Erp沙盘实训体会-销售总监

1、.：.；Erp沙盘实训领会 销售总监 ERP模拟沙盘引见：(ERP Enterprise Resource Planning)企业资源方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处置控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营方式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地发明社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERP依然是以MRP为中心，但在功能和技术上却超越了传统的MRP，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源方案。企业运营流程须按照竞赛手册的流程严厉执行

2、。CEO按照义务清单中指示的顺序发布执行指令。每项义务完成后，CEO须在义务工程对应的方格中打勾；CFO在义务工程对应的方格内填写现金收支情况；消费总监在义务工程对应的方格内填写在制品的上线、下线情况；采购总监在义务工程对应的方格内填写原资料的入库、出库情况；销售总监在义务工程对应的方格内填写产废品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据本身的开展战略来决议能否开发新产品，扩展新市场，能否争取ISO认证，能否进展消费线和厂房的购置与变卖。本次参赛共有六组，作为A组祥云集团的财务总监CFO，可以说其职责是最艰苦的，也是最锻炼实战技艺的一个岗位。CFO的职责可归纳为：制定投资方案，评价应收账款金额

3、与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制本钱洞悉资金短缺前兆，以最正确方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务目的进展内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、发明高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评价决策效益。知其职责，接下来便是我在祥云集团六年企业运营下来的阶段体验。 ERP沙盘模拟实战阶段经过三天的模拟学习，经过小组全体成员的努力，他们E组成为六个模拟公司中成果最好的一个而顺利出线，获得了不小的成果：在产品研发上，我胜利开发了P和P产品。在市场开辟上，使公司从单纯的只需资金投入大胜利的开发本地市场、区域、国内，亚洲，消费线的更新与改良上

4、，由本人开发两条全自动消费和三条柔性消费线，使得他们公司的消费才干一跃成为六个公司第一，在财务问题上，他们犯了不少的错误，但最终坚持了第六年，也在后几年获得了利润，我的一切者权益增长到M。.第一天上午主要是对ERP沙盘规那么的学习和一些实验性的操作。在这之前他们本人自在组合成为六组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我担任我组的企业销售经理。并开场了他们公司第一年的运营。.接下来他们继续之前的操作，将公司运营六年。作为企业销售经理，我以为，“选单是企业运营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金的流动性，对于新市场的开辟，新产品的开发等，都有重要的影响。

5、作为一名销售经理，我主要是对市场进展调查，察看市场的变化、掌握市场所需的产品的数量以及产品的价钱。争取多拿到价钱高和数量多订单，给公司带来最高的盈利。下面是我五年来投放的广告费用： 第一年每个公司都在建消费线，所以没有参与市场投单;第二年我投放了M的费用抢得M的订单，扣除M的本钱费用，得到了M的毛利；第三年由于抢得了市场老大的位置，使得我投放广告的费用减少了些。只投放了M的费用就抢得M的订单，扣除M的本钱费用，得到了M的毛利；第四年由于资金问题限制了我投放广告的费用，只抢得了M的订单，扣除本钱,得到毛利，使得年度净利润为负；第四年资金得以回转，没有限制的关系，使得投放广告也不会缩手缩脚的，获得

6、了毛利M，年度净利润有负变为了正，获得盈利，一切者权益也升高了；第六年以这种形状开展下去，获得盈利添加，一切者权益也升高了。期间，他们公司也出现了许多问题。消费总监必需对一年的产量进展预算，好为抢单做好充分的预备，不会由于抢单的数量与产量不同，使得公司运营出现问题导致公司亏损；采购总监必需对原资料进展准确预算，使得原资料足够产品消费，而不会由于原资料不够而导致消费线空缺，浪费资源。使得产品无法按时交货，呵斥公司亏损；财务总监必需对公司一年内的资金进展预算分配，不会导致公司因资金缺乏，无法运转濒临破产的危险。所以财务总监必需求细心。CEO是公司的总指挥，每个年度都需求CEO召开年度会议，为这一年

7、的开展进展预算，让公司有方案和规律的消费，是一个公司一年内开展的中心。 经过六年的运营他们发现，订单的多少，是企业消费的目的，是企业利益的来源。然而企业的消费才干是接受订单多少的关键。所以每年要提早预算本年度的产能，才干在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种缘由接少的时候，切记不可停产，依然要全线的投入消费，以备有相当的废品库存，为下一年做预备。订单的交货期不同，他们可以经过库存产品为公司获得更多的利润。普通上他们会想到准时制消费，但是他们发现，在沙盘的模拟运营中，这种消费方式是行不通的，反而当他有库存的时候，他可以在下一年争取到更多的订单或部

8、分加急订单，提早交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需求留意的是，他们的模拟运营是有期限的，也就是说，当第六年的时候，只需求完成订单需求量即可，不用有大量库存占用资金。 经过短短的天ERP沙盘实训，让我感遭到了团队协作运营的重要性。好的企业必需有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。虽然我透的广告伟小组获得好的成果，但是我发现本人还有许多缺乏之处需求改良，争取为企业带来更好的效益。ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个运营和内部 HYPERLINK globrand/manage/ t _blank 管理及人员分工整体的展如今他们面前，一个企业的运营从采购、消费、销售等都由他们来

9、共同完成。是他们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让他们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的情况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。 ERP沙盘模拟心得 为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中终了了，时间过得好快，同时也让我觉得运营公司的不易和创业的艰苦。 在ERP沙盘模拟实中，他们每个人都有幸扮演公司高层指点的角色，每个人都有本人的职责范围。我是一个销售总监，由于不懂营销，一开场我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，假设想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该觉得责任的艰苦，而要想做一个好的销售总监，可要足够的

10、“台下工夫，其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的一切资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目的市场，制定并有效实施销售方案，达成企业战略目的。 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和开展的关键，是企业的独一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开辟市场、实现销售。 开辟市场 企业的生存和开展里不开市场这个大环境，谁博得市场，谁就博得了竞争。市场是企业进展产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间

11、，才才干求在销售量上实现增长。一开场我就认识到了这一点，所以我花血本去打广告，博得了本地市场的老大，但由于开场没做市场预测分析，在广告投入上远远超越其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开辟。 销售管理 销售和收款是企业的主要运营业务之一，也是企业联络客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制定销售方案，有选择地进展广告投放，获得与企业消费才干想匹配的订单，与消费部门做好沟通，保证按时交货给客户，监视贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目的的预测，销售预算

12、的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参与定货会之前，需求计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和消费才干，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面他们几乎没有广告投入，这大大约束了他们接订单的才干，而市场需求量很大，他们的消费又跟不上，所以他们不敢大量接订单。 另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开辟哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上获得了多大的胜利？他们拥有哪类消费线？消费才干如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与协作。销售总监还应好益处置与其他公司的关系，必要时可以与他们进展一定的协

13、作，实现双赢。 由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开场也不知道销售总监究竟要做哪些预备，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参与销售会议时，也不知道按照市场位置、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进展销售预算的重要资料，而我开场没有这方面的认识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。虽然我是担任营销的，其他部分我也有参与过，比如财务预算、消费才干涉算、采购预算等过

14、程，觉得他们也不容易，要想把这些任务做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进展下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，假设没有资金，一个公司还怎样继续运营，更别谈可继续开展了。我觉得他们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失繁重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开辟，消费投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P产品也暂停了， 后来又变卖厂房，最后没方法被逼得去贷高利贷。这都由于他们开场没有阅历，第一年没有全盘规划和预算

15、好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看他人，有的都贷了一多亿，不过懊悔曾经来不及了.到第四年的时候，他们才开场赢利，虽然不多，不过资金总算渐渐缓和过来了，到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发曾经来不及了，只能坚持现有形状其实后来的每一步他们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我如今觉得这点是非常重要的。 经过这次模拟实训，深化领会到消费制外型企业的运转流程。营销，消费，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟习了各个模块的过程,消费部分的方案根据市场订单，与消费才干相平衡，主要还是搞有限消费才干平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算。接着采购原料。要时辰计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款买卖，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的阅历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着竞赛进程的推进，才逐渐认识到最有挑战性和兴趣性的任务就是营销了。另外一个深化领会就是团队协作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且压服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现