某药业公司移动电子商城O2O模式项目运营方案

1、国参药业项目运营方案移动商城 020模式三级分销主题(Topics)传统的中药材市场现状分析 移动互联网的发展趋势 国参药业的运营模式 国参药业店铺的营销方案TOP-6醴中药材行业互联网营销案例现状 灯.运营团队组织架构、人员配置及管理流程TOP-1传统的中药材市场现状分析1 亳州中药材市场的现状:亳州，自古以来有“中华药都”之称。在亳州境内，有8个中药 材种植基地，分布着大大小小800多个中药材种植专业村，药材 种植面积达到65万亩，种植品种超过400个。中药产业的集群发展，就传统的生产销售领域而言，已较为成 熟。然而，因种植分散、不易储存、质量标准不统一等因素制约，2.传统的中药材贸易方式

2、分析:传统的中药材贸易方式以集散地集贸市场、传统的中药材市场 为主。但这种集散式的交易往往交易周期长、货物多次往来运输，储 运管理等成本也很高。有统计显示，药材流通环节的成本是成药流通成本的两倍以上。 目前，这种传统的中药材贸易模式正日渐式微。3传统中药材产业面临的问题:存在“信息导航缺失.产销严重失衡.价格暴涨暴跌.中间环节层层加 价.假冒伪劣泛滥”等问题，正是这些问题严重制约了中药材产业的发展。 “采购”和“销售”受“人际.地域及时间”等诸多限制，从而制约整 个中药材行业发展。作为企业，“寻找优质供应商.控制原材料成本.通过价格涨跌掌控库 存及产品市场份额”困难重重，往往要耗费大量人力物力

3、财力与时间去 解决。負驚菖鬻譽麓囂釁號扩网琴響采购的攻克等主题(Topics)传统的中药材市场现状分析 移动互联网的发展趋势参药业的运营模式国参药业店铺的营销方案 中药材行业互联网营销案例现状 运营团队组织架构.人员配置及管理流程II-j1 / 70020大数据云计算人工智能智能硬件 可穿戴设备 物联网趋势 :庞大活跃的移动用户群移动社交重构生活智能手机用户突破10亿微信用户突破8亿（月活跃度用户数4.68 亿，55.2%的用户每天打开10次以上，活 跃用户每天打开15次。微博用户5.3亿陌陌用户15亿QQ移动端同时在线14亿移动购物飞速增长2014年中国移动购物交易规模9297.1(3预计2

4、016年将达到6万亿z超过PC端开车时上厕所时时间碎片化、地点碎片化、需求碎片化趋势 :移动终端占据碎片时间上厕所时休闲时J休闲时购物时洞见下一个风口中国未来商业的6大趋势1、改革红利再现2、小制造+大数据非电子,无商务4、手机改变一切5、80后主导世界6、重新思考金融著名财经作家:吴晓波主题(Topics)传统的中药材市场现状分析 移动互联网的发展趋势 国参药业店铺的运营模式 国参药业店铺的营销方案 中药材行业互联网营销案例现状 运营团队组织架构.人员配置及管理流程库存积压过重利益分配不均库存积压过重利益分配不均零售行业的困惑客户不易沉淀分销商管控难线下渠道客户掌 握在分销商手里, 线上渠道

5、客户掌 握在平台方手里, 企业没有自己的 客户积累。成也加盟，败 也加盟，分销商 散乱、渠道管理 失控、市场混乱、 内部价格战、分 销商窜货等问题 屡见不鲜。在当今瞬息万变、 产品过剩的时代, 传统企业如果信 息不灵，再加上 凭经验判断，无 法按需生产，经 营必然会迷失方 向。移动互联网时代, 传统连锁企业最 大的优势是在线 下，如果善加利 用线下门店，将 是非常大的一个 引流渠道，不过, 线上线下渠道利 益存在冲突，如 何协调？国参药业开启战略新思维打造新型的移动互联网营销模式互联网+中药材交易:通过信息技术，由线下到线上，由企业到个人，让中药材交易透明化、范围化和多元化，以此加快现货流通

6、和销售，促进企业经济发展。零售运营的线上平台解决方案微网站、微场景、微相册、720度全景多客服系统（PC版） 微信客服APP客服ak 7Tk客服 系统11AFT k分销 系统F社会化三级分销系统AkT展现 系统jAFkTJ六日Fk7A乂勿 系统iJ J V kJF互动 系统F抽奖、拆礼盒、微助 力、抢红包kr会员L系统F会员管理、积分策略 会员充值、会员营销 会员交易旦展现系统一微官网17:560.13Kfs 兮.Hl 中国移动 3G C41%X亳州市国参药业有限责任公司:电话拨打075533915928优势：可以在网站中将商家简介、产品展示、服务说明、促销 信息、活动公告、联系方式等内容分享

7、到微官网，让用户方便 快捷的全面了解企业，微官网是基于卫星入口的手机网站，是 适应现在移动客户端浏览市场对浏览体验，与交互性能要求的展现系统一微场景0.41K/S公皿1中国移动3G 100%优势：精美展示、社交推广、持续 营销、移动场景自动营销。图文音频多媒体效果，丰富 用户视听感觉。微信、微博多种社会化媒体 快速推广到目标人群。会员系统一营销策略吸纳 新客户1、多渠道会员吸纳2、各种营销活动推广潜在客户挖掘晟长1、客户成长计划2、差异化营销服务客户最终价值1、客户模型建立2、商业机会预测1、会员积分体系2、会员互动营销%,客户分析客户忠诚度分销系统一简介社会化分销平 台：为零售业提供 全渠道

8、电商整 体解决方案。 实现线上线下 互通，去中心 化流量聚合， 客户粉丝沉淀, 助力企业快速 步入移动电商 时代。代理商预存货款到总部或消 费到一定数额，总部 安排授权并给与代理 商对应批发折扣。享受3级不同比例的 推广佣金收益+个人 消费？ 的返利分销商消费者分销商无需囤货、发 货、占用贪金。通过微商城转发推广 链接购买任意产苗享受2级不同比例的 推广佣金收益+个人 消费？ 的返利慢商濮商发展申请I发展代理和分销 吸初和销看同步消费者【总部】rw/供货商/吊牌商W统一的微餚城刀销咼变成消费着IA|粉丝变成分销商 苕销和转化i【微信分销店】分享到主题(Topics)传统的中药材市场现状分析 移

9、动互联网的发展趋势参药业店铺的运营模式中药材行业互联网营销案例现状 运营团队组织架构.人员配置及管理流程2222国参药业店铺的营销方案一营销思路国参药业店铺的营销方案一微信认证订阅号营销互联网自己本身就是一个信息整合平台，阅读者们相比传统纸媒的大 范围阅读，更希望通过互联网的及时性以及便捷性从而对自己感兴趣 的新闻、信息进行浏览。推广思路: 1确定现有资源：线下体验中心、个人关系网。 2.明确定位/服务对象：进行内容策划。为订阅号建立一个微博：配套做宣传。 有名气的本地贴吧发帖：一篇关于订阅号的介绍等。一线下活动营销：二维码宣传，吸引更多的粉丝关注。其他线上平台：利用其他资源平台进行传播。国参

10、药业店铺的营销方案一线上互动营销小游戏粉丝来相惠七夕走鹊桥泅 1 MF 厶 -t - i -c 1 - 0 g-卄聚美优品七夕活动界面微信七夕活动主题页面国参药业店铺的营销方案一线上互动营销代金券13：2ft13:25会员卡代金券返凰关闭袍播舞者旗舰店I枳分満 3010 收货人：滅JB131524563Z5v上闱上海币宝血区逸仙路华道奔詢大限M2立即兑换金执漓I 30减10 soit-taai:H88Kt：3天退直育氏ttss108 $0 FT1M155631Bl HE 9915553.05可 HI 25.QQs 适1rOirJtlO职分fc!起鯉沁.；优势：粉丝抢到了优惠券就促使他们到店消

11、费，直接 达到促销的目的。念土棗朋友们国参药业店铺的营销方案一线上互动营销领红包歿的虹色B00元xxn 中 snitt 習13；22C返回蛙鸣蝉噪.v $5%K)我的红包我的握现as红包活动w* risn 网“smtL中 JB 电 01 宇13:2:5返回黄闭裙摆舞者旗觎店优势:通过社交媒介裂变虹包活动元式传播,II包活动* 138.00发放指定红色活功負3圧二W M金额红包,红包活功HO元iScil MW-H21 “a用，提升g红理活Q销售业绩t使用赳邮芻蹈51滨出服适色科痢駅用痒真 裾升场记會帆頃出序红亘活动nR WIM1M2J91I领取I5.I领取I i送方式tie国参药业店铺的营销方案

12、一线上互动营销心愿众筹13开启支忖方式需开启H支忖，如微支忖支忖宝每是舌优示我足呼花儿.现发況了一个好东西. 能不腿卑郅就評你们魁-立殴付却分至磁随机心愿众筹模式540.00言走义FF扁Mhg JumbN Drmiy马克小牢匀 篠E氷540.00自赳实优势：后台开启众筹，设置分享标题等内容即可完成配置； 前台用户购买时选择找人买单，通过朋友打赏来传播国参药业店铺的营销方案一线上互动营销帮购菱迪ML爵庖坯7足为丁两疔且 示加裁黑苗曲厦讥豪賞立待选RffiS眾 tfl V 2 70000 00悻Jt金妙冃配臨：直“中配 高配师色：白色 嵐色 住色1E& Marc Jacobs (M&y 乌兗tte

13、j输卜匕女十n序王曷 Marc Jacc)b& Dy 巧克Ji可引;湘哥克士时优势：找好友帮忙 选购商品， 体验线下逛 街的乐趣。找好友帮忙国参药业店铺的营销方案一线上互动营销客户忠诚度,旨存率国参药业店铺的营销方案一线上互动营销客户忠诚度,旨存率国参药业店铺的营销方案一线上互动营销满减/折/包邮/送满减/折/包邮/送0F*5*5巒L_JJ826SB元&3韵aajrrs：2014/12/35 1122 - 2014/12/3111J2Kappylec 20Utt?a RmNHMK Mtt V e百 ffK AH55价:699 OOlEOSJlftiSHWiM运厶旳于圧冃目谨BS示.(M3 ；J

14、U ldO壬丄14外半.Stf SE-JTO?命 HappyTeeFT201幷鼻冬网事费金3951M曲1曲襄幷丄卡坤車受會竹怡徇M離 Aft3.建卡力IP分強債录.平耳*会灵比專 jR . s o0MBIM灶券 敕蘇ft10S 10001000w* Itvs优势：1、签到、分享、转发、充值、 消费等均可发放积分，客户积 分可参与兑换及抽奖，增加用 户粘性，提高有效粉丝。2、通过会员资料及消费习惯， 轻松定制针对性的精准促销活 动，如积分营销、消费充值赠 送、电子优惠券、代金券、会 员关怀等来维护老客户，设置 开卡活动来吸引新客户并且能 够提高粉丝的留存率。国参药业店铺的营销方案一t 示准化线下

15、体验中心优势特点：打造体验专区，依托线下实体店与线上互联网平台相结 合的方法，通过产品活动推介，产品体验，让用户触手可及。通过 线上和线下的双重互动，真正的打造中药材产业新模式。国参药业店铺的营销方案一广告效应主题广告建议：线下体验中心、公交站台灯箱、推介会广告。营销广告建议：免费小礼品广告（如：印环保袋、鼠标垫等成本比较低的生活必须品） 免费给小店铺商家做名片，但背面放我们的广告（传播借力）搞怪宣传（如：在T恤上面印广告和二维码，自穿或送人，穿着就是广告）主题(Topics)传统的中药材市场现状分析 移动互联网的发展趋势参药业店铺的运营模式TOP-4国参药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销

16、案例现状 运营团队组织架构.人员配置及管理流程中药材行业一互联网营销案例现状分析名称上线的平台互联网营销现状康美药业1微信订阅号：4个（康美中药养生、康 美药业、康美中药e药谷、康美中药营销） 2微信服务号：康美药业、康美健康、康 美微刊3.APP平台：康美药业1 康美中药e药谷：中药材实体市场与虚拟市场相结 合“的集成中药材信息服务、中药材电子交易与结算 服务为一体的中药材大宗交易平台。2通过微信订阅号、服务号的内容分析，康美逐渐在 完善微信营销方案（粉丝阅读量平均2000人左右）神农谷1微信订阅号：无2微信服务号：神农谷3.APP平台：康美药业1神农谷目前主要依地闻广告为主，PC端的网站，

17、从 內容看，还在完善。2 微信营销方面,服务号约2015年1月份开始，目前 依广告为主（粉丝阅读量不稳定300-1000人左右）从 内容看，微信营销正在不断的完善中。现在分析：现在中药材信息的透明、公开、便捷为很多药商带来了质的改变，中药材行业正处于改革的拐点，传 统的经营模式将逐步被新市场所淘汰，只有把握新的商机，及时调整方向才能屹立不倒。r 竽最新报道：中药材天地网正在筹划中药材“云仓一站购”,互联网+中药材，可实现产地用户一站式对接，这将使 流通环节绝对净化与缩短，保证药材质量，平稳药价，降低流通成本，降低药价等等，发挥不可估量的作用，必主题(Topics)TOP-1TOP-2MTOP-

18、3传统的中药材市场现状分析移动互联网的发展趋势国参药业店铺的运营模式TOP-4国参药业店铺的营销方案中药材行业互联网营销案例现状 运营团队组织架构.人员配置及管理流程亘营团队组织架构一人员配Jt董事长项目运营 经理【网络推广专员】/【网络推广储备主管】【美工设计/制作】【待定】运营团队组织架构一岗位职责1【项目运营经理】 1、全面负责项目整体运营工作，确保项目目标实现，根据董事会的指示, 制定项目运营目标并严格把握项目运营进度，确保项目运营进度。 2、组织项目团队，并根据项目内容开展工作，对项目内人员的考勤、绩 效、工作进度、人员奖惩、方案实施、运营规划进行合理安排。 3、对项目结果负责，需要按时保质的完成项目阶段性任务，并将项