企业发展方向

1、企业发展方向公司发展方向范文（一）可供选择的战略分析：1、总成本领先战略该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获 得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的 采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战 略适合某某某公司目前的核算体系及经营方式。2、集中化战略许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄 厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面某某某前期做 得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。3、差异化战略大多数成功的大企业均采取这一战略，对于某某某的目前来说，也是 较好的选择。差异化是指企

2、业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点” 来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化， 我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度， 创造出消费者的品牌偏好（尽管产品是一样的）。个性鲜明的销售服务网络、 新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理 模式与发展战略等。4、适应性战略随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没有战略的战略”。这也是某某某公司目前的最佳选择。某某某公司整体上没有优势，局部上却会有优势一一或某个环节，或 某个方面，或某个区域，或某个时期

3、，哪怕是单个的个体有优势，也要以 其为中心，迅速孵化出单个的整体一一借此打造局部核心竞争力，进而带 动企业整体竞争力。（二）总体发展战略确立1、实行“八化”管理，打造起飞平台。“八化”是指：作业标准化、 流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队 人性化、行动军事化。2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛 寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规 模与品种范围，巩固并不断提高“某某某”在行业内的地位。3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为 追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相

4、 关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进 企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略 管理、技术、产品、营销等的全方位创新。四、发展路线综合以上SWOT分析与发展战略陈述，某某某公司中短期发展总路线 可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品， 配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道 行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制 产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势一一使某某某公司始终 以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌！企业发展战略规划是企业为谋求长期生

5、存和发展，在分析研究外部环 境和内部条件的基础上，以正确的指导思想，对企业使命、目标、经营方 向、重大经营方针、策略和实施步骤作长期、系统、全面的谋划。一、企业发展战略规划历史回顾某某某公司于一九九某年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场 经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。某某某创 始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼， 积累了一定的原始资本。随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入， 速食面市场逐渐饱和，某某某企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六 年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮 料、功能

6、饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺 季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又 开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断 扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也 在不断加快一一企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然， 随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均 在减缓，而利润却在下降。特别需要指出的是，从二零零某年起，某某某公司实行全质化管理， 倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了 ISO9001： 2000国际质量体系认

7、证、QS食品质量安 全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生 产企业卫生注册认证，为某某某公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一 支支有力的武器！从二零零某年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化” 等饮料市场发展趋势的要求，某某某公司即开始进行营销渠道的转换与升 级。首先，全线开通了世界第一大零售商一一沃尔玛在整个中国的各大分 店，开通了世界第二大零售商家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好 又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐 步把由此总结出的完整终端运作模式推向全

8、国一一为打响品牌之战开了好 头，起了好步！十年多了，风雨兼程，某某某公司还能够生存一一据统计，中国企业， 能够生存五年的，100家中不到10家一一并积淀了巨大的发展潜力，实 属不易！十年多了，历经沧桑，某某某公司依然在市场的激流中飘摇起伏一一 而五年往往即造就一个品牌一一并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜！二、SWOT分析某某某公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁; 具备优势，又不乏劣势一一具体分析如下：(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大 开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。2、食

9、品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企 业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内 食品行业“名牌”空间较大，某某某要抓住这一契机，在今后的工作中， 把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品 牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效 果。3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低， 某某某公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗 衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。4、从某某某目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮 料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质

10、量尚可，价格较为合理，各 种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已 经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观 经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、 中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能 更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发 展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战 略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高 企业的凝集力，使

11、员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此， 我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制 公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出 重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快， 基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建 筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企 业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林 和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业 领域延伸，具体有如下设想：1、借着公司园林绿化

12、资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。 一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出 去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指 导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、 实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培 等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞 争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平 和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位 场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户 提供满意的绿化设计和施工服务

13、。扩大影响，提高知名度，提高市场占有 率。将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。2、市政工程待人员到位后，积极扩展业务，积极创造条件，时机成 熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济 增长点。3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源，向房地产延伸；同时准备在舟山购买23亩土地，近期搞 物流开发。这些以建筑业为主，多方位经营的措施能够为企业提供更为广 阔的发展空间，充分提高企业抗风险能力。三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。（一）实施人才战略，缓解和消除公司发展的“瓶颈”公司目前人员面临的主要问题是，有丰富管理经验的技术人

14、才少，独 挡一面的人才少，高素质管理人才少，公司要发展，光靠目前的人员显然 不够，市场的竞争，实际是人才的竞争，因此，要在做好企业现有人员素 质情况调查的基础上，认真分析企业人才结构，根据企业未来发展需要， 制定企业培养人才的实施计划。要改变用人观念，大力加强人才的引进和 培养，在用好公司现有人才的基础上，对公司目前急缺的靠引进和聘用来 解决，同时加强新来大学生的培养力度，做好人才储备。1）制定措施，借才来用。杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大 量公司急需，必不可少的工程、经济管理等人才，公司将与园管处协商， 请他们到公司兼职，充分发挥他们的聪明才智，最大限度地为我公司所用。 满足我公司近

15、期人才需求。2）招贤纳才，网罗公司发展专业人才。根据企业发展战略，我们适时 调整用人政策，通过猎头公司等其他途径，招聘道桥专业高级工程师，为 我公司技术负责人以及其他专业人才，在长沙、重庆等地的全国人才招聘 会上，招聘公司急需的大学生，充实公司的技术力量。满足我公司长期人 才需求。3）立足岗位，加强培养。在做好引进人才的同时，根据我公司目前发 展现状，还应注重企业现有人才的培养，调配和有效利用现有的人才资源， 挖掘现有人才的聪明才智，扩展其才能，提升其进一步为企业发挥智力的 积极性。要鼓励其立足本职潜心学习，主动帮助其解决有关实际问题;对 现有人才中具有一定实践经验、有培养前途的，要创造条件把

16、他们送到有 关院校进行专门的理论培训，进一步拓宽其知识面，尽早培养为企业自己 的高级专业人才。这是我公司降低成本，提高经济效益的有效途径。对新来的大学生，大胆使用，给他们压担子，使其早一点成材，满足 我公司长期人才需求。2、人才管理1）建立人才激励机制，使人能尽其才。企业参与市场竞争，要生存， 要发展，离不开稳定的人才队伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事业留人，感情留人，政策留人”的用人奖惩机制。公司要尽力解决他 们的后顾之忧，生活上多关心他们，为他们营造一个尊重、和谐、进取的 环境，让他们去发挥、去创造;让员工参与到企业管理中去，充分发挥员 工的聪明才智，调动积极性，实行自我管理;敞开

17、渠道，鼓励员工为公司 的发展献计献策，只要有利于公司的发展壮大，有利于提高公司的经济效 益，按贡献大小给予不同的奖励。使每个员工产生一种归属感和成就感， 充分发挥自己的才能，使他们感到公司不仅仅是发挥才干的地方，同时也 是他们提升才干的地方。做到公司与员工在利益上的双赢。2）鼓励学习，不断提高。随着建筑市场各种管理法规的不断完善，对 人才的要求越来越高，公司要建立奖励制度，鼓励员工积极学习，考取适 合公司发展的各种执业资格。为赢得市场做好人才储备。3）待公司新招聘的人员到岗后，公司要制定措施，定编定岗。在工作 中鼓励竞争，对于公司内部少量文化程度低、专业不对口、出工不出力的 人员，调离现有管理

18、岗位，充实到生产一线。通过以上措施，可尽快缓解公司专业人才缺乏的紧张局面。并形成一 批经营管理、园林绿化、市政建设、物流、房地产等专业合理、业务精湛 的人才力量，使企业形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围， 有利于优秀人才的健康成长。（二）调整公司内部机构设置，灵活应对市场变化公司现行的科室机构设置和人员配置，对公司的发展起了很大的作用， 但随着市场竞争的加剧，已很难适应市场的变化，根据建筑业的特点和公 司目前情况，对公司内的机构设置要进行必要的调整和加强，突出经营和 工程管理在公司机构设置中的重要位置，以更有利于公司的市场化经营。 初步设想是：1、将公司内的“科室”名称改称“部”，

19、和市场接轨。2、拟设立办公室、经营部、工程部、财务部、安全办公室、信息中 心、苗圃经营部、总工办。3、在有条件的地区设立办事处。4、各机构成立后，对业务分工和人员做适当调整和加强。5、成立公司智囊团，充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业发 展出谋划策，解决公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改进国 内外先进的施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营活动由被动变为更加主 动。逐步由以分公司投标为主变为以公司自己投标为主;以分公司进行工 程项目管理为主逐步变为公司自己进行工程项目管理为主。不断提高公司 经营的主动性和灵活性。（三）建章立制，实行公司规范化管理公司各内设机构成立后，根据分工情况，建立和完善各种管理和奖惩 制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司 运做效率。另外要做好以下几点工作1、根据杭州市萧山区建设局（2004） 109号关于加快发展萧山区建 筑施工劳务分包企业的通知的文件，在企业申报劳务分包资质的同时， 成立劳务公司，尽快建立专业承包队伍。2、加强施工队伍建设。培养和锻炼公司自己的项目管理人才，与讲 信用的分包队伍建立长期合作关系，形成一个产业链，加强公司“总装厂” 地位，提高公司的项目控制和盈利能力，同时调整现有的施工班组，优胜 劣汰，打造一支天