换个角度看“渠道霸权”

1、.：.；最近，有人称“大连锁太强是家电行业之癌，这话说得够危言耸听的。大连锁和家电制造商之间，从来都不缺绯闻。当大连锁与制造商至今未能建立真正意义上的调和关系的时候，他们多是谴责大连锁太过强势，甚至不惜运用“渠道霸权这样的概念。大连锁确有诸多问题，恐怕它本人也成认。常言道：一个巴掌拍不响，在大连锁和制造商之间看似不平等的买卖中，制造商就没有责任吗？把产业做大做强，是任何一个老板的愿望，大连锁当然也不例外，这愿望既合情也合理。我不置信哪个老板把生意做得江河日下，反而能博得人们的尊重。为什么大连锁做大了，反而蒙受如此多的非议？有人给出的答案是：大连锁太霸道！并举出例证，“他看，进场费、广告费、延期

2、结算，哪一个合理？确实，大连锁在中国至今处于“亚安康形状，问题不少。话说回来，中国有多少行业不是亚安康？仍以家电制造业为例，虽然他们号称“全球家电制造中心，但是，这个“制造中心究竟有多大含金量？制造商们心里比谁都清楚。虽贵为“全球制造中心，中国品牌至今未能跻身兴隆国家主流品牌行列，依然扮演着“廉价货的角色。因此，他们不能运用双重规范，要求大连锁完美无瑕。实践上，综观中国改革开放三十年开展史，大连锁不仅不应该被挞伐，还应该为其他行业所自创。拿国人引以为豪的彩电产业来说，至今未能突破中心技术和产业链双重束缚，年以前还把控着国内市场，年却急转直下被外资品牌超越。再说和大家生活息息相关的汽车制造业，到

3、如今为止依然是外资品牌主导市场，国产品牌何时反超仍是未知数。可以说，诸多行业均出现过中外品牌此起彼落的竞赛，唯独大连锁从一开场就由外乡品牌牢牢把持，外资品牌咸鱼翻身时机越来越渺茫。国美曾豪言“五年内不把百思买放在眼里，在中国，敢如此蔑视外资企业的，除了大连锁他还能找出第二家吗？一个有意思的景象是：对大连锁喋喋不休的，往往是外乡制造商。这就怪了，为什么同在一个蓝天下，外资制造商对大连锁鲜有微词？有人说：由于大连锁崇洋媚外，不敢欺负外资品牌。我看事情不是这么简单。零售商和供应商天生是唇齿相依关系，是互为衣食父母关系，谁分开谁都不行。按理说，大连锁应该对制造商礼遇有加，没有制造商供应产品大连锁卖什么

4、？但是，别忘了，制造商有强有弱，有优有劣，大连锁终究该对谁好，那要看消费者倾向选择谁。国际品牌综合竞争力大，消费者选择倾向性强，大连锁当然会倾斜支持。从这个角度讲，某连锁企业只卖外资品牌家电，不卖外乡品牌家电，也是消费者选择的结果。实践上，大连锁并非简单地以貌取人，国内做得强势的企业，同样也能在大连锁那里得到礼遇，比如海尔。这么看来，他不能博得大连锁的注重，很能够和他本人不够强大有关。这几年，面对日趋强大的大连锁，很多家电制造商表现出非常复杂的心境，一方面害怕大连锁强大，他们话语权会更小；另一方面又希望得到大连锁的支持，否那么在中心城市市场无法立足。所以，他们看到，制造商对大连锁的抗争，往往以

5、制造商妥协而收场。有人举出了反例：格力抗争不是胜利了吗？TCL和长虹不是也在另立炉灶成立本人的连锁机构幸福树和乐家易吗？格力胜利有历史缘由，这里姑且不论。TCL幸福树的现状业内人都很清楚，上半年已全面收缩战线，未来能否坚持做下去是大大的问号。长虹做连锁，优势尚缺乏TCL一半，假设TCL不能坚持下去，长虹凭什么能坚持下去？我更情愿以为，家电制造商做连锁，是心有余而力缺乏。它们没有弄明白一件事：如今涉足大连锁，在起跑线上就曾经输了由于市场大环境早就变了，大连锁早就走过了发育期。假设他说“我不信邪，那好，我们骑驴看脚本走着瞧。实践上，大连锁是全球大势。在美国、日本等兴隆国家，大连锁占据家电销售以上份额；即使在俄罗斯这样的开展中国家，大连锁销售也占据以上份额。中国社会要开展，决议了大连锁未来也将一统家电销售之天下。既是历史大势，自然“顺之那么昌，逆之那么亡。因此，那种总想对抗大连锁的念头是决然要不得的，只能让本人在和大连锁的博弈中伤痕累累。对于