好利来公司的知识管理doc11

1、.：.；好利来公司的知识管理池塘里面住着很多鱼，不断过着安静的生活。不断到有人搬到了池塘边生活，他们安静的生活被突破了，由于有人经常来池塘边钓鱼。于是，池塘里的鱼越来越少，鱼儿都非常紧张。但是鱼儿却发现住在池塘东面的鱼没有几条被人钓走，于是大家纷纷去讨教。住在池塘东面的鱼也不知道为什么。大家开会分析，住在池塘东面的鱼全是草鱼，他们只吃草为生，原来，由于草鱼只吃草，钓鱼人用的蚯蚓就没有了用途。这个优秀的阅历马上在鱼儿之间传播开来，大家都不会去吃悬浮在水中的蚯蚓了，很少有鱼被钓走。 鱼是经过什么方式来减少被人钓走呢？分析鱼儿从大量被钓走到很少被钓走的变化，我们会发现其缘由是由于鱼儿经过分析池塘东面

2、的鱼很少被钓走的景象后，进展分析与探求，找出了缘由，并且在鱼群中推行而产生的结果。也就是说，是一个分析、发掘数据与阅历，将隐性的知识发掘出来，变为显性知识，并进展推行的过程，这就是我们通常所说的知识管理。对于企业来说，知识管理就是对一个企业的知识与技艺的捕获不论这些知识和技艺是存在于数据库中、被印刷于纸上亦或是存在于人们的脑海里然后将这些知识与技艺分布到可以协助 企业实现最大产出的任何地方的过程。 故事里面的鱼是聪明的，他们知道如何从阅历中汲取教训，以后防止少犯同样的错误。联络到我们的企业的运作，会发现我们的企业经常在犯同样的错误。一个错误在一个企业出现过，随着人员的变卦，以后还能够再次出现。

3、员工优秀的阅历没有得到及时的利用、传播、沉淀，随着员工的流失，公司失去了大量的知识资源，大量的培训费用也往往变成了员工跳槽时个人的砝码。所以，不论是大企业，还是宽广的中小企业，引入知识管理，加强知识管理非常必要。然而，在实践的操作过程中，如何将知识管理落实、让员工自觉的利用知识管理系统，如何进展知识发掘，如何与公司的战略相结合，都存在一系列的问题。 好利来公司也和普通企业一样，面临着同样的问题。为有效的处理这个问题，好利来公司经过一年多的管理实际，有效的引进知识管理，并且与公司的人力资源管理体系很好的结合起来，为我们提供了很好的案例。对宽广的中小企业，尤其是飞速开展中的企业，有很多自创作用。

4、好利来对知识管理的需求以运营饼店业务为主的好利来公司的战略重点不断很明确，那就是建立属于本人的销售终端，迅速扩张与占领市场。从创业至今近十年，好利来利用连锁运营方式高速的现金流编织了一张庞大的零售网络，目前已拥有员工5000多人，在全国50多个城市开设了200多家连锁店，同时在北京和沈阳建立了现代化的食品工业园，以满足月饼与包装食品的市场需求。 拥有如此良好的根底与资源，好利来却在近一年来放慢了迅速扩张与占领新城市的步伐，真正的缘由不是缺乏市场时机，亦不是由于缺乏资金，而是由于内部员工的生长速度曾经满足不了公司扩张与开展的人力资源需求。连锁店的生命在于规范化与商业方式的复制，然而由于地域广泛，

5、传统的培训方式遭到了新的挑战。好利来拥有本人的培训学校，其师资与规模可满足一次性接纳培训学员200多人，这种方式对新员工为期三个月的职前培训非常有效，然而对于在职管理人员与员工，却只能每年召集一到两次进展集中培训，不仅会破费巨额培训费用，而且培训时间短，培训的效果与信息量远远不能满足员工开展与学习的需求。 “人是知识的载体，而“知识的真正价值那么于“分享。企业与员工的生长需求培育并构成学习的气氛与知识分享的文化，从而加速员工学习、发明与运用知识阅历。好利来在十年的探求与实际中沉淀了大量的专业知识与阅历，却由于覆盖地域宽广而难以传播与推行。同时，市场变化速度加快，消费者日益成熟，竞争对手在不断生

6、长，为了稳定市场的指点位置，必需随时调整公司战略，而每一次战略重点的转移，都意味着公司以往积累的阅历与知识将面临全面的更新，因此，好利来需求有一种新的促进员工生长的方式与方法，结合公司战略，将不断更新的知识、阅历与资讯源源不断地输入给每一位员工，为员工的学习提供明确的方向与良好的条件。 知识管理规划良好的绩效产生需求几个条件知识、技艺、价值观所以知识管理需求围绕着知识和技艺两个专题进展展开，才干为产生良好的绩效打下根底。顾问与好利来公司的经理结合好利来公司的现情况与对知识管理的要求，对好利来公司的知识管理体系进展规划。由于好利来公司的行业性质，好利来公司选择了知识与人的分别编码战略。即知识首先

7、从开发者那里提取出来，使之与开发者分别。 为更好的将知识管理与好利来公司的人力资源管理体系相结合，将好利来公司的知识管理体系划分为几个模块，每个模块实现不同的功能： 专业知识功能模块 在分析公司的战略方针的根底上，对关键岗位进展任务分析。找出关键岗位要充分实现其职能所需求的专业知识。然后再对专业知识进展提炼、归纳、总结与挑选，构成关键岗位的专业知识。员工可以经过系统地学习专业知识，获得在知识上的提高。 岗位技艺与阅历模块 岗位技艺模块中，又分为两个小的模块。一个模块是岗位技艺区、一个是专题技艺阅历区。对岗位技艺的发掘，也就是对公司隐性知识的发掘，经过对重要岗位的绩效优秀者的技艺进展发掘，为员工

8、树立绩效标杆，同时通知员工实现优秀绩效的途径与方法，模块主要是针对岗位。专题技艺阅历模块是针对公司有影响的艰苦事件，将艰苦事件中的过程中的得失总结出来，让艰苦事件中所得到的阅历变为组织记忆。 竞争情报模块 竞争情报模块是为了有效跟踪竞争对手，为好利来公司总部、各个城市公司提供决策支持而设置的。公司担任竞争情报的市场部门可以经过得到每个城市所搜集到的竞争对手的动向，经过加工与处置后，分析、研讨竞争对手，为全公司的决策做支持。同时，由向每个城市提供市场部门的研讨、分析成果。 学习与相互动模块 在知识管理中，员工之间的互动交流中，对任务中所遇到的问题深化讨论，产生新的火花。员工经过对专业知识与技艺的

9、学习，在互动区域内展开讨论，还可以经过员工交流区向同事讨教，总结、发表本人在任务中的心得。 运用上述四个功能模块，实现了好利来知识管理的功能，经过将专业知识、岗位技艺的学习与员工的任职资历体系相结合，使对专业知识与岗位技艺的学习、掌握与员工的提升、调薪相结合，就可以实现员工鼓励，将企业的目的、利益与员工的个人目的、利益在一定程度上结合起来；经过对岗位技艺的发掘，将实现优秀绩效的技艺发掘出来，员工经过学习优秀技艺，提高任务绩效，将绩效管理与知识管理有机的结合起来。同时定期对知识的更新、技艺进展发掘，将公司的开展战略与知识管理相结合起来，使员工所学习的知识与技艺一直支持公司战略的开展。 好利来知识

10、管理对企业的自创作用好利来公司内部引入知识管理，将潜在的、分散的技艺开发出来，进展有效的传播非常有必要的。好利来公司在建立知识管理系统时候，也遇到很多问题，而且这些问题都是有普遍意义的问题。 知识管理必需结合员工的绩效管理 知识管理的目的就是经过对知识的发掘、开发与共享，最终实现员工绩效的提高。企业不是学校，企业对员工培训、学习的投入都需求从业绩上得到报答，只需真实提高员工的绩效，知识管理的投资对于企业来说才是有意义的。 在进展店经理阅历发掘的时候。他们分别从绩效出众与绩效普通的店经理中随机抽样选择了各10名访谈对象，并分别进展了访谈与调研。他们发现，在各项行为技艺中，绩效出众的店经理与绩效普

11、通的店经理有着明显的不同，他们在本人的任务岗位上进展着继续而自动的创新，而这些创新与不同正是好利来知识管理中所要跟随的东西，是值得传播与交流的珍贵阅历。比如，在“客户关系维护方面，每一个连锁店都会拥有一批固定的团队或家庭消费者，这些固定顾客给连锁店带来了稳定的收入来源。因此，维护与这些固定顾客的关系，提供优质效力是连锁店经理一项重要的行为技艺。知识管理人员拟定了三方面的问题去映射与寻觅不同店经理行为技艺的差别：“他怎样对客户进展分类，怎样确定不同类型客户的需求与特点？“他与客户的沟通方案是怎样的？都有哪些沟通的方式？“怎样提供个性化的效力？在与20位店经理的访谈中发现，绩效普通的店经理在客户关

12、系维护方面遵照了公司的一致规定：建立客户档案，团队与家庭消费者分别根据消费金额、职业、收入作了分类，定期与客户进展沟通，提示客户生日并传播好利来的最新促销信息，这些行为与方式看似已无懈可击，然而与绩效突出的店经理们的方式方法作对比时便看出了明显的差距；绩效突出的店经理们在客户分类与客户沟通方面做了更为细致的任务，他们经过大量的沟通任务赋予了团队与家庭消费者除消费金额、职业、收入之外的，如任务生活环境、家庭成员、性格特征等方面的属性，将客户类别区分得更细致与详细，并以此作为沟通与效力的根据；在与客户的沟通方面，他们将研讨这些客户的需求作为重点，每季度会选择不同类别客户中的代表发放问卷以咨询意见与

13、了解需求，并以此作为连锁店产品与效力改良的根据，每年召开23次顾客焦点座谈会，去更深层次了解顾客需求。也正是由于这些任务方式与规范的差别，令这些店经理管理的连锁店总会拥有更高的顾客称心度与更稳定的营业收入。知识管理任务人员将这些行为方式总结与提炼出来，构成一系列非常有价值的阅历文本阅历，如、等等，并添加至知识数据库向一切的连锁店经理推行这些先进的方法。 经过上述方式，可以效的为员工树立绩效标杆，经过对技艺标杆的学习，可以为员工提高绩效提供有效果方法。 知识管理与鼓励机制 知识管理建立的一个重要前提是员工充分的运用知识管理系统，提高本身素质，最终实现绩效改良。那么，知识在知识管理系统建立起来以后

14、，假设没有和相应的鼓励机制相结合，就会很难被有效利用。那么，怎样与员工的鼓励机制相结合呢？ 我们知道，员工的生长、提升、担任更重要的岗位的时候，不光需求是阅历的积累与过往优秀的绩效。还需求顺应新岗位的知识与技艺。知识与技艺是顺应新岗位的必要条件。所以，在知识管理系统中表达了对本岗位同级别知识与技艺的学习，还包括了对上级别岗位的知识与技艺的学习，员工经过利用知识管理系统，学习技艺与知识，为升职、提薪打下根底。 好利来公司就是经过对不同级别岗位的阅历、知识进展发掘，为员工提供学习的途径。并且定期的组织认证与考试，员工经过了企业内部的认证与考试后，可以获得提升、加薪。好利来公司为关键岗位建立了上升通

15、道，比如，为店经理、领班、城市营运经理、城市公司经理建立了上升通道，并且将每个级别所需求的知识与技艺明确出来，员工可以按照上升通道的指引，不断的学习与提高。这样，就将知识管理与员工的鼓励措施有机的结合起来。 所以，企业在运用知识管理的时候，一定要思索与员工的鼓励机制相互结合，知识管理系统才干是有生命力的系统。 知识管理必需与公司的开展战略相互结合 随着公司的日益开展，消费环境的变化，公司的战略重点也时辰的发生变化。当公司的战略重点发生了变化的时候，也需求公司根据公司战略重点的变化，更新公司的知识体系，这样，知识管理才干配合公司的战略重点的转移，最终实现支持公司战略实现的目的。在以往遇到的企业当

16、中，有很多类似的情况。公司的业务重点曾经发生了变化，而公司内部骨干员工的知识构造却没有发生变化，结果就是公司的战略转形无法得到有效的支撑，其结果是破费了大量的时间和资源，才走上了正轨。中山有一家消费塑料制品的台资公司。产品以往都是销往海外，当海外定单减少时，公司决议开辟大陆市场，并且让主管出口的台湾经理开辟大陆市场，由于对市场、游戏规那么的不熟习，公司破费了大量的时间与精神，最后以失败告终了。对于这个问题有两个处理方法，一个是起用懂得大陆市场的专业人员，一个是培训内部员工。培育内部员工虽然时间长，见效慢，但公司了解内部员工，减少了初期的磨擦，不失为一个好的方法。在好利来公司中，以前的产品定位是蛋糕，所以门店的管理、员工的管理是公司管理的重点，知识管理也需求相应的支持公司管理的重点。当公司的产品定位发生了变化，从单纯的蛋糕变为月饼等包装食品，那么公司的管理的重点也变为了渠道