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文档简介

1、中小企业调研报告第一部分调研步骤概述、选择调研方式由五人组成一组进行调研，撰写调研报告二、制定调研方案（一）调研目的1、了解中小企业的实际状况；2、发现问题，分析问题，解决问题；3、增强与社会人的沟通交流能力,积累管理实践经验；4、为自主创业，选择就业方向作基础。（二）制定调研计划电话联系公司，第一次进入公司面见公司负责人，约定采访时间； 公司接受后，查找与目标公司相关资料，准备采访内容;第二次进入2 公司，正式采访;小组成员整理笔记，交流意见;看考资料，撰写调研报 告;小组成员交流感想。（三）方案实施1、调研过程为了保证小组成员都能更多地增强社会实践能力，小组成员均 进入企业调研。2、撰写报

2、告报告的撰写分布于每个小组成员，具体分工如下表:内容 成员、组织实 施公司简 介采访问 卷市场营 销分析营销建 议人力资 源管理 分析及 建议心得体 悟彭淑红AA胡志强AA魏紫枫AA冉启奎AAA包倩AA第二部分主要访谈内容问:首先，谢谢许总在万忙之中抽出您宝贵的时间接待我们。我们先问一下您关于贵公司营销方面的问题吧！许副总:好的。问:贵公司主要生产哪些产品，其市场定位是怎样的呢？许副总:我们公司主要生产低温酸奶，产品主要是中低端的快速 消费品。问:您认为与市场上同类产品相比,贵公司的产品最突出的优在 什么地方？许副总:我们公司的产品主要在宜昌市销售，在这个区域内知名 度比较高,我们就近的牛奶基

3、地能够在4个小时内及时把鲜奶送到 生产线上,及时保证优质的奶源，给顾客最新鲜的牛奶。问:贵公司的产品在市场上所占份额大约是多少？许副总:我们的产品主要在大宜昌范围内销售，约占区域内市场 份额的50%-60%左右。问:贵公司的主要目标群体有哪些呢？许副总:不同的产品有不同的消费群体，品种达三十九种之多。问:贵公司产品定价是主要考虑哪些因素呢？许副总:我们公司的定价主要是在考虑成本的同时兼顾消费者 的接受能力，价格较同类产品低很多。问:贵公司主要经过哪些渠道销售产品呢,有没有专门的直营专 卖店？许副总:我们没有专卖店，产品主要是经过公司直接配送到各个 区域，然后分散到销售网点去的。中间没有经销商的参与，周转环节 比较少，大大降低了终端的价格。问:贵公司在采取促销策略时考虑的主要因素有哪些？许副总:主要考虑整个市场的销售情况，分淡旺季来确定，另外 产品的已存放时间的长短和竞争对手的策略走向也在考虑范围之 内。问:贵公司主要采用哪些推广手段？许副总:公司很少做广告，主要考虑到在宜昌知名度比较高，且 做广告无疑会导致最后消费者获得价格偏高。但视不同的情况我 们也会做小范围的媒体广告和

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