吉利全球鹰营销策划

1、.：.；金鹰cross营销谋划方案 团队成员: 张磊 张先煜 隋正杰 李玉丰 年月日目录： 方案概要. 营销环境分析. .市场分析. .金鹰cross市场环境. .金鹰cross市场前景. .金鹰cross细分市场. .市场集中度分析及集团购买特点. .影响消费者购车的要素. .顾客需求分析. .产品情况分析. .金鹰cross的根本性能. .金鹰cross车系报价. .竞争车型. SWOT分析. 营销活动方案. 财务预算. 方案概要“血缘因时间而纯粹，质量因历练而杰出，风格因品味而隽雅，穿越峥嵘岁月，沉淀完美杰作。这就是英伦，百年来不断努力于汽车研发与制造。“要让中国车跑遍全世界，别让外国车

2、跑遍全中国。这就是吉利，不断秉着“让世界充溢吉利的口号打造属于中国的汽车。吉利与英伦自年牵手以来，融汇英国先进的制造工艺和管理理念，凝聚勇于拼搏、敢于创新、自强不息的吉利精神，只为打造属于中国的经典汽车品牌，这就是吉利英伦！金鹰cross正是吉利英伦不懈努力的结晶。以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将SUV的粗犷豪放与轿车的精巧柔和巧妙地结合起来，作为一款跨界车，金鹰cross以其人性化的设计理念，时髦的设计风格，以及超实惠的的价钱，为年轻时髦族群带来了一场改动生活的汽车革命。 他们经过对英伦金鹰cross进展市场，产品，竞争对手等多方面分析、思索，再加以明晰地SWOT分析，来制定金鹰cros

3、s的一系列营销战略，如产品，定价，促销战略，并谋划相应的汽车体验活动以及广告宣传，旨在建立一个全新、高效，更贴近消费群体的销售平台，以到达最大限制的促进销售的目的。 营销环境分析 .市场分析 .金鹰cross市场环境:当今车市，各汽车厂家、经销商都在营销方面进展着大胆尝试与创新，体育营销、文化营销、文娱营销，体验式营销大行其道。其中，作为自主品牌领军企业的吉利旗下三大子品牌之一的英伦汽车，其首款跨界车型金鹰CROSS上市一年以来，即获得了销量同比增长%的喜人成果。除了本身产质量量过硬外，这也和其紧贴市场需求有亲密关系。 产品经济环境分析： 随着经济的开展，越来越多的人对车的需求添加，车变得不只

4、是社会精英和胜利人士的专属物品。对车的需求加大意味着经济，适用，高性价比的车越来越遭到追捧。英伦公司思索到宽广刚刚步入社会不久的白领亦或是刚刚组建家庭的时髦新贵的消费才干，英伦精英CROSS应运而生。其价钱是可接受范围，并且就精英CROSS的性能而言，对消费者来说，也是物超所值的。.金鹰cross市场前景：月日，发改委宣布日零时起上调废品油价钱，这是年以来第次上调油价，幅度亦创下历史新高。在油价“没有最高，只需更高的时代，消费者购车更加理性，省油、耐用的经济型轿车遭到青睐。发现金鹰系列销售火爆，不少消费者慕名而来，订购新推出搭载VVT发动机的金鹰CROSS车型，掀起了车市回暖的热销潮。据了解，

5、刚于今年初完成改换英伦车标的金刚、金鹰CROSS，增配了一款.L排量的VVT发动机车型。作为“技术 HYPERLINK car.auto.ifeng/brand/ t _blank 吉利的成果之一，金刚、金鹰CROSS此次搭载的MRQN发动机拥有kw的最大功率和Nm的最大扭矩，提速更矫捷，动力更充沛，燃油经济性大幅提升，大大降低了车辆的运用本钱，在动力性和经济性之间到达平衡，一时之间，金刚、金鹰CROSS成为消费者青睐的省油标兵。“ HYPERLINK car.auto.ifeng/lib/car/auto_search/indexsearch.php t _blank 选车要选对的，而不是选

6、贵的，作为家用轿车，我更看重的是可靠、适用、省油。吉利金刚一出道，就有朋友引荐我这款车，经济、省油，综合性价比优势很突出。并且，金鹰cross的保有量大，维修 HYPERLINK auto.ifeng/usecar/maintain/ t _blank 保养也很便利，觉得很踏实安心。这是宽广人民对这款车的评价。除了VVT发动机带来的燃油经济性外，归入英伦品牌旗下也给金鹰加了分，英伦以经典著称的品牌内涵带给金鹰的用户群体高品味的品牌归属感。作为一款成熟、保有量高的吉利主力畅销车，金鹰CROSS系列车型经过了市场竞争的洗礼，不断以过硬的质量、突出的性价比优势，在市场上有口皆碑。自年上市以来，金刚、

7、金鹰CROSS系列车型不断根据消费者需求进展强化，将省油适用的性价比优势进展究竟，其终端不断呈热销态势。在良好市场 HYPERLINK car.auto.ifeng/praise/ t _blank 口碑的根底上，彰显着金刚、金鹰CROSS在A级市场攻城略地、所向披靡的强大竞争力。 这种竞争力与英伦 HYPERLINK auto.ifeng/ t _blank 汽车“底蕴、信任、关爱的品牌定位不无关系。在吉利的多品牌战略中，英伦品牌更强调为注重家庭、轻松生活的人士提供有档次、温馨、亲切的效力。因此，无论外观、内饰、动力、配置等方面，金刚和金鹰CROSS都以消费者需求为导向，进展了精准的定位，只

8、是金鹰以可靠、耐用为主要卖点，而金鹰CROSS更多的针对年轻消费群体。只需满足客户的需求，紧跟市场的步伐，车型才会长青，金刚和金鹰CROSS的热销在一定程度上印证了吉利营销战略要从价钱导向型向顾客价值导向型转变的初衷。从营销战略的转型出发，金刚和金鹰CROSS正为消费者而来，其搭载的VVT发动机犹如一支强心针，激发了市场的 HYPERLINK car.auto.ifeng/brand/ t _blank 无限活力，掀起了A级车市的热销潮。有人说， HYPERLINK car.auto.ifeng/ t _blank 买车就买热销车。假设吉利金刚和金鹰CROSS正好可以满足他的购车需求，如今无疑

9、是出手金刚、金鹰CROSS的好时机。.细分市场：以年轻白领为中心用户，为拥有者带来非普通的拥有感受和超越他人的运用体验。同时以年轻白领单点传播，目前该款车型曾经覆盖的三大人群年轻白领，时髦潮人，刚组建家庭的中产阶级对年轻白领而言：随着生活质量的提高，汽车消费的趋势逐渐趋于适用。对小资而言，简单、适用、高 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-xingjiabi.htm t _blank 性价比、低养护费用等，成了购车首要的思索要素。这种不再讲求方式，在意个性化生活感受又不失时髦的生活方式，有别于小资，因此被称为后小资时代。大部分白领小资的消费才干都很强，加上讲究生活质量

10、这一要素， HYPERLINK che/ t _blank 汽车 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-youhuoli.htm t _blank 诱惑力在这个群体中被不断地放大。但 HYPERLINK che/buy/ t _blank 购车的费用对白领小资们来说也是很大的一笔支出，需求慎重思索，平衡好各种情况。后小资时代的年轻人买车，对车型的时髦和适用性都非常在意。但在车市中，这似乎是一个矛盾。适用性好的，普通都曾经不太时髦了；而时髦的，适用性方面也总有一些小欠缺。金鹰cross很好的满足了这一群体的需求，在不失时髦的同时又符合了适用的要求。对时髦潮人而言：时髦潮人

11、思想活泼，具有冒险精神，对新颖事物充溢猎奇。在消费方面的特点，主要表如今追求新颖与时髦的剧烈愿望上。他们只注重“我喜欢的客观认知。对于可有可无的东西，遭到商家促销及其它人的影响，很多情况下会不由自主的购买。他们喜欢“感官型消费，具有剧烈“享用生活观念的特点。他们突破了传统奉行的节省保守的消费理念，不喜欢储蓄，并愈加融入近年来风行的开放式、超前式的消费观念。金鹰cross很好的切合了这一理念，让时髦潮人潮到“爆。 对刚组建家庭的中产阶级来说：由于刚组建家庭普通都会同时面临着几个比较普遍的问题，需求支出一笔不菲的费用，例如买房子、结婚、其它收益性投资等。因此，孰轻孰重，先后缓急当然必需有个合理的次

12、序安排。 假设问对于车子需不需求，估计大部分人都会很一定地回答：需求。有了车子，可以节省路上的时间，可以扩展本人的活动范围，可以获得更多的开展时机，同时也可以更温馨地享用生活。但在城市里，房价年年涨， HYPERLINK che/hq/ t _blank 车价倒是年年跌，先买哪个，确实需求费些心机。这跟所从事的任务性质有关，跟本人目前最需求的要求也有关。所以金鹰cross很好的处理了这两个问题，一是适宜中长途驾驶的需求，方便 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-zijia.htm t _blank 自驾游；二是环保节能、低养护费用，不要呵斥买车后有明显的支出负担。综上

13、所述，金鹰cross绝对是这些人群的首选车型。.市场集中度分析及集团购买特点：集团消费的特点 :中国经济从及或走向市场尽力了十年左右的时间，汽车的消费也带有明显的方案性和过渡时期的特点。首先，存在着政府控制，集团购买遭到控办目的的限制。这是及上市与方案消费，是方案体制和紧缩财政的一种表现。其次，从车辆管理方面讲，轿车的报废周期很长。“新三年，旧三年，缝缝补补有三年的景象在中国非常普遍。这种落后的车辆管理方式气了延迟消费的效果，并肩捷的影响到汽车消费企业的开展空间。在此，从各购买单位的财务管理方面讲，轿车一直被以为是一种固定资产的名义下才干实现个人消费，这使汽车消费厂家和经销商很难判别汽车私人消

14、费的实践情况 。 市场集中度分析:综上所述，汽车在中国的开展史很有出路的。.影响消费者购车的要素：A. 对销售人员的好感销售人员给顾客留下的第一印象直接影响顾客对他(她)所在的销售企业是认同还是排斥。在化装品行业流行这样一句话：“他给顾客留下印象的时机永远只需一次，在汽车销售中假设第一次就让顾客否认的话，即使顾客最终经过了解认知到这家销售商相当不错，但那已是时过境迁、于事无补了。他会发现，有的汽车销售人员与客户打了多次交道还是不能得到顾客的认同，而有的顾客与某位销售人员初次见面就一见如故。排除其他的要素，主要缘由是汽车消费与其他的消费不同，投资额度高、风险大，销售人员的专业性成为了顾客思索的一

15、个重点。很多客户不清楚汽车的构造和原理，他们特别希望找到专业的人员为他们效力，假设觉得某个销售人员不可靠的话，他们同时会联想到这家销售商不可靠，据此能够会放弃对这个品牌的选择。要处理这个问题，每一位汽车销售人员在与客户第一次接触的时候，要让客户从本人的身上领会到专业才干、领会到汽车产品的价值。一旦顾客构成了这种好感，销售中出现的异议和分歧就比较容易处置，成交的妨碍也就大大降低。 B. 对销售商的认同认同了销售人员，接下来顾客就要评价销售商。只需在客户选择范围内的品牌有S店，他们普通不会找非S专营店，理由很简单，就是S店是厂家认可的，未来的效力能够会比较专业，投资风险小，除非这款车在非专营店的价

16、钱与专营店的价钱差距悬殊。另外，当一个地域同时有几家专营店时，他们会根据这个销售商硬件设备的规模和可以感知到的工程来做出判别。此时，他们会根据该S店内任务人员的态度、展现空间的环境卫生情况(特别是洗手间的清洁程度)、办公空间的整洁情况等细节方面对这家销售商的管理做出判别。在他们心目中，好的管理才能够有好的效力，本人今后的利益才可以得到充分保证。假设销售人员在这些方面不能给客户一种耳目一新的觉得，很难让客户认同。C. 对品牌的喜好不同的品牌代表不同的文化背景及消费人群，“群众代表优质与严谨，“雪铁龙代表浪漫与风情，“丰田代表经济与适用，“宝马代表财富与胜利，“飞驰代表位置与财富，其实，各种品牌、

17、各种车型都有不同喻意，这些都是客户买车时关注的。同时，品牌不同，客户购买的倾向性也不同，如在轿车系列产品中，丰田的品牌倾向性就比三菱要强，由于丰田的轿车笼统出如今各种场所，而三菱给人的印象是越野车方面的杰出。此外，品牌代表着产质量量、售后效力及其他消费者共同关注的问题。谁都想在买车时选一个本人最认可的品牌，但经济才干制约着客户最终的选择。假设销售人员可以了解到客户对品牌的喜好又能结合他们现实的经济情况，将某些品牌与他们心目中喜好的品牌建立联络，将会有助于客户的最终的购买。D. 个人独特的见解顾客对汽车产品的认同理由千差万别，每一个顾客对同一品牌都有本人喜欢或不喜欢的根据，有人比较关注外观、有人

18、比较注重内饰、有人比较在意发动机、而又有人要求有好的悬挂系统。由此，制造商在汽车的设计与制造中分别思索了这些情况，从而构成了汽车产品系列化。汽车销售人员的任务就是在第一次与客户接触时就可以把他们的这种见解与要求发掘出来。E. 周围人群的意见周围人群的运用体验对即将购买汽车产品的顾客来讲具有相当的影响力，人们在汽车的购买中都有一个共同的心思特质防止风险。此时，在他们决议目的品牌和目的车型前，他们情愿听到一些不利的现实有助于选择，而一旦决议了目的品牌和车型后，害怕听到目的品牌与车型的负面信息，只希望听到他人好的评价，尤其是曾经花了钱的时候。由于这种购买心思的作用，不良的信息会添加销售人员与顾客达成

19、目的的难度。因此，汽车销售人员在产品展现前，就应该弄清楚顾客周边会存在哪些制约顾客最终决策倾向的人，知道他们的意见是什么。F. 趋同心思与独树一帜趋同他人的选择除了防止风险外，更重要的是这部分客户希望与他们所趋同的人群具有同样的特质。如采矿的老板购第一部轿车时会较多地倾向宝马轿车，由于他们这一领域中胜利的曾经赚钱的人士绝大多数都在开宝马，而承包工程的顾客多数会选进口越野车，主要是为了与甲方可以处在对等的谈判位置。正由于如此，群体趋同很大程度上影响了市场的开展。.顾客需求分析： 性价比高，工薪阶层最正确选工薪阶层买车最愁的就是如何挑选性价比高的车型，预算有限，配置又希望尽量高，金刚系列正是首选。

20、金刚外形晶钻、硬朗，mm的大轴距，优化了内部空间，乘坐温馨。配置方面，金刚拥有真皮座椅、电动天窗、GPS、倒车雷达等，再加上理想的油耗，深受消费者的喜欢。金刚的高性价比，非常贴近工薪阶层的购车需求，可以说是万元经济家轿的实惠之选。而金鹰CROSS那么为追求动感的年轻消费者推出。金鹰CROSS以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将SUV的粗犷豪放与轿车的精巧柔和巧妙地结合起来，在外型上更加时髦、个性、动感。mm超长轴距，后排座椅可折叠，驾乘空间宽阔，储物空间多变。mm的离地间隙，运动化底盘，足以应付各种复杂路况。高性价比，又能“一车多用，金鹰CROSS可谓是年轻人不可错过之选。借力VVT技术，动力

21、、节油并举从较多的车主数据来看，油费至少占每月养车支出的%。伴随油价的不断升高，油费占的比例能够还要提高，节油成为工薪阶层的一大需求。此次金刚、金鹰CROSS推出的 VVT版车型，动力更强节油更佳，直击市场所需。据悉，该VVT版车型搭载的是吉利自主研发的MRQN发动机，是原有MRQA发动机的晋级版。排量仍为.L，但各项参数目的有了较大幅度的提升，关键是最大功率和峰值扭矩，分别由kw 和 Nm，提高到kw和 Nm。动力和扭矩的提升，让发动机动力在低改动时可以提早迸发，加速性能更足，能更有效地顺应频繁启停的城市路况。同时发动机借助VVT可变气门正时技术，可根据不同路况和转速，对气门进展有效的闭合、

22、调理，以提高进气效率，提升燃油经济性。VVT技术的省油，一年可以为工薪阶层省下相当可观的一笔钱。万的市场保有量，保养费用低保养费用相比油费来说少了很多，但是思索到车辆运用年限都是年以上，累计下来也是一笔不小的数目。目前，金刚系列累计高达万辆的市场保有量，既是良好质量口碑的证明，也让金刚系列的保养维修费用相对更低。据英伦汽车品牌事业部的音讯，目前金刚、金鹰CROSS VVT版车型全国门店都有现车。如今停车费、保险费等不可控的费用均有不同程度上涨，消费者在购车、油费、保养等可控费用方面更加希望可以节省。金刚、金鹰CROSS VVT版车型的推出，实现动力、节油并举，为消费者提供了更实惠的选择。.产品

23、情况分析:.金鹰cross的根本性能:整体概述 金鹰CROSS以跨界、混搭的汽车潮流设计新理念，将SUV的粗犷豪放与轿车的精巧柔和巧妙地结合起来，在外型上更加时髦、个性、动感。VVT版本提供的澎湃动力和节油，优势更加明显。丰富的配置、高性价比，又能“一车多用。.外观设计，细腻浑厚 英伦金鹰CROSS在外形上，与普通版车型相比添加更多CROSS的功能要素。首先，金鹰CROSS的车顶配备了行李架，使这款车看上去更像是一款多功能轿车。而尾部的扰流板和八幅运动型轮毂那么给这款车添加了很多运动气质。车身两侧和尾部都添加了黑色的防擦条，不仅看上去更美观，也可以减少细微的挂蹭所带来的损失。采用三维层次尾部设

24、计，彰显细腻、浑厚的质感。 .内饰设计，动感十足 在内饰方面，英伦金鹰CROSS也有很大的改动，主要是内饰颜色及装饰方面都采用了运动风格的设计。整车双色内饰设计，配上部分酷感装饰，使得整车内饰运动感十足。这款车的中控台设计，也采用了中置仪表盘的设计，但方向盘却采用三幅运动风格。英伦金鹰CROSS采用红黑双色的运动风格座椅，而且前后排座椅外表都采用织布面料，整体温馨性非常的好！ 。 .后排空间，超大多变 后排间方面，金鹰CROSS采用楔形高顶车身设计，轴距到达mm，打造出宽阔的驾乘空间，提升驾乘的温馨感。后排坐椅/折叠程度折叠，最大空间能延展至L，实现多变、超大的储物空间，。.动力设备,安静有力

25、 金鹰CROSS搭载吉利的MRQA发动机，最大排量毫升，最大功率kW(马力)，排量.L同时发动机借助VVT可变气门正时技术，可根据不同路况和转速，对发动机气门进展有效地闭合、调理，以提高充气效率，添加汽油熄灭充分性，从而提升燃油经济性。金鹰CROSS配置寸轮毂，轮胎规格为/R，比原来金鹰的和寸轮毂大一号，很是符合CROSS的风格。.金鹰cross车系报价:.竞争车型主要从空间，外观，内饰，操作，动力来分析海福星：海福星幸福版的外形来马自达平台，外形上保管了原的经典设计。最低售价仅为.万元。海福星长mm、宽mm、高mm的外形尺寸在同级别车型中并没有什么优势，不过mm的轴距却在A级别车属于中上等程

26、度，这也带来了不错的车内空间。前排空间富余视野很好，后排座椅并没有明显的局促感，长时间乘坐不会感到劳累。海福星搭载的G发动机动力并没有什么优势，但完全能应付城市中日常行驶。出于本钱思索，海福星有手动变速箱，变速箱齿比编排比较严密。在试驾过程中、挡转速上升较快，日常驾驶比较轻松。但车身相对来说比较薄弱，底盘较低，悬挂偏硬，乘坐温馨性较差，有异响等小缺陷。V凌悦：V菱悦CVT在外形上几乎保管着MT车型的原版设计，假设不是车尾处出现了明显的“V菱悦CVT字样，普通人恐怕必需得探头到它的车窗才干在内饰中分辨出来。 V菱悦CVT车型座舱整体内饰设计以简约为主，风采版由于参与了特别的运动座椅，整体觉得层次

27、感更强一些。试驾车型除了全车黑色内饰颜色让它分发出较热情的运动感外，多处磨砂银色装饰条的点缀那么让简约的内饰不至于单调。CVT车型全新配备的三圆筒式运。不过，该仪表盘也有不完美的地方，那就是没有自发光功能。V菱悦CVT搭载了Punch公司消费的新一代VT型CVT无级变速器，该变速器不仅保管了手动加减挡的驾驶乐趣，而且在换挡平顺性和燃油经济性方面，这一特点在试驾过程中尤其表现突出，市区拥堵路段运用手动M挡而在市郊路段中，普通自动D挡即能满足整个加速换挡所需，只是车速的提升变得比较保守，即使深踩油门，变速箱也不会自动减挡来满足驾驶员的操作需求。内饰简约明快，但用料较差，做工工艺比较普通；空间够用；

28、动力普通，起步较肉；搭载技术成熟的三菱全铝发动机，综合油耗较低；定价合理；但发动机噪音偏大、变速箱异响等问题比较明显。奇瑞风云二：风云两厢内饰为简约朴素风格，配置较适用，车门厚实，部分用料不错，中控面板方面采用搪塑工艺，手感较好；内饰做工精细，接缝细致，独特鲸鱼尾式仪表台大气有特征，空调及音响效果较好；但部分设计不够人性化，储物空间偏少。 车内空间宽大，整体表现不错，但前排驾驶座中控面板顶腿问题依然没有处理，网友称“依然顶腿。 操控灵敏，方向盘力度适中，指向可以，油门反响灵敏但略微偏沉，刹车效果好，悬挂调教偏软，但弯道及高速稳定性表现普通，支撑性缺乏，侧倾较大，稳定性不够。噪音较小，但风噪及胎

29、噪较大，隔音效果不好，有网友反映起步较慢；档位明晰，、及倒挡有时有点难挂，其他档位不错，称其档位“有吸入感。 装配工艺:内饰做工巧腻，但噪音大、漏油、异响等小缺陷依然较多。奇瑞风云两厢是奇瑞品牌年最重要的车型之一，凭仗着仿生学设计的动感时髦的外观以及经济适用的动力配置等产品质量，博得了不少人的倾心，定价相对来说也可以，但由于竞争对手较多，而其品牌影响力相对来说也没有竞争对手大，其销量相对来说却并不高，小缺陷等较差的装配工艺也对其销量有一定的影响。.SWOT分析金鹰cross本身优优势分析 外部要素分析优势(s) 作为一款跨界车型，金鹰cross以其时髦的外形，杰出性能，惠民价钱带来都市新体验。

30、S 外观：添加多功能要素 车顶配备了行李架 尾部装有扰流板和八幅运动型轮毂 车身两侧和尾部都添加了黑色的防擦条 采用三维层次尾部设计，彰显细腻、浑厚的质感S 内饰：运动气味浓 整车双色内饰设计，配上部分酷感装饰，使得整车内饰运动感十足 前后排坐椅外表都采用织布面料，温馨性和透气性非常好S 动力：安静而有力 HYPERLINK inf.che/qichebaike/k-fadongji.htm t _blank 发动机运转平顺安静，怠速时丝毫觉察不到噪音和抖动 油门踏板也比较轻，反响灵敏S 空间：依然是最大优势 采用楔形高顶车身设计打造出宽阔的驾乘空间，提升驾乘的温馨感 最大空间能延展至L，实现

31、多变、超大的储物空间 优势wW 作为一款价钱实惠的跨界车，在动力方面，动力性能普通，提速较慢，尾速慢。 W 作为一款价钱较低的车，在内饰方面略显普通，后轮的盘式刹车略显老套。时机OO 市场上豪车不少，但短少价钱实惠，信价比较高的经济适用车型。O随着乡村生活的改善，大多乡村居民需求一款价钱低廉，经济实惠的代步工具。 英伦作为历经百年的汽车品牌，无疑具有很好的口碑。 吉利作为不断努力于“打造中国本人的汽车品牌的集团，将得到大多数爱国人士的支持。SO规划将都市的年轻白领，创业一族以及小资的乡村居民作为主要营销对象，大力宣传时髦新理念，惠民新政策，便利新生活。借英伦百年沧桑，打中国本人的汽车品牌，唤起

32、新一代的爱国情结。发明时机，亲身感受，努力于打造工薪阶层的汽车革命。WO规划大量宣传“国产汽车，惠民让利的营销目的。营造时机，试乘试驾，让消费者亲爱体验。风险TT 铃木，比亚迪，奇瑞等的竞争。 T 一些不是很了解车的人，由于中国的传统思想“廉价没好货而放弃了购车的想法。ST分析 加大宣传力度，提高效力质量。 大量开展试乘试驾活动，宣扬汽车品牌，提高售后效力保证。WT分析在接受范围内，提高优惠政策。多办一些类似现场抽奖的回馈活动。“伦之舞，舞出都是新生活 金鹰CROSS推介活动活动内容： 感受金鹰，享用杰出金鹰cross免费试驾会 远离喧嚣，亲近自然金鹰cross车队野营会 吉利英伦西安s店金鹰

33、cross推介会活动范围：西安地域活动地点：吉利英伦汽车s店以及长安大学汽车实验场及秦岭野生园区活动方式：借助微博网络宣传与线下活动严密联络，展现经销商的实力、产品和优惠政策。让更多的人认识了解金鹰cross，体验不一样的营销方式。扩展影响力，更好的宣传及销售该车型。活动目的：.实现年月金鹰cross媒体宣传推行活动。 .让金鹰cross深化人心，让大家更好的认识金鹰，到达长期促进销量的目的 .让人们认识到吉利是老百姓可以买的起的好车，金鹰是居家游览的必需品活动时间：年月日推行阶段：活动宣传，预热。金鹰cross是一款充溢活力，浪漫气味的时髦车型，是白领，时髦年轻人不可错过的一款车型，所以他们

34、这次的活动的目的群体是以都市白领，时髦年轻人为主。宣传方式：网络宣传：网络是现代年轻人生活非常重要的一部分，也是他们获得音讯，新闻的主要途径，所以他们的宣传主要途径就是网络。而他们网络宣传的主要阵地就是在白领，年轻人中覆盖率到达%以上的微博。首先，他们会建立西安金鹰cross的官方微博，在官方微博的根底上，同时建立金鹰cross车迷，车主，金鹰cross俱乐部等相关微博，微群，用来发布他们金鹰cross汽车的性能，测评，价位等相关音讯，以及他们活动的相关音讯,来宣传他们的活动。宣传战略：他们将拍摄段有剧情的以金鹰cross为主线的广告微电影并投放到他们的金鹰cross相关微博及视频门户网站上，

35、借助视频微电影这种新潮且更直观的宣传方式，走进白领，年轻人的生活，为他们的产品制造噱头，以到达宣传的目的,让更多的人对他们的活动产生兴趣，从而参与进来。一 初识金鹰，浪漫邂逅男女主人公是俩个陌生的在都市生活任务的白领，常因交通拥堵，打车不便等要素耽搁了本人的任务，于是他们决议买一辆实惠经济的汽车来改动这个现状。在新浪的汽车微博上，他们了解到了英伦金鹰cross(这时候视频的主要内容切换为引见百年英伦金鹰cross的时髦外观，价钱合理，性能强悍，要给对金鹰cross不了解的人以第一眼的震撼！这款车型，并被它的时髦外观，经济实惠所吸引，决议去S店察看实体车。S店的金鹰cross车边，他们第一次相遇

36、，并彼此有了好感，互留了号码，相约一同去参与金鹰cross的免费试驾。Ps:这段微电影要突出金鹰cross的时髦外观，经济实惠，第一眼就抓住观众。二 体验金鹰，幸福牵手阳光明丽的下午，他们两出如今了试车场上，亲身感受了金鹰cross操作。这时候插播一段关于金鹰cross的专门的操作与平安性能引见，让观众了解的更详细他们被金鹰cross的超高性价比打动，于是决议相约同时购买。可是在S店里他们两却只买了一辆，由于男生曾经是女生的专职司机了.Ps：第二段微电影的最后他们将附上他们本次活动免费试驾环节的详细信息来宣传他们的试驾会活动)三 享用金鹰，享用生活一周的任务让他们身心俱疲，于是他们决议开车出去

37、散心。他们在金鹰cross俱乐部的微群里找到了很多同样想要出去散心的白领，并相约组成小车队，一同远离城市，去大自然野营。这时候插播金鹰cross超大的车内空间与车顶行李架的设计优势，更实践的突出cross车型的优势。金鹰cross的小车队行驶在恬静，悠闲的郊外，车主们享用着远离城市的安静，吸收着大自然的精华，释放了一切的压力. Ps：这段视频的结尾他们会附上他们此次活动的野营活动的详细信息，来宣传他们这次的金鹰cross野营体验) 注：他们想经过微电影来传达一个理念，那就是，他购买的不仅仅是一辆汽车，他购买的是一款超高性价比,一车多用，超大空间的现代化交通工具，他同时购买的是一种全新的生活方式

38、，也或许，他购买的是一段浪漫.推行方式：为了让更多人知道他们的官方微博，关注他们的官方微博，进而关注他们的微电影，到达宣传活动的目的，他们将与西安地域知名的，新浪认证加V的，粉丝人数在万以上的以汽车主要，时髦生活，新闻媒体等白领，年轻人关注度较高的微博进展协作，让它们发布以及转载他们的活动，微电影及相关音讯，他们也会在主要的视频门户网站如：优酷，土豆.和其他综合性门户网站如大秦网，搜狐等.发布视频微电影以及相关新闻音讯。经过它们的关注度与影响力来让他们的微电影在微博和网络上“转起来“火起来，来到达他们的宣传目的。第二阶段：活动专题报道 线下推介会线下详细推介活动：活动详细执行：活动一：感受金鹰

39、，享用杰出金鹰 cross免费试驾活动背景：在如今竞争日趋猛烈的市场环境下，让消费者“先感受，后选购的营销战略已然成为了大部分商家的一种营销手段。其中，以汽车尤为突出。汽车作为高档次消费产品，让顾客放心，无疑是最为重要的。因此，无论何种车型，试乘试驾尤其重要。而金鹰cross作为一款跨界新车型，在知名度方面没有足够多的优势时，试乘试驾将为金鹰cross建立起良好的口碑。活动称号：感受金鹰，享用杰出活动地点：长安大学汽车实验场活动时间：年某月某日根据详细情况而定活动内容： 前期宣传：在官方微博微群里发布的微电影及文字文博提及详细的试乘试驾详细内容。在大秦网，华商网等西安志明门户网站进展报告，宣传

40、。 活动报名：可以采取微博报名，报名，现场报名等方式。并且报名试乘试驾既有礼品赠送，但数量有限，先报先得。 活动通知：根据与长安大学汽车实验场的协商以及西安地域的天气情况，制定详细的体验时间，并根据报名者留下的联络方式，进展通知。 详细安排：提早一天将帐篷搭好，并预备好相关用品。 活动当天 : 一切任务人员准时出发，前往长安大学汽车实验场，做好体验前细节预备任务。 : 试乘试驾体验活动准时开场，一切体验者按照现场任务人员的安排，进展平安而系统的体验之旅。各大汽车网站以及西安各大媒体可对试驾终了后并情愿接受访问的体验者进展采访报道。 同时，由s店的任务人员对试驾终了的体验者进展一份问卷调查包括他

41、们对此次试驾的感受，对金鹰cross的体验与意见，能否有意购买金鹰cross等。 : 金鹰cross此次试乘试驾宣布终了。同时，宣传一下金鹰cross即将展开的“远离喧嚣，享用自然活动。 后期任务： 对此次活动进展内部总结，将活动当天的问卷调差结果进展统计整理，将统计结果适当修饰放到官方网站上。 对有意进展购车的顾客，进展详细记录，并与他们进展沟通，洽谈。 注： 假设在试乘试驾当天出现一些人力不可抗要素如天气 等要素，任务人员要安排好体验者，让他们感遭到真诚的效力。 假设遇到一些突发事件如汽车缺点，驾驶不测等， 任务人员切不可惊慌，要组织好现场任务，让试驾做到放心，安心，舒心 活动二：远离都市

42、，亲近自然金鹰cross车队野营活动活动背景：都市快节拍的生活虽然充溢挑战，却也让人倍感压力。让生活变轻松，变多彩是都市白领追求的生活方式。金鹰cross做为一款跨界车型，多用性是其一大特点，超大的储物空间让您的自驾游览成为一件轻松的事！他们的金鹰野营活动意在让您在体验完金鹰cross操作性能后，进一步感受cross车型一车多用，方便出行的特点，远离喧嚣，享用自然，感受它带给他的新生活方式。活动称号：远离喧嚣，亲近自然活动主题：乘坐金鹰cross到郊外野营，感受金鹰cross的多用性能，体验大自然，享用远离城市的恬静。活动地点：秦岭生态园区活动内容： 前期宣传： 在金鹰cross的微博及微群上

43、发布的微电影中引见野营活动的相关信息，并发布相关文字微博。在大秦网，华商网等西安知名门户网站进展网络宣传,并约请各大媒体进展现场报道。 活动报名：活动名额为人。他们将在试乘试驾的体验客户中优先选知名侥幸客户，方便他们更全方位的体验金鹰cross，其他名他们将接受网络微博及报名。 活动通知：根据天气情况制定详细的体验时间，并根据参与者留下的联络方式通知参与者当天:到达出发地点。活动当天在S店集合，分批出发。 详细安排：活动前天对活动用车进展检查，保证平安，同时预备好活动所需的住宿帐篷，烧烤炉，以及急救药品以防紧急情况。 活动当天： :一切任务人员到位，让所需物品到位。 ：任务者清点人数，由参与者

44、本人组队，每车四人，有驾照的担任开车，由任务人员在前引路。确保一切就绪后，出发。 到达目的地后下午在空阔地，还可以进展试车试驾，体验操作。夜晚，他们将举行烧烤party，篝火舞会，让大家纵情放松，纵情玩耍，忘记一切压力，反扑归真，让陌生人多一份交流，多一个朋友，。他们的任务人员将确保平安任务。 次日: 准时返程，将参与者送回出发地，并为他们的现场促销，团购活动进展宣传预热，对参与试驾和野营的朋友发放优惠卡，购车赠礼或优惠。(他们将为媒体朋友专门预备一辆车并出经费让他们对他们的活动进展全程报道，并事后在媒体进展报道同时宣传他们的销售活动，并有专门摄像师拍摄下来整个活动) 后期任务：将拍摄的视频剪

45、辑制形成短视频发布到官方微博，宣传销售活动。 注： 预备好帐篷，以防天气突变。假设因天气缘由，晚上的活动无妨按原方案举行时，可让参与者自行安排，在平安范围内活动。 活动过程中，平安问题要时辰关注，对那些有意影响此次活动的参与者进展警告，严重者可派任务人员将其送回。 各种物品必需多做预备，并随队伍带一名医护人员，以防不测受伤或一些不测病情的发生。 任务人员一定要做好现场安排任务，尤其在晚间举行篝火晚会时，一定要做好平安防护任务。活动三：现场促销 活动目的:您能否曾经亲身体验了驾驶金鹰cross的杰出感？您能否曾经心动想立刻购买一辆属于本人的金鹰cross？您能否曾经看到了金鹰微博上的微电影？如今他们推出了一系列的购车优惠活动，只需他参与到他们的活动中就有