百家讲坛的蓝海战略

1、.：.；的蓝海战略 编者按： 是中央电视台总编室研讨处2007年年初谋划推出的一个常态化的央视学术研讨活动。活动定位于“用专业视角关注电视，约请业界政策把关人、胜利的践行者和学者专家对大家关注的频道、栏目、节目及艰苦活动、热点景象进展个案分析和争鸣讨论，以此来提升阅历和总结规律，提供可自创、可操作的方式方法。在此背景下，本刊开辟同名栏目，采撷思想火花，凝聚“行者智慧，整理成篇，以飨读者。论坛嘉宾：顶峰左二、万卫左三、苗棣右一论坛主持：陈晓夏左一论坛嘉宾：顶峰 中央电视台副台长、中央新闻纪录电影制片厂厂长万卫 制片人苗棣 中国传媒大学文学院院长、博士生导师主持人：高台长，2001年兴办科教频道的

2、时候，您是第一个提出兴办栏目这个思绪的。您说有新闻类的节目，又有文娱类的节目，为什么不开辟一个有本人节目资源的内容呢？请您谈谈当时的情况。顶峰：兴办一个栏目首先要想到方式的问题。我们这个频道是非文娱性的，非新闻的，里面除了纪录片外，有对话性的，像访谈类的节目。从方式上说，我想是不是能有一些其他的，哪怕当时不入时的，像和这样的方式。从内容上说，我们面对中国历史文化的博大精深，社会上有很多的学者，他们的成就都没有在电视节目里得以展现，我们应该汲取全国的，乃至国际上的优秀人才的思想来灌输我们的头脑，这样的节目应该是可以胜利的。第一期节目内容是杨振宁的演讲，他谈到了虹跟霓的物理关系和角度，非常精彩。所

3、以，一是基于方式，一是基于内容，我们由此创新，推出了这个的栏目。主持人：苗棣教授，作为业界的专家，请谈谈您的看法。苗棣：确实是中央电视台或中国电视界最近几年里出现的一个非常独特的景象。一个栏目，能在开展几年之后，变得如此炽热，能在中国的传媒上，在中国的社会文化方面起到这么大的影响，这恐怕谁都没想到。主持人：高台长想到没有?顶峰：最初没有想到。当时被安排在周一、周二、周三、周四讲，礼拜六没有，后来我觉得把礼拜六、礼拜日留出来，用来播放社会性的节目，能够会扩展节目的影响力，后来我们又添加了晚上重播，对这个节目以后的开展也有益处。主持人：万卫您有什么想法?万卫：我是第三任制片人，在我之前的两任制片人

4、完成了很多任务，做了很多有效的尝试，到我这儿时栏目应该说曾经处在了一个既看到要胜利的曙光，同时又带有很多问题的形状下。我上任的时候，处在一个初步探求曾经终了，到了开展成熟的过程当中了。主持人：我们讨论的话题叫做“的蓝海战略，实践上蓝海战略是运营管理中的一个词汇。但是万卫您在确定节目形状的时候，实践上曾经暗合了蓝海战略的理念。那么，蓝海战略的中心思念是什么？请您为我们阐释一下。万卫：是2006年比较畅销的一本书。蓝海战略是指把知的开展空间定位为“红海，未知的开展空间定位为“蓝海。蓝海战略通知我们如何去竞争最好的竞争就是超越竞争，不跟对手去竞争，而是开发未曾涉足过且具备无限开展潜力的市场。按照我的

5、了解，当初高台长兴办科教频道的理念就契合了蓝海战略：新闻类、文娱类的，包括如今法制类的节目，身处“红海，由于资源曾经发掘得差不多了，观众的需求和喜好，收视率的高低，也都根本差不多。高台长发现的这片“蓝海，就是源于中国的宽广电视观众随着生活程度的提高，对文化需求的添加。从根本上说，我觉得之所以胜利是由于刚开场开创的这一片“蓝海。苗棣：我认同这个观念。电视业开展这么多年，竞争越来越猛烈。所谓蓝海战略就是 ：假设退出竞争，去新的领域开发，结果会更好。但绝大多数人还身处“红海，由于“红海虽然竞争猛烈，可是很多东西相对比较容易预期，而“蓝海是完全陌生的，风险非常大。在蓝海战略中获得的成果，带有相当的冒险

6、性。很多东西是等到胜利了，回过头来总结，原来有这么多缘由促使我胜利。但是当初在做的时候，他并没有把握，一切的东西都有未知元素。所以说，我们要了解一个胜利的蓝海战略在哪些方面、哪些细节上是值得自创的，以保证我们未来再走入“蓝海的时候，保险系数更大，更接近胜利。主持人：高台长认同吗?顶峰：最初设计的不是如今这样的框架。第三代带头人找到了市场的时机和机遇，找到了开展方向。作为整个频道当然是需求有更独特的质量和档次，这样做是对的。在栏目兴办之初，我们提出了几个口号，第一是各交其友，第二是各得其所，还有一个是各行其道，就是走出本人的天地，包括在运营理念上也是这样去实际的。主持人：高台长充分一定了他们对蓝

7、海战略的实施。请问，详细到栏目是怎样执行的？万卫：我们开场并不是按照蓝海战略来规划的，而是一步一步实际而来的。2004年以前，涉及领域非常宽，包括自然科学、人文科学、饮食起居、养生保健等等。到2005年播出以后，的整个风格变了。当时，谋划的过程是这样的：由于史学界每个人研讨的范围很窄，史学家之间彼此不越界，研讨雍正的，不会去说康熙，所以我们开场是按照学界的规矩办事情，一个教师预备一个皇帝的内容，12个皇帝，我们就请来12位专家开谋划会。阎崇年教师研讨的是明末清初入关前的清代史，是研讨努尔哈赤的。他讲的努尔哈赤是第一课，讲完了之后，我们发现效果特别好，跟以前的教师讲得不一样。主持人:是客观觉得还

8、是收视率不一样了?万卫：开场是客观觉得，节目播出之后，收视率也明显上来了。阎崇年教师的胜利带给我们很大的启示，后面几集的编导也按照这个方式做了，都很胜利，于是我们就进展了仔细的总结，发现有三方面的缘由：第一是群众需求，如今观众对传统文化的需求是一种饥渴的形状，这是前提。第二是我们的蓝海战略的胜利。第三是团队执行到位。我们的蓝海战略是自下而上的，不是客观追求的，是按市场规律，摸着石头过河，根据观众的要求一点一点总结出来的。说蓝海战略风险很大，由于它不是战略定型以后，就能获得胜利的。不像“红海，他能够获利不大但是能生存，而“蓝海弄不好就被淹没了。在请韩国蓝海战略公司给我们做过培训之后，我们做了不带

9、有科学研讨性质的总结，实际上的蓝海战略很严厉，每一个坐标确实定都需求有大量的数据来支撑。而我们只是概念性地总结出蓝海战略两个重要的工具，一个是四步动作坐标格，一个是战略规划图。假设想寻觅“蓝海，就要做到这四步见图一：图一：四步动作座标格的运用一是剔除，就是剔除掉如今我们习以为常的、能够对观众、对收视没有什么影响的东西。二要减少，有时我们能够以为这些元素必需有，但其实效果并不好，这样的元素可以有，但是要减少。三是添加，在已有的元素当中，可以添加他的投入，使它的作用凸显出来。四是创新，他人没有的东西，他可以把它创新出来。在中，我们首先剔除了主持人设置，还有观众的互动，由于观众的互动是主讲人难以掌控

10、的，而且互动之后，减弱了主讲人的中心价值。另外，我们还剔除了难以把握的当代的话题。第二，我们减少了外拍的数量，也减少了奢华的演播室设计。第三，在节目当中，我们添加了故事的悬念性，还添加了对主讲教师的培育，我们把大量的精神用在对主讲教师的培育上。第四，内容上的创新，这是最主要的，我们确立了将历史题材和中国传统文化题材的讲述作为主要内容的定位，这是我们的创新。像长篇评书联播、电视剧这样的系列化操作方式，我们也拿来用了。这四步动作使得我们确立了蓝海战略的规划。苗棣：从文化的含量和学术程度角度来讲，栏目在之前的片子要比之后的更高一些，但是从传播效果来讲，一定是后面的越来越好，这一点值得留意。现实上电视

11、的功能，能够传播文化，能够起到教育作用。在这方面正好找到了一个结合点，搭起了学者和群众之间的桥梁，将历史知识和群众沟通起来，传播效果到达了，就胜利了。主持人：蓝海战略实施以后，的开展势头很好，对您来讲，观念上有什么更新吗?万卫：蓝海战略使得我们的思想方式和过去不一样了，以前总是瞄着身边的栏目，他们在干什么，我们是不是如何如何。如今我们不是追求突变，而是寻求平衡可继续的开展，所以我们栏目内部异常安静，不会遭到外界浮躁心情的影响，大家变得清醒、冷静、冷静，不盲目追求惊动效应。 记得我上任时总结了几个“不：一是向浮躁说“不，回归电视的本质，安静一些；二是跟低俗说“不，所谓的低俗就是满足观众低俗愿望的

12、节目，假设仅仅是为了满足这个，我们也要说“不；三是向电视人的自恋说“不，不孤芳自赏，我们做的节目一定要是观众喜欢的。顶峰：他们很有创新性，我们总说要创新，究竟怎样创新，我们要有一个详细的创新方式，创新的中心是有意义。赵化勇台长在中央电视台2007年任务会议上明确谈到品牌战略，运营战略，外宣战略，这三个战略对这样一个品牌栏目来说，同样非常重要。像这种先进阅历，不光是在内宣上，对外也同样适用。我们完全可以办孔子学院、，向世界华人宣传中国传统文化。主持人：谈到创新，有些频道和栏目经常简单了解为方式上的创新，您怎样看自主创新，思想精神的创新?顶峰：这种精神层面的创新非常重要，假设没有政策的支持，这种精

13、神创新就会遭到曲折。能否应该讨论一个新的开展机制，可以促使有一个大的开展，发明更高的效益。我以为科教频道可以获得其他的运营方式，也许跟广告没关系。我们应该有这个理想，这种全方位的运营，我觉得不只是万卫了，也不只是，诸如等，还有很多栏目是可以发明出广告以外更多的价值的。主持人：这是一片新的“蓝海，这个话题曾经涉及到运营理念的“蓝海了。这之前我上网搜了一下，关于有很多时髦词汇，如“海飞丝，是纪连海的粉丝，“易粉是易中天的粉丝，等等。如今他们培育出一批非常为受众所喜欢的学术明星，请问他们挑选讲课专家有没有什么规范?万卫：2006年，我们的战略目的是要把年轻的观众吸引到来，如今看来这个举措胜利了，很多

14、年轻人被学术明星吸引了。我们是把这些主讲教师按照年轻人能接受的方式来打造的。 我们选人的规范有个三维空间，即学术根基、表述生动、人格魅力见图二。图二：三维空间挑选主题嘉宾不是能说会道就有根基，不是出了书就有学问。我们要求主讲教师具有巨匠般风趣幽默的言语，而且要有很深的思想内容。本来，我们在学术根基和表述生动两个轴上选人，结果发现这两项都具备的教师，观众还是不喜欢。研讨后我们发现，缘由在于他缺乏人格魅力。表述很好、学术根基也很好，但是在电视机前站着讲课的时候，不会从人性的角度去讲事情，只会把历史的书籍讲得很准确。比如说一个人死了，他就说死了，其实我们可以有多种描画的方式，他可以用很丰富的感情言语

15、来表述一个人死了。后来我们就加上了人格魅力这一个坐标。如今我们根本上按照这个三维空间来选教师。观众提问：刚刚曾经提到群众的呼声和战略的胜利是节目胜利的关键，那么，对于群众的呼声和需求栏目组是如何判别的?比如这个选题，在确立之前您是怎样知道群众有这种需求的?万卫：这是栏目组在一同讨论，相互激发出来的想法。讨论这个话题，首先是源于一种责任感。我们觉得应该讲，当代人需求先人的抚慰，生活当中遇到了波折，很多时候，很多人遇到的困难大于本人胜利的喜悦，所以，大家都需求这种精神上的抚慰，心灵上的抚慰。能不能用我们本人的传统文化来抚慰我们本人的心灵?这是我们当初想象的主题。 另外，与央视资讯公司一同做了一个品

16、牌化研讨，由他们专门搜集相关的信息和资料，一方面进展品牌研讨，另一方面对节目进展品牌跟踪，同时躲避风险预警。我们有一个庞大的网上观众俱乐部，定期向我们反响网上观众对的意见、要求和呼声。每一期节目终了之后，都有相应的数据进展跟踪，同时把这些数据处置废品牌化当中的各个工程进展研讨。总之，我们是从两个方面了解观众的需求，一个是我们本身的感悟，一个是科学化的研讨、现代化的手段。 作为电视人，现实中并不是对每一件事都能了解的，擅长在日常生活中察看生活、体验生活，了解观众、琢磨观众的需求是什么，这是需求我们用终身去积累的。主持人：火了以后，全国各地很多频道都出现了拷贝、克隆的版本，刚刚开创的“蓝海，马上要变成“红海，对于您来讲有没有困惑?万卫：有，最大的困惑就是担忧他们做不好，有损于中国传统文化的传播。很多节目如今上马很快，人家教师讲得好，到这儿来就讲，至于怎样跟观众对接，怎样实现节目、栏目的电视化运作，他们根本没有做努力，这样虽形不成真正的竞争，但