 ：以适当的方式将对的义务交付给对的人 a)必需完成的 义务 为何？ b)谁 最适宜 担任这项义务？ c)建立规范、评价方法与 时间表 5. 监视 ：确保任务及时完成且符合规范 a)授权不代表可以 卸

19、责 b)想达成 期望 ，就要确实监视 c)建立定期 报答 的时间表6. 评价 ：为重要义务设立绩效规范与评价目的 a)只需被评价的任务才会 完成 b)不能评价，就无法 管理 c)决议如何 认可 杰出绩效7. 报告 ：确保一切关键人员都了解任务进度与结果 a) 告知 老板：书面或口头报告 b)向员工发布音讯： 定期公布 c)力行 没有不测 的原那么学完这一节课后，他会立刻采取的一项行动是？ 第四部分挑选最正确人才经理人的胜利，有95%取决于他所任用的人才素质1. 选才 过程：花时间慎选他的团队成员 a)运用 纸上 思索：把理想人才的必备特质写下来。 b)与他人 讨论 ：咨询建议与想法 c)一切

20、渐渐来 ：用人假设仓促行事，往往会做出错误决议2. 通盘思索 职务内容 ：从头开场 a)这项任务必需到达哪些 成果 ？ b)他如何 衡量 任务胜利与否？ c)担任这项任务的人员必需具备哪些 技术 和阅历？ d)具备哪些 性格特质 的人最适宜他的团队和公司？3.撰写职务 描画 ：详细阐明 a)列出该职务的 产出 要求 b)列出人员必备的教育背景、技术与 阅历 c)描画可以胜任任务的 理想 特质或个性4.雇用人才时应寻觅以下特质： a)S.W.A.N.公式： 1. Smart 聪明 ：良好的绩效预测目的 2. Works Hard 仔细任务 ：胜利的关键 3. Ambitious 雄心勃勃 ：有出

21、人头地的雄心 4. Nice 和蔼 ：让他有好感的人 b)面试人才时应留意的重点： 1. 成就 、阅历与过去的任务表现 2提出有智慧的 问题 ：讯问公司预未来开展 3. 急迫感 c)实行 三的原那么 ： 1.三位 职务候选人 2.三个 时间 3.三个 地点 4.三位其他 面试人员 仔细 检视应征者的履历和引荐函 a)亲身 打确认，并咨询建议 b)描画任务职责，讯问对方的 意见 c)最后问对方：【您能否会再次聘用这个人？】 6.做出雇用决议时要渐渐来、慎重为之。 a)听从本人的 直觉 b) 20年 的方法 c) 家庭 成员的方法7.思索的越久，做出的决议月明智学完这一节课后，他会立刻实行哪一项不

22、同的做法？第五部分有效授权1.经理人的义务，是让企业的人力投资发扬 最大报酬率 a)普通人只会拿出 50% 的任务才干b)经理人的任务是协助员工 生长 c)授权时发扬员工最大 潜能 的方法2.授权的 着手点 a)通盘 思索 职务内容b)设立 绩效 规范c)制定任务 时间表 与完成时限3. 阅历 ：决议授权的方式 a)阅历缺乏= 实作示范 b)中等阅历= 目的管理 c)阅历充足= 良好互动 4.有效授权的 程序 a)选择适宜的 人员 ；按照职务要求寻觅 技艺 相符的人员b) 渐进 授权。先从较小的义务开场，以培育员工的 才干 和自信心。c)交付 完好的义务 。让员工100% 担任，是鼓励任务表现

23、的重要要素。d)交付 明确的结果 与成果，让这些成果可以衡量e)交付任务时应亲身 参与 ，并与对方讨论 阐明要交付的义务及缘由，也要获得对方 赞同 f)授予获得义务所需资源的 权益 。g)让下属 单独 完成任务，不要 收回 后把任务本人做。h)设立明确的 任务时限 与细部进度表。5.授予 决策权 与处理问题的权益a)清楚 定义 问题，把问题写下来b)断定问题的 原因/缘由 c)找出能够的 处理方法 d)选出 最正确处理方法 并加以实行对于每项义务，他永远有 二个选择 a)本人做 b)交给他人做 学完这一节课后，他会立刻采取的一项行动是？ 第六部分提升绩效的七种方法普通人只会拿50%的任务才干人

24、事本钱是企业最大的支出指点者的义务就是发扬最大的人才投资报酬率提升消费力的关键有以下七项1.首先要 雇用适宜的人才 a)他的胜利有95%取决于他选用的人才b)让【 对的人 上车，错的人下车，然后把对的人放在对的位置上】2.明确地传达 期望 确保每个人都 确实 了解本人必需完成的义务与时限3.实行 参与式 管理：花时间讯问员工问题、倾听他们的想法并相互讨论任务a) 讨论 与员工的投入程度之间有直接的关系b)讨论可以化解误解，让人们觉得本人有 价值 、倍受注重4.去除 恐惧 ：【良好的任务环境】是员工不怕犯错的地方5.定期和员工 沟通 ：通知他们公司目前的情况要打造良好的任务环境，就要让员工 掌握

25、公司现况 6.鼓励 创新 与发明力：允许员工尝试不同的任务方式7.每日力行 鼓励 的五大原那么： 1. 接纳 ：面带浅笑 2. 赞赏 ：员工完成任务后，对他们说【谢谢】 3. 赞许 ：赞誉员工的特质、才干与成果 4. 认可 ：对于员工的大、小成就都要给予赞赏 5. 关注 ：员工跟他沟通的时候要专注倾听8.定期实行以下三种鼓励方法： 1. 认同 ：包含大、小成就 2. 强化 ：他希望反复实际的事 3. 奖励 ：有形与无形的学完这一节课后，他会立刻采取的一项行动是？ 目录第三天第一部分因应变革的十二戒律第二部分达成并维持市场领先位置第三部分发明财富的战略第四部分如何筹措资金第五部分白手起家百万美圆

26、富翁的二十一项胜利秘诀第六部分优势思索的七大关键第一部分因应变革的十二戒律改动无可抗拒、无可防止且无法预测运用以下十项思索工具，他就能在往后的事业生涯中掌握改动1. 等待 改动：无可防止的改动降临，不要感到讶异或愤怒 他目前身处的商业领域最大的变化为何？ 预测 改动：放眼未来，思索未来能够产生的变化和问题未来能够发生的最大改动或负面事件为何？ 3. 预备 因应改动：他如今可以做好哪些预备？ a) b) c) 4. 分析 变化：提出问题，以充分了解曾经发生的变化这些改动为什么会发生？a) b) c) 5.从改动中 学习 : 他可以从预料之外的改动中学到什么？ 他在商场上学到最珍贵的教训是什么 ？

27、 a) b) c) 6. 接受 改动：假设改动曾经发生，不要把精神浪费在过去的事哪些改动曾经发生，且无法逆转？a) b) c) 7. 为改动 担任 ：他必需负起责任因应改动他在生活和任务上最大的责任为何？a) b) c) 8. 顺应 改动：运用聪明才智，找到与改动共存的方法他可以做出哪些改动来顺应现况？a) b) c) 9. 呼应 改动：决议他该说什么和做什么来面对新的组织构造他在生活或任务上会立刻采取哪些行动？a) b) c) 10. 拥抱 改动：请记得，任何改动都会带来益处或协助 11.往益处找！在他目前面临最大问题中，可以找到哪三项益处或优势？ a) b) c) 12. 他会立刻采取哪一

28、项行动来因应目前最大的问题或改动？ 第二部分达成并维持市场领先位置事业胜利的首要缘由是 销售量高 事业失败的首要缘由是 销售量低 营销、销售与发明营收是事业胜利的关键营销战略的四大原那么如下：1. 专门化 ：产品、市场、顾客他所装精的是？他的产品/效力？ b)他的市场？ c)他的顾客？ 差别化 ：他的杰出、竞争优势与优点。 他的产品和效力在哪些方面优于竞争对手？a) 他的竞争优势？ b)杰出领域？ c)优越性？ 市场区隔 ：为产品或效力找出理想顾客描画产品或效力的理想顾客： 人口构造年龄？ 收入？ 教育背景？ 职业？ 家庭背景？ 性别？ 财富程度？ 心思特质 目的？ 恐惧？ 志向？ 愿望？ 希

29、望？ 4. 集中化 ：将一切营销与销售精神集中在最正确潜在顾客上 吸引理想顾客的最正确营销方式为何？ a) b) c) 以上四个领域的任何变化都会影响事业成果营销组合营销组合包含 七个 部分任何一部分的改动都会影响销售、营收与获利产品 / 效力 他真正销售的东西价钱 ：售价与定价方式促销 ：如何打广告、吸引顾客和进展销售通路 ：营业场所，也就是提供产品/效力的地方包装 ：产品的外观定位 ：他在市场上的声誉人才 ：与顾客直接沟通的人员销售或获利表现不佳时，他就必需检视上述这七项要素，断定哪些地方需求改良。他会立刻采取哪一项行动来吸引更多顾客和提升销售量？ 第三部分发明财富的战略 在任何商业领域，

30、产业或个人生活中，20%的个人与企业会赚取80%的利润。有些企业在市场上销售和竞争对手类似的产品，利润却是其他公司的十倍至二十倍。这就是他要达成的目的。当他消费出顾客想要、需求又情愿购卖的产品或效力，而且售价高于消费本钱，就能发明财富。 a) 事业胜利的关键从没改动；【发现需求并满足需求】。 b) 我们都是透过效力他人来维持生计。 c)他的商业目的是找出人们真正想要、需求什么、然后以 更好、更快的方式满足这项需求。他可以运用以下几项战略为顾客发明附加价值，同时为本人发明更多财富。 a)改善产品或效力，让它优于竞争对手，但售价一样或更 低 b)以更快的速度消费或运送产品或效力 c)消费更廉价的产

31、品或效力，但维持或提高质量。 d)提供更优良的售后及支持效力。 e)提供更长的保固效力。 f)让顾客更容易获得或买到他的产品。 g)提供比对手更吸人的价钱与更方便的付款条件。 h)在同样售价的产品上额外附上其他产品和效力。企业最有价值的部分是声誉。 a)他在市场上的声誉会决议他的销售量和售价 b)亲切、友善的员工是建立企业声誉的关键。 c)对顾客而言，他的诚信是一项重要的价值，也就是顾客 眼中认定的可信度和可靠度。销售对象是企业时，他们只在乎他的产品或效力对其销售量和获利能否有协助 。 a)企业会运用他的产品或效力，主要目的是想省时和省 钱，或者争取更多的时间或金钱。 b)企业会将他的产品是为

32、问题的处理方法。他们面对的问 题是什么？ c)他的产品可以多快发扬效果，为企业提升效率？销售对象为个别顾客时，他必需用心阐明产品/效力在那方面能改善他们的生活。 a)他的产品能协助 顾客达成什么？ b)他的产品能为顾客防止什么？ c)他的产品能为顾客保管什么？ d)他的产品能协助 顾客在生活上获得什么更好的结果？ 他每天必需思索和回答的重要问题是：【我今天如何为顾客提供更有价值的效力？】 a)企业的价值取决于其改善顾客生活和任务的才干。b)个人的价值取决于其为公司、组织或事业奉献价值的能 力。发明财富的关键从没改动，既【添加价值】。 a)他可以采取哪些不同的做法，为现有顾客添加价值？ b)他如

33、何能为如今的公司添加价值？c)只需找到一项为现有顾客或新顾客添加价值的好点子，他 的公司就有能够提升至业界前20%。 企业家的义务是不断寻觅发明获利的时机。获利于比对手更快提供更多价值。 为产品、效力或顾客添加价值的方法很多，独一的限制是他的想象力。行动演练：1.清理出改善顾客关系的三种方法。1. 2. 3. 2.请他列出可以比对手更快消费或运送产品/效力的三种方法. 1. 2. 3. 3.他的产品或效力在哪些方面能改善顾客的生活或任务?请列出最重要的三项. 1. 2. 3. 4.找出现今顾客有哪三大需求,且他可以以有利润的方式满足这些要求. 1. 2. 3. 5.请列出他可以为公司添加价值的

34、三种方法. 1. 2. 3. 他会立刻采取哪一项行动来为顾客添加价值? 第四部分如何筹措资金资金是事业胜利的关键.现金是衡量企业实力最重要的目的.企业指点者必需随时负起筹措资金的责任.开场筹资前，必需先估计需求多少资金创业前,他必需拟定完善的商业方案书.预估产品或效力的销售量。按照上述销售量算出消费和销售的本钱。预估未来12至18个月的每月损益。更具以上数据估算资金需求。原那么：每样东西本钱都是预估的两倍，获得的时间那么是预估的三倍。为事业筹资金：1.爱心资金：有以下四个来源： a)自有资金：存款、出卖资产。 b)家人资助：家人信任他。 c)朋友资助：朋友很了解他、欣赏他。 d)天使投资人：置

35、信他会胜利的人。2.出卖资产：他可以出卖名下的资产获取现金。3.行用卡借贷：许多新创企业运用的筹资法。4.个人信贷：取决于他的信誉、额外的资产或担保品。5.抵押贷款：房地产、汽车或其他资产。6.企业贷款：向银行恳求，需求提供资产作担保，并且要 有良好的信誉记录。7.租赁：每月付租金，而非运用现金购买。8.自力筹资创业：从小本生意做起，努力积累业绩和获利。9.向客户融资：要求客户预付款项。10.要求支付定金：在开场消费前。11.收取委托费：尤其是提供个人效力。12.创投资金：以股权换取他人的投资。13.中小企业投资公司：专门专门投资新创事业的胜利人 士。向供货商融资：向供货商恳求先支提供消费及运

36、送产品 或效力所需的原料，再支付款项。公开发行股票：销售量与获利生长时：通常在公司创建 五到七年后。他可以采用上述哪三项方法筹资？ 根据本节所学概念，他会立刻采取哪一项行动？ 第五部分白手起家百万美圆富翁的二十一项胜利秘诀白手起家的百万富翁皆具备某些特质，只需加以仿效，他也能 富翁 a)每项特质都是培育胜利 不可或缺 b)培育特质的方法是及时 实际 按照以下各项特质给予本人1-10分的评分 怀有远大的梦想 ：无限的想象力 a)练习【从 未来 往前推的思索方法 b)建立 梦想 清单：想象本人理想中的生活形状做他 热爱 的事 a)找出什么事让他最 乐在其中 b)设法以这项任务 维生 在本人的专业领

37、域上努力于追求 杰出 a)下定决心不计一切代价提升至业界 前10 % b) 为本人打造 人生培育独特的 人才 与 技艺 a)到目前为止，为他培育 胜利 的最大推手是什么？ b)假设他今天博得现金 100万美圆 他会想做什么？5.100%接受 责任 ：视本人为自雇任务者 a)假设他是本人公司的 总裁 b)他为何 尚未 到达财务独立？培育明确的 方向 感 a)决议他在人生各领域中想达成哪些 确切 目的 b)决议他为达成目的所要付出的 代价 ，然后着手行动回绝思索 失败 的能够 a)【 失败 只是重新开场的时机，而且这次他会更明智。】 亨利福特 b)【每次的妨碍或波折中都有一颗种子，能够为他带来 同 等甚至更大 的时机或益处。】拿破仑希尔努力于终身 学习 a)每天阅读业界相关信息 一小时 b)多多参与 研习会 c)在车上听 录音教学课程 养成 任务狂 的倾向 a)运用 任务40时以上 的胜利公式 b)任务时【 全心投入 】跟 对 的人来往 a)打造本人的 智囊团 b)多和 胜利人士 打交道，远离负面的人做好不断 挑战巅峰 的预备 a)人生是无尽头的 循环 与 更迭 b)胜利是 前进两步 、后退一步的过程 培育能屈能伸的 韧性 a) 事先 下定决心，在面对困难时，要勇于抑制，而不 是立刻倒下 b)培育 安康正面的性格 每逢波