经理人ERP软件演示套路

1、经理人ERP软件演示套路天思软件集团2005/01产品演示的实质把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中STEP-1：让用户对应理解自己的工作ERP是怎样完成的STEP-2：让用户理解ERP怎样帮助他提升管理（价值所在）要清楚我们和用户(听众)的差别用户多数没接触过ERP在我们看来的常识，对用户来说可能都是天书必须站在用户/听众角度考虑要知道用户到底关系什么功能？怎样才能更好更快地理解天思ERP？模拟用户的业务流程演示要点先铺垫ERP集成（部门间数据同步共享）的核心思想，后面的演示可以充分扣题，反复突出经理人ERP产品优势和管理价值介绍应用逻辑流程（预设好菜单流程）始终对应菜单流程，反复强

2、调应用逻辑和当前（业务的）位置讲解角度：模拟业务，设身处地“某某业务，我们ERP怎样处理”讲完卖点务必要提升价值！只要多说一句话，即可画龙点睛！（例如：界面自定义的价值/好处？）应用价值有助于客户接受ERP，突出我们产品的优势头脑中始终明确用户常见管理问题与我们价值点的对应关系业务财务同步、销售服务、动态物料、生产控制（、成本计算）要讲清楚通过ERP解决管理问题的思路，软件操作管理价值经常忽略的讲解环节：单据关联追溯查询、BOM、生产动态表、自定义、转单据、财务过帐最先，需要了解客户情况，以保证演示的针对性演示机会有限，必须在短时间内达到排除疑虑和令人赞许的效果预先认真准备，了解用户行业特性及

3、个性需求和关注点，提高针对性讲解功能卖点，务必从客户实际工作角度出发，引导听众进入模拟业务情景的思维，然后点题管理价值随机应变，控制局面。时刻注意客户主要业务管理人员和IT/项目负责人的反应务必安排交流，一定要消除现场和潜在的产品疑问，以便随后迅速进入商务阶段正向演示流程引伸价值注意事项主要卖点预警界面自设销售订单信用管控BOM工序MRP请购采购质检入库排产领料/加工/质检/缴库生产动态表分仓存量出库付款收款总帐其他卖点业务流程成本报表薪资安全/开放性审核流程业务预警提醒灵活的界面/流程自定义应收帐款占用(帐龄/金额)控制按部件安排采购与加工，降低物料占用图形化灵活地处理生产插单即时掌握生产各

4、步骤的明细完成进度关联查询；随时了解库存各种数量的状态及构成原因关联查询;不经总帐,物流业务随时任意地联系资金往来清晰计算成本自制工序及委外加工管控报表中心,自定义查询计件工资多级控制灵活定义审批管理预警降低疏漏适应面广上手快财务控制物流过程,业务财务同步化动态物料最小化销售服务及时化，信息集成的价值信息集成（同步共享）财务控制物流过程,业务财务同步化成本核算准确化完整的生产管理高级排产产品操作的灵活性压人工成本保数据安全运作规矩化常规演示流程挖掘管理价值卖点演示要到位，学会挖掘程序的应用价值管理预警被动提醒潜在/已存在的管理问题，提高解决问题的能力，提高效率，降低经营风险；通过参数设置调整预

5、警松紧度自定义菜单/流程/字面/表单字段/报表格式适应性强，上手快信用管控控制赊销应收帐款的额度和帐龄(可不依据发票) 业务财务同步化，控制过程，及时响应MRP+BOM思路自动推算计划，提供基于品种/数量/时间三要素的建议，减少排产混乱和物料库存占用属性程序中的二种属性按钮（如报价预测、MRP属性）发挥“灵活性”优势（可视化）排产*处理插单现象转单据集成性，数据连贯性单据关联追溯查询的基础，减少重复录入，提高信息准确性及工作效率(批次)分仓存量数量分解，成因追溯数据集成性挖掘管理价值卖点演示要到位，学会挖掘程序的应用价值（续）工序+加工单自动推算加工计划，提高生产作业的有序性质检、工序完工录入

6、生产计划/库存数据的准确、有序；供应商评估的依据托外托外加工的自动生成和灵活转换生产管理全面性/适应性托外+批号明晰频繁托工任务往返物料的准确数量和质量控制生产动态表数据来源，体现集成性掌握生产采购物流明细，有助于销售接单环节提高客户服务水平财务过帐不经总帐的财务业务同步、灵活的处理方式成本*算法更准确，更清晰了解过程，更方便事前预估成本薪资栏目及公式定义，数据来源/去向集成性，控制薪资成本报表中心产品的灵活性审核流程建立运营规矩，灵活多变，适应性强权限控制信息安全的多级保护（常规业务信息、公司财务信息）注意细节讲解程序操作切换时对应的管理工作，讲解和操作不要同步讲解检索/过滤条件的过程控制演

7、示/讲解速度，以用户接受为目标不要频繁地移动鼠标，避免用户被晃晕演示数据要准备好，保持逻辑的连贯和一致性（系统是集成的）分仓存量查询前后的物料库存变化销售订单MRP展开从财务信息追溯到物流业务单据操作数量最好不要使用整数，7788比10000容易留下印象应变处理所有的危机都是转机用户的问题都是我们发挥的机会熟能生巧，灵活掌握讲解流程、次序根据时间和用户重点，选择讲菜单、程序界面、程序操作过程提问要有引导性，才能得到想要的回答（如是否存在XX现象？）技巧熟能生巧，多演练做好准备，提高针对性多积累企业管理经验，提高对用户管理问题/术语的共识以听众理解的角度，锻炼沟通表达能力以变换思考角度的方式，提

8、高应变能力结束，返回首页程序界面示范-预警返 回程序界面示范-主控界面主控界面业务流程自定义程序界面示范-自定义菜单自定义表身字段显示选择及自定义表头表身字段自定义自定义字段的设置返 回报价单输入界面程序界面示范-销售报价可生成订单销售毛利预测功能返 回客户信用额度设置程序界面示范-客户信用客户信用帐期设置返 回程序界面示范-BOM/工序返 回BOM物料ABC分析工序设定最好具有针对性程序界面示范-MRP返 回MRP库存缺料计算MRP推算采购计划建议MRP推算生产(含委外)计划建议程序界面示范-采购/入库返 回采购单细节卖点进货入库程序界面示范-分仓存量货品在仓库中各种数量状态的查询返 回解释分仓存量概念关联信息追溯查询程序界面示范-排产排产返 回程序界面示范-完工入库加工单生产领料单生产质检单成品缴库返 回反映采购加工过程的生产动态表程序界面示范-生产动态表生产进程图视化返 回程序界面示范-付款冲销应付款勾对冲销供应商帐户信息返 回过帐的灵活性程序界面示范-应收款追溯查询应收款款统计表追溯查询疑问数据成因？返 回程序界面示范-成本核算物流成本