62签订合同国际商务专业教学课件

1、学习情境二交易磋商第1页，共105页。前期准备交易磋商合同善后合同履行情径一情境二情境三情境四学习情境第2页，共105页。学习情境2:交易磋商0102样品03交易磋商 签订国际货物销售合同工作情境2.2工作情境2.301工作情境2.1出口报价核算第3页，共105页。贸易准备交易磋商合同履行业务善后12345678910111213第4页，共105页。5 交易磋商询盘发盘还盘接受1234(询盘)(发盘)(还盘)(接受)这个多少钱？100元一个太贵了，90元，我要100个成交第5页，共105页。复习美国甲公司5月21日上午9时向我国乙公司发出一份发盘表示愿意购买某商品，该发盘于5月22日下午4时送

2、达乙公司。乙公司当即发出接受通知表示成交。美方发出发盘后得到消息该商品价格将下跌，于是立即于5月22日下午3时发出发盘撤销通知，该通知于5月23日上午8时到达乙公司。乙公司的接受通知于5月23日8时30分到达甲公司。请问甲乙公司之间的合同是否成立，为什么？合同是否成立取决于接受是否生效？发盘能否撤销？假若撤销发盘，需满足什么条件？第6页，共105页。进出口合同的签订一、合同的形式二、书面合同的内容三、合同有效成立的条件四、电子商务合同的法律效力第7页，共105页。合同有效成立的条件1当事人必须具备签订合同的行为能力 2合同必须有对价或约因 3合同的内容必须合法 4合同必须符合法律规定的形式5合

3、同当事人的意思表示必须真实 第8页，共105页。合同有效成立的条件当事人必须具有相应的民事权利能力和民事行为能力（一）自然人订立合同的能力（二）法人订立合同的能力当事人具有签订合同的能力1第9页，共105页。合同有效成立的条件权利能力是指民事主体享有民事权利与履行民事义务的资格。自然人的权利能力普遍一致，始于出生，终于死亡；而法人则因经营、业务范围的不同权利能力也不同，且始于成立，终于消灭。行为能力是指民事主体能够以自己的法律行为享有民事权利，履行民事义务的资格。自然人根据年龄、智力以及精神健康状况可分为完全行为能力人、限制行为能力人与无行为能力人。法人的权利能力与行为能力则一起发生和消灭，且

4、范围完全一致。小知识：权利能力与行为能力1第10页，共105页。合同有效成立的条件买卖双方签订合同的目的是什么？愿意付出什么代价？对价或约因2第11页，共105页。合同有效成立的条件（1）卖肾合同是否有效？（2）到越南买老婆合同是否有效？（3）买卖熊猫的合同是否有效？合同的内容必须合法3 我国合同法第52条规定:“有下列情形之一的，合同无效： （四）损害社会公共利益； （五）违反法律、行政法规的强制性规定。”第12页，共105页。合同有效成立的条件买卖房子能否口头成交？合同必须符合规定的形式4合同的形式是指订立合同的当事人达成的协议的表现形式。外销合同必须为书面合同。第13页，共105页。合同

5、有效成立的条件意思表示不真实的情形：欺诈误解胁迫与不正当影响显失公平 意思表示必须真实5第14页，共105页。合同的形式2口头形式 合同 确认书 备忘录 意向书 订单书面形式1其他形式3第15页，共105页。约首Preamble正文Body约尾WitnessClause合同的序言部分，包括合同名称、缔约双方的名称地址（全称）、合同编号、签约日期等。合同的主要部分，具体列明双方的各项交易条件或条款，如商品名称、质量、数量、价格、包装、交货时间与地点、支付等。合同的尾部内容，包括合同人数、双方签字、合同适用法律与惯例等。书面合同的内容第16页，共105页。电子商务合同是指通过EDI等电子商务磋商成

6、交的合同，与书面合同具有同等的法律效力。联合国国际贸易法委员会电子商务示范法：采用数据电文形式的合同具有法律效力、有效性和可执行性。要约与承诺均可通过数据电文表示，通过数据电文交换而订立的合同符合法律上所要求的书面合同性质。中华人民共和国合同法：合同的书面形式包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等可以有形地表现可载内容的形式。电子商务合同的法律效力第17页，共105页。 销售合同 (Sales Contract) 编 号(No.)：BSPC0905 日 期(Date)：MAY 28，2009卖方(Seller)：JIANGXI GEGE IMPORT & EXPORT CO., LTD

7、.地址(Address)：18 TIANXIANG ROAD，NANCHANG，P.R.CHINA电话(Tel)：: 00867918350000 传真(Fax)：00867918350001电子邮箱(E-mail)：ZHAOLIANGSINA.COM 买方(Buyer)： DUBAI EAST STAR TRADING CO.,LTD. 地址(Address)：5 QUEEN ROAD, DUBAI, UAE 电话(Tel)：+97143535222 传真(Fax)：+97143535333 电子邮箱(E-mail)：MOHAMMED EASTAR.COM 买卖双方经协商同意按下列条款成交：

8、 The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:第18页，共105页。1.货物名称、规格和质量 (Name, Specifications and Quality of Commodity)：ART.NO. bs-12 , 100% white cotton bedsheet , 230cm250cmART.NO. bs-14 , 100% printed cotto

9、n bedsheet , 230cm250cmART.NO. pc-12 , 100% white cotton pillowcase , 45cm70cm ART.NO. pc-14 , 100% printed cotton pillowcase , 70cm70cm 2. 数量（Quantity）： ART.NO. bs-12 & ART.NO. bs-14, 1200dozens each,ART.NO. pc-12 & ART.NO. pc-14, 2400dozens each.3. 单价及价格条款 (Unit Price)：ART.NO.bs-12 USD 127.52/doze

10、n CIFC3 DUBAI ART.NO.bs-14 USD 139.52 /dozen CIFC3 DUBAI 第19页，共105页。ART.NO.pc-12 USD 22.33 /dozen CIFC3 DUBAI ART.NO.pc-14 USD 28.34 /dozen CIFC3 DUBAI （除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“CIF” 均应依照国际商会制定的2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2000)办理。）The terms FOB,CFR,or CIF shall be subject to the International Rules for the

11、 Interpretation of Trade Terms (INCOTERMS 2000) provided by International Chamber of Commerce (ICC) unless otherwise stipulated herein. 4. 总价 (Total Amount)：USD442,056.00第20页，共105页。6. 装运期限（Time of Shipment）： 收到可以转船及分批装运之信用证_30_天内装运。 Within _30_ days after receipt of L/C allowing transhipment and par

12、tial shipment. 7. 付款条件（Terms of Payment）：买方须于装运月份前_30_天将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_15_天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。 By Confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible L/C to be available by sight draft to reach the Seller _30_days before shipment and to remain valid for negotiation in

13、 China until _15_days after the Time of Shipment. The L/C must specify that transshipment and partial shipments are allowed. 第21页，共105页。买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。 The Buyer shall establish a Letter of Credit before the above-stipulated time, failing which, the S

14、eller shall have the right to rescind this Contract upon the arrival of the notice at Buyer or to accept whole or part of this Contract non fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for the direct losses sustained, if any. 8. 包装（Packing）： ART. NO.bs-12 & bs-14 to packed in cartons of 12 dozens eac

15、h ART. NO.pc-12 & pc-14 to packed in cartons of 24 dozens each9. 保险（Insurance）： 按发票金额的_110_%投保，由 卖方 负责投保。 Covering all risks and war Risks for_110_% of Invoice Value to be effected by the _seller_. 第22页，共105页。10. 品质/数量异议 (Quality/Quantity discrepancy)： 如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属 数量异议须于货到目的口岸

16、之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险 公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。 In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of

17、 the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post Office are liable. 第23页，共105页。11. 由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部

18、商品延误交货，卖方概不负责。 （Force Majeure） 本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。 The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract in consequence of any Force Majeure incidents which might occur. Force Majeure as referred

19、to in this contract means unforeseeable, unavoidable and insurmountable objective conditions. 12. 仲裁（Arbitration）： 因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁 规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。 Any dispute arising from or in connection with the Sales Contract shall be settled through

20、friendly negotiation. In case no settlement can be reached, the dispute shall then be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission (CIETAC) ,Shenzhe Commission for arbitration in accordance with its rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral a

21、ward is final and binding upon both parties. 第24页，共105页。13. 通知（Notices）： 所有通知用 英文 写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后_5_日内书面通知另一方。 All notice shall be written in English and served to both parties by fax/e-mail /courier according to the following addresses. If any changes of the addresses occ

22、ur, one party shall inform the other party of the change of address within _5_ days after the change. 14. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。 本合同一式 两 份。自双方签字（盖章）之日起生效。 This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English, each of which shall be deemed equally authentic. This Contract is in

23、two copies effective since being signed/sealed by both parties. Signed by: THE SELLER: THE BUYER:第25页，共105页。4商品品质条款商品数量条款商品包装条款商品价格条款装运条款12345国际货物贸易合同主要条款第26页，共105页。4保险条款支付条款商品检验条款索赔条款不可抗力条款678910仲裁条款11第27页，共105页。1:商品品质条款在买卖合同中,品质条款包括商品的品名、规格、等级、品牌、标准以及交付货物的品质依据等。完整 明确 合适 第28页，共105页。样品 ST007 长毛绒玩具狗

24、: 尺寸 24”鱼粉:蛋白质最少55%脂肪最多9%水分最多11%含盐量最多4% 含砂量最多4%鲜活黄鳝(每条 75g 以上)精白米: 长形 碎米粒最多25%大白兔奶糖 规格10盒 X 10包 X 10个熊猫牌彩色电视机例子 棉料细布 宽度41/42”番茄酱 (浓度28/30)1:商品品质条款第29页，共105页。品质条款例句1. Tiger brand lighters as per samples dated Jan.10,2009. Quality to be considered and being about equal to the sample.2. Flower brand co

25、lor-pen, 12 colors with the buyers packing card.3. The Chinese peanut, the moisture content is not higher than 13%, the broken particles is not higher than 5%, oil content is not lower than 45%. 第30页，共105页。1根据商品的特性确定表示品质的方法 2合同中的品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊 3品质条款的制定应符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的国际竞争能力 1:商品品质条款订立品质条

26、款时应注意的问题 第31页，共105页。 品质机动幅度 - 允许卖方所交商品的品质指标出现差异的幅度 表示方法 - 规定范围 - 规定极限 - 规定上下差 品质条款 品质公差 - 被国际同行所公认的、或买卖双方所认可的产品品质差异 1:商品品质条款第32页，共105页。数量条款的基本内容，主要有交货数量和计量单位2:商品数量条款第33页，共105页。度量衡制度目前国际上常用的度量衡制度有4种:公制:国际单位制:英制:英联邦国家美制:美洲国家对计量单位有影响第34页，共105页。实施美制的国家用短吨=907公斤For Example:吨：实施公制的国家用公吨=1000公斤实施英制的国家用长吨=1

27、016公斤明确单位避免争议第35页，共105页。2:商品数量条款溢短装条款含义即规定交货数量允许多装或少装若干内容组成机动幅度选择权溢短装部分的计价方法 凡“约”、“大概”、“大约”或类似意义的 词语，用于信用证的数量时，应解释为有关数量有不得超过10%的增减幅度除非信用证规定货物数量不得增减，在 所支付的款项不超过信用证的条件下，货物数量准许有5%的增减，但当信用证规定的数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用数量机动幅度第36页，共105页。数量条款例句1. Butterfly brand bicycles, 1200 sets delivery.2. Chinese sesame,

28、 100 MTs, with 3% more or less at the sellers option.3. 1000 dozens of gloves. The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.第37页，共105页。例1：Peanut,50 metric tons with 3% more or less at the Sellers potion.= 交货范围为

29、51.548.5MTs 例2：Peanut,about 50 metric tons.= 交货范围为 _?_第38页，共105页。2:商品数量条款QA某公司定购钢板400MT，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100MT，并附每种数量可增减5的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货为：6英尺：70MT；8英尺：80MT；10英尺：60MT；12英尺，210MT，总量末超过420MT溢短装上限的规定。问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付?第39页，共105页。2:商品数量条款QA分析国际贸易中，一般对溢短装条款解释为不但总量受其约束，所列每种具体规格和数量亦

30、受其约束。例中虽然总量符合要求，但卖方所交每种具体规格的钢板均与5的约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110，这是违反合同的。所以买方对于其所开票据完全有理由拒收拒付。第40页，共105页。包装费用包装材料包装方式运输标志 包装条款:商品包装条款第41页，共105页。运输包装 Transport Packing第42页，共105页。销售包装 Sales Packing第43页，共105页。每个篮子装30公斤，用麻布袋和绳子加固。纸箱装，每箱24公斤。国际标准茶叶纸箱装，30纸箱装一托盘，10托盘装一集装箱。 单层新麻袋包装每袋50千克 每箱36双装，混码包装 .锡纸箱装，每箱净重11公斤例子

31、 包装条款 例子:商品包装条款第44页，共105页。:商品包装条款1、要考虑商品特点和不同运输方式的要求4、明确运输标志由哪一方设计确定3、明确包装由谁供应和包装费由谁负担2、对包装的要求应明确具体订立包装条款时应注意的问题第45页，共105页。包装条款在合同中的表述（对照合同）例：每1件装一纸盒，每10只纸盒装一纸箱。Each piece in a box and 10 boxes in a carton.第46页，共105页。 包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装总件数 句型： Packed in of each, total. Packed in , each containing,

32、 to (in) e.g.Packing: In new single gunny bags of 45kg net each, 1000 bags total.当合同货物包含不同货号或品种时，还应列明不同货号或品种货物各自的包装件数包装条款包装材料包装规格总件数第47页，共105页。ABCe. g. : Shipping Mark: At the Sellers option. Shipping Mark: At the Buyers option. The Shipping Mark must reach the Sellers one month before the time of S

33、hipment. Shipping Mark: Nos. 1-up SINGAPORE第48页，共105页。包装条款例句1. In wooden cases of 100kgs net each.2. The goods shall be packed in cartons of one set each, total 1200 cartons.3. The tea under the contract should be packed in international standard tea boxes, 24 boxes on a pallet, 10 pallets in an FCL

34、 container. On the outer packing please mark our initials SCC in a diamond, under which the port of destination and our order number should be stenciled.第49页，共105页。:商品价格条款500.00USDM/T1234货币名称单价金额计量单位贸易术语30.00HKDCARTONFOB ShanghaiCIF NEW YORK单价第50页，共105页。e.g.: Unit Price: USD78.00 per piece FOB Nanni

35、ngUnit Price: GBP 83.00 per set CIF Hamburg including 3% commission GBP 83.00 per set CIFC3% HamburgUnit Price: JPY 2,400.00 per carton CFR Kobe less 4% discount 第51页，共105页。进口单价条款举例:US$50.00 per doz. FOB Vancouver2.EUR87.60 per carton CIF Shenzhen3.GBP19.70 per case CFR Ningbo第52页，共105页。总价条款：总价金额 +

36、金额大写e.g.:Total Amount: USD31,280.00 only. (Say U. S. Dollars Thirty One Thousand Two Hundred and Eighty Only)Total Amount: Stg14,297.50 only. (Say Pounds Sterling Fourteen Thousand Two Hundred and Ninety Seven and 50% only)第53页，共105页。装运时间装运港和目的港分批和转运:装运条款其他4第54页，共105页。明确规定装运期 在2009年6月底或之前装运 在2009年9月

37、15日或之前装运 不迟于2009年7月31日装运规定在某段时间内装运 在2009年5月装运 在2009年10月11月装运近期装运: 立即装运 即期装运 尽快装运没有规定时间 在接到汇款收据15天内装运接到信用证收据后30天内装货:装运条款装运时间第55页，共105页。from第56页，共105页。:装运条款装运港和目的港装运港（地）和目地港（地）条款的规定方法应注意的问题第57页，共105页。1、不应选择我国政策不允许往来的港口为国外装卸港4、必须是船舶可以安全停泊的港口Add Your TextAdd Your Text:装运条款确定装运港和目的港应注意的问题2、应明确具体3、不以内陆城市为

38、装运港或目的港5、应注意国外港口有无重名6、目的地为“选择港”的情况第58页，共105页。允许只规定允许分批装运允许分批装运且订立每批装运的时间和数量不允许Sub Department分批:装运条款分批和转运第59页，共105页。UCP600UCP600除非信用证另有规定，分批支款及/或装运均被允许；运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运，即使表面上注明不同的装运日期及/或不同的装货港、接受监管地或发货地，也不视为分批装运。如信用证规定在指定的时期内分期装运及/或支款，而其中任何一期未按期装运及/或支款，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。:装运条款分

39、批第60页，共105页。OCP条款 装船通知 装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款 其他条款:装运条款第61页，共105页。OCP条款 “OCP”是Overland Common Points的简写，意即“内陆公共点地区”，简称“内陆地区”。其含义是：根据美国费率规定，以美国西部九个州为界，也就是以洛矶山脉为界，其以东地区，均为内陆地区范围。按OCP运输条款,尚可享受比一般正常运输为低的优惠海运运费，每吨约低3美元5美元。 第62页，共105页。第63页，共105页。 采用OCP运输条款时必须满足以下条件：(1)货物最终目的地必须属于OCP地区范围内，这是签订运输条款的前提。例如：太平洋沿岸港口（

40、如旧金山、西雅图、温哥华）等。(2)货物必须经由美国西海岸港口中转。因此，在签订贸易合同时，有关货物的目的港应规定为美国西海岸港口，即为CFR或CIF美国西海岸港口条件。(3)在提单备注栏内及货物唛头上应注明最终目的地OCP城市。第64页，共105页。:装运条款把以下条款翻译成英文：7月份装运，由纽约至上海，卖方应在装运月份前45天将备妥货物可供装船的时间通知买方。允许分批和转船。Shipment during July from New York to Shanghai, the Sellers shall advise the Buyers 45 days before the month

41、 of shipment of the time the goods will be ready for Shipment, partial shipment and transshipment allowed.第65页，共105页。6:保险条款CIF、CIP 加保附加险 FOB、CFR、FCA、CPT“保险由买方负责” “保险由卖方按发票金额的110%投保一切险，以中国人民保险公司1981年1月1日的有关海洋货物运输保险条款为准。”“加保短量险，重量短少有绝对免赔率0.5%，按全部货物计算”保险条款的具体内容依据不同的贸易术语而有所不同第66页，共105页。保险条款： 1、FOB、CFR合同

42、： e.g. : Insurance: To be covered by the Buyer. Insurance: To be effected by the Buyer. 2、CIF合同: 投保人、投保金额、险别、险别依据（保险条款）句型：To be covered by for against as per dated 投保人投保加成险别保险条款第67页，共105页。、由卖方按发票全额的110按1981年1月1日中国保险条款投保水渍险和战争险，不计免赔率.、Insurance: To be covered by the seller for 110% of total invoice v

43、alue against W.A. and War Risk, Irrespective of Percentage, as per and subject to China Insurance Clause dated 1/1,1981.第68页，共105页。、由卖方按发票金额的110投保伦敦保险协会B险和协会货物战争险。2、Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice against I.C.C (B) and I.C.C. War Clauses (Cargo) dated 1/1,1982.第69页，共

44、105页。支付条款支付条款内容视所采用的支付方式不同而异 托 收信用证汇 付混合付款支付方式PAYMENT汇付条款托收条款信用证支付条款混合支付条款7:支付条款第70页，共105页。电汇流转程序收款人汇款人汇出行汇入行签订买卖合同约定以信汇、电汇付款向本地银行银行办理汇款手续以电汇方式汇款通知汇款领取汇款第71页，共105页。7:支付条款Payment: The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by Demand Draft to reach the Sellers not later than Oct.15, 200

45、51. 汇付条款买方应不迟于10月1日将100%的货款用电汇预付交至卖方。The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T to reach the Sellers not later than 1st, Oct.第72页，共105页。托收方式即期付款交单流转程序出口方进口方代收行托收行船公司签订买卖合同发运货物提交汇票等单据，填写托收申请书委托收款提示汇票付款赎单放 单提取货物解付货款第73页，共105页。7:支付条款2. 托收条款买方应凭卖方开具的以买方为付款人的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。Upo

46、n first presentation（提示） the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.Payment: By D/P at 90 days sight.( The Buyers shall duly accept（承兑） the documentary draft drawn by the Sellers at 90 days sight upon

47、first presentation and make payment on its maturity. The shipping documents are to be delivered against payment only.)第74页，共105页。7:支付条款3. 信用证支付条款“买方应通过为卖方可接受的银行于装运月份前天内开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效至装运月份后第十五天在中国议付”。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Cr

48、edit to reach the Seller days before the month of shipment, valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment .第75页，共105页。7:支付条款The buyer shall pay 30% of the sales proceeds to the seller in advance by T/T before Jan. 1, 2009, pay the balance by sight L/C which should be

49、opened before Jan. 12, 2009.4. 混合支付条款“买方应在2009年1月1日之前把30%货款用电汇方式预付给卖方，余款通过在2009年1月12日之前开立即期信用证支付。（前T/T+即期L/C）”第76页，共105页。商检条款第77页，共105页。商检的概念指商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。商品检验是国际贸易中不可缺少的重要环节 检验条款是国际贸易合同中的一项重要条款 第78页，共105页。进出口货物为什么要进行商检？ （1）行使国家主权的需要以安全、健康、环保的原因而对进出口货物实施

50、检验。中国进出口商检法第五条对列入“种类表”的进出口商品实施法定检验。从WTO贸易谈判角度：技术性贸易壁垒已经构成各国进出口贸易的主要障碍。 （2）进口商的权利 公约规定：买方必须在按情况实际可行的最短时间内检验货物或由他人检验货物。若买方没有利用合理的机会检验货物，则他就放弃了检验货物的权利，也丧失了拒收货物的权利。第79页，共105页。8:商品检验条款买卖双方同意以装运港（地）中国出入境检验检疫局签发的品质和重量检验证书为信用证项下议付所提交的单据的一部分，买方有权对货物的品质和重量进行复验，复验费由买方负担。如发现品质和/或重量与合同规定不符，买方有权向卖方索赔，但须提供卖方同意的公正机

51、构出具的检验报告。索赔期限为货物到达目的港（地）后天内。It is mutually agreed that the Certificate of Quality and Weight issued by the China Exit and Entry Inspection and Quarantine Bureau at the port/place of shipment shall be part of the documents to be presented for negotiation under the relevant L/C. The Buyers shall have

52、the right to reinspect the quality and weight of the cargo. The reinspection fee shall be borne by the buyers. Should the quality and/or weight be found not in conformity with that of the contract, the Buyers are entitled to lodge with the Sellers a claim which should be supported by survey reports

53、issued by a recognized surveyor approved by the Sellers. The claim, if any, shall be lodged withindays after arrival of the cargo at the port/place of destination.第80页，共105页。案例分析：我国某公司售货给加拿大的甲商，甲商又将货物转售给英国的乙商。货抵甲国后，甲商已发现货物存在质量问题，但仍将原货运往英国，乙商收到货物后，除发现货物质量问题外，还发现有80包货物包装破损，货物短少严重，因而向甲商索赔，甲商又向我方提出索赔。问：

54、我方是否应负责赔偿？为什么？第81页，共105页。检验时间和地点（一）在出口国检验1、产地（工厂）检验2、装运港（地）检验（“离岸品质、离岸重量”）注：以上两种方法否定了买方的复验权，对买方不利。确定检验时间和地点，实际是确定买卖双方中的哪一方行使对货物的检验权，即确定以哪一方提供的检验证书为准。第82页，共105页。（二）在进口国检验1、目的港（地）检验（“到岸品质、到岸重量”）2、买方营业处所（最终用户所在地）检验注：采取以上两种方法时，卖方须承担到货品质或数量的责任，对卖方不利。（三）出口国检验，进口国复验注：该方法兼顾了买卖双方的利益，公平合理，是目前我国进出口业务中最常用的一种方法。

55、（四）装运港（地）检验重量，目的港（地）检验品质（“离岸重量、到岸品质”）第83页，共105页。案例思考：某合同商品检验条款中规定以装船地商检报告为准。但在目的港交付货物时却发现品质与约定规格不符。买方经当地商检机构检验并凭其出具的检验证书向卖方索赔，卖方却以上述商检条款拒赔。卖方拒赔是否合理？分析如下：卖方拒赔是有理由的。因为：合同规定商品检验以装船地商检报告为准，这决定了卖方交货品质的最后依据是装船地商检报告书。在此情况下，买方在目的港收到货物后，可以再行进行检验，但原则上无权提出异议。 第84页，共105页。争议与索（理）赔的含义交易的一方认为另一方未能部分或全部履行合同所规定的责任与义

56、务而引起的纠纷。 索赔是指受损的一方，根据合同或法律规定，向违约方提出赔偿要求。 违约方对受损方所提赔偿要求的受理与处理。争议产生的原因买方违约、卖方违约、合同条款规定欠明确第85页，共105页。买卖合同中的索赔条款（一）异议与索赔条款索赔依据索赔期限索赔处理办法及索赔金额异议与索赔条款、罚金条款法律依据事实依据法定索赔期约定索赔期（1）货物运抵目的港后天起算。（2）货物运抵目的港卸至码头后天起算。（3）货物运抵最终目的地后天起算。第86页，共105页。9:索赔条款1.异议和索赔条款买方对于装运货物的任何异议,必须与装运货物的船只到达目的港后30天内提出，并须提供经卖方同意的公证机构出具的检验

57、报告，如果货物已被加工，买方即丧失索赔权利。属于保险公司或轮船公司责任范围内的索赔，卖方不予受理。Any discrepancy on the shipped goods should be put forward within 30 days after the arrival of the vessel carrying the goods at the port of destination and the Buyers should present the Survey Report issued by the Surveyor agreed by the Sellers. If th

58、e goods have been processed, the Buyers will loss the right to claim. The Sellers shall not settle the claim within the responsibility of the insurance company or shipping company.第87页，共105页。案例分析：我公司以CFR条件对德国出口一批小五金工具。合同规定货到目的港后30天内检验，买方有权凭检验结果提出索赔。我公司按期发货，德国客户也按期凭单支付了货款。可半年后，我公司收到德国客户的索赔文件，上称上述小五金工

59、具有70已锈损，并附有德国某内地一检验机构出具的检验证书。对德国客户的索赔要求，我公司应如何处理？分析如下：我方公司可以拒绝，超过了索赔期限。双方在合同中规定货到目的港后30天内检验。尽管这是一个买方复验的期限，但实质上是索赔的期限。而德国客户却在半年后方向我公司提出索赔，显然其索赔是超过索赔的期限的，因此，按照有关法律，德国客户也就丧失了向我方公司索赔权利。第88页，共105页。9:索赔条款2.罚金条款 买方因自身原因不能按合同规定的时间开立信用证，应向卖方支付罚金。罚金按迟开证每天收取信用证金额的%，不足天者按天计算，但罚金不超过买方应开信用证金额的%。该罚金仅作为因迟开信用证引起的损失赔

60、偿。Should the buyers for its own sake fail to open the letter of credit on time stipulated in the contract, the buyers shall pay a penalty to the sellers. The penalty shall be charged at the rate of % of the amount of the Letter of Credit for every days of delay in opening the letter of credit, howev