运管模式笔记

1、运管模式成大事者，先学会放下手机要放下身份要放下放下自我，创建新的自我。诚实知识分核心外围普通人掌握外围，成功的人一定要学核心。人不需要诚实，但需要诚实于自己的立场举例：人成大业，学历是外围，人性是核心经营企业就是经营人，经营人就是在经营人性，所以永远都是懂人制的度领导懂技能的人。人之初性本善还是性本自私在制度前提下我们假设人都是自私的，懒惰的，贪婪的，所 以设计制度必须先小人后君子。设计制度的起点：先小人后君子，大家都是君子，先君子后小人，大家都是小人。此时我们顿悟，想把企业做大，老板必须是法制化思维 此时我们明白：原来制度越严谨，人的素质就会越高，制度 越粗糙，人的素质就会越低。所以好的制

2、度就会让坏人没有 机会做坏事，时间久了坏人就变成好人，不好的制度就会让 好人有机会做坏事，时间久了，好人变成坏人。操作建议：制定电网机制，提炼电网机制的核心“三大八条” 让所有员工学习。举例：毛主席：三大纪律，八项注意。汇聚：八大军规。麦当劳：二十条军规。设计制度小人思维，做事大人思维。父母亲帮孩子建立自我。制定执行是强人何为强人？强人就是有魄力的人，凡是没有魄力的人都当不了老板。举例：员工干私活要开除。通过以上故事我们立刻顿悟：不开除是因为我们被七情六欲 所困，核心问题是利和情此时老板顿悟：成大事者要抛开七情六欲，直击事物根本 所有成大业者，在原则面前要做到六亲不认。世界上两种人：普通人：1

3、00人说你不好不坏领袖：95个人说你是天下最好的人，5个人说你是坏人。 此时我们顿悟：作为老板讲原则就是给员工最大的爱，因为在原则面前要人人平等。（员工通常不是因为薪酬抱怨，而是因为不平等而抱怨） 操作建议：坚决开除 你不敢，他就敢，你越不敢，他就越敢， 你敢，他就不敢，你越敢，他就越敢。总结：不开除的坏处:1.制度没有权威性2.1.制度没有权威性2.首恶不除将滋生众恶3.员工养成依赖领导的惯性，而不是原则惯性，员工越依赖领导，公司的组织能力越弱，而组织能力是企业做强，做大的关键。4.4.领导人将失去威信，而威信是领导的核心，领导失去威信就会失去员工企业文化文化是一种自然的影响力，他抢占人的思

4、维，引导人的行为， 最终由三千人的影响，三千人就变成一个人。文化哪里来？企业文化来自老板成功思想的总结和延伸。举例：汇聚创业理念：磨难是成功者的必修课。举例：金钱理念:金钱乃身外之物，成长乃人生第一财富。此时我们顿悟：文化就是老板的文化，员工就是老板复制品， 老板的思想越优秀，复制的产品越优秀。如何选择文化？狼性和谐此时我们明白：无论是狼性还是和谐，都是因为前提不同。 当下事、当下法、小企业狼性、大企业和谐。竞争越激烈，越狼性；垄断和谐。依赖人力资源狼性；依赖品牌和谐。所以，企业文化与企业发展的阶段有关系，老板要做到与时 俱进。文化如何落地？如关员工链接?这个字叫大是老师教的，此时我们顿悟：老

5、师通过听、说、 写、读、不断重复，让我们将文化落地。宗教、政党也是通过不断重复将我们的文化落地，所以我们 企业也可以通过听、说、读、写、不断重复，将企业文化落 地。背后原理：为什么重复就可以落地？因为人的潜意识不会分 辨真、假，只要你重复100次以上他就认为你说的都是真的。 此时我们顿悟：原来重复啥就是啥，重复笨蛋就是笨蛋，重 复美女就是美女，重复亿万富翁就是亿万富翁，潜意识的力 量是表意识的三万倍。总结：所有文化的力量来自于重复重复再重复，只有重复才 能深入潜意识。企业文化包含那些内容？愿景、使命、价值观、工作指导理念 举例：汇聚企业文化企业文化核心提炼落地通过我们五千年“拜”文化来重复核心

6、理念，将其落地。五千年历史告诉我们拜谁，谁就最大，拜夭夭就最大，拜祖 先祖先最大。那拜老板呢？老板最大！此时我们已明白：通过重复给员工安插一个软件，让员工按 照软件来运行。操作建议：拜客户：将公司VIP顾客照片挂于公司展厅，董事长带 领全体员工每天面对照片三鞠躬，并且朗读敬畏客户宣 言。员工忠诚最重要：人成大业，必须有一帮忠诚于这个立 场的人。拜原则：原则就是公司制度与文化，就是公司的道义。 操作建议：将公司电网机制和企业文化挂于公司展厅，董事 长带领全体员工每天面对原则三鞠躬，并且朗读敬畏原则宣 言。业绩：要想有业绩，就要拜老师，而老师指“当下师” 就是公司业绩最好的人。具体操作：将年度，月

7、度公司成果最好的员工照片挂于公司 展厅，董事长带领全体员工每天三鞠躬。拜元老：即创始团队只有敬畏元老，才会有更多人想成 为元老。操作建议：将创始人团队照片挂于公司展厅，老板带领全体 员工面对照片三鞠躬。在公司里阻碍公司发展的三类人：1）学历思维2）经历思维3）能力思维通过重复拜当下师，最后给他也输入一个软件叫“成果思维” 此时我们顿悟：如果每个员工都是成果思维，公司何愁业绩。 总结：业绩规律：业绩背后是团队，团队背后是心态，心态背后是文化，文化背后是信仰，信仰背后是投资。人类有两大需求：灵魂的需求二对现实的需求此时我们明白：要想员工跟随公司发展，老板必须满足员工的两大需求。灵魂需求举例：宗教，

8、政治家如何给员工灵魂需求。从以上案例：我们发现伟大组织成功就是给员工希望，具 体就是塑造组织未来愿景，所以老板要做两件事：描绘组织未来塑造组织未来价值既然要塑造价值，老板必须学会两个字“吹牛”此时我们明白：原来这个世界上胆小的人跟着胆大的人， 胆大的人跟着胆大包天的人，胆大包天的人跟着胸怀大 志、梦想奇迹很会“吹牛”的领袖人才。吹牛的不一定会成功，但成功的人一定会吹牛。吹牛的三大步骤：老板在说话之前，必须从骨子里坚信自己说的话， 所以凡是自己不相信就不能说。老板坚信之后，先跟高层团队达成共识。让高层团队通过吹牛影响所有基层，最后达成共识。 总结：此时老板顿悟：原来老板最大的智慧就是“吹牛” 吹

9、的身边的人全部相信。建议：老板将自己要讲的话做成光盘，让所有员工学习公 司的梦想。（你说的话员工相信，员工就有执行力） 主题四：解决员工的现实需求：何为现实？就是衣、食、住、行总结一个字就是钱，所以 老板必须通过一个好的分配机制满足员工现实需求，让员 工充满动力。举例：邓小平如何让中国有限公司三十年发展速度成为世 界第一？此时我们顿悟：原来公司高速发展不在于细节，而在于核 心，核心问题就是解决分配机制。小老板之所以小，是因为他从来不犯小错误，要犯就犯核 心错误，大老板之所以大，是因为他从来不犯核心错误，要犯只犯 小错误。我们在中国有限公司上班如此有动力，是因为我们是替自 己干，我们员工在我们公

10、司上班没有像我们这么有动力， 是因为他们在替公司干，所以核心问题就是改变分配机 制，分配机制一变，其钱有的问题都会变。钱是命还是达成目标的工具？钱是命：我们就变成钱的奴隶；钱如果是工具：钱就变成我们的奴隶；所以人要幸福，必须要把钱当工具，所有追求个人成功的老 板都会自我毁灭，所有用钱承载员工生命的老板才会成就大 业。此时老板顿悟：成大业不是管控员工，而是帮员工解脱。如何解脱？通过事业帮员工赚到钱帮助员工建立自我帮助员工提升能力，思想如能做到以上三点员工一定誓 死忠诚公司跟老板，老板必成大业。人成大业必须放下钱，放下钱三大法门：学会花钱，会花的人才会赚。看透生、死。放下子女。留5000万给子女，

11、不如花五千万培养子女，留五千万给子 女是缺德，花五千万培养子女是功德。人成大业必须找到快乐，而老板最大的快乐就是此生如何成 就员工，当成就员工变成最大的快乐。老板就有了定力，一 旦有了定力就不会被诱惑，以至走向自我毁灭。分配机制：有钱能使磨推鬼，老板的思维，只要有员工不努力，立刻检 讨分配机制。股份制操作：举例：共产党成功、华为、阿里巴巴、汇聚、以上组织都是 因为合作而成功，所以合作是必然而不是偶然。股份制就是指企业内部核心人才在公司拥有法人股份。在企业内人才的能力跟境界超过公司任何人甚至老板，他就 会跟公司产生对立关系，要么消极对抗，要么辞职，所以我 们此时顿悟：企业做大，我们必须用股份立刻

12、将人才降伏。合作是必然的，但合作对老板的考验非常大。合作步骤：什么人考虑成为股东1）立场坚定的人2）能力互补，独当一面。此时老板顿悟：人才入股稳定最重要，越具备以上两个条件，入股越稳定。什么时机让人才入股？时机是指：通过标准竞争之后产生的人才，他对入股有强 烈的欲望和珍惜感。入股要不要出钱？凡是入股必须出钱，只要不出钱就代表他对公司未来没有 信心，此人不仅不能入股，而且要直接降职。团伙理论：人没有绝对好，绝对坏，只有立场不同，人只 有会对他自己认为自己的立场而忠诚。此时老板顿悟：老板最大的本事就是将公司最优秀的人才 变成跟自己一个立场忠诚到底。举例：共产党怎么干，中国十三亿人口，去掉老人、小孩

13、 六亿左右，其中八千万是党员，也就是共产党在有军队， 有监狱的情况下，还要在八个人当中找一个人做党员来稳 定自己的政权。此时老板顿悟：那我们也要在我们员工当中找到我们的 “党员”来稳定我们的政权，我们的党员就是法人股东、期权股东、分红股东。期权分配主要对象：中高层优秀高管。具体操作：举例：某企业去年利润1亿拿出5%，以1块钱1股计算 500万股用来做期权分配，某经理因工作突出奖励5万股 来年公司利润2亿，某经理获分红10万人民币，分红条 件必须建立在超过去年利润基础之上。分红分配主要对象：全体员工举例：某企业6月份目标1亿，如达成临时工每人奖励 100元，普通员工每人奖励150元，中层奖励20

14、0元，高 层奖励300元，如目标未达成，所以奖金全无。核心就是：所有奖励必须建立在目标基础上，而企业最大 的悲哀是无功而奖。总结：老板最大的智慧就是建立一帮跟自己一个立场的 人，跟自己操心公司那样为公司操心，并且以成果为导向，老板必成大业。股份怎么退出？意思指：有进入必须有退出，因为公司股份有限，要想让公司持续有竞争力，必须退出让那些有竞争力的人持股。具体操作：一、贪污腐败一块钱以上立即开除。1）净身出户2）只退还当初投入本金不享受任何分红二、主动辞职：一年内视为“暗杀”只退还本金，不享受任何分红， 不盈利的情况下净身出户，以上按当时公司的比例退 出，但不享受当年的分红。三、能力不足，职务下降

15、能力不足，职务下降一定要退出，给一年时间到汇聚 上课，一年后如还无法胜任就退出。四、自然灾害人没了，必须退出，两个方案。1）以当时资产比例加上当年分红退出2）合作多少年，多少年退出，举例：合作十年5% 股份，每年退出0.5%加当年分红，直到没有股份 为止。五、所有的合作必须确认股份受益人，将受益人身份证复印件贴于协议书上。薪酬分配: 薪酬分配核心问题是解决营销部门的分配，营销部门 的成长速度决定公司的成长速度，所以要让公司高速 发展，必须解决两大问题1、营销部门的地位2、营销部门的分配体系此时我们明白：只有将营销部门凌驾于公司所有部门 之上，让公司所有部门帮营销部门建立强大自我，公 司才能快速

16、发展。1、营销人员薪酬设计：低底薪，超高、超高、超高提成。举例：底薪1500+提成，提成根据营业额提升，基数同步上升，比如10万3个点，20万4个点，30万5 个点，一句话，让富的人富起来，让穷的人穷死。为什么大公司刚好跟我们的薪酬相反，因为大公司营销80%靠品牌，20%靠人，小公司营销80%靠人，20%靠 品牌。2新客户开发提成高，老客户重复购买提成低。举例：某公司新客户首先开发提成15个点，重复购买 5个点。重大建议：营销薪酬一旦制度下来，五年之内不得做重 大改动，只能升，不能降，培养营销团队强大执行惯 性是核心。选人：选人的五大步骤：1、安全安全就是一个人的立场，立场越坚定越安全。立场具体表现就是：喜欢老板、喜欢公司文化、喜 欢团队。2、意愿：我们花3000不止招聘员工的躯体，更 招聘员工心中的那个“鬼”，人只要有意愿一 切皆可成。3、积极的心态：任何事情都有两面，失败的看负 面，成功的看正面。4、大气：要做好领导，先把肚子“搞大”，对人 大气，对钱大气。5、超强的学习能力，而不是学历。老板如何用人：老板用人必须学会授权，授权的核 心就是培养下属的自我，下属自我越强大，老板越 轻松，相反老板越累。授权有四个境界：1、自己思考，自己做事。2、自己思考，叫