纺织服装产品开发管理

1、纺织服装开发管理期中论文题目：产品、需求和风险的关系专业 纺织类（中外合作）学号1315405098学生姓名 左天威指导教师王立川产品定义：产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。以往学术界用三个层次来表述产品整体概念，即核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是指给购买者带来的基本利益和效用，即产品使用价值，顾客真正要买的东西；在产品整体概念中是最基本、最主要的部分；形式产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或劳务的外观；附加产品是顾客购买产品时所能得到的附加服务和利益。近年来，运用更多的是 P 科

2、特勒等学者的五层次理论。1995年P 科特勒在市场管理：分析、计划、执行与控制专著修订版中，将产品概念的内涵由三层次结构说扩展为五 层次结构说，即包括核心利益( Core Benefit )、形式产品(Generic Product)、期望产品 (Expected Product) 、延伸产品(Augmented Product )和潜在产品(Potential Product) 。产品的五层次结构说，即核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品、潜在产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用和利益，从根本上讲，每个产品实质上都是为解决问题而提供的服务；形式产品是核心产品借以实现的形式或目标市场

3、对需求的特定满足形式，形式产品一般有五个特征组成，即品质、式样、特征、商标及包装；期望产品是指顾客在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件；延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和；潜在产品指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，展现了现有产品可能的演变趋势和前景。由于P科特勒在其著作中更多地是对每个层次含义的解释，而且没有将它与三层次结 构说的差异进行比较，因此，这个新概念在引入国内后仍被简单地理解为“内涵不断扩展， 层次不断深化”，即被认为是“顾客满意学说在产品上的具体体现”。需求定义：经济学中需求是在一定的时期，

4、在每个价格水平下，消费者愿意并且能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下( ceteris paribus ),某个体在每段 时间内所愿意买的某货物的数量。其中需求又分为单个需求和市场需求，单个需求是单个消费者对某种商品的需求；市场需求是消费者对某种商品需求的总和。在某一价格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量叫做需求量。在不同价格下，需求量会不同。需求也就是说价格与需求量的关系。若以图像表示，便称为需求曲线。风险定义：风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性， 大致有两层含义： 一种定义强调了风 险表现为收益不确定性； 而另一种定义则强调风险表现为成本或代价的不确定

5、性，如果风险表现为收益或者代价的不确定性， 说明风险产生的结果可能带来损失、 获利或是无损失也无 获利，属于广义风险，所有人行使所有权的活动，应被视为管理风险，金融风险属于此类。而风险表现为损失的不确定性，说明风险只能表现出损失，没有从风险中获利的可能性，属于狭义风险。企业在实现其目标的经营活动中，会遇到各种不确定性事件， 这些事件发生的概率及其影响程度是无法事先预知的，=这些事件将对经营活动产生影响，从而影响企业目标实现的程I 度。这种在一定环境下和一定限期内客观存在的、影响企业目标实现的各种不确定性事件就是风险。简单来说，所谓风险就是指在一个特定的时间内和一定的环境条件下，人们所期望的目标

6、与实际结果之间的差异程度。产品、需求、风险关系分析：通常信息传递的渠道是风险诱发因素一一产品风险一一法人风险，风险诱发因素通过各种途径，一定时间后会传递到企业的产品上。这里产品生命周期理论对产品风险的预警比较准确，通过分析产品所处生命周期的阶段及其向下一阶段转变的趋势来揭示产品风险的变化，可以看到产品、需求和风险的密切关系。产品生命周期(Product Life Cycle) ,简称PLQ是把一个产品的销售历史比作像人的 生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历 一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。任何一项成功的产品都会经历从开发期经商品 化而进入市

7、场、为市场所接受、经过成长、成熟和衰退以致最终退出市场而消亡的过程，人 们通常将产品的生命周期分为以下四个阶段：第一阶段，产品引进期(product introduction):新产品新上市，销售缓慢。由于引进 产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。在产品的引入阶段，市场竞争低，带有垄断性质，如果盈利，禾I润会很高，有时甚至会 产生比一般产品高几倍、乃至几十倍的利润，不过在高利润的背后往往隐藏着较大的风险， 银行是以稳健经营、追求安全为目标的，高风险高收益不是银行所追求的。所以，在产品引 入期的前期银行不宜介入，在导入期的后期也只能选择优质客户谨慎适度介入。第

8、二阶段，产品成长期(product growth)：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快 速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。新产品从引入期转入成长期的标志是销量迅速增长。产品最初的使用者认同产品，并通过消费者交叉影响使新产品迅速向市场扩散。这一阶段的另一个重要特征是竞争者纷纷介 入，尤其对于盈利较高的产品，竞争会更加激烈，处于这一阶段的产品，不论产品销售还是 产品利润都处于上升阶段，风险相对较小。第三阶段，产品成熟期(product maturity):此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被 大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。产品成熟期时，企业经营效益高，有利于改进产品，这时产品毛利降低，利润减少并相 对稳定，销售量、销售收入经过一定时期的增长稳定后，在一个较高的水平维持相对稳定。 竞争激烈，市场扩展快，分销渠道定型，需求不稳定。强调市场细分，进一步改进产品，改 善售后服务，实施价格战略。同时，还要关注市场新产品的更新和同行业的发展情况。第四阶段，产品衰退期(product decline) :