1万元是如何招商建成14个县级市场的

1、.百纳网 para360 免费提供海量商人工具下载：.；学习在百纳 生意在百纳 胜利在百纳1万元是如何招商建成14个县级市场的？工程组来到海兴酿酒就职的时候，倒吸了一口凉气，没见过这么糟糕的企业情况：老国有企业，停产几个月了，前期曾经亏损了300多万元，有4个月没发工资了，80多个品牌产品混乱不堪，根本集中在50元以下，相互冲突，社会上不置信该企业如今的酒是粮食酒，企业破产改制前一部分业务员同经销商内外勾结倒卖冒充伪劣产品，声名狼藉，目前的销售一落千丈，零落萧条。总的说来，市场没销量、渠道没自信心、社会负面传闻多、企业内部人心涣散、产品曾经实践上失去了竞争力。 更要命的是：本地不断是赊销运营，

2、根本就没有现款经销的概念，跟业务员提出改动经销方式，全部进展现款现货，立马招到集体否认：不能够。 几十年的老厂、老品牌，到工程组接手的时候竟然是如此的情况，一点品牌的忠实度都没有，通畅还在不断地强调本厂有着80多个品牌其实混乱不堪，现代营销的概念在这里很薄弱，还停留在供销业务时代。 但是再难也得做啊，这是最见一个咨询顾问真功的时候，怎样办？ 理头绪，找主线工程组带着业务人员花了10天时间走访了酒店餐饮、经销商、零售市场、便利店、部分酒厂职工家庭，验证了很多工程组的猜测，在向各方征求酒厂产品销售方向时，几乎无一例外地提出：多搞一点奖品，没有奖品就没有人买帐等诸如此类的话。同时还建议给个渠道大量的

3、返利、上广告、送车等强力支持，问题是：一方面，企业曾经这么做过，损失繁重，在这样做下去也很难看出什么出路；另一方面，企业曾经没有钱了，这种说法无异于纸上谈兵。 如今的关键问题是如何重新启动市场，而启动市场的前提是可以快速建立销售网络，快速建立销售网络的捷径就是招商，可怎样招商？ 钱！钱！钱！如今最紧迫的义务是极需求从市场上弄一笔钱回来，否那么，一切都是空谈。 向谁弄钱？市场？消费者？早就没有人置信他们的产品了，虽然很多人发自内心地觉得惋惜；经销商？一部分经销商参与过倒酒制假，他能指望他们如今忽然开场信任他？！企业集资？大家都在看着这家企业何时正式关门，谁会在这“过气的时候找死？！银行？谁都知道

4、对待企业，银行向来是锦上添花，何曾雪中送炭？！面对这种情况怎样办，一时间，企业高层面如土色，堕入了一片悲痛。 很快，当地县委书记来到酒厂视察，并同我们亲切交谈，给予了相当一定，表示：只需是有利于酒厂开展的大计方针，他们亲身找我处理。工程组日夜加班，反复阅读相关文件资料及走访资料，渐渐地理清了一些头绪。 好的方面：1、虽然该厂的产品在当地曾经时过境迁，销量走到了低谷极点，但是很多人提起它在辉煌时期的酒质时依然很认可甚至思念；2、本地目前的畅销酒是一些受其他地方影响的流行酒，包括黑土地、白杨老窖等，以奖品、开瓶费、为主要市场手段，辅之以广告、条幅，其中在开盖给奖品和开瓶费方面竞争恶劣，一轮接一轮，

5、眼看就要无休无止地拼下去，竞争层次较低级，虽然目前比较有效；3、酒厂里实践上还有一些非常好的陈年基酒；4、政府非常关怀海兴酒业的再次崛起，这对于当地经济的开展和就业问题等都是一件大事情，所以非常支持酒厂的积极行动甚至工程组的大胆动作。 不利的一面：1、营销思想很保守，还处在供销方式时代，对创新做法在沟通上有明显困难；2、有一部分人对工程组来到该公司“做这么大的官有抵触心情，心里不平衡；3、产品包装几乎毫无新意和亮点，也没有什么品牌内涵，没有笼统力根底；4、由于方案经济不断沿用下来的供销方式，经销渠道操作空间相对较小。凡此种种，给工程组最大的妨碍还是观念的保守。 目前，极需求几件事情来改动局面：

6、1、事件营销引起全民关注，找回品牌关注度和信任度；2、政府的大力支持，政府的支持本身就是最好的公信力和笼统力；3、弄一笔资金到酒厂处理燃眉之急；4、强力广告传播，既快又广泛同时还要有良好的正面笼统；5、提升企业正面笼统；6、提升消费者自信心；7、提升经销商及市场自信心。 有没有一种方法能把以上几点合为一体，经过一个操作手法就能同时到达以上几个效果呢？这样既操作简单又一举几得，岂不是好！在极短的时间里几乎一切的人都重新找回对酒厂和产品的自信心，这真是一个大胆的想象！像是痴人说梦一样，天下哪有这么可人的事情！ 巧用力，请村官 工程组反复阅读市场资料，反复分析走访记录，沉下心来大力加强品牌的提炼塑造

7、和规划，渐渐地从杂乱无章的思绪里理清了方向：大家都在谈网络，岂不知天然的网络有其三，1、学校，这曾经被各个地方给用滥了；2、军队，也被用滥了；3、政府，政府也是一个天然网络，并且在小范围内执行速度非常快，威信高，同时公信力极强，远高于普通商业谋划的公信力，这一点还并不被大多数营销人深化认识。极为重要的是，当地政府极其注重海兴酒业的兴起，给予大力支持。由此工程组召开谋划部会议选定了产品组合、制定了价钱体系和区域市场操作方案，很快构成文字资料。论述完方案，获得一致经过，立刻向海兴酒业董事会提交了“名牌复兴工程 迎七一，百名村支书大型品酒会的招商方案：以这样一个在国内酒业市场操作上的新颖事 “一个县

8、的村官们集中起来品味本地名牌厂家的酒搭台，邀约经销商观摩感受签约唱戏，这一定会惊动一时。同时约请一批意向经销商和外地域域市场的大经销商前来观摩，受本次谋划思想着眼点的共振影响，一定会在相当程度上到达以上所想象的效果。理由如下：1、政府出面，给社会、市场、代理商就是一个信号，自信心会大不一样；2、政府出面，海兴酒业的酒质有保证，很多消费者思念的酒品有望重出江湖；3、“别不拿村长当干部，嫌官小，殊不知，一个地方的一切的村官都集中在一个地方出现，这本身就是一个新颖事，何况，对于村民而言，村支书还是有相当的号召力还代表性的。而且，这么多的村支书本身就是一个个遍及全县网点的意见领袖，这么多村官集中在一同

9、品酒的新颖事会在一夜之间传遍全县，而且兴致盎然，外乡名酒有望重新崛起令本地人兴奋不已；4、这种在本县几乎是最高规格的商业会议、这种谋划的营销思想底蕴会让很多经销商肃然起敬，会觉得海兴酒厂得很快崛起将大有希望，同时本人又可以添加一个盈利增长点；5、这时本企业改革后的一次全新亮相，全体酒厂参与活动人员穿上职业装出席，这本身也是酒厂开展史上的一个与员工严密相关的新颖事。 政府大力支持的力量是极其宏大的，为何不好好地运用起来呢！？他会胜过当前最大多数的浅薄的商业谋划力量。 工程组满以为提出该方案会获得一片喝彩，会在董事会急不可耐的等待中一次性经过，但是，方案论述完后，现场除了董事长和一位副总有些或露或

10、藏的兴奋外，其他的就是摇头，更有甚者，对到时候能否有看客捧场、能否聚集人气表示担忧，以致于有人提出就在酒厂门口搞，万一没人捧场也不至于没面子，情况堕入了僵局。工程组出于对市场调查的深化和职业自信，出于对酒厂严峻情势的紧迫压力，最后强硬表态：假设仅仅只在酒厂门口搞品酒和促销，那宁可不搞！我不求别的，只求有“这么多村长们品酒这么件事情在广场上发生就行了。关键时辰，很勉强地经过了方案。 剩下的就是执行了，很快成立会务组织机构，邀约本地及市场一切的意向经销商14家及外地市场有意向的经销商根本上规模都比较大、相关主管指点和行业指点、企业改制前的几任老厂长和其他本地社会名流，同时选场地、丈量和规划场地、遮

11、阳伞、代表证、促销品、展台、大酒缸、选乐队、威风锣鼓、产品堆码、排椅、就餐地点及忌口安排、会议议程、出席人员、主持人、桌椅物品租借、音响设备、讲稿台词、活动人员的服装、签到台、礼品、摸奖券和对奖券及奖品发放和控制等，一切都在紧张中有条不紊地进展着。非常让人受鼓舞的是，县委书记和县长表态：对酒厂的这次活动，一切手续一路放绿灯，两天之内办齐，县里相关指点应按时出席本次品酒会，提供警力支持现场维持治安。假设七一那天市委没有活动，县里主要指点全部出席本次品酒会。 招商会，现场签 请村官不是目的，经销商签约打款才是目的，实践上现场最关键的三部分人是，一是本县主要指点们的出场，二是村官们，三是目的经销商。

12、七一那天，也许是老天助兴，海兴县城怡兴园广场通畅热得出奇，太阳火辣辣当空照耀。广场中心早上8点钟就开场了气势浩大的威风锣鼓，振奋人心。着装现代的军乐队也于8点半开场在广场入口处奏响，广场周围几条宏大的横幅艳丽夺目，特别是“祝贺海兴酿酒名牌复兴工程顺利启动海兴县人民政府和“喝家乡名酒，爱家乡经济、“一杯海特酒，几代不了情，让人倍感扬眉吐气。人很快越来越多，主会场的桌椅上陆陆续续的坐上了嘉宾和参会人员。签到台处人头攒动，本县198个行政自然村来了145个村支书其他的村支书们没有来，是由于本县一位主管指点思索实践情况，在征求了我们的意见后这一次没有通知。现场村官们济济一场，很多人闻讯而来看新颖，看见

13、一两个村官不算什么，但一次看见本县这么多村官聚会，恐怕是一辈子再也见不到的稀奇事。现场经销商们很受鼓舞，也非常感慨：在一个县级市场难得一见这种有营销思想和着眼点的操作手法，难得本地政府有这样大的决心和支持力度，看来，酒厂有希望了！任务人员按部就班地指挥调度，紧张有序。武术扮演曾经聚集了一大帮看客，连售卖处的人都开场多起来了，当初担忧没有人气的局面曾经完全被突破。一切都按照事前的组织有条不紊地进展着，独一有些例外的就是，品酒会真的成了一个方式，还有一部分村支书多次反复领礼品酒，现场令人忍俊不由。11点半左右时，主持人对我说：他看，我没有宣布本次会议圆满终了，他们本人圆满终了了都曾经去会餐酒店了。

14、 本次品酒会在本县历史上是最高规格的一次，就餐的局面热烈而壮观，工程组作为本次活动的主要谋划人也被推向了各位来宾面前。餐后，召开了一个小型的茶话会，工程组和海兴酒业的主要指点们在会上一道畅谈了海兴酒业的未来开展规划，部分经销商满怀一定地畅谈了与会感受，并在相当程度上给予了积极一定。其中一个市内的大经销商一连说了三个想不到：想不到这么一个小地方来了这么一帮高人、想不到在一个县里也可以操作这么有想法的案例、想不到一个县里的产品可以规划得这么有深沉卖点。会后的签约局面热烈，而且非常迅速，没有一个超越半小时的，最快的只需5分钟，14个县级经销商全部签约。 1万元，14个县 签约完成后，拿到了统计数字：该地级市14个县级市场含县级市全部签约，签约打款万低档首单打款5万，中档首单10万，另有外地的两个大经销商支付2笔“期货款做高档产品，9月份提货，当场表示：务必不要给他人代理了。 本次活动除开今天提早借用的促销品及其他物资外数额较少，一次性耗费的费用主要是礼品酒和就餐费，这样算来，还不到1万元。 看起来似乎是不起眼的一个点子，却卡得这么有道理，能起这么对路的作用，可见行业底蕴和思想对于营销是太重要了。 董事长当晚在此设宴庆功，全体任务人员出席，当着一