嘉利莱花园全程广告整合推广企划案

1、.：.；嘉利莱花园全程广告整合推行企划案第一部分：市场环境分析 一、市场格局分析、片区市场背景分析1自然风景、人文环境良好，适宜居家渡假盐田区是一个山地海滨城区，具有丰富的山景.海景资源。山地，林地较多；绿化面积广，自然环保概念强。不仅拥有风格独特的海岸线，而且区内现有地块已具备开发高档精品物业的先天条件。开场追求回归人性自然，轻松，适的生活环境。2交通便利随着旅游事业的开发，政府大力开发的盐深高速公路、过山隧道等优良交通提升了盐田区楼盘本身价值和开展潜力。同时也带动了南山片区开发的新景象。3片区功能定位明显盐田区可分为以沙头角、盐田、梅沙，为区域中心的房地产业集聚地。在沙头角片区建立地域性金

2、融中心，以中英街为中心辐射整个区域，结合原有区域功能的转换，大力开展各类型的商住楼，商服用房及临街商铺，带动本区域的商业复苏。以盐田港填区为中心建立港口效力基地。盐田港作为深圳“两翼战略中的一翼，其定位 为“一港一城，并在其后方陆域建立集办公，商业，居住为一体综合性城区。4片区住宅前景预测从盐田区的房地产市场情况来看，以后将任务重点放于原工业区和已有物业的后续开发的功能改造上，随着这些区域功能改造的逐渐深化，将对居住环境，物业功能搭配等方面产生深化的影响，盐田区的房地产市场前景非常宽广。、片区市场特征分析1市场由同质化竞争转为质量与品牌的竞争，外销市场带动楼盘的开发数量增多盐田区楼盘销售定位根

3、本以本地人为主，但同时由于与香港的这种毗邻关系，吸引较多的香港住宅消费者来深置业。随着内销市场与外销市场对盐田住宅产业的共同刺激，该片区楼盘开发的数量逐渐增多。2靠海及其景观较好的楼盘价钱走高凭仗靠海无限升值资源，临海及景观较好楼盘价位偏高，但相对竞争也较猛烈。虽然靠海利于炒作，但针对目的消费群而言，物业本身的素质更为重要。380平方米的中等户型为市场主流4住宅开发加大力度利用海景山景资源前景看好二、周边典型个案分析、直接竞争楼盘分析、南方明珠花园工程概略：以2房和3房为主的多层、高层住宅，位于盐田港后方城区的金融贸易中心地带，小区内有1229平方米的幼儿园和3518平方米的大商场和地下停车场

4、，周围有医院、肉菜市场、学校、超市、食街等等，“南方明珠花园二期再次绽放夺目姿彩，是目前盐田港独有的超大规模成熟社区，这也是该楼盘用于居住的一个最大卖点。南方明珠与嘉利莱花园仅一路之隔，为主要竞争对手，而且与本工程有许多惊人的类似之处差别不大。推行主题：二十一世纪花园式居家典范；在二期的推行上强调“成熟社区来吸引目的消费者。推行战略：在广告推行战略上南方明珠未采用“大篇幅的报纸广告，而是从当地的特点出发采用主干道上侯车亭广告作为主要阵地，同时依托本人的员工与新老客户的口碑传播，辅以 “老火煲靓汤的低价入市的销售战略在市场上形废品牌的知名度与佳誉度。 裕宏花园工程概略：裕宏花园位于盐田路与东海大

5、道交汇处，由四栋多层住宅围合而成。工程分二期开发，总建筑面积为23531.5平方米，其中一、二层为商铺，二层以上均为住宅。户型面积都比较小，但在户型的安排上涉及三房、二房、一房，均价在3300元左右。目的消费者中既有购买自用者，又有投资客。这同时也是该片区住宅消费的一个极为显著的特点。推行主题：悄然松松买房，实真实在安家。强调价钱优势推行战略：在推行战略上，裕宏花园打出“地产原始股的概念，用楼盘的保值增值概念来吸引买家。)天利明园工程概略：工程位于东海大道旁，与南方明珠花园斜对面。该工程刚导入市场之时以“放怀天地，收藏温馨的推行主题切入，后来发现纯住宅的竞争压力，继而改动战略。由于该片区有一定

6、数量的工业与贸易等方面的公司，而周边缺乏办公场所，在户型的设计上更强调它的方正适用与多样选择性，因此天利明园企图以集“办公、居住、投资等多功能为一体的物业，来弥补该片区的“综合性物业空白。值得一提的是天利明园的立面风格极具个性。推行主题：小小投资，让您坐享年的滚滚财源推行战略：由于地段的优势，现场包装上的“浓妆艳抹足以吸引目的消费者的眼球，因此天利明园没有在报纸及其他媒介上采用大篇幅的宣传。、其他个案分析东部阳光工程概略：共由7种户型的7栋小高层组成，位于盐田区主干道“深盐路旁，交通便利，是沙头角镇规模最大的生活小区，周边配套完善，农贸市场、大型百货商场、银行、学校、医院等一应俱全。“灿烂阳光

7、、滨海家园的东部阳光在合理利用外部自然资源的根底上，缔创深圳东部住宅小区园林规划方式，该楼盘当地居民购买的比例较高。广告推行主题：亲近自然，奖赏本人深圳；滨海风情度假楼王香港推行 推行战略：由于地处市区至盐田的必经之路，东部阳光在推行战略上也强调一个“靠山吃山的战略，在深盐路旁树立大型的户外广告牌，并在楼体醒目处悬挂大幅招示布来传送信息。 海天一色雅居工程概略：10层带电梯亚热带地中海式度假滨海住宅，以现代浪漫主义为设计理念，每户的客厅和主人房均可以欣赏到海景，“海天一色雅居已于2001年5月28日入伙，目前的销售率曾经到达85%以上。市场定位主打外销，港人购买的比例较高。但周边市政配套欠缺，

8、购物较为不便，几乎没有大型的超市、菜市场等等根底的生活设备，是比较适宜休闲、度假、旅游的地方。广告推行主题：大鹏湾全海景高尚住宅精品推行战略：在推行战略上海天一色强调的是对报纸媒体的运用，由于开展商是中信集团的下属企业，在战略上采用的是销售与品牌双管齐下的推行手法，因此构成了较高的知名度，从而带动了销售。 水云间工程概略：2栋以1房1厅户型为主的小高层公寓组成，紧邻大梅沙，海洋景观得天独厚，该楼盘市场定位为集休闲、度假为一体的滨海公寓物业，并倡导第三类住宅概念，从纯居住住宅到投资性住宅，到如今的消费性住宅，这种消费观念的改动将带动整个深圳居住文化的开展。该楼盘注重户型的景观设计，周边配套欠缺，

9、购买群体定位为中高阶层收入者，广通知求追求清净的、环境优美的、陶冶情操的乐土。广告推行主题：海滨度假公寓。推行战略：在广告推行战略方面提出“第三类住宅概念，因此其推行的角度可以是多方位的，目的受众也有其灵敏的转变性。 第二部分 工程了解与定位 一、工程根本情况工程概略嘉利莱花园位于深圳市盐田港后方第九C居住区总用地32956.2平方米，该用地根本上座北朝南，偏西20度左右，场地平整，南临东海大道，西临盐田路，北临北山大道，可谓依山傍水。实践总建筑面积为71731.1平方米。小区内以多层为主，部分复式住宅。工程设有近平方米的生态游泳池、网球等运动休闲设备，应该说就片区来看，嘉利莱花园在规划设计方

10、面可以表达楼盘质量的优越性与档次的赏鉴性，而且它所面临的环境也是不错的。整个楼盘的规划设计理念也是在倡导一种回归自然的、全新的居住生活方式，营造一个盐田港内具有个性品味的、温馨的、平安的、方便的花园式居住小区。二、工程分析 优势：区位:盐田港后方第九C居住区,属政府重点规划区,片区居住环境较好,视野开阔空气清新. 交通:交通便利,无论到市区还是到大小梅沙旅游交通便畅. 设计:工程设计轻快、爽朗、靓丽，具有浓重的滨海建筑风情。 配套：周边配套齐全，特别是将拥有一个4000多平方的商场。 户型：户型设计合理，适宜当地市场需求，具有明显的竞争优势。 环境：青山环抱四季葱翠，雨天可欣赏自然天成的瀑布美

11、景。 社区：大型花园式社区，内设网球、游泳池等休闲设备。 价钱：工程本身质素较高，售价合理，具有明显的竞争优势。优势： 工程入市前已有其他工程的竞争，分流了部分目的客户。 工程无独特的卖点，在销售竞争中欠缺力度。 时机：、主要竞争对手南方明珠花园的缺乏：据调查到南方明珠看楼的客户或准业主对南方明珠存在着许多不称心的地方，特别是对小区规划时间较长和停车位的分配不合理等，而且南方明珠缺乏一种居家的情调和档次，不能满足追求档次生活的目的消费群的需求。、周边其他竞争楼盘“产品同质化景象严重，没有在楼盘中心的质量上构成超越竞争对手的才干。因此，嘉利莱花园应该在楼盘本身的“质量上高于对手，同时以相对较平的

12、房价切入市场从而构成相对竞争优势。要挟：1.、虽然工程开发上综合思索“以人为本的开发理念，而且相对南方明珠来说设计规划上有本人的优势，但没有明显的、特别具压服力的卖点直接抗衡南方明珠。、主要竞争对手南方明珠已推出二期，比嘉利莱花园更具片区品牌知名度和佳誉度。、与竞争对手间隔 太近，不利于我们的推行宣传。对应战略：1.楼盘的现场笼统包装是中心，工地现场包装要到位，突出楼盘的个性；2.通路包装上思索在主要交通干道上采用侯车亭广告、笼统广告牌和灯杆旗作为宣传手段，发扬直接分流客户的作用。2.3.减少硬性广告的投入，采用事件行销，即节省大批费用，又在不冒风险的情况下顺利实现工程销售和翻开品牌知名度。3

13、.4. 针对南方明珠浓重的生活气氛提出“深圳外乡环境与江南园林山水相结合的社区居住环境，用纯粹江南山水风格、居家档次概念来提高楼盘档次，实现差别化竞争。5.建议小区实行封锁式物业管理，强调小区的物管系统的平安性与温馨性，同时突出楼盘品味。三、工程定位 物业定位 盐田高档次的山水与人文住宅代表作笼统定位为盐田追求高档次生活的人士量身定做的山水生态住宅目的受众定位销售区域定位：盐田港、大小梅沙、沙头角、罗湖及市内其他地方目的受众定位：1、主客户群周边企业、工厂的白领阶层主管层及主管层以上职位；盐田港、沙头角等地的本地居民“土著人；深盐家庭市内与盐田有姻亲及其他关系；在盐田港、沙头角、大小梅沙任务的

14、公务员2、次客户群在盐田港做生意的个体工商户香港部分在盐任务人员、货柜车司机罗湖及福田任务或居住的部分客户、购买用于投资的目的客户目的消费群市场特征定位年龄：在25-35岁左右经济情况：家庭月总收入在4500-6500元左右家庭构造：两人世界、三口之家、三人以上家庭购房特征：一次置业自用投资文化程度：普遍受过中高等教育 第三部分：广告推行主题及主题表现一、广告主题文脉确实立二、广告主题表现、表现战略原那么与目的、创意表现手法、创意根本支持点、中心概念包装与提升一、广告主题文脉确立 、全案广告文脉引领从工程细处着手，提升工程的质量，从生活的角度描画生活极具品味，迎合盐田港客户群买不起沙头角海景物

15、业，又不称心盐田港东区缺乏档次的房子的心思，广告的笼统包装与诉求走市场的空隙，防止一开场与竞争楼盘发生冲突，采取浸透市场的推行战略。 享用自然品味人生 “新生活元素自然全接触 阳光、空气、青山、碧水、庭园 与自然共生的生态住宅自然运动安康江南山水生活与深圳外乡环境相结合、广告主题确实立 概念导入 探求市场关注点：“新生活元素是什么？最适宜深圳人生活的人居规范是什么？嘉利莱花园演绎江南山水生活 导入全新的概念倡导最适宜深圳人居住的“新生活五元素营造江南风格住宅小区到与自然共生的生态住宅新生活元素 自然全接触江南山水情怀 与自然调和共生的江南山水生活 倡导自然安康生活方式:基于对深圳特区特定的生存

16、与任务环境而言，在深圳的任务压力高于国内其他城市，我们提出的“新生活五元素正是基于“适宜深圳人生活的人居规范，可以切合目的消费群对住宅消费的深层需求。 广告传播主题创最适宜深圳人生活的人居规范 释由：目前国内房地产开发商炒得最响最烂的是什么“欧陆风格、“北美风格、“澳洲风格、“新新加坡风格等，用几个艺术雕塑就是“欧陆风格，做个“城堡状就是澳洲风格。他并没有去仔细研讨消费者的潜在需求，也没有去仔细研讨什么是最适宜深圳人居住的规范。相反，我们回过头来冷静想想，真正适宜深圳人居住的规范应该从深圳外乡环境与适宜中国人居住的环境去探求与研讨。二、广告主题表现、目的紧扣物业特征，寻求与周边竞争楼盘相区别的

17、差别化特征，再经过差别化的传播与表现途径，从竞争楼盘中脱颖而出，从而加强消费者对楼盘的识别与工程的印象及好感。在产品同质化的房地产市场竞争中，差别化传播与表现方式将是我们博得市场的法宝。 、创意表现手法以“新生活五元素的新生活方式和富有亲和力的人物来表现“创适宜深圳人生活的人居规范为中心传播主题的物业笼统，同时营造出“江南山水生活的生态人文社区。 、创意根本支持点 回归自然的山水住宅青山作屏、碧水绕屋自然生态的梧桐山自然与安康并存新生活五元素演绎最适宜深圳人居住的“江南山水生活楼盘配套：游泳池、网球场等运动就在家门口、中心思念包装与提升将嘉利莱花园包装成为盐田“与自然共生的江南山水住宅的鲜明个

18、性笼统；演绎出“适宜深圳人居住而又具有江南山水风格的个性物业。 第四部分：广告整合传播战略 一、整合传播目的体系的建立、整合传播原那么、整合传播目的、总战略设计、战略设计要留意的几个问题二、阶段性广告战略、 战略前提、阶段性广告战略阐释 一、整合传播目的体系的建立 、整合传播原那么抓住时机正面强攻，辅以软性文章，新闻炒作迂回攻心的信息传播原那么，分阶段完成笼统导入。 高起点切入、多种媒体有机组合战略，构成立体化广告浸透攻势的原那么。捕捉与利用热点新闻事件，即时展开“事件行销的实施原那么。 、整合传播目的借力打力，入市过度性达成良性销售。提升物业鲜明个性笼统，提升物业品牌的市场号召力，不但达成销

19、售，还要传播品牌。 树立物业品牌知名度，力争成为20012002年度楼市的明星楼盘。、总战略设计笼统导入期 开盘强销期 续销调整期 尾盘消化期 总结检讨 总结 总结 推出物业笼统 引导 强化 调整 证言 笼统记忆与调整 刺激引发关注 阶段 阶段 阶段 阶段 营造气氛 优惠促销 胜利推出 建立和进一步培育笼统 完善笼统，构成佳誉度 消化存量到达预期销售 扩展知名度 修正主张处理存在问题 胜利完成销售 强化销售主张 减弱购买决策压力 激发销售率 进一步提升销售率 、战略设计要留意的几个问题 理清操作思绪，对嘉利莱花园做总体推行设计，依从广告运动的规律在总体上进展规划，从而到达广告成效的最大化和资金

20、利用率的最大化。 总战略设计将使工程在整体推行中一直坚持热度，各功能区在不同时间段先后进入推行环节，使全案过程在各阶段都能构成热点。 总战略设计能使推行进展到不同阶段的各功能区的广告运动不会发生冲突，使各功能区广告运动的部分卖点诉求产生互动，相得益彰。 总战略环节的时间安排上充分思索到以下要素：第一， 抢占先机，针对南方明珠推出，率先拉开市场争夺战。第二， 配合工程笼统进度依次进展不同阶段的重点推行。第三， 配合工程进度和热点事件，为展开事件行销留有极大发扬空间。二、阶段性广告战略 、战略前提根据房地产销售的阶段性和广告活动本身的特点，同时基于工程的工程进度及工程特征，我们思索可按笼统导入期、

21、开盘强销期、续销调整期、尾盘消化期四个阶段展开全程广告的推行任务。广告战略的制定就是要处理在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。、阶段性广告战略阐释第一阶段：笼统导入期市场启动阶段阶段特征：从某种意义上讲，导入期的推行任务是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告商在此阶段中对市场反响的敏感程度和应变才干是决议以后整个推行方案胜利与否的关键。广告目的：推出物业与品牌笼统，引发市场与目的消费群的关注，营造热卖气氛，到达市场的预热，使市场良性启动。诉求重点：开展商笼统、工程品牌笼统任务内容：1、以现场包装为中心，完成工地、售楼处、灯杆旗等笼统包装，并在个重要路口设置广

22、告牌，建立笼统通路。2、完成楼盘宣传资料包括售楼书、宣传单张、展板等创意设计任务。第二阶段：开盘强销期 引导阶段公开出卖前期阶段特征：经过前期的宣传任务，工程的市场热度开场升温，部分消费者开场入市。广告目的：进一步提升工程鲜明的个性笼统，激发消费者的购买愿望，辅助代理商完成从良好的市场预期到销售实效的转化，到达预定销售目的。任务内容：1、投放适量的电视笼统广告及笼统广告2、投放赋予创意的卖点广告3、对广告效果进展追踪评价，及时调整战略诉求重点：工程卖点的初步展现、工程笼统任务建议：1、准确把握工程进度，便于我们对广告宣传节拍进展合理调整，节省不用要的广告投入。2、希望开展商能及时准确地反响销售

23、情况及销售现场气氛，有利于我们及时调整广告战略，到达最为理想的广告效果。 强化阶段阶段特征：在树立了良好的市场笼统情况下，加上卖点的充分渲染以及假设干极具诱惑力的强势促销手段出台，将直接对目的消费者的心思构成直接的攻势。广告目的：扩展物业与企业知名度，激发购买，以提高销售率为目的。任务内容：1、大量纯促销广告的集中投放。2、对主要卖点继续交叉推出创意广告，强化在受众中的印象。3、利用有偿新闻、软性广告诱发受众的趋同心思，引导其做出购买行为。4、间歇性投放电视主题广告。5、协助开展商制定促销方案。诉求重点：卖点的充分表现、以促销为主要内容的具有销售力的广告任务建议：1、利用公关活动等事件行销方式

24、，适度炒作销售现场的气氛。2、思索与媒体结合举行以“最适宜深圳人生活的人居规范为主题的研讨会，再结合媒体炒作。第三阶段：续销调整期阶段特征：在销售推行过程中会出现一些新的销售矛盾，进入修正调整阶段。广告目的：促进销售，完善物业笼统，构成物业与企业品牌佳誉度。广告表现：以证言式广告为主诉求重点：笼统广告、业主的心声、工程进度、开展商实力任务内容：1、以证言式、敦促式为广告方式投放促销广告，利用节假日，展开公关活动，配合广告宣传，提升销售率。2、运用DM小册子针对性极强的广告宣传方式作为补充。任务建议：1、协助开展商进展战略调整。2、协助开展商制定公关活动方案。 第四阶段：尾盘消化期 阶段特征：销

25、售目的根本完成，市场反响趋于疲软。广告目的：消化存量，根本完成销售目的。诉求重点：老业主引见新业主购买双双可获取优惠等优惠方式、工程进度、鸣谢、敦促等第五部分：广告媒介传播战略一、媒介目的二、媒介选择的规范三、有效媒介运用四、广揭露布频率五、媒介投放组合战略一、媒介目的 选择适当媒体，使广告对消费者产生最正确的压服效果。 经过科学的媒介投放组合，制造气势，吸引买家来到现场，感受现场气氛，产生购买愿望。 树立开展商及楼盘笼统，加强消费者的自信心，发扬口碑宣传的优势，提高工程的知名度和佳誉度。经过广告宣传，有力配合销售，使嘉利莱花园尽能够在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。二、媒介选择的规范

26、 选择盐田地域对消费者最有影响力的媒介选择盐田区域性媒介选择千人本钱较低的媒介，以节省宣传推行费用注重媒介组合的威力整合一切可以利用的媒介资源三、媒介运用 盐田区域性电视广告或夹报派发户外媒体：侯车亭、灯杆旗、广告牌等直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等直邮网络广告的适量投放 四、广揭露布频率 在笼统导入阶段，以个性化的工地笼统包装为中心，采取试探性发布战略，分流客户抢占市场份额；开盘强销阶段，那么采取集中发布配合促销活动的战略，即在各媒介上继续发布广告，以便迅速占领市场；强销期过后，采取间歇发布的战略，以节省广告费用，坚持广告的延续性，起到继续的引导和提示作用。五、媒介投放组合战略 笼统导入期

27、、前提：现场公路边户外广告牌入口处、围墙、灯杆旗、条幅等互动造势，引发关注。B、二至四期报纸软性文章配合公关活动进展浸透。 开盘强销期 、以电视广告为主，报纸广告辅助。、直效媒体楼书、购楼指南、单页的直观宣传作用。、运用群众媒体， PR事件行销为辅。、增开看楼直通车，设置专门购房网站，提供更多便利购楼条件，吸收消费者前来咨询、看盘，提升笼统，强调效力。、针对主要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾任务的压力。、选择适当的时机结合媒体召开专题性论谈，同时发扬软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销景象。 续销调整期、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程

28、促销活动，处理销售中存在的问题与矛盾。、利用直邮有针对地对特定区域进展宣传，发掘新的目的消费者。 尾盘消化期利用报纸做一些纯促销广告，并利用工程收尾阶段的良好笼统，加强置业者的购房自信心，消化存量。第六部分：全程广告效力跟进 广告效果评价与战略调整一个好的广告方案最后地贯彻实施，在很大程度上取决于在方案进展过程中对广告效果的评价能否及时、准确。经过分析、思索、取舍、确认的广告方案和战略不应一成不变地墨守成规，而必需根据市场变化，竞争环境的改动，销售反响以及对实施结果的检视等加以修正，使广告方案“活在现实的环境中。我们在广告方案的执行过程中，一直坚持以市场为导向，加强效力认识，根据市场反响信息及

29、时调整战略，在和开展商、代理商亲密配合的前提下，缩短导入期，争取提早进入成熟期。 作业循环如以下图 方案执行 修正1、现场察看：广揭露布后，我公司的评价人员会及时到售楼处或展销会现场，经过察看及与售楼人员的沟通了解看楼人员的根本情况，人数的变化及他们所关怀的问题，对广告效果和战略做客观的评价和及时的调整。2、问 卷 法：在开盘或展销会期间，选择看楼人员密集的时段用设计好的问卷方式对潜在消费者做调研，以便于科学地分析和把握消费者的心态，测算广告讯息的到达率。此项任务可和销售代理商配合完成。 第七部分：前期通路战略建议一、“最适宜深圳人生活的人居规范专家研讨会二、“什么是最适宜深圳人生活的人居规范

30、系列新闻炒作三、“新生活五元素有奖竞猜活动四、新年送福战略一、“最适宜深圳人生活的人居规范专家研讨会 目的：、引发市场的关注力，构成对买家的第一次购买诱导；、提升地产开发商企业与品牌笼统，让开展商第一次切入深圳就博得好口碑； 中心点：、约请有关气候、环境、房地产、园林设计与建筑规划等方面的专业人士或专家对楼盘的规划设计、开发理念等内容围绕“适宜深圳人居住的标准进展讨论；、对嘉利莱花园的规划设计、规划理念、园林设计等进展评价，从而得出嘉利莱花园是“最适宜深圳人居住的楼盘的结论。配合：、约请相关媒体的记者，活动前后对事件进展新闻缮稿任务；、礼仪活动配合。战略二、“什么是最适宜深圳人生活的人居规范系

31、列新闻炒作可选炒作素材：什么是最适宜深圳外乡人生活的人居规范？嘉利莱花园如何找到纯粹江南山水生活与深圳外乡环境的最正确结合点？深圳人想要的人居规范是什么？什么是新生活五元素？新生活五元素能给人带来什么？二十一世纪人们居住最缺乏的是新生活五元素！新生活五元素，二十一世纪居住规范的必不可少的生活元素 软性文章切入点：客观环境分析：任务压力、心思压力等；客观环境分析：气候、水土、阳光等。 战略三、“新生活五元素有奖竞猜活动目的：、借“新生活五元素来提高楼盘知名度与开展商笼统；、提升楼盘的素质与档次。方式：、与深圳报纸媒体如、等联办；、采取冠名方式与媒体协作，从而到达提高楼盘知名度的目的；、采用“选择

32、题的方式进展有奖竞猜；、主要奖品可与楼盘销售促销优惠措施挂钩，对获奖者进展奖励，或以其他奖品和宣传楼盘的小礼品作为奖品发送； 战略四、新年送“福中心点：1、老客户可以到销售中心领“福字； 2、到现场的观赏客户同样可以领“福字礼品；3、销售中心过年气氛；战略描画：1、新客户：过年了，人们的心境比较愉快，假设借过年的结点，经过小恩小惠特别容易打动买家的好感，送“福，人们都非常情愿布置到家里； 2、老客户：让老客户不断到展现中心现场取“福，可以防止过年及非节假日人流量较少的气氛缺乏； 3、社区：今年是工程启动的第一年，第一印象非常关键，口碑主要也是第一年构成的，建议非常好地布置好过年气氛，让业主具有

33、骄傲的口碑； 4、销售中心：建议可以布置过年的气氛至少可以运用到2月中，让到现场的客户感到嘉利莱花园的不同，一个非常有情的社区；5、潜在目的：丰富销售人员的销售手段，可以进一步约登记客户到现场，进一步让其感受现场，对其进展新一轮攻击； 第八部分：费用监控及预算深圳市房地产市场一向的阅历，所推出物业的营销广告及资料费用占总销售额的3-5%。根据嘉利莱花园的特殊情况，我司建议将营销广告及资料费用控制在总销售额的1.5%-2%比较科学合理。充分沟通后，我们将提供详细的费用预算。对于嘉利莱花园营销推行费用，我们将思索到方方面面的问题，一直把握住“把钱用在刀刃上的原那么，到达花最少钱办实现最大的效应。附

34、：关于楼盘命名的建议 命名建议：颐景江南阐明：首先从名字上与周边楼盘腾跃出来，构本钱人鲜明的个性与江南景观、人文环境相吻合；其次给人觉得江南的气味与居家气氛浓；易于传播、记忆；再次读起来给人极具品味、雅致的觉得。命名建议：颐景山水阐明：从字面上可以看出楼盘是一个适宜居住的地方，有山有水有景，可以说是一个综合一切景观的名字，而且读起来琅琅上口，比较易于传播。命名建议：江南世家阐明：从命名上可以看出是江南风格的风格，而且名字与前面的推行主题相配合，对于广告推行主题的延展有很大的协助 。比如在楼盘名楼体的命名与推行时可以将江浙一带的地方名作为楼盘命名的根据，像苏州园、杭州园等。命名建议：东海世家阐明

35、：与东部丽景有类似之处，从字面上看，“世家二字给人一种家的温馨觉得，而且具有浓重的生活气味。命名建议：山水丽舍阐明：山水丽舍是一个偏重于走感性道路的命名，“山水框定楼盘的环境与景观优势，而“丽舍即美丽的屋舍，那么从生活与情感的角度去发掘、表现。命名建议：满庭芳花园阐明：从名字可以看出楼盘的一些信息，如庭园、花草树木等；有生活气氛；易于传诵。命名建议：东部丽景阐明：从方位上阐明了楼盘的位置；楼盘的景观元素有所表达；易于记忆与传播。附：关于园林规划设计的可行性建议一目的根据对周边工程规划设计、配套情况以及对工程本身的了解，我们以为把楼盘的小区园林规划成具有江南风格的“苏州园林小区可以很好地切合楼盘

36、的特点，提升楼盘的素质，并能与周边环境调和共存，从而与周边竞争对手实现差别化竞争。因此规划设计应从实践出发，把握时代脉膊，发扬建筑师专业规划设计理念，与开展商共同发明品牌效应，使小区规划及建筑设计成为城市有机组成部分，发明具有传统文脉与地方特征生活内涵的空间形状。 二小区概略嘉利莱花园位于深圳市盐田港后方第九C居住区总用地32956.2平方米，该用地根本上座北朝南，偏西20度左右，场地平整，南临东海大道，西临盐田路，北临北山大道，可谓依山傍水。实践总建筑面积为71731.1平方米。小区内以多层为主，部分复式住宅。工程设有近平方米的生态游泳池、网球等运动休闲设备，应该说就片区来看，嘉利莱花园在规

37、划设计方面可以表达楼盘质量的优越性与档次的赏鉴性，而且它所面临的环境也是不错的。整个楼盘的规划设计理念也是在倡导一种回归自然的、全新的居住生活方式，营造一个盐田港内具有个性品味的、温馨的、平安的、方便的花园式居住小区。我们从竞争角度来看，一个近平方米的游泳池确实具有竞争优势，但我们综观最近几年住宅产业的开展趋势不难发现，工程之间的竞争曾经上升到包括楼盘质量在内的综合素质的竞争，而不再是靠单个的卖点独领风骚。根据工程现有的规划来看，我们以为把近平方米的游泳池占地规划成具有江南风格的“苏州园林，可以使工程从而周边楼盘当中脱颖而出，从而与周边楼盘实现差别化竞争。 三根本建议1、表达苏州园林风貌和建筑

38、地方特征，采用环回路骨架，将具有苏州园林风格的“亭台轩榭、曲径通幽的回廊引入庭院。新型院落组合，从传统民居中探求文脉关系，跟随住宅规划的“根和“源，并在入口处设过街楼式小品，构成院中院规划方式，加强“家的识别性，采取中国古典建筑方式坡屋顶，配以山墙构架符号和不同颜色的淡雅色块，让小区增添神韵。 2、采用特种车辆消防车、救护车等可到达每个住宅单元与步行公用小道分别的道路系统。使人们从容自在平安地散步、聊天。环回道路平面时宽时窄，卵石路牙鲜明耀眼，每个住宅入口路面嵌有彩色图案标志，可添加住宅的识别性。 3、确定小区内外部环境系列化整体设计的整体规划思想。小区以“江南园林府第，享用山水情怀为环境设计构思的主题，讨论传统的承继和开展，以中国古典建筑符号结合苏州园林风格，发明特征鲜明的建筑组群及园林绿化，在欧陆风情群起的房地产市场中别树一帜，中心绿地是本小区环境空间构成的精华和重心，在设计时精心构筑，采用“小中见大、“真假对比的多种造景手法，以中国古典文化为脉络，取植物、水和石为造景要素，亭、雕塑、泉、花架坐凳为点缀，展现自然和地方特征。详细规划时在绿地安排有阔有窄，逶迤自然的水面，配以涌泉、水井，给人源水无尽