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文档简介

1、生活中的市场营销献给通用管理班学员鸣谢陈建辉同学8/18/20221珠海联诚合众培训中心知识产权所有如果你是一个种豆子的农民，收获的季节，你准备到集市上推销你的豆子，但你的豆子无人问津，怎么办？我们用通用管理的ANSOFF工具来指导一下应该做什么？8/18/20222珠海联诚合众培训中心知识产权所有营销策略一：产品开发让豆子沤成豆瓣，卖豆瓣 如果豆瓣卖不动，腌了，卖豆豉； 如果豆豉还卖不动，加水发酵，改卖酱油道理：通过利用豆子发生的化学反应而产生新产品，面向现有用户（市场），符合了产品开发原则，那就是将新产品在现有市场做。8/18/20223珠海联诚合众培训中心知识产权所有营销策略二：市场开发

2、将豆子做成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干； 如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花 如果实在太稀了，改卖豆浆； 如果豆腐卖不动，放几天，改卖臭豆腐； 如果还卖不动，让它长毛彻底腐烂后，改卖豆腐乳道理：这里豆腐只是在发生物理反应，产品本质没有改变，但消费市场发生了变化，消费者的层面更深入了；这就是现有产品在新市场上的应用，这就叫市场开发。8/18/20224珠海联诚合众培训中心知识产权所有市场营销策略三：多元化经营让豆子发芽，改卖豆芽； 如果豆芽还滞销，再让它长大点，改卖豆苗，这玩意儿也时兴； 如果豆苗还卖不动，再让它长大点，干脆当盆栽卖，命名为“豆蔻年 华”，到城市里的各间大中小学门

3、口摆摊和到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品； 如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，题目是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如此应可用豆子的代价迅速成为行为艺术家以完成另种意义上的资本回收，同时应该还可以拿点报料奖金。道理：这里豆腐不论是产品属性还是基本用途都发生了根本变化，而且消费市场也发生了彻底扭转，这是典型的新的市场+新的产品，这就叫多元化经营。8/18/20225珠海联诚合众培训中心知识产权所有如果行为艺术没人看，报料奖金也拿不到； 赶紧找块地，把豆苗种下去，灌溉施肥，除草种牧，三个月后，收成豆子，再拿去卖。如上所述，循环一次。 经过若干次循环，即使我没赚到钱，豆子的囤积相信不错，那时么，妈的，我想卖豆子就卖豆子，想做豆腐就做豆腐，豆浆做两碗，喝一碗，倒一碗！8/18/20226珠海联诚合众培训中心知识产权所有从中悟出些什么呢？ 生活中蕴藏着无数管理道理，只要你用心品味和总结，你就会发现管理工作虽然有时候是枯燥的和辛苦的，更多地充满了发现的喜悦和感悟的道理。8/18/20227珠海联诚合众培训中心知识产权所有 这些发现的喜悦和感悟的道理是要依靠你平时一点一滴的知识积累，同时还要经过系

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