系统化的竞争迎接未来(doc8)

1、.：.；系统化的竞争迎接未来自去年以来，在家纺行业的整体变局中，有两个不大不小的景象值得关注，这就是家纺行业的两只领头羊罗莱和富安娜纷纷变换 HYPERLINK globrand/list/5-9.shtml t _blank 广告语，罗莱以“浓情绽放，魅力罗莱的笼统重新出现，富安娜以“艺术家纺的新笼统交换掉了以前的“哪有一夜不同眠。说这是一个不大不小的景象，是由于两个行业领袖小小的 HYPERLINK globrand/list/5-9.shtml t _blank 广告语改动的背后蕴藏的是整个行业的变局一现状：诸侯混战，无强势霸主确实，12-15%的行业平均 HYPERLINK globr

2、and/list/special550_more.shtml t _blank 利润，相比较其他行业来说，家纺是一个幸福的行业。然而，从另一方面来说，目前也是家纺业最危险的时辰，由于在家纺业整体增长的背后，是目前行业格局的不稳定：行业品牌集中度低，领先品牌并不具有绝对优势，位置不稳定，有众多势均力敌的品牌与之抗衡。而从竞争方面看，表现为各品牌的同质化竞争，领先品牌没有表现出超越其他品牌的绝对竞争才干优势。换言之，目前家纺业的竞争局面类似战国时代，诸侯混战，虽有霸主，但还没有战国末期类似秦国那样有绝对指点位置的霸主。家纺行业的“秦国的出现，还需求一轮竞争的竞赛才干出现。我们就以目前家纺业的老大罗

3、莱为例来分析“为什么目前家纺业还没出现绝对的领袖品牌： 从市场占有率方面看，2006年罗莱 HYPERLINK globrand/list/special401_more.shtml t _blank 市场销售额近8亿元，与接近4000亿的家纺市场总量相比，远远达不到 HYPERLINK globrand/list/special754_more.shtml t _blank 指点品牌的规范。 HYPERLINK globrand/list/special515_more.shtml t _blank 品牌塑造方面，罗莱并没有提出明确的定位区隔， HYPERLINK globrand/list

4、/3-4.shtml t _blank 品牌价值模糊不清， HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消费者认知模糊。从倡导“家纺改动生活颜色的生活新主张到目前“经典罗莱，品味生活的品牌理念与“浓情绽放，魅力罗莱的品牌口号，罗莱的 HYPERLINK globrand/list/3-3.shtml t _blank 品牌定位似乎越来越有方向，然而，除了央视广告和 HYPERLINK globrand/list/special734_more.shtml t _blank 笼统代言人，并没有构成系列化的有效传播之前的胜利主要是由于投入大，切入时间早，

5、在当前家纺业纷纷请 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人的情况下，罗莱的传播很容易被淹没，加上终端传播、效力等并没有明显的特征，罗莱的“经典、品味也就会显得空乏，与 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手相比也就不会那么突出。也就是说，作为一个 HYPERLINK globrand/list/special754_more.shtml t _blank 指点品牌，罗莱远远还没构成强有力的 HYPERLINK globrand/list/

6、3-7.shtml t _blank 品牌文化和与之相应的 HYPERLINK globrand/list/special546_more.shtml t _blank 品牌竞争力。 终端建立方面，在网点数量上，与主要竞品相比，罗莱并不占据明显的优势，单店 HYPERLINK globrand/list/special403_more.shtml t _blank 销售额也很难甩开对手。 在 HYPERLINK globrand/list/special1109_more.shtml t _blank 营销体系建立方面内部管理以及对 HYPERLINK globrand/list/specia

7、l338_more.shtml t _blank 加盟商的扶持，在当前家纺业营销同质化的情况下，罗莱并没有占据较大的优势，比如与富安娜，与梦洁。可以说，从品牌到渠道到终端到整个 HYPERLINK globrand/list/special1109_more.shtml t _blank 营销体系，罗莱还没有构成系统的竞争力，以使其可以远远的甩出对手，从而防止与对手针锋相对的低层次竞争中。 罗莱问题的背后，是家纺业阶段性共性问题的呈现： 面临行业快速开展和转型机遇，众多企业盲目跟风，战略迷失； 品牌缺乏明晰的定位和明确的规划，导致品牌空心化； 营销缺乏系统化，难以实现精细化管理； HYPERL

8、INK globrand/list/special405_more.shtml t _blank 渠道建立跟风，缺乏创新和科学管理； 品牌传播短少战略规划，限于方式雷同的招商广告， 难以到达继续销量提升。 这种问题下众多家纺品牌依然可以活得很“幸福，这阐明家纺行业还没有度过构造性增长的阶段，因此更不用说向质量性增长转变了。然而，家纺市场的竞争才刚刚开场，从如今起的3年时间将真正决议未来家纺市场行业格局，在这种趋势下，转变将会是必然的二未来的市场与竞争： 之所以说目前还没有度过构造性增长阶段，是由于未来大家纺时代还蕴藏着庞大的增长空间。首先，占城市人口70%的中产阶层将成为消费主流，他们中每年1

9、000万新婚家庭将诞生其中城市300万，每年200万将乔迁，这将会是消费的主力，此外家纺用品占日用消费的比例将会从1%上升到7%，这些都将会给未来的竞争留下无限的想象空间。1几股权利：新权利的搅局新的市场空间必将吸引许多新的竞争者参与，或原有竞争者调整和转型，结果就是潜在进入者越来越多，原有竞争者越来越高明， HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手实力越来越强。详细来说，在未来的竞争者中，以下几股权利特别值得关注： 国际 HYPERLINK globrand/list/special472_more.shtml t

10、 _blank 高端品牌的进入，他们普统统过委托代理或直接进入，切入中国的 HYPERLINK globrand/list/special471_more.shtml t _blank 高端市场 领先品牌发力，系统运营，构造增长与质量增长同步，整体竞争力提升 特征化细分品牌占领个性市场或 HYPERLINK globrand/list/special471_more.shtml t _blank 高端市场 传统 HYPERLINK globrand/list/special660_more.shtml t _blank 外贸型企业借助资本、技术和产能动力发力国内市场，四处进攻由于市场的变化、由

11、于新颖血液的参与、由于才干的提升，未来的竞争也将会在一个新的层次上进展：行业将从高速生长到相对成熟，行业规那么根本构成，真正的第一品牌必然出现，各大阵营分治明显。创新型的 HYPERLINK globrand/list/special493_more.shtml t _blank 营销方式和企业将会获得宏大竞争力，重新一轮竞争中突围而出，行业 HYPERLINK globrand/list/special550_more.shtml t _blank 利润主要集中在系统运营才干强，品牌化程度高的企业。2未来的竞争系统化的竞争从10年前几乎没有像样的品牌，到5年来骤然添加到几十个，从目前家纺品牌

12、纷纷聘请 HYPERLINK globrand/list/special736_more.shtml t _blank 代言人和央视高空轰炸，日趋关注品牌运作，都想做第一品牌，可以看出，未来，品牌竞争阶段将会真正降临。品牌开展阶段：品牌竞争时代也决议了对应的竞争特点系统化的竞争，即中国家纺市场将全面进入系统资源竞争阶段，许多企业过去赖以胜利的单一优势，如产品、渠道、价钱、传播等，将逐渐丧失，由于这些要素将在未来的行业提升中，到达同质化程度，因此，在竞争中突围而出必需依赖全面的系统化的资源和才干竞争，即品牌、产品、渠道、终端及管理，结合系统发力。进一步地说，系统化的竞争对企业来说就是综合管理才干

13、的提升，那时目前散乱的 HYPERLINK globrand/list/4-11.shtml t _blank 渠道管理、散乱的内部管理都必需得到改善，否那么，在目前可以生存，在未来的开展阶段必将远远被高层次的 HYPERLINK globrand/list/special547_more.shtml t _blank 竞争对手抛出千里之外。那是由于，如以下图不同的 HYPERLINK globrand/list/special294_more.shtml t _blank 企业开展阶段关键竞争要素会随之变化的。三、几类角色未来必需思索的问题详细来说，在未来的市场上，有几个景象值得关注：1 H

14、YPERLINK globrand/list/special754_more.shtml t _blank 指点品牌目前的 HYPERLINK globrand/list/special754_more.shtml t _blank 指点品牌必需思索要在未来继续占据指点位置，必需在目前培育什么样的系统竞争力？土木方圆以为，未来的指点 HYPERLINK globrand/list/special546_more.shtml t _blank 品牌竞争力将会表如今以下几个方面： 产品集成才干和较高的行业质量规范 HYPERLINK globrand/list/special355_more.sh

15、tml t _blank 价值链一体化和战略虚拟 强大的品牌创意设计传播管理才干 独特的终端模型和快速复制才干未来领袖企业必备的竞争力要素： 继续快速开展 非低 HYPERLINK globrand/list/special550_more.shtml t _blank 利润运营 规模 HYPERLINK globrand/list/special905_more.shtml t _blank 影响力 品牌 HYPERLINK globrand/list/special905_more.shtml t _blank 影响力 HYPERLINK globrand/list/special794_

16、more.shtml t _blank 多元化满足 综合竞争力在这个过程中，强势的法人意志、 HYPERLINK globrand/list/special788_more.shtml t _blank 中心竞争力的培植和资源的最大化整合是必备的条件。未来的真正领袖品牌将会是生活方式的引导，或某种文化的倡导者，或 HYPERLINK globrand/list/special815_more.shtml t _blank 行业规范的制造和引领者或新工艺 HYPERLINK globrand/list/special346_more.shtml t _blank 新产品新技术的倡导和推行者。否那

17、么他的指点位置将依然会是不稳定的。2 HYPERLINK globrand/list/special471_more.shtml t _blank 高端市场的品牌提升首先，目前来说真正国内 HYPERLINK globrand/list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌是缺位的，正如前面所说，目前不论是罗莱还是富安娜，虽然都是高端定位，但由于 HYPERLINK globrand/list/3-4.shtml t _blank 品牌价值虚空，并没有构成稳定的竞争力。其次，市场还未完全细分， HYPERLINK globrand/list/special47

18、1_more.shtml t _blank 高端市场品类细分的缺乏,独特工艺和产品技术的缺乏，都将会是潜在的增长空间。就未来 HYPERLINK globrand/list/special471_more.shtml t _blank 高端市场的竞争来看，将会是国际 HYPERLINK globrand/list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌对中国的尝试和试探与国内品牌对国际 HYPERLINK globrand/list/special472_more.shtml t _blank 高端品牌的简单借力相伴随。这对国内目前的领先品牌来说，值得思索的问题就是：如何快速的进展品牌提升和整体竞争力的打造，构成和国外品牌相抗衡的竞争力，真正在国内 HYPERLINK