试谈服装公司电子商务实践

1、摘 要基于电子计算机快速进展，全球化联网的建立，电子信用卡的普及和应用，在全球范围内，基于互联网的电子商务正往常所未有的速度迅猛进展，不仅改变着传统的社会生产方式，而且对经济结构的调整产生了极为深刻的阻碍，成为世界经济新的增长点。因此建立艺然飘逸网上销售迫在眉睫。下面要紧介绍艺然飘逸公司的电子商务活动的经营策略、公司差不多状况、现在经营状况如何，通过分析服装市场及竞争对手的优缺点，应该如何应对以后的进展。在供应商方面，产品设计，达到了突破创新。在那个21世际竞争激烈的形式我公司确信会抓住机遇迎接挑战，在休闲服饰及童装方面成为领军者。通过这篇文章我把这学期电子商务中网站的策划及销售综合运用到了。

2、充分利用所学得知识，加上搜索一些知名企业的经营模式总结处了艺然飘逸服装公司的销售渠道及经营策略。关键字 ： 虚拟化；B2B；休闲服饰；童装；电子商务目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc313127243 摘 要 PAGEREF _Toc313127243 h I HYPERLINK l _Toc313127244 引言 PAGEREF _Toc313127244 h 1 HYPERLINK l _Toc313127245 1、公司概况 PAGEREF _Toc313127245 h 2 HYPERLINK l _Toc313127246 1.1差不多状况 P

3、AGEREF _Toc313127246 h 2 HYPERLINK l _Toc313127247 1.2生产情况及生产方向 PAGEREF _Toc313127247 h 2 HYPERLINK l _Toc313127248 2、关于我们 PAGEREF _Toc313127248 h 3 HYPERLINK l _Toc313127249 2.1 服务范围 PAGEREF _Toc313127249 h 4 HYPERLINK l _Toc313127250 2.2 设计力量 PAGEREF _Toc313127250 h 4 HYPERLINK l _Toc313127251 2.3

4、 公司定位 PAGEREF _Toc313127251 h 4 HYPERLINK l _Toc313127252 2.4 公司愿景 PAGEREF _Toc313127252 h 4 HYPERLINK l _Toc313127253 2.5 合作模式 PAGEREF _Toc313127253 h 4 HYPERLINK l _Toc313127254 3、品牌广告词 PAGEREF _Toc313127254 h 5 HYPERLINK l _Toc313127255 4、商情分析 PAGEREF _Toc313127255 h 6 HYPERLINK l _Toc313127256 4

5、.1 要紧竞争对手情况 PAGEREF _Toc313127256 h 6 HYPERLINK l _Toc313127257 4.2 最终用户群 PAGEREF _Toc313127257 h 7 HYPERLINK l _Toc313127258 4.3 产品细分及促销活动 PAGEREF _Toc313127258 h 7 HYPERLINK l _Toc313127259 5、对服装市场分析 PAGEREF _Toc313127259 h 8 HYPERLINK l _Toc313127260 5.1 2009年服装行业回暖 PAGEREF _Toc313127260 h 8 HYPE

6、RLINK l _Toc313127261 5.2 东部地区增长乏力，谋求定位转型 PAGEREF _Toc313127261 h 9 HYPERLINK l _Toc313127262 5.3以后市场展望及销售前景 PAGEREF _Toc313127262 h 10 HYPERLINK l _Toc313127263 6、结论 PAGEREF _Toc313127263 h 11 HYPERLINK l _Toc313127264 6、参考文献 PAGEREF _Toc313127264 h 12艺然飘逸服装公司电子商务模拟引言从本世纪90年代开始，经济全球化和信息网络化成为世界进展趋势。

7、在全球范围内，基于互联网的电子商务正往常所未有的速度迅猛进展，尤其是在服装行业产生了重大阻碍。阿里巴巴、淘宝的诞生，让服装行业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中。 90年代传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一电子名片活着网络广告而已，10年后就发生了翻天覆地的变化，1999年马云投资创建了阿里巴巴，随着各种应用系统的开发，开发国内市场并推出了中国供应商的服务。迈开了B2B的步伐，服装行业也开始了电子商务B2B模式。几年后，阿里巴巴开始尝试C2C当时的C2C易趣独霸天下。因此马云开始了淘宝之路。从C2C的进展，让人人都成为了服装业的售卖者，它不仅解决了服装行业消费者的需求，更是带动跟多的服装业

8、的自由职业者。为了解决商品质量问题随后就出现了B2B随着森马、美邦、以纯等知名服装品进军电子商务市场,艺然飘逸服装公司也决定顺应潮流开拓电子市场。通过互联网那个强大平台突破时刻、地域的限制于更多的消费者接触。1、公司概况1.1差不多状况艺然飘逸服饰有限公司是成衣制造及出口贸易商之一公司。在许多地点拥有连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者需求和消费的目标。为消费者提供优质的服务与产品！拥有现实中国最大的休闲服饰零售网络。随后艺然飘逸进军电子商务市场，入驻淘宝商城，在淘宝开设了第一家官方旗舰店。往常一向以实体店为主，进入电子商务销售模

9、式，无疑为自己开发了一种全新的销售渠道。而且我们保证在买货的过程中准确度要求比较高，每一季剩下的库存可不能太多。因此艺然飘逸淘宝旗舰店是以正价货品为主，同时配合淘宝的促销活。1.2生产情况及生产方向艺然飘逸是以14亿建立的知名品牌，在全国都有连锁机构，总部拥有职员万人以上，职员差不多上通过严格训练，一切以质量为全然。聘请知名设计师设计。拥有最先进的生产设备和雄厚的资金。和众多知名供应商合作。将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。艺然飘逸以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。 2、关于我们公司针对中国服装服饰市场，以实效为第一工作切入点，专

10、攻时尚休闲装与时尚童装产品的企划、设计与研发系统性工作。休闲装项目部以欧时力风格为主，童装项目部以芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳风格为主，为客户提供最“IN”的产品盛宴。同时，我们还注重与客户进行有效的沟通，深入了解客户产品需求，通过对企业文化、理念、市场等方面的整合，为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务，研发设计出最适合客户与市场的服饰产品。艺然飘逸拥有自己的专业资讯公司与全资加工厂，2010年，公司在香港成立前沿时尚研发机构，专门猎取最新、最流行的时尚信息供广东设计基地使用，该公司的50多名设计师全天候、无间断的进行服装款式设计和流行趋势跟踪。同年8月，公司又斥巨资在重庆云县建立大型生产

11、基地，是一个占地一千亩的现代化工业园，配套设施完善，完全解决了生产供应链的最后平台搭建。同时我们也与选定的不同品类中最具实力的供应商进行紧密的合作，以确保产品品质、性价比得到最大体现，独享专业功与成本两重优势；通过多年的运营运作，企业为国内外多家知名品牌提供了专业而高效的服务，在行业内取得了特不行的口碑与一致的赞誉，同时，我们也总结出了一套特不有效的合作方式，幸免以往的烦琐程序，为客户节约大量的时刻和精力，在品质保证的前提下，更好的为企业节约了成本。2.1 服务范围整体商品企划、设计主题策划案、产品设计、配套饰品设计、品牌产品提升方案、品牌转型产品咨询、市场趋势及客户分析、竞品信息调研、样衣研

12、发与制作。2.2 设计力量公司拥有多名资深服饰设计师，他们是一群对时尚潮流感受最敏锐的设计精英，他们年轻、活力、专业、激情四射、才华横溢。其曾服务过欧时力、芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳等多家国内外闻名服饰品牌，产品受到客户一致的好评。 2.3 公司定位为成长中的国内外知名品牌提供时尚休闲装及童装专业产品设计服务2.4 公司愿景成为时尚休闲类装及童装专业品牌服务商及运营商领导者。我们愿紧盯世界服装潮流的变化收集最新的潮流资讯，再结合内地各市场汇合的调查报告，依照市场及客户的需求，设计出试销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的功能细部，提高产品的附加价值，使顾客真正拥有物超所值的服装。2.5

13、合作模式整季度外包设计、季度整体产品解决方案（含设计、打版、齐色订货版）、大货ODM/OEM生产、单系列产品设计、童装延伸设计、TOP系列设计、短期及长期产品合作、依照所提供的面料进行产品设计、品牌整合设计、批发转型品牌产品整体开发、依照特定销售渠道进行专门产品服务、量身订做服务；本公司可依照不同服务的特定需求作灵活的专业服务提供。3、品牌广告词1、确实，更精彩。 2 那个地点有一群年轻人，对生活对理想的真态度，那个地点有真我的热力绽放，更有一段段的真情流露。真态度，真情，真我。确实，更精彩。 3 什么缘故不真一点呢？投入真一点的感受，活出真一点的品位，分享真一点的态度 确实，更精彩艺然飘逸4

14、 什么缘故不真一点呢？用真诚的心去倾听，用率确实方式去体验，用纯确实眼光去发觉，放开真一点的自己，分享真一点的心跳 确实，更精彩艺然飘逸5 只要真心真情，我们一定能赢 6 全国一心 梦想成真 艺然飘逸4、商情分析4.1 要紧竞争对手情况现在我要和大伙儿分享一下我对艺然飘逸所处环境的以后推断。就确实是一个竞争分析吧。大致上，艺然飘逸目前面临的要紧竞争对手包括：佐丹奴，森马，以纯，美特斯邦威。1.森马-过于冒进。要考察一个企业，必须观其言，看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大，自己纳税如何多，却专门少谈经营，谈品牌，谈治理，那个企业没有愿景，只有销售目标，森马号称2014年销售额要

15、达到300亿！我记得国美几年前也讲过这种话？关于品牌，森马只常用的字眼确实是“豪华明星阵容”，关于设计，森马常用字眼是“国际班底，法国的XX,韩国的XX，美国的XX，北京的XX”，我不禁要问，哪个是自己的？这种做企业的方式是专门难持续的。森马，是黑马，不是千里马。2.佐丹奴-管控之道。用GOOGLE搜索一下“佐丹奴”三个字，大部分是批发佐丹奴服装的。在渠道的管控上，佐丹奴有点失控。除了渠道，在品牌定位上，佐丹奴也面临两难。既不高端也不低端的形象，下有真维斯，美邦等的夹击。既不想卖的太廉价，品牌定位又跟不上。，3.以纯-一切皆有可能。努力地不断开发新产品、新项目、新款式以适应市场需求；同时公司聘

16、有大量经验丰富具现代专业知识的设计师以配合顾客花样图案设计，满足市场需求，而公司创始人之一、设计总监叶桂燕女士更因此被评为99年度广东十佳设计师之一。4.美邦-希望之邦。不从投资的角度，只看公司本身。我觉得是特不棒的。美邦在品牌经营上，功力确实深厚。另外，商业模式上确实是专门明白得创新。只抓品牌，其余的链条全部外包，连销售都外包。美邦的这种商业模式，并没失去操纵。森马也是类似的模式，但森马可能几年之后就要跑马了。美邦在治理信息系统，数据分析，物流治理，方方面面下功夫。在品牌的治理上，美邦引入周杰伦做形象代言人。周杰伦人气确实不错。我看到美邦的做法是，在宣传代言方面，要请就请最好的。美特斯.邦威

17、的品牌阐释是：美-漂亮，特-独特，斯-在那个地点，邦-国邦，故邦，威-威武。漂亮而特不的服装就在那个地点，就在中国。美邦以扬国威，打造民族品牌为使命。我想讲，美邦，希望之邦。4.2 最终用户群由于艺然飘逸公司主营休闲服饰因此要紧群体是80、90后的青年男女。还有童装要紧是年轻的妈妈即70后群体。充分考虑到目前上网用户要紧是年轻的一代因此开展电子商务迫在眉睫，势在必得。4.3 产品细分及促销活动依靠休闲装和童装两架马车，我认为公司的成功在于成功应该在其细分市场、多品牌运营的战略。公司决定采纳四轮驱动的形式在经营模式上，我决定提升品牌形象、强化虚拟模式、提高研发力度、完善营销体系。虚拟经营模式，即

18、生产和市场两头在外，生产全部外包，渠道也以加盟为主集中力量抓产品设计和渠道拓展，轻装上阵。我认为认为服装是高科技边缘产业，因此我决定努力寻求专业合作伙伴，进行资源高度整合。比如，童装与其他休闲装相比，更注重面料质量、安全性和舒适度，同时又具有更新频率快的特点，家长对单一品牌的忠诚度可不能过高，童装市场竞争加剧态势要求童装企业具备快速设计、快速反应能力，选用面料质地等也有更高要求。一般企业品牌新品专卖多半是春夏、秋冬两个季度，我决定却是春夏秋冬四个季度出品。“南北饮食适应、遗传等导致儿童身材差异大，而且要解决在北方品牌店从来可不能出现当地小孩买衣服不合身的情况，但专门多品牌却没有认真研究那个问题

19、。”我决定从那个着手。我打算可能2012年底，打算在以后24个月内，在全国新建营销网点63个。可见，依靠细分市场全垒打。5、对服装市场分析过去十年来，我国服装行业在内、外需持续低迷的情况下，规模以上企业实现了生产的小幅增长，但波动较大。长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，而中西部地区承接梯度转移力度仍需加大，梯度转移的速度尚待提高。5.1 2009年服装行业回暖2009年1季度，我国服装生产大幅下降，2季度开始回升，3季度服装生产接着呈现恢复性增长，国内消费需求逐步稳定且呈现回暖迹象，刺激了内销型企业的补库和投放新产品的热情。但出现较为明显波动，服装产量或将在波动后维持在一定水平。国内需求预

20、期较为保守，国际需求仍维持低位，因此生产的增长呈现胶着状态，该状态仍将持续一段时刻。其中， HYPERLINK /fzfzpg/200910/301054292111100100000002629.shtml t _blank 河北上半年生产服装超3.5亿件经济效益回升 HYPERLINK /fzfzpg/200908/141340121007100100000032098.shtml t _blank 二季度纺织服装业生产经营逐步企稳 HYPERLINK /fzfzpg/200908/121213021007100100000031615.shtml t _blank 上半年服装生产形势：传

21、统大省下滑 中西部增长显著2009年服装生产情况分析5.2 东部地区增长乏力，谋求定位转型长三角、珠三角地区的生产规模已近稳定，沿海地区开始进行产业重新定位，新定位的确定将指引和推动产业梯度转移进程。广东、浙江、江苏、山东和福建五省仍将在以后较长的一段时刻内占据我国 HYPERLINK /fzfzpg/ t _blank 服装行业生产的主导地位，梯度转移的进程滞后于这些主导省份的重新定位，同时要建立在产业链梯度转移的基础之上，即前端有原料后端有市场的条件下，服装生产的梯度转移才能得以迅速前行。因此，各内陆省份需在产业链的梯度转移和省内产业链不断完善的基础上，才能有效承接服装产业的转移，短期内，

22、服装产业生产格局可不能发生巨大变化。生产前15名省份生产情况示意图(数据来源：纺织工业协会)5.3以后市场展望及销售前景“中国休闲装和童装市场具有宽敞空间。”据国际知名数据调查公司的市场分析数据，2003-2008年，中国服装消费总额年均复合增长率达14%，以后市场将接着扩大，但细分子行业的休闲装2001-2008年年均复合增长率17.18%，高于行业平均增速。该机构同时指出，童装将成另一快速成长市场。可能2009-2013年，市场将接着保持10%增速，至2013年，市场规模将达1383亿元。艺然飘逸服饰正好顺应了市场的进展那趋势。以后三年，是艺然飘逸进展的战略机遇期，将扬品牌之旗，以文化导航

23、，用创新发力，着重从产品研发、供应链治理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，治理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把艺然飘逸打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。6、结论在本次课程设计中，通过我们小组组员的团结合作，课程设计工作得以圆满的结束了。这次电子商务模拟及论文让我们小组成员学习到专门多东西，尤其是对电子商务的差不多知识与实践能力。在这次课程设计过程中我们不仅是做了电子商务模拟系统，更重要的是在我们预备这次课程设计过程中通过讨论学习我们接触到了往常在书本上学不到的知识。这次课程设计我们也遇到了专门多困难，如何将原来纸面上的东西即类似于设计图的方案真正实施到把商品买到消费者手中。如何销售商品，如何是自己的销售渠道更具特色。这就需要了解类似服装公司营销渠道比较分析，而是分工合作，查询资料，相互讨论研究，询问其他同