任务91 认识促销与促销组合

1、项目9策划促销活动任务9.1认识促销与促销组合一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材市场营销基础，杨丽佳主编，高等教育出版社2015 出版二、教学目标认知目标：了解促销及促销组合的基本概念及原理，熟悉促销组合策略；能力目标：能够在营销的实际工作中灵活运用促销组合策略，恰当地运用广告、公关、人 员推销以及营业推广等促销方法促进企业产品的销售和宣传；情感目标：具备营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质；培养学员的促销意识 及创新意识。三、教学重点、难点教学重点：促销组合的基本内容及其优缺点。教学难点：促销组合策略的应用。四、教学方法、学习方法及教具准备教学方法：案例教学法、讲授法、列举法

2、学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件五、课时安排4课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动导入新课案例导入：“秀”与“SHOW”提问：（1）“秀”的目的是什么？（2）如何看“秀”与促销活动的关系？联系生活实际思考、讨论引导学生理解：促销组合的目的，就在 于更好地配置其促销因素，使之发挥最 大促销力量。新课呈现活动9.1.1 了解促销的概念与作用举例引导学生理解必备知识：促销(Promotion)是促进销售的简称， 指企业通过人员和非人员的方式，沟通 企业与消费者之间的信息，引发、刺激 消费者的消费欲望和兴趣，进而使其产 生购买行为的活动。促销

3、的核心是沟通信息。促销的目的是引发、刺激消费者 产生购买行为。促销的方式有人员促销和非人员 促销两类。结合生活实际引导 学生思考、列举生 活中所遇到的促销 现象。引导学生理解必备知识：2.促销的作用传递信息，沟通情报诱导消费，创造需求突出产品特点，提高竞争能力强化企业形象，巩固市场地位 进行案例分析：免费美容卡讨论：(1)美容院向市“优秀教师”赠送 “免费美容卡”及“琴朗系列护肤品”的促 销手段，其主要目的是什么？(2)美容院向市“优秀教师”赠送“免费 美容卡，及“琴朗系列护肤品，的促销手 段，成功之处在哪里？你认为不足之处 在哪里？结合案例和生活实际理解指导学生自主学习、拓展提升：【知识拓展

4、】信息沟通的操作程序自主学习并理解信息沟通的操作程序活动9.1.2认识促销组合的基本内容举例引导学生理解必备知识：促销组合是指对营销沟通过程中的各 种促销形式的选择、搭配及其运用。促 销组合的主要形式包括人员推销、广 告、营业推广及公共关系等四种。企业 把这四种促销形式有机结合起来，综合 运用，形成一种组合策略或技巧，即成 为促销组合。结合案例和生活实际理解思考、讨论举例引导学生理解必备知识：促销的各种方式的优缺点进行案例分析：百事可乐，渴望无限讨论（1）根据上述案例，分析百事可乐运用了何种促销活动？（2）查找资料，进一步了解百事可乐 的其他促销活动？结合案例和生活实际理解思考、讨论指导学生自

5、主学习、拓展提升：【知识拓展】影响促销组合的因素自主学习并理解影响促销组合的因素活动9.1.3巧用促销组合策略引导学生理解必备知识：促销基本策略（1）推动策略主要以人员推销的方式为主，将商品推 向最终市场的促销策略。其目的在于说 服中间商和消费者，使他们接受企业的 产品，从而进一步渗透到分销渠道中， 最终引起消费者的兴趣，以形成现实购 买的策略。（2）拉引策略引导学生思考、讨 论：企业销售食品、 家用电器、机器设 备等商品时，宜米 用推动策略还是拉 引策略？以广告方式为主，将目标直接对准最终 消费者的促销策略。其目的在于首先利 用广告引起消费者的购买兴趣，由消费 者的消费需要来刺激分销渠道，从

6、而促 使分销渠道向企业提出购买需求。引导学生理解必备知识：推动策略的流程图主要以人员推销的方式为主，将商品推向最终市场的促销策略。拉引策略的流程图主要以广告方式为主，将目标直接对准 最终消费者的促销策略。列举食品、生活电 器、设备等三种商 品，让学生选择促 销组合策略，并说 明理由。案例分析：雀巢咖啡的营销之路讨论（1）“雀巢”咖啡成功原因是什么？（2）雀巢公司运用了哪些促销策略？结合案例和生活实际理解思考、讨论指导学生自主学习、拓展提升：【知识拓展】整合营销传播自主学习并理解整合营销传播小结一、了解促销的概 念与作用二、分析企业外部 因素对产品定价的 影响三、巧用促销组合 策略教师演示配套教学课件，提问：本节课 我们学习了哪些内容？引导学生回忆，对所学知识要点加以巩 固。回答回忆本节内容，掌握学习要点课 后 作 业一、实践活动：初步观察一一不 同商品促销方式的 选择深度探究一一不引导学生明确活动目标提出实践活动要求对各小组实践活动成果进行评价、小结划分小组，选出组 长，分组开展调查 活动，选派代表在 班级进行交流发 言。