大连开发区UP新势力高校市场推广方案

1、.：.；大连开发区UP新权利高校市场推行方案(草案)内容提要 一、市场消费者分析一市场规模二竞争分析三目的消费者分析四SWOT分析二、推行战略一目的消费者锁定二推行目的三公关战略四广告战略三、活动方案一冠名高校迎新晚会二UP新权利杯校园明星制造 三UP新权利杯校园电子竞技赛 四、其它宣传任务 五、营销组合 一产品卖点 二渠道建立 三促销活动 内容提要： 中国挪动推出精心打造的“动感地带两年来，联通不断精心推行，而此时联通精神正集中于CDMA，以致于高校这一新生代市场%以上被圈占为“动感地带的“地盘。“UP新权利，欲在此地盘中抢一杯羹，有机遇更有挑战。 “UP新权利工程小组，以为战略指点，在对大

2、连经济技术开发区各高效目的消费者运用习惯和态度研讨根底上，仔细分析竞争情况，权衡大开联通优优势后特别制定本案。 本推行案旨在强调联通“UP新权利品牌主张，经过组织在校大学生喜闻乐见的赛事等学生参与性强、影响范围广的活动，营造“UP新权利品牌气氛，推进“UP新权利品牌文化在高校学生中传播，进而促进“up新权利市场开发。 一、市场消费者分析 一市场规模.开发区目前主要有所高校，在校生人数如下表：学 校 在校生人数人年招生人大连大学 大连民族学院 理工大学城市学院 东财津桥商学院 大连翻译学院 大连艺术学院 合计： .市场总额评价总 体 规 模：人元=元 新生市场规模：人元=元二竞争分析.竞争对手是

3、谁：竞争对手主要为中国挪动“动感地带。.竞争对手主张：时髦、好玩和探求.竞争对手效力： 青青校园、“文娱部落和“白领联盟三类套餐.竞争对手资费部分工程与“UP新权利持平或略高。.竞争对手战略：短信优惠，效力工程多，嫁接时髦活动。.竞争对手活动自“大连动感地带杯电子竞技约请赛后没什么大举措。.对手业绩带动挪动产品在开发区高校内市场占有率超越%。三目的消费者分析.心思特征：.处于不断学习、不断生长的人生历程中，喜欢直接鲜明地表达本人；.充溢自信，坚信未来有无限能够；.不喜欢沿袭他人走过的老路，喜欢用全新的方式做他人没有做过的事或用老元素重组演绎新事物；.拥有本人的朋友圈，喜欢争当圈子的领袖；.置信

4、在分享与共勉过程中会产生更宏大的创新力量，也更自信。而一切的一切，都希望得到社会的尊重与认可。.运用习惯和态度：.对品牌及产品忠实度都比较低，手机换号对学习生活影响程度不大，消费选择游离性相对较大。.短信运用量大。.单次通话极短或极长，短者缺乏分钟，长者通宵聊天。.普遍不非常需求遨游。.兴趣喜好：崇敬科技，追求时髦；喜欢以手机、上网、旅游、电影、音乐为时髦活动话题；对新颖事物感兴趣，喜欢刺激、互动、参与性强的活动，如极限、攀岩、音乐、游戏、上网聊天等。四SWOT分析.优势.目的人群中市场占有率不高，减少了“UP新权利从现有业务中夺食的情况。.同样月租或更少月租比“动感地带多来电显示功能。.优势

5、.“联通讯号不好曾经根本成为人们议论挪动联通时必说的一句话，不论这是不是现实，但这一根深蒂固的观念难于改动。.联通口碑不如挪动，使得部分虚荣者不好意思用联通。.时机：.新生入学，新生需求急需满足。.新学期开学，部分学生能够换号。.“动感地带两年来的宣传，以使该类产品度过导入期进入生长期。.学生对手机卡的品牌、产品忠实度不是很高。.要挟：.大环境中，“UP新权利的广告覆盖明显优势于“动感地带。.竞争品牌知名度、佳誉度都很高。.要从指点者口中夺食有一定难度。二、推 广 策 略根据SWOT分析，扬长避短，趋利避害，特制定如下战略。旨迎合目的消费者心思特征，在短期内在校园内提升联通想象，营造“UP新权

6、利文化气氛，进而促进销售。(一)目的消费者锁定：.主要目的消费者：大一新生。.次主要目的消费者：其他年级学生。.次要消费者：学校教职员工及学校附近其他人员。二推行目的：.第一时间抢占并及时稳定新生市场。.夺取部分“动感地带及其它通讯业务现有市场。三公关战略：嫁接文艺、游戏等被学生广泛关注的活动，以活动扩展产品影响。四广告战略：.软、硬性宣传结合，活动造势与广告投放同步进展。.从首期以宣传活动为主，逐渐向宣传产品过度，后期以宣传产品为主。.宣传活动一致、衔接、成规模，媒体全方位立体覆盖。三、活动方案为传播“UP新权利笼统，协助营销任务，依特安排校园中影响广泛同时能表达“自信、创新、分享、团队的“

7、UP新权利品牌主张的活动。一冠名高校迎新生晚会。 、活动目的：第一时间在大一新生中传播联通笼统，提高联通佳誉度与亲和力。、活动时间：月日月日、活动要点：.晚会开场前采取严密战略，不泄漏联通冠名之事。.文艺节目由各院校学生会安排，联通可视情况安排员工扮演一个精彩节目。.适时参与联通公司指点讲话。讲话内容应包括联通蓬勃开展等提升企业笼统内容，以及“欢迎在座同窗毕业到大开联通任务等提高亲和力内容。.晚会临近终了时，宣布“UP新权利杯活动活动二报名开场，公布报名方式。.会场入出口出及适当位置张贴“UP新权利笼统海报。、本卷须知.迎新晚会现场不要硬性宣传产品，不要搞现场销售。.扮演节目不允许出现等“动感

8、地带相关内容。.尽量少谈“UP新权利，防止商业化过浓引起学生反感。润物于细无声之中。二UP新权利杯校园明星制造就要他最红活动目的：.从“活动一对联通公司的宣传过渡到对“UP新权利的宣传；.传播UP新权利品牌主张自信、创新、分享、团队；.提升UP新权利品牌笼统，提高品牌亲和力。.为营销造势活动时间：月日月上旬活动内容：.院校经过经过校内竞赛选拔知名选手代表本校参与决赛。每个参赛团队，要扮演三个独唱，一个男女对唱节目，一个两男或两女组合演唱节目，两个舞蹈节目。一个现场抽题扮演节目。一个自在扮演节目本节目不记选手出场次数。每名选手出场不得超越两次。参赛团队中至少有两名男生和两名女生。每个节目评委分别

9、打分，学校成果按累计得分计算。按单个节目分数评出最正确男女歌手等个人奖。按名次为各学校及个人颁奖。活动安排：、报名.报名任务由各校学生会担任。.迎新晚会宣布上开场。活动一.校园内包括寝室门口、食堂门口、公告栏等位置张贴报名海报。并每日查看，如有损坏，及时补粘。.报名者及陪同报名者赠送“UP新权利袖珍挂历。、选拔赛.选拔赛由各校学生会担任安排，联通担任指点任务。.学生会要广泛开展发动任务，以便扩展活动影响。.选拔赛开场天前发放产品阐明传单，观看选拔赛凭传单入场。.赛前天要在校内各公告栏等张贴海报地公布竞赛时间地点等。.选拔赛现场舞台要悬挂“UP新权利logo。.选拔赛中可适当交叉观众参与的游戏节

10、目，获胜者赠送 “UP新权利卡、IP卡，参与者送“UP新权利袖珍挂历。.赛后，获胜院系或获胜个人所在院系教学楼、寝室的公告栏要张贴海报告之。、决赛.决赛由联通公司担任安排，各校学生会协助。.决赛前做好活动宣传任务，决赛时间、地点经过海报等方式告之。.决赛场地可以根据前期销售情况及市场潜力评价等选在某学校礼堂。.决赛天前发放产品阐明传单，观看决赛凭传单入场。本卷须知.就要他最红这一广告主题要贯穿一直。.院校参与决赛小组，必需经过校内有一定影响的扮演式竞赛产生，严禁学生会引荐几名同窗或“面试式选拔选手组成小组参赛。.拔赛现场不要硬性宣传产品，不要搞现场销售。.品阐明宣传单时留意清理被随手丢弃的宣传

11、单，以免影响笼统。.假设不是比较明显的不公正，尽量让大连大学获得冠军，由于这样有祝于“UP新权利笼统在这个开发区人数最多的学校进一步传播。假设大连大学实力或过于差可令其获得二、三名的成果，冠军颁给民族学院，如仍不妥那么公正处置，防止“不公正笼统影响“UP新权利。三UP新权利杯电子竞技赛。活动目的：.对活动一、二有效补充，进一步扩展传播范围。防止因部分同窗沉浸网络游戏对文体活动兴趣及部分往界大学生不爱参与活动等缘由而使本次推行活动在传播上产生“盲点。.传播UP新权利品牌主张自信、创新、分享、团队；.提升UP新权利品牌笼统，提高品牌亲和力。.为营销造势。活动时间：月日月下旬活动内容：与各校附近规模

12、较大，人气较旺的网吧协作。由网吧经过选拔赛产生个人组战队参与决赛。活动安排：.前期宣传.银台处张贴参赛约请海报及“UP新权利笼统海报。.吧一切鼠标垫换为“UP新权利鼠标垫如有能够，为各校危机室、电子阅览室提供鼠标垫。校园内低调宣传，以学生口口相传为主，尽量减少相关海报宣传，防止海报张贴到除学生寝室外的其他地方。要求协作网吧一切电脑桌面换成“UP新权利桌面。.选拔赛.竞赛方式、赛事安排及竞赛规那么由协作网吧酌情安排制定。联通担任协调和奖品提供。各校经过选拔赛在月中旬，选出个人组的战队，参与决赛。网吧现场醒目位置张贴竞赛公告，时实报道赛况及预告竞赛信息。参赛者均赠送“UP新权利袖珍日历。.决赛.决

13、赛由联通举行，各协作网吧配合任务。.如“UP新权利任务人群推行同期启动，决赛场可设在安盛购物广场一楼大厅，如“任务人群推行任务未开展，赛场可设在安盛购物广场五楼网吧。宣传时暂只说决赛定于某月某日在安盛购物广场举行。.向获胜战队的引荐网吧赠送CDMA手机。.向参与网吧赠送相应礼品。.向获胜战队赠送网吧上网卡或联通相关产品视与网吧谈判情况而定本卷须知.网吧老板直接引荐战队，而省略选拔赛过程。.事先公布决赛游戏版本及地图，及决赛竞赛方式。.参赛者必需是在校大学生，决赛前检查学生证及身份证。.不在活动现场过多宣传产品，不现场销售。.竞赛要公平、公正，尽量防止参赛者及观众对结果的争议。四、其他宣传任务向各学生寝室发放产品阐明传单。.到各学生寝室发放“UP新权利列车时辰表卡片，人手一张。分批赠送各学校办公室盒装面巾纸，每次每个办公室送一至两盒。估计用户用完前进展下一轮赠送。学生体检前一天向体检医院的体检所占用房间内赠送盒装面巾纸。假设能够，在体检医院适当位置张贴笼统海报。销售网点内张贴笼统海报。为各院校军训拉练无偿提供伤员救助车面包车喷绘“UP新权利图案。凡购卡者赠送“UP新权利袖珍日历。一切礼品适量赠送各校学生会。五、营销组合一产品卖点.赠来