酒店影楼合作方案_第1页
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文档简介

1、影楼合作方案随着时代的进步，人们对各种宴会的要求也在逐渐提高，尤其是婚宴水平。对于酒店来说，大型婚宴也是提升收入的主要途径之一，随着结婚高峰期的来临，市场部特提供与各影楼合作方案，希望能拉动酒店的婚宴预定热潮。一、影楼提供的宣传方式和宴会预定方式。1、影楼是新人最多的地方，因此在影楼对酒店的婚宴预定宣传是必要的，影楼需提供给我们固定的宣传位，例如谈单桌上的酒店宣传册，休息区的电视短片等等，能给客人们留下最直观的印象。同时，在影楼做自身的宣传册、宣传单或做活动时，能加入对酒店的宣传和合作内容，让客人在思考婚宴问题时能直接联系到本酒店，形成一种影楼可以拍婚纱照+预定婚宴的模式。2、销售员的宴会预定

2、模式。我们会给销售员提供相关的资料及优惠政策,客户如有预定，直接致电亚酒销售部，或凭影楼单据预定，享受酒店折扣。二、酒店给予影楼的合作1、我们将提供相关合作影楼的宣传广告位，例如大堂吧的电视短片广告，相关的宣传册摆放广告位。2、对于通过影楼预定的婚宴，酒店在做欢迎牌的同时，将利用此影楼所提供的内容，我们制作此类相关的写真，为影楼做到更进一步的宣传。3、给销售婚宴的影楼给予提成。如果合作的相关影楼能自身为酒店销售大型婚宴，我们将会按照婚宴的消费给予相关人员1%的提成，以此来提升影楼人员对于预定婚宴的热情和力度。对于“浪漫硒都”婚礼策划公司，由于此公司采取婚庆一条龙服务，通过本公司预定的婚宴，我们

3、将会给予公司1%的提成。4、酒店做活动，影楼亦可通过不同的时段和方式来合作。三、要提升酒店的婚宴预定，不仅要与影楼合作，同时还要加强酒店自身的优势。1、酒店预定婚宴的客人，提供“夫妻浪漫游”活动，赠送新人沐抚大峡谷或腾龙洞门票二张或KTV包房。2、重在一个“宴”字，（希望餐饮部能做出一个针对性的方案）因此，加强酒店餐饮的特色和亮点更是重中之重。通过以上2点，更能加强影楼人员在对酒店的宣传上的优势附：一、整个方案的重点是让餐饮部给出餐饮具体的方案，如：（餐饮的特色、宴会大厅的布置、婚礼中的仪式）；其次是把我们的优惠政策（送票、KTV、棋牌室、房间）和客人的消费额合理化（通过成本预算）。二、酒店的宣传册很有档次（不仅有恩施亚酒、还有武汉亚酒，而且宣传册的质量很好），如何利用好它，这就要根据不同的影楼特点来定，或是我们自己设有专门的文件袋，在我们与影楼的每个接单桌上摆放市场部销售员的名片，定期核查，我们在大堂吧也可以摆放影楼的标志和电话。三、我们可以试着用和影楼合作的方式来做一些室外秀或是室内秀，根据不同的时段提供我们的宣传内容，这个耗费的人力、财力稍多一些。四、影楼也可成为酒店的供应商，比如：一些单位会议结束需合影、婚礼需要摄像和拍照或冲洗照片等等，我们都可以通过影楼来完成。整个宣传我们会有所挑选，挑选一些符合

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