企业战略-低成本战略优势的经济学分析

1、.：.； 文档资源 摘要: 竞争优势是企业立足于市场、博得顾客进而获取利润的根底。实施低本钱战略，即在坚持产品价钱和消费者剩余不变的条件下紧缩企业运营本钱进而提高企业利润是企业建立竞争优势的主要途径之一。低本钱战略的实际根底是规模经济，企业实施低本钱战略不应仅仅着眼于企业内部规模的调整。依托于产业集群，利用集群的外部规模经济效应，企业可以灵敏而经济地收缩纵向规模以扩张横向规模，进而最大限制地获取规模经济，博得竞争优势。关键词：产业集群；低本钱战略；竞争优势 一、企业竞争优势的经济学含义与本质 1. 产品价值的分解和竞争优势的含义。任何一个理性的消费者在购买一项产品时, 他实践支付的价钱一定是不

2、大于产品的可觉察价值, 即该项产品在消费者心目中真正的价值, 二者的差额在经济学中被称为消费者者剩余。产品的可觉察价值(V) 可以分为三个部分: 第一部分是企业运营本钱(C) ; 第二部分是企业利润( ; 第三部分是消费者剩余( Sc) 。其中, 运营本钱与企业利润之和构成产品价钱( P) , 而企业利润与消费者剩余之和构成新发明价值。我们知道, 利润最大化是企业消费运营永远不变的最高法那么,消费者购买行为的指点准那么是成效最大化。结合对产品可觉察价值的分解, 我们可以断定, 企业之间的竞争情形根本上是基于以下两种情况: 一是坚持消费者剩余和产品价钱不变, 紧缩企业运营本钱进而提高企业利润;

3、二是坚持产品价钱不变, 经过种种措施提高可觉察价值进而添加消费者剩余。总之, 企业之间的竞争本质上是在两方面进展竞赛, 一是产品本钱, 二是新发明的价值。这样, 企业能否具有竞争优势, 就取决于可觉察价值与消费本钱之比, 即价值/本钱(V/C) 。我们以为, 所谓企业竞争优势, 就是企业在产业中所处的位置使其在参与竞争和吸引顾客等方面具有的一种超越竞争对手的优越态势, 这种优越态势主要来源于更低的企业产品本钱或者更高的产品新发明价值。 2. 企业竞争优势的经济学本质。下面我们运用微观经济学中的厂商决策行为实际来分析企业竞争优势, 阐明企业竞争优势的经济学本质。图1 是垄断竞争厂商的供求决策行为

4、分析。图中边沿本钱与边沿收益的交点E 决议企业的利润最大化产量Q* 与价钱P*, 此时企业的利润为ABCP*, 此时企业发明的总价值是OQ*CD, 消费者剩余是P*CD, 新发明的价值是ABCD, 总本钱是OQ*BA, 企业的竞争优势( SCA) 决议于总价值OQ*CD 与总本钱OQ*BA 之比,也可表示为新价值ABCD 与总本钱OQ*BA 之比。其数学表达式为: SCA=oQ*D(Q) dQ/OQ*OA。也就是说, 企业之间的竞争的焦点在于可觉察价值与运营本钱之比即价值/本钱(V/C) 。进而, 企业间竞争的焦点往往表现为两个方面: 一是运营本钱的竞赛; 二是经过诸如差别化等方法来提高消费者

5、剩余。也就是说, 企业之间的竞争往往表现为两种方式的竞争: 一是运营本钱的竞赛; 二是寻求产品差别化。在此, 本文只分析第一种方式的竞争以及企业如何获得竞争优势这一问题。 二、以规模经济为根底的低本钱战略优势分析 低本钱战略的主要实际根底是规模经济, 即是说, 规模经济是企业获得运营低本钱进而获取竞争优势的重要途径。下面结合本文第一部分的主要结论并运用微观经济学当中的垄断竞争厂商模型对此进展阐明。上文中图1 是一家垄断竞争企业的供求曲线图, 该企业能否拥有竞争优势是相对于其他企业而言的。经过上面的分析, 我们知道企业产品价值的多寡取决于两方面要素: 一方面是企业面临的需求曲线和由其决议的边沿收

6、益曲线, 另一方面是企业本身的本钱曲线组合。面临不同需求曲线和本钱曲线的企业, 其产品的价值量和价值中本钱、利润、剩余的构成也会不同。下面我们以两家不同的垄断竞争企业来阐明。 图2 中厂商1 与厂商2 面临一样的市场需求曲线, 但本钱曲线不同。由于厂商1 的运营本钱低于厂商2, 因此在各自的平衡产量点上, 厂商1 将获得更多的利润, 并占有更多的市场份额。假设厂商1 想抢占更多的市场, 它就可以降价竞争, 吸引更多的顾客。当然, 厂商2 也可降价捍卫本人的客户群, 但是由于厂商2 的本钱高于厂商1, 其降价的空间就小于厂商1。此外, 假设该行业具有明显的阅历曲线效应和规模经济效应, 那么在较长

7、一段时间内, 厂商1 就能够从厂商2 手中抢得更多的市场和利润。两家厂商之间的价值本钱之比的关系为: V1/C1=SCA1V1/C1=SCA2 也就是说, 由于厂商1 比厂商2 的运营本钱更低, 因此更具有竞争优势。因此, 企业采取低本钱战略也就是本钱领先战略是获得竞争优势的重要途径之一。本钱领先战略是指企业经过有效途径降低本钱, 使企业的全部本钱低于竞争对手的本钱, 甚至是同行业中最低的本钱, 从而获得竞争优势的一种战略。这样, 一那么企业即使向消费者索取一样的产品价钱、 消费者剩余( Sc) 不变, 企业也可以获取更高的企业利润() ; 二那么由于运营本钱(C) 更低, 进而企业即使坚持利

8、润() 不变, 但由于可以向消费者提供的消费者剩余( Sc)更多, 因此必然会吸引更多的顾客、占领更大的市场份额,博得更强大的竞争优势。 结合波特(M.E .Porter, 1997) 提出的五力量竞争模型,低本钱战略的主要优势表达在以下几个方面: 第一, 当企业以低价钱占领或进入市场的时候, 其竞争对手多数情况下只能被动地降低价钱来抵抗企业的冲击, 而该企业仍能在低价的情况下获得利润; 第二, 任何一个行业随时都会有新的企业进入, 但是, 它们会发如今行业中已有的企业里, 那些靠低本钱占领市场的企业曾经拥有相当大的规模和本钱优势, 所以, 除非有很强的实力或在技术上绝对领先, 否那么这些潜在

9、入侵者很难在行业中站稳脚跟; 第三, 本钱领先企业由于消费规模大, 从供应商采购资料的数量也会很多, 所以大批量订货利于降低价钱, 从而使企业获得很强的与供应商的议价才干; 第四, 作为购买者, 都希望产品价钱越低越好, 但是, 本钱领先企业的产品价钱在同行业中曾经是最低的了, 而且其他企业在本钱上不具备明显 优势, 降价空间不如本钱领先企业, 所以, 在与购买者讨价讨价的时候, 本钱领先企业依然具有较大的优势; 第五, 在面对替代品的竞争冲击的时候, 本钱领先企业可以在保证盈利的前提下降价, 维持产品在市场的吸引力, 在这点上,低本钱企业比其他企业更具竞争优势。 三、产业集群: 企业实现规模

10、经济获取低本钱战略优势的空间载体 1. 规模经济的层次与内涵。规模经济按其来源和方式可分为两种类型, 一是新古典经济学所谓的企业内部的规模经济, 一是众多企业在空间上聚而成群共谋开展而产生的聚集经济。其中, 与企业内部规模经济亲密相关的企业内部规模又可以分为纵向规模和横向规模。纵向规模是指企业内部包含的消费环节的数量, 即内部一体化程度的高低; 横向规模是指企业反复消费同种产品的数量大小。纵向规模和横向规模这两种规模属性相互正交, 共同决议着一家企业的规模特征。一家横向规模大的企业有能够在纵向规模上较小。企业的纵向规模与买卖费用有关。按照科斯的观念, 企业的性质是出于降低买卖费用的思索。企业边

11、境大小, 即某一消费环节能否应保管在企业内部, 取决于买卖费用的算计。假设扩张边境所降低的买卖费用与由此添加的企业内部组织本钱相当, 企业的边境就稳定下来了。*( 2001) 以为, 企业的性质不是管理对市场的替代, 而是在运用投入品市场与要素市场之间的选择, 不同市场买卖费用的差别, 不仅决议了企业的存在, 同时也决议了企业边境的扩张与收缩。假设劳动等要素市场的买卖费用高于产品市场的买卖费用, 就会出现以产品市场所约替代劳动要素市场所约以降低买卖费用的趋势。这时的企业边境趋于减少, 一体化程度降低; 反之, 企业就会扩张边境, 提高一体化程度。企业的横向规模, 即一家企业反复消费同一产品的数

12、量大小, 简单地看, 似乎仅仅是由一个厂商的投资决策来决议, 但实践上却存在着深化的产业分工的缘由。由于分工与市场规模之间存在相互促进的关系,整个产业对某一环节的需求数量与整个产业分工的深度相关。假设市场需求数量增大, 就会有厂商在产业链条的某一环节上运用专门技术, 运用公用消费工具来实现大规模专门化消费, 以降低本钱, 反过来, 分工深化, 又会添加市场对这一消费环节的需求量, 这时, 企业的横向规模就会自然地扩张。 聚集经济即外部规模经济概念的提出, 是基于人们对以下经济景象的察看, 即经济活动在空间上并非均匀分布的, 而是呈现部分集中的特征, 例如: 在同一区位点上同类销售企业聚集在一同

13、( 建材、服装、家具等专业市场) ; 消费同类产品企业在空间上的聚集( 如电机城、鞋城、汽车城之类) ; 存在着产业纵向关联的上、中、下游工业在空间上的聚集人口聚集以及与第三产业分布之间的高度正相关, 如此等等。这种空间上的部分集中景象往往伴随着在分散形状下所没有的经济效率, 亦即导致了由企业聚集而呵斥的整体系统功能大于分散形状下各企业所能实现的功能之和。换言之, 众多企业在部分空间上的聚集表现为一种规模报酬递增的额外益处, 我们称为聚集经济(Economies ofAgglomeration) 。聚集经济在本质上是一种空间上的外部规模经济。 2. 产业集群是企业获取规模经济进而博得竞争优势的

14、重要产业组织方式。产业集群是一种新型的产业组织方式, 它有效地处理了“马歇尔冲突( 企业内部规模经济与外部竞争活力二者之间的矛盾) 。我们首先来看企业内部规模经济。在产业集群内部, 企业的纵向规模普通要比那些离群寡居的企业的纵向规模小。那些位于集群之外的企业, 它在投入品供应市场及产品销售市场上的买卖效率相当低, 企业不得不破费大的买卖费用以获取必要的市场信息、耗费更多的本钱获得消费运营所需的各种原资料。为了有效降低买卖费用, 厂商就有动机在企业内部组织消费所需的某些半废品, 企业内部的一体化程度就因此上升。产业集群有效降低了投入品市场的买卖费用, 降低了企业内部纵向一体化程度。同行业企业在一

15、个地域的聚集, 同时驱动了这一行业相关投入品市场的构成, 企业为获得所需的各种投入品所耗费的获得本钱大大降低; 集群所在地往往就是行业的信息中心, 企业可以很容易地从当地获取行业的最新市场动态, 搜索本钱大为降低。此外, 同居一地, 频繁的交往建立起了“快速信任; 频繁的商业往来也容易产生本行业商定俗成的商业惯例; 长期的协作关系,在市场细分过程中公用的资产效力于众多的厂家, 大大降低了因资产公用性而产生的要挟本钱等内生买卖费用。集群企业为了降低买卖费用将更多地利用产品市场组织分工, 企业内部一体化程度也就自然降低了。更为重要的是,随着产业集群的生长, 企业纵向一体化程度会进一步降低。由于随着

16、产业集群的逐渐构成和生长, 投入品市场越来越兴隆, 企业所需求的原资料和零配件、技术工人、消费运营过程中的专门效力, 都可以在当地获得, 这就为企业进一步降低买卖费用提高效率带来了能够。同时, 由于当地分工经济下市场规模与分工之间的互动作用, 本来属于一家企业内部的许多消费环节, 效力环节就可以从企业内部分离出去, 成为一个个独立的企业。分别的结果是集群企业的内部一体化程度进一步降低, 在横向规模上却迅速扩张。 产业集群为企业在纵向规模和横向规模上进展灵敏而经济地调整提供了良好的外部空间和产业环境。在产业集群内部, 企业在纵向规模上减少, 往往是为了获取横向规模上的更大经济效应。那么, 企业终

17、究是在纵向规模上还是横向规模上更易获得规模经济。到目前为止, 还没有专门的文献对这一问题进展研讨, 但与之相关的一些研讨成果和经济实际对我们回答这一问题能够有所启示。第一, 关于企业多元化运营。企业多样化运营以及相应的跨行业兼并行为意味着企业内部消费环节增多, 纵向规模增大。从长期来看, 多样化运营企业的业绩很差, 这是前人研讨多样化运营业绩得出的根本结论。近些年来在世界范围内, 企业购并已由单一地经过购并实现企业资产规模扩张转向企业并购与分拆并存, 表现出了企业重组的一些特点也阐明, 企业在多样化运营战略上正在收缩而更加集中于本人的中心专长领域。第二, 企业业务外包。业务外包曾经成为现代企业

18、运营中的一种普遍趋势和景象, 外包导致了企业内部所完成的消费或效力活动减少了, 企业边境由此而减少。第三, 管理者知识和才干的有限性决议了其很难应付企业纵向边境扩张后所带来的种种问题, 诸如: ( 1) 企业内部消费复杂性程度添加, 管理领域增大, 决策和控制的数量以及复杂性随之上升, 超越一定限制, 一个管理者可以做出正确决策及控制的比例就会随之降低; ( 2) 鼓励及业绩评价问题。相对而言, 纵向边境较长的企业对企业内部人员的鼓励以及业绩评价更难。一是由于企业内各个 部门很难将本人的努力程度与整个企业的运营业绩联络起来; 二是由于内部缺乏像市场上同行竞争那样的压力,内部的业绩评价就不如外部

19、市场评价具有客观可比性。三是企业内部消费环节越多,“被俘获的市场的景象越普遍, 针对各个环节去面对市场提供更有效率的消费活动的创新鼓励也就更为稀缺。由此, 我们得出一个有待进一步验证的命题, 即, 企业纵向规模具有规模不经济的特性, 它与经济效率负相关。 相比而言, 企业在横向规模上更容易获得规模经济。企业的横向规模经济主要与以下要素有关: ( 1) 资本设备的不可分割性以及固定本钱的分摊。资本设备的不可分割性意味着某一投入不能按比例减少到某一最小的程度, 比如, 机器设备, 某些研讨开发的投入等, 不能再拆分成一个更小的投入单位。分摊到单位产品上的固定本钱, 就取决于消费数量的大小。( 2) 专业化及劳动消费率的提高。按照亚当斯密定理, 劳动分工受制于市场规模, 消费规模的扩展将促进劳动