V-one团队创业策划书

1、.PAGE - -：.；附件序号： 编码： “助他创业、赢在广州 第二届大学生创业大赛作品称号： 广州儿童动漫 申报者姓名： 陈晓培 主要担任人及联络：陈晓培 指点教师： 倪钢教师 所在学院： 信工学院 申报日期： 年 月 日目 录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 第一部分 方案摘要 HYPERLINK l _Toc . 网站简介 HYPERLINK l _Toc . 网站特征与分析 HYPERLINK l _Toc . 行业分析 HYPERLINK l _Toc .行业开展态势.行业概略 HYPERLINK l _Toc .市场细分 HYPERLINK l _T

2、oc .选取细分变量 HYPERLINK l _Toc . 划分细分变量 HYPERLINK l _Toc .分析细分市场 HYPERLINK l _Toc .评价细分市场 HYPERLINK l _Toc .选择目的市场 HYPERLINK l _Toc .市场营销 HYPERLINK l _Toc .开展阶段规划 HYPERLINK l _Toc .网站生命周期特征 HYPERLINK l _Toc . 网站开展目的及战略概述 HYPERLINK l _Toc .公司组织管理 HYPERLINK l _Toc .企业运作 HYPERLINK l _Toc .企业架构 HYPERLINK l

3、 _Toc .初期组织构造 HYPERLINK l _Toc .成熟期组织构造 HYPERLINK l _Toc .人员配置 HYPERLINK l _Toc .部门职责 HYPERLINK l _Toc .人员配置 HYPERLINK l _Toc .薪酬制度 HYPERLINK l _Toc .薪酬 HYPERLINK l _Toc 第二部分 公司概述 HYPERLINK l _Toc .公司概略 HYPERLINK l _Toc .公司称号 HYPERLINK l _Toc .公司目的 HYPERLINK l _Toc .公司愿景 HYPERLINK l _Toc .公司定位 HYPER

4、LINK l _Toc .公司文化 HYPERLINK l _Toc 第三部分 战略规划 HYPERLINK l _Toc .公司开展战略 HYPERLINK l _Toc .竞争优势 HYPERLINK l _Toc .各阶段开展战略. HYPERLINK l _Toc .导入阶段第-年 HYPERLINK l _Toc .成熟阶段第-年 HYPERLINK l _Toc .成熟阶段年后 HYPERLINK l _Toc . 人才培育战略 HYPERLINK l _Toc .创业组织构造 HYPERLINK l _Toc 第四部分 产品效力 HYPERLINK l _Toc . 产品定位 H

5、YPERLINK l _Toc .蓝海战略差别化之路 HYPERLINK l _Toc 第五部分 营销P战略 HYPERLINK l _Toc .产品战略 HYPERLINK l _Toc .品牌战略少儿网 HYPERLINK l _Toc .效力战略 HYPERLINK l _Toc .定价战略 HYPERLINK l _Toc .定价方法 HYPERLINK l _Toc .渠道战略 HYPERLINK l _Toc .渠道总体战略规划三步走战略 HYPERLINK l _Toc .分销渠道的设计根据不同的渠道进展选择性分销 HYPERLINK l _Toc .渠道建立的目的 HYPERL

6、INK l _Toc . 各阶段渠道选择方案 HYPERLINK l _Toc .渠道的管理和维护 HYPERLINK l _Toc .促销战略 第六部分 市场预测 HYPERLINK l _Toc .宏观环境PEST分析 HYPERLINK l _Toc .政策法律环境 HYPERLINK l _Toc .国家对青少年教育事业政策的支持 HYPERLINK l _Toc .国家对动漫产业的政策支持 HYPERLINK l _Toc .国家对知识产权的法律维护 HYPERLINK l _Toc .经济环境 HYPERLINK l _Toc .国家对教育事业的经济投入.国家对动漫产业的经济投入

7、HYPERLINK l _Toc .社会人文环境 HYPERLINK l _Toc .社会人口构成 HYPERLINK l _Toc .全国网民比例 HYPERLINK l _Toc .技术环境 HYPERLINK l _Toc .互联网开展 HYPERLINK l _Toc .科技研讨重点 HYPERLINK l _Toc .行业分析 HYPERLINK l _Toc .行业现状 HYPERLINK l _Toc .行业开展态势 HYPERLINK l _Toc .行业概略 HYPERLINK l _Toc .行业小结 HYPERLINK l _Toc .竞争对手 HYPERLINK l _

8、Toc .主要竞争对手 HYPERLINK l _Toc .潜在竞争对手 HYPERLINK l _Toc .替代品 HYPERLINK l _Toc .儿童知识书籍、动漫书籍、网络游戏、动漫动画 HYPERLINK l _Toc .专门的博客网站和大型网站的博客栏目 HYPERLINK l _Toc .目的客户 HYPERLINK l _Toc .目的市场 HYPERLINK l _Toc .评价细分市场 HYPERLINK l _Toc .选择目的市场 第七部分 营销方案 HYPERLINK l _Toc .消费者的特点 HYPERLINK l _Toc .产品的特性 HYPERLINK

9、l _Toc .市场营销 HYPERLINK l _Toc .市场营销渠道 HYPERLINK l _Toc .渠道总体战略规划三步走战略 HYPERLINK l _Toc .分渠道的设计根据不同的效力进展选择性分销 HYPERLINK l _Toc .渠道建立的目的 HYPERLINK l _Toc .各阶段渠道选择方案 HYPERLINK l _Toc .渠道的管理和维护 HYPERLINK l _Toc .促销方案和广告战略 HYPERLINK l _Toc .促销战略 HYPERLINK l _Toc .导入期促销战略 HYPERLINK l _Toc .成熟期促销战略 HYPERLI

10、NK l _Toc .价钱决策 HYPERLINK l _Toc .定价方法 HYPERLINK l _Toc .定价战略 第八部分 财务规划 HYPERLINK l _Toc .评价“少儿网的可行性 HYPERLINK l _Toc .静态分析法 HYPERLINK l _Toc .动态分析法 HYPERLINK l _Toc .财务报表构造分析 HYPERLINK l _Toc .对“少儿网“的资产负债表构造进展分析 HYPERLINK l _Toc .对“少儿网的利润表构造进展分析 HYPERLINK l _Toc .对现金流量表的构造进展分析 HYPERLINK l _Toc .财务表

11、比率分析 HYPERLINK l _Toc .风险分析 第九部分 风险与退出 HYPERLINK l _Toc .主要风险 HYPERLINK l _Toc .市场风险 HYPERLINK l _Toc .行业风险 HYPERLINK l _Toc .运营风险 HYPERLINK l _Toc .技术风险 HYPERLINK l _Toc .财务风险 HYPERLINK l _Toc .法律风险 HYPERLINK l _Toc .风险退出方式 HYPERLINK l _Toc .预期的收益 HYPERLINK l _Toc .静态分析法 HYPERLINK l _Toc .动态分析法第一部分

12、 方案摘要. 网站简介广州儿童动漫主打儿童动漫网站“少儿网，网站利用先进的网络技术，经过现代网络传播方式，涵盖校园部落、博客、动漫、论坛、学习资源等主要内容，努力于打造领先全国的少儿百科动漫库及多层用户关联构造创新网络平台。网站用户包含教师、家长、中小学生等主流群体，并经过国内儿童网站稀缺的交流方式-校园部落，搭建沟通校园、教师、家长和孩子的虚拟桥梁。同时，网站建立了论坛，是家长教师相互交换知识，共同讨论儿童教育提供了实现平台。此外，网站独创的动漫表现方式迎合了青少年儿童先识图后识字的心思，可以使青少年儿童在文娱的过程中学到知识。网站自主开发的益智小游戏能让网站的用户在高兴中生长，加强动手和思

13、索才干。“少儿网以“引领生长，展现风采，促进互动为网站的效力目的，力务虚现“促进家校良性互动，为建立调和社会添砖加瓦的社会目的，做一个合格的企业公民。.网站特征与优势网站特征主要表如今以下几方面：校园部落：“校园部落是“少儿网的重要板块；经过约请著名中小学校在“少儿网开设学校网站，同时开设教师、班级、学生三个层次的博客，以点带网，以网铺面，全面深化的翻开学校市场。同时，经过提供后台管理等人性化效力，稳定与协作学校的关系，培育签约学校的忠实度。以下图为“校园部落的详细运营方式：动漫：网站的动漫内容均是自主研发，具有内容的独创性和新颖性。而且动漫的内容丰实了网站的笼统，使网站更加贴近于中小学学生用

14、户。动漫充溢了网站的各个部分，是网站富有生命力的血液。论坛：“少儿网开设论坛的目的是为了促进教师、家长、孩子三者之间的沟通与联络。另外，网站的用户，如家长与家长之间、教师与教师之间，也可以经过论坛交流心得，共同努力使少年儿童安康高兴全面的生长。盈利方式：网站采用以隐性广告和植入式广告以及电子商务为主，以其他赢利方式为辅的盈利方式，使得网站的资金运作可以顺畅无阻。而常规性的广告那么会经过挑选，选择内容安康和迎合网站主体用户口味的广告进展投放。电子商务：网站主打的电子商务市场为少年儿童教育及日常生活用品，另外会涉及教师和家长等成人用户的产品领域。以BC和CC方式，经过网站的宏大数量的用户，来带动网

15、站的电子商务，实现由此及彼，共同开展壮大的目的。广告：主要采用的方式为网站平面广告、视频植入式广告和隐性广告等在线广告。隐性广告最不容易产生阅读者的反感，而且由于用户可以长时间的暴晒在广告中，可以产生较好的广告到达率，并逐渐被网站运用者所了解和接受。电子杂志订阅：利用本公司强大的资源优势，与广东工业大学建立战略协作同伴关系，组织新闻系以及相关专业的一些学生，在每期订立一个不同的主题，担任到协作学校中采集新闻信息，来讨论如今中小学生的生活、学习或者其他各个方面的内容，并追踪报道各个事件的开展的情况，以及做相应的调查和采访。.行业分析.行业开展态势未来中国互联网仍将继续开展，但开展已进入稳定、深化

16、的阶段，同时又受技术创新、产业交融、运用者需求的深化和偏好变化等要素的推进，而处在不断变革之中。针对运用者的需求，网络教育将成为互联网开展的一个重要方向。网络教育把互联网所具有的随时随地提供信息效力和交流沟通的才干与人们对教育效力的宏大需求有机地结合在了一同。而网络教育很大的一块市场就是少年儿童教育，特别是结合少年儿童的特性和学习方式开展的以动漫方式进展的教育。随着少年儿童上网用户人数的不断激增，家长、教师对网络教育的逐渐认识，以及目前网络上针对少年儿童的网络教育存有缺口，在如此宏大的开展前景吸引下，未来以少年儿童、家长及教师为主要目的受众的教育类网站将会不断涌现，竞争也会越来越猛烈。因此，成

17、为少年儿童教育网站的早期进入者将会给网站日后的胜利奠定坚实的根底。.行业概略目前互联网上的网站种类虽然很多，但在专业互联网人士经过编辑和挑选的经典网站大全上，其网站分类共类，包括门户、新闻、EMAIL、搜索引擎、IT、生活/美食、交友、社区/Blog、安康、房产、汽车、体育、音乐、摄影、旅游、地图、游戏、漫画、手机/短信、宽带/文娱、下载中心、招聘、管理、财经、拍卖网、信誉网、BB、CC拍卖、BC购物、ERP/SCM、CRM、其他，但却并未涉及少年儿童教育类。从中可以看出，少年儿童网站仍未成为经典网站之一，以少年儿童及其家长、教师为主要受众的教育类网站仍相对缺乏，故极具开展空间。根据他们从网址

18、之家的少年儿童栏目hao/child.htm了解到的信息，目前关于少年儿童的主要网站或栏目根据其内容分类如下：表- 少年儿童网站分类网站类型网站举例综合网站HYPERLINK lewawa/乐娃娃儿童益智游戏乐园育儿/婴儿HYPERLINK babyschool/中国育婴网论坛社区HYPERLINK 亲子社区儿童安康HYPERLINK baby.sina/health/新浪亲子中心-安康呵护. 市场细分网站运用者年龄网站运用者角色细分变量. 选取细分变量图-细分变量根据对门户网站以及同类型网站用户的研讨，他们决议选择“网站运用者的年龄和“网站运用者的角色作为“少儿网的细分变量。年龄：不同的年龄

19、段，运用电脑的情况有着明显的区别。少年儿童运用电脑多有家长的监视或者陪同，或者是家长以为孩子有了独立思索和甄别才干后，才会放心让孩子单独运用电脑。角色：在网站的运用者当中，不同的人群扮演着不同的角色。网络用户根据本人的喜好进展选择性的阅读，从网站丰富的资源当中获取符合本人喜好的资讯。. 划分细分市场细分市场家长少年儿童(-岁)教师根据上述分析，少年儿童网站的用户细分市场如以下图所示：图- 细分市场. 分析细分市场经过前面的分析可以看到，“少儿网 的用户细分市场为：少年儿童、教师以及家长。少年儿童:岁：此阶段儿童处于家长完全守护期，根本上不会接触电脑。岁：刚刚接触电脑，可以运用“少儿网来涉猎各类

20、课外知识，培育学习的兴趣。岁：可以自主运用电脑，利用“少儿网更多的资源进展自主学习，同时可以参与到网站的互动中来，提交本人的才艺展现作品，与他人分享。岁：曾经具备了一定的文化知识，对不同的事物也拥有本人的看法，可以书写具有一定思想深度的作品，是“少儿网未来的潜在运用群体。另外，该年龄段的少年曾经具备了一定的电脑知识，可以更多地参与网站互动，与网站共同开展。教师:在“少儿网的校园博客群中，设置有教师博客和教师主页。教师可以将教学的心得或者其他有用的资料放在本人的博客上，供学生在课余时间内自学运用。另外，教师主页还为教师用户提供了一个免费的电子办公平台，一切的教学安排均可以挂在网站上。家长:“少儿

21、网设置有“大朋友博客，家长经过注册用户名，可以和本人的孩子在网上沟通，督促孩子阅读安康网站，为家长们提供了一个和孩子交流的平台。另外，家长还可以经过进入“校园博客，点击查看校园动态，关注孩子的学习情况。. 评价细分市场“少儿网选择的消费者细分市场为少年儿童、教师以及家长。据统计，中国中小学上网人数曾经到达了.万，而且此数字不包括教师和家长的数量，保守估计“少儿网的潜在用户可达万，乐观估计可攀升至亿。而且，“少儿网的用户家庭普通为具有很强购买力的小康家庭，个人可支配收入高，对孩子教育非常注重，用于投资儿童教育的资金占家庭破费的比例较高。另外，“少儿网的教师用户均受过良好的教育，对事物有本人系统的

22、看法，可以接受新颖事物，有利于培育他们的品牌忠实度，提升网站的知名度和佳誉度。. 选择目的市场少儿-岁少儿-岁少儿-岁家长教师细分市场 图- 目的市场经过以上对所选取的细分变量以及细分市场的分析和评价，他们将选择岁、岁、岁的少年儿童，教师和家长群体作为“少儿网的目的市场。. 营销战略. 开展阶段规划. 网站生命周期特征根据产品生命周期实际，他们将把“少儿网分为三个不同的开展阶段导入期、开展期、成熟期如图-。在导入期阶段，虽然市场占有率较低，但由于其差别化的特性，他们预期“少儿网在进入市场之初有望获得较高的市场增长率。该阶段的继续时间大约为年。随着时间的推移，“少儿网逐渐进入生长期，在坚持较高市

23、场增长率的同时，市场份额也不断提高，盈亏到达平衡。该阶段的继续时间大约为年。经过前年的开展，“少儿网迈入成熟期，市场份额将坚持在较高程度，市场增长率逐渐下降，资本更多地转化为现金流，有利于企业的“血液循环更新。图- “少儿网的生命周期. 网站开展目的及战略概述根据“少儿网的“三步走开展战略，他们制定了以下开展目的及战略。图- 网站开展目的 网站开展战略工程导入期年生长期年成熟期年之后产品提供根本的网站内容和功能提供进一步完善的网站内容和功能提供根本成型的网站内容和功能，推出各类人性化效力定价根据网站不同的开展阶段及针对不同的效力制定相应的定价方案渠道小学、教育类机构、政府部门为主小学、教育类机

24、构、政府部门、非政府组织、网络媒体为主小学、教育类机构、政府部门、非政府组织、网络媒体、初中、教育类刊物为主促销宣传在广州的试点小学推行普及；在相关教育类机构推行普及；借助政府部门进展宣传推行，等等。在广州的试点小学推行普及；在相关教育类机构推行普及；借助政府部门进展宣传推行；借助非政府组织进展宣传推行；在相关网站设有链接，等等。在广州的试点小学推行普及；在相关教育类机构推行普及；借助政府部门进展宣传推行；借助非政府组织进展宣传推行；在相关网站设有链接；在广州的试点初中推行普及；在相关教育类刊物介劭，等等。. 公司组织管理. 企业运作搜集课内外知识、编辑成图片、动画剧本原画设计、音效录制、后期

25、制造内容上传、网站更新网站联营、开辟电子商务通道网站维护、开发新平台他们的运作流程从搜集资料开场到胜利开发产品终了，力求最快最新，满足用户快速变化的需求。当他们开发出新的产品后，就会马上投入到新的一轮研发中去，以下是他们的流程表示图。图.企业运作流程图. 企业架构. 初期组织构造他们预备在公司中运用目的管理体系设计组织构造，以支持公司战略执行。组织创业初期依然沿用传统组织架构，但是运用该系统促进组织协同，发明合力。公司进入成熟期后年后，可以根据员工总体素质和绩效，调整公司架构，更好地顺应环境以及促进公司安康快速的开展。公司鼓励员工的发明认识，并全力培育有利于发明力开展的企业环境，给员工充分的学

26、习、交流时机，构建学习型组织，提高公司整体绩效。初期导入期和开展期，他们设立了战略管理办公室这一组织中心机构，担任公司的战略开展规划，主要由公司聘请的创业顾问、股东及各部门担任人组成，同时设立CEO，并欢迎公司一切员工提出本人的建议。CEO统管公司的日常事务。办公室下设个部门，法务部、财务部、市场部、技术部、行政部，直接对办公室担任，详细任务由CEO指点。其中以市场部、技术部为主要业务单元，其他三个部门为支持单元，各部门自在沟通，全力协作，共同发明企业价值和客户价值。技术部设立维护和研发两个小组，分工协作；市场部实行矩阵式架构，初期设立两个工程组，分设担任人，人员由市场部经理调配，可以同时进展

27、多个工程，又可引进内部竞争机制，提高公司效率。战略管理办公室法务部市场部工程组A工程组B技术部维护组财务部行政部研发组图. 企业初期组织构造图. 成熟期组织构造企业步入成熟期以后，市场及人员相对稳定，公司规模有所扩展，盈利才干加强，进展组织构造的变革可以使公司更好地顺应不断变化的环境。假设可以顺利地推行变革，无疑为公司日后的开展奠定了雄厚的组织和人力根底。结合其他胜利网站的阅历以及“少儿网本身的特点，他们思索对组织主要进展如下变动：取消市场部的工程组，增设市场部电子商务、用户推行、广告销售三个分组；取消技术部，晋级为维护部和研发团队。增设人力资源部、客户效力部，分别承当原行政部的部分职能。设立

28、运营、营销、技术、财务四位总监，提高企业的管理效率，由总裁统领公司事务，各总监分别担任其所管辖的板块。详细的变革可以清楚地反响在以下图：营销总监市场部CEO财务总监财务部运营总监客户效力部人力资源部行政部法务部电子商务用户推行广告销售技术总监维护部研发团队图. 企业成熟期组织构造图. 人员配置. 部门职责由于他们在公司步入成熟期以后，对组织构造有个较大的调整，因此他们先介劭前期组织部门的主要职责与人员配置，在此根底上对后期做进一步阐明。初期部门职责表部门主要职责法务部担任公司网站各类答应证的信息掌握及恳求；对网站所链接的图片、动漫等的知识产权问题提供法律支持，防止侵权及权益被进犯； 起草公司所

29、需的法律关系合同范本。财务部担任公司款项的支付与收回，编制公司日常收支账目表；制定公司营销、设备维护等预算表。行政部处置公司日常任务并记录整理，协调外部关系；行使人力资源部门的职能，担任公司的人员分配，制定薪金规范、考核根据等，并进展员工绩效考评；根据战略管理办公室的决议，督促战略的执行。技术部维护网络及设备，保证公司网站的正常运转；开发全新具有自主版权的动画及图片。市场部针对用户规模与特性组织及时有效的市场调研；在目的用户群中推行企业网站，争取更多的运用者，提高网站的日访问量；在网站用户到达一定规模后，启动广告客户的推行工程，确保公司的主要收入；了解市场动态及同类网站的情况，做出竞争分析，由

30、此制定营销战略。成熟期新设的人力资源部承当公司员工的招聘、培训、考核、薪酬等人事方面的任务；客户效力部担任与客户，包括网络用户和广告商，进展沟通协调，处理客户的问题，并了解客户的需求信息，便于公司最快做出调整，满足客户需求；行政部主要担任公司日常的任务会议、整理、记录、数据输入等。市场部取消了工程组制，进展了更为明确的分工，设立了电子商务、用户推行、广告销售三个小组，分别担任公司的市场业务。他们撤销原技术部，将两个小组分别晋级为网络维护部和研发团队两个部门，更加强势地推进公司的运转及科研才干。研发团队他们运用最为灵敏的弹性组织方式，激发员工的发明活力。对于财务部和法务部，他们将不做大的调整。各

31、位总监的职责是总领本人属下的各部门任务，向CEO担任，协同组织做好管理任务。. 人员配置公司的前期人员配置如下表，在开展过程中如有员工离任等事件发生，他们可以招聘新的合格员工；随着公司的不断生长，公司能够会添加员工数量。行政部主管人培训、考核专员各人日常任务整理人法务部主管人法务专员人市场部主管人工程经理人营销人员人技术部主管人研发经理、维护经理各人研发组员人、维护组员人财务部主管人财务专员人图. 初期人员配置表公司前期人员配置为：首席执行官人；市场部人；财务部人；法务部人；行政部人；技术部人，总计人。为了加强公司初期营销力度，促进推行效果，技术部抽调研发组人协助市场部任务。这样，可以从技术角

32、度强化公司的初期网络推行效果，技术人员也可以丰富市场阅历，有利于后期从客户的需求出发，开发出可以真实满足客户需求的产品。每个部门的员工职责与其所在部门相对应，由主管统领部门任务。公司进入成熟阶段后的人员设置为：首席执行官人；运营总监、财务总监、营销总监、技术总监各人；市场部人；财务部人；法务部人；人力资源部人；行政部人；客户效力部人；网络维护部人；研发团队人，合计人。因此他们需求及时的进展招聘和培训。行政部经理人行政管理专员人法务部经理人法务专员人网络维护部市场部经理人营销人员人经理人维护人员人财务部经理人财务专员人图.成熟期人员配置表. 薪酬制度. 薪酬薪酬是企业根据员工劳动合同的规定，对员

33、工为企业所作出的奉献，包括工龄、膂力、知识、技艺和任务表现等而支付给员工的相应报酬。他们力求设计一种薪酬鼓励制度，其中包括略高于行业平均程度的根本工资价钱、强调团队绩效对薪酬的影响、注重员工的职业开展、高效的薪酬系统运作。薪酬是企业根据员工劳动合同的规定，对员工为企业所作出的奉献，包括工龄、膂力、知识、技艺和任务表现等而支付给员工的相应报酬。他们力求设计一种薪酬鼓励制度，其中包括略高于行业平均程度的根本工资价钱、强调团队绩效对薪酬的影响、注重员工的职业开展、高效的薪酬系统运作。“少儿网薪酬设计从整体上包括：根本工资、绩效工资、福利和补贴等元素。根本工资。他们参考了行业薪资规范及广东省劳动与社会

34、保证厅的指点价钱，结合他们的薪酬政策，对于前期组织构造中的员工根本工资做如下初步规范。 前期员工根本工资职位月根本工资CEO技术部经理市场部经理财务部经理法务部经理行政部经理研发主管维护主管工程主管技术部员工市场部员工法务部员工行政部员工财务部员工绩效工资。其计算公式为：绩效工资=绩效工资基数员工月度考核系数。绩效工资基数初步确定为员工根本工资的%。员工月度考核系数在到之间，由部门考核系数和个人考核系数决议，其中部门考核系数所占权重为.。编制财务报表时，他们以.作为员工月度考核系数。考核规范于公司成立后，根据不同岗位特征制定。福利和补贴：包括国家强迫保险、补充保险和公司为员工提供的出差、住房、

35、交通、通讯等方面的补助。社会保险：由“少儿网为试用期满的聘任员工办理养老保险、失业保险、医疗保险和住房公积金，并以员工根本工资作为交纳基数。员工个人应交纳部分由财务部一致扣除。误餐费：试用期和聘任期内，公司根据个人出勤天数，随工资发给每人每天元全勤元的误餐费。住房补贴：聘任期内，公司随工资发给每人每月住房补贴元。节日津贴：由公司根据岗位与任务性质发放。详细规范为，春节、元旦、五一、十一等节日，每次每人发放人民币元。交通、通讯补贴：由公司根据岗位与任务性质发放。 生长期员工根本工资职位月根本工资CEO技术部经理市场部经理财务部经理法务部经理行政部经理研发主管维护主管工程主管技术部员工市场部员工法

36、务部员工行政部员工财务部员工公司进入成熟阶段后，组织构造有了调整，员工的级别和职位也做了相应的调整，他们再次上调公司的薪资程度。同时从第五年开场，他们在年终月份将为员工发放三个月的工资。详细根本工资见下表。 成熟期员工根本工资职位月根本工资CEO技术总监营销总监财务总监运营总监研发团队经理网络维护部经理市场部经理财务部经理人力资源部经理行政部经理客户效力部经理法务部经理电子商务主管用户推行主管广告销售主管法务部员工行政部员工财务部员工客户效力部员工人力资源部员工网络维护部员工研发团队成员市场部员工企业良好高效的运营运作与完善合理的鼓励制度是分不开的。结合公司的实践情况，他们制定了如以下图的总体

37、鼓励战略构造。图. 总体鼓励战略构造他们综合思索了企业所处的市场和法律环境、本身的战略文化、生命周期，根据员工的职责才干，个人和公司业绩，采取长期与短期鼓励相结合的方式。其中，短期鼓励以现金鼓励为主，包括工资和分红等方式，以吸引并留住优秀的员工。长期鼓励他们为员工提供高质量的技术培训，协助 员工做出长期出色的职业开展规划，并用他们的公司文化影响员工，建立员工对于任务和公司的心思一切权，进而提高公司整体的绩效，反映员工的价值。作为实践措施，他们每个季度都会为员工提供高质量的培训，以协助 员工实现个人目的，同时提高公司整体绩效。第二部分 公司引见.公司概略. 公司称号广州儿童动漫. 公司目的优术悟

38、道，达心灵之融契，遍桃李于天下。. 公司愿景营造宽松的任务环境，建立学习型组织，采取积极的营销战略，建成全国知名的儿童教育网站，真正地做好教育事业。. 公司定位共建调和交流平台，打造儿童网站旗舰。. 公司文化关怀员工真正的关怀员工，打造宽松的任务环境构造，给员工充分的自我管理权限，使员工产生对任务和公司的心思一切权，进而促进员工的绩效。强调部门经理在组织构造中的作用，员工对于上司的承诺要比对组织的承诺对于绩效的影响更大。满足客户提高效力质量，满足客户特殊需求。为他们的网络用户创建良好的学习空间，协助其做出更大的成果；广告客户他们将提供稳定的网络，居高的点击率，博得良好的市场推行效果。鼓励学习公

39、司鼓励员工相互学习，有效沟通，提高组织绩效，建立学习型组织，并将此导入他们的用户群中，使他们也能感知他们的学习气氛。在用户获得成果时，员工也会感到骄傲。不畏失败对于研发人员在开发过程中的失败，公司持了解鼓励态度，激发员工创新热情和潜力。图.公司文化维度表示图第三部分 战略规划. 公司开展战略. 竞争优势运营方式新颖：网站运用前所未有的校园博客方式，以学校和教育机构为单位，以点盖面，可以实现用户数量裂变式增长。在吸引和维持已有用户方面，网站拥有数量庞大的动漫图库，将青少年喜欢的动漫故事、图片与门户网站相连。运营本钱低：“少儿网属于大学生创业工程，前期运营本钱相对较低，同时，他们为在校大学生提供实

40、习时机，吸收他们优秀的创意和思想，使网站的内容更可以满足用户的需求。. 各阶段开展战略. 导入阶段第年以海珠区及广州市其他各区为主要市场，以政府支持为依托，以公司单独开辟为手段，在全市中小学校园进展用户网络推行；联络广告代理商在本网站发布有关青少年教育和家庭用品广告。战略部署：他们为学校免费提供校园办公网络，学生、教师可以自在交流，各种通知可以及时送达每位教师和同窗手中，提高了学校办公效率，并为师生家长之间的沟通提供了一个理想的途径和地点。“少儿网将以差别化的效力快速占领广州地域的青少年儿童网站市场，为公司的开展打下根底。市场部多团队同时行进，开展多项推行活动，以海珠区为先导，逐渐开展到广州全

41、市范围，尽最大努力快速全面地铺开用户群体网络，关注家长在其中的作用，提供良好的课外知识，吸引家长的眼球。积极争取广告代理商，给公司以继续的资金来源，保证公司的正常运转。战略目的:做成广州市最大的青少年儿童门户网站，在中小学中构成良好声誉；建立家以上的校园网络；提高综合阅读量，到达,次/年，以便争取更多的广告用户；期内实现营业收入,元。. 生长阶段第年战略规划:稳定广州地域的已有市场，向华南地域推行校园用户及广告代理商；提升业务层级，开辟电子商务通道与电子杂志效力；建立门户网站衔接，与全国知名网站结成战略联盟。战略部署:加强技术部门的研发任务，开发更丰富的动漫图片资源，创建更多的自主知识产权，使

42、之成为网站吸援用户的又一大资源优势，同时为公司日后的开展建立坚实的根底；提高网站维护、更新的强度，丰富并改良网站内容，在吸引更多新用户的同时满足老用户，留住那些在逐渐生长壮大的客户群；与全国著名的综合门户网站建立协作联盟，使“少儿网进入更多人的视野；继续加强同广告商的联络，加强公司的整体盈利才干。开展电子商务业务，以学生用品为主要对象。战略目的:把“少儿网建成华南地域知名的儿童网站；快速推行校园用户，校园网络用户到达家；阅读量提高迅速，综合阅读量到达，次/年；盈利才干得到大幅加强，实现收入，元，实现利润，元。. 成熟阶段年后战略规划:在全国范围建立品牌笼统，使“少儿网在同类网站中具有较高的知名

43、度；提高网站电子商务对象的等级，以高端产品为主；把校园网络的建立方式规范化，便于公司更加快速、节约地扩展市场； 强化技术力量、法律支持，转为产品开发型企业，以自主知识产权为根底，授权加工，推出公司本人的出版物。战略部署:加强品牌营销战略，经过一系列的市场推行活动，把网站的笼统深化到全国更多的受众中去，使“少儿网成为他们最为强大的竞争优势；以本身网站为基石，建立青少年用品的高端电子商务买卖平台；利用规范化建网方式，更快地向更大的市场推行，为公司的后期开展创下稳定的市场；继续加大研发投入，开发更多遭到用户欢迎的产品，并依托知识产权，推出本人的出版物，包括图书、音像制品等。战略目的:公司业务步入正轨

44、，可以长期生存并安康稳定地开展；网站在全国范围内具有高知名度，业内声誉很高；综合阅读量到达，次/年以上，并可以长期维持；年度销售收入到达，元以上，实现利润，元。. 人才培育战略结合本工程为大学生创业这一背景，他们希望可以给大学生们更多的提高个人才干的时机，报答学校，报答社会。他们每年都会为大学生提供一些实习培训的时机，协助 他们提高关于网站运营、技术开发、IT企业管理等方面的才干，使他们获得当今社会最为适用先进的技术与阅历，加强同窗们的就业竞争力。同时，他们也可以吸收部分表现优秀，具有开展潜力的大学生参与他们的公司，齐心创业，共同开展，互利双赢。 . 创业组织构造创业者需求一支有战斗力的管理队

45、伍。企业管理的好坏，直接决议了企业运营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织构造那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评价。 第四部分 产品效力在进展投资工程评价时，投资人最关怀的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效力能否以及在多大程度上处理现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效力)能否协助 顾客节约开支，添加收入。因此，产品引见是创业商业方案书中必不可少的一项内容。通常，产品引见应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品引见;产品的市场竞争力;产品的研讨和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。 在产品(效力)引

46、见部分，企业家要对产品(效力)做出详细的阐明，阐明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。. 产品定位网络是一个信息和知识的大平台，如今的孩子们都提早卷入了信息社会的浪潮中，网络的开展给当今的青少年教育提出了新的课题和挑战。网络给青少年教育提供信息、资源、交流和文娱的平台，但是，每每听到和看到青少年沉浸网络游戏、阅读不良网页等信息，不由让家长对网络敬而远之，也不由让他们对网络产生既爱又恨的觉得。一方面是孩子们对网络的向往，另一方面是家长们对网络的担忧，如何搭建一个平安的、属于孩子们的网站，让孩子们简单、高兴、平安地上网，成为摆在全社会面前的一道难题。“少儿网的出现为孩子和家长展现

47、了一个内容丰富、方式生动、界面友好的知识海洋。他们的定位：专业、高兴、安康的大型少年儿童网站。专业:他们的“专业：一流的专业技术团队，先进的技术输出，针对青少年儿童心思及学习特点量身定制的网站内容，精心设计的表现方式。“少儿网从人员上、技术上、内容上及方式上都表达了一流的专业水准。网站主要由具备高专业素质的在校大学生担任建立和运转，运用现今国际流行的先进网站技术包括SEO技术等，用动漫的特殊方式来表达素质教育和中国传统文化内容，将知识、兴趣和文娱三者进展有机的结合。高兴:“高兴是“少儿网建立的初衷之一。网站设计界面友好，可操作性强，用户运用方便，同时，卡通方式的表现方式使内容易于接受，给人愉悦

48、的阅读和体验。“少儿网的另一个特点在于，作为交流平台的网站，可以让用户得到直接愉快的交流时机。网站用户以博客用户的方式获取和利用网站资源，网站提供的个人展现和资源共享可以给用户一个自我展现和相互交流的平台，实现用户间的交流沟通和资源利用，借助博客建立友谊，分享高兴。安康:“安康是本网站建立的根本定位和主要目的。网站内容安康、积极、向上，构成对青少年儿童的正面引导，也为之提供所需的资源，教授知识的同时培育学生良好的个人情操。正如大多数家长所担忧的，网络存在的不良信息对缺乏辨识和判别才干的青少年儿童来说是最宏大的要挟，这也直接导致了家长对网络的不信任。“少儿网从网站架构和运转方式上削减了网络的不平

49、安性。一方面，学生家长可以经过注册运用博客的方式，及时跟进网站的内容和信息；另一方面，经过与学校网站的挂钩，学生用户与家长、学校之间构成了网站内部的互动，将网站建立成为学生平安的“第二课堂。. 蓝海战略差别化之路对于当今竞争日趋猛烈的市场，无妨看成由两种海洋所组成红海和蓝海。红海代表现今存在的一切产业，这是他们知的市场空间；蓝海那么代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规那么也已为人们所知。在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥堵，利润和增长的出路也就越来越暗淡。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜

50、血淋漓。与之相对，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着发明新需求，代表着高利润增长的时机。虽然有些蓝海完全是在已有产业边境以外创建的，但大多数蓝海那么是经过在红海内部扩展已有产业边境而开辟出来的。为了防止堕入猛烈的红海竞争，“少儿网决议开创“蓝海商机，走差别化之路。详细而言，主要表达在以下几个方面：特征的校园博客群落“少儿网的主体方式为校园博客群落，主要是以班级为根本单位，按照学校进展划分和管理的校园博客群落。校园博客群落是本网站的主要亮点，它将学生个人活动、班级活动和校园活动在同一个网站平台上表达，实现了个性展现与校园生活的结合。动漫为主的表现方式网站对传播内容的表现方式充分表达了“少儿网的

51、“专业特点。网站设计的内容符合现阶段青少年儿童上网的需求，即作为文娱工具、沟通工具、信息渠道和生活助手。为此，在专业内容的根底上，网站采取了动漫为主的表现方式，寓教于乐，将科学知识与国学文化融入兴趣的表达方式中，在文娱中传送知识与中国传统文化。用儿童喜闻乐见的方式表现传统文化和教育内容，在满足其文娱性需求的同时传达有益的信息。先进的网站搜索技术网站运用最先进的SEO搜索引擎优化技术，最大限制提升各大搜索引擎对本站内容的搜索排名，为网站带来长期的新用户的点击量。“利大价低的价钱主张相比于同类网站，“少儿网是现有少年儿童教育网站中兼具素质、创意、可观的用户群以及宏大的开展潜力的少数网站。同时，它在

52、功能、内容、技术、政府支持等方面都具有较强的竞争优势。在给运用者和第三方企业或客户提供高价值的根底上，“少儿网实行价钱差别化战略，其目的是让运用者和广告商都有物超所值的觉得。因此，他们对“少儿网的价钱主张是“利大价低。与校方协作实现网站的校园推行网站的前期推行方式是经过与校方的协作来实现。本工程已获得教育局等相关管理部门的大力支持，因此，“少儿网可以借助这一得天独厚的优势与目的学校获得协作时机，经过双方的努力实现网站的推行。第五部分 营销P战略. 产品战略Product. 品牌战略少儿网根据对青少年网站特点的调查，以及思索网站本身的定位，他们决议采用单一品牌战略，推出本身的品牌“少儿网。品牌内

53、涵睿智、小博士、儿童品牌联想安康生长的未来一代“少儿网蕴含了少年儿童开展的方向，为他们的安康生长提供了可供参考的方式，而且注重少年儿童的全面开展。知识渊博、学富五车、德智体美劳全面开展的儿童，正是挑起中国未来开展大梁的主力军！. 效力战略针对“少儿网不同的开展阶段，他们将推出不同的效力组合。在导入期和生长期，他们将推出在线收费广告、电子商务和家教中介三大效力品牌。进入成熟期以后，在原有效力组合的根底上，他们将添加竞价排名和VIP会员等增值效力。根据波士顿矩阵，普通决议产品开展前景的根本要素有两个，即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量额增长率、目的市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中

54、最主要的是反映市场引力的综合目的销售增长率，这是决议企业产品能否合理的外在要素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用才干等，其中市场占有率是决议企业产品构造的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件。市场引力大，销售增长率高，可以显示产品开展的良好前景，企业也具备相应的顺应才干，实力较强。在导入期，虽然“少儿网所提供效力的市场占有率较低，但由于其差别化的特性，使得效力在进入市场之初有望获得较高的市场增长率，因此在该时期他们的效力属于“问题类业务阶段。进入生长期后，网站效力在坚持较高市场增长率的同时，市场份额也不断提高，由此跨入“明星类业务阶段。到

55、了成熟期，市场份额将坚持在较高程度，市场增长率逐渐下降，网站的效力组合处于“现金牛类业务阶段，资本更多地转化为现金流，有效地促进网站的新陈代谢。问题类明星类现金牛类瘦狗类高低高低相对市场份额市场增长率图. “少儿网的波士顿矩阵.定价战略Price. 定价方法“少儿网的定价战略主要是针对第三方企业或者客户而言的。因此在制定定价战略时，他们将根据不同的盈利方式分别进展定价。常用的定价方法本钱定价法：价钱=直接本钱+间接本钱+边沿利润。竞争定价法：此方法注重同行业或市场中其他公司的收费情况。需求定价法：价钱以顾客会为提供的效力支付多少为导向。图- 定价方法 “少儿网的定价大方向是，定价战略根据竞争环

56、境、对手行为以及行业变化确定总战略。定价方法选择:根据各种定价方法的内涵、运用范围以及“少儿网的实践情况与定价方向，他们决议运用竞争定价法作为“少儿网的定价方法。.渠道战略Place从企业价值链的角度来说，营销渠道在营销组合当中起着至关重要的作用。在P中，产品是根底，价钱是中心，渠道是关键，促销是手段。因此渠道是企业发明竞争优势和中心竞争力的重要方面。正所谓“得渠道者得天下。他们以为，必需对少年儿童网站市场的各个营销渠道进展合理的规划、建立和整合才干打造先动优势，在动态竞争环境下超越现有和潜在的竞争者。. 渠道总体战略规划三步走战略选取广州市海珠区为切入点，分阶段覆盖广州主要学校建立以广州为中

57、心，向华南地域推行的渠道网络稳定现有渠道，逐渐翻开全国市场历时：年目的：进展实验性的渠道推行，吸引更多潜在用户网站生命周期：导入期历时：年目的：调整市场渠道战略，经过选取华南地域教育兴隆城市进展选择性分销网站生命周期：增长期历时：年以上目的：利用品牌笼统和渠道管理阅历，以大型城市为中心，逐渐建立全国性的渠道网络网站生命周期：成熟期根据“少儿网的开展阶段以及少年儿童网站的市场情况，他们的渠道战略规划可以分三步走如图.：图- 三步走战略选取广州市海珠区为样板市场，集中资源开辟渠道所谓样板市场，就是在产品推行的初期先在一个很小的范围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用胜利市场的示范效应和积累的阅历，

58、逐渐在其他市场进展运营，将蛋糕做大。创业初期，公司的资源有限，因此他们集中采取的是样板市场战略。广州的经济开展势头迅猛，中小学实现电子化教务的需求较为旺盛，中小学生利用网络的能够性较大，时间较多。而且，海珠区作为广州市的代表区级政府，拥有兴隆的经济条件，政府也非常注重教育，教育投资连年添加。再加上公司坐落海珠区，得到了海珠区政府的大力支持。所以，他们选取海珠区作为样板市场，利用政府资源，在教育类刊物上刊登广告，集中公司资源打入重点中小学，与其建立协作同伴关系，为其建立免费的电子教务系统校园博客，实现双赢的目的。在这一阶段，由于他们的网站尚处于导入期阶段，在分销方式的设计上应尽能够为网站的迅速推

59、行效力，因此宜采取直销这种风险相对较小的方式进展效力的推行。口碑营销样板市场广州市海珠区潜在协作同伴加盟学校网站用户潜在消费者样板市场消费者图- 推行方式建立以广州为中心的华南渠道网络渠道规划的第二步，是建立以广州为中心的华南渠道网络。在导入期渠道运用的根底上，添加非政府机构渠道成员，经过其影响力宣传“少儿网，并与其他网站签署合约，在主页添加对方网站链接。另外，根据广州市场建立的阅历，调整公司的渠道战略，并选取华南主要的教育兴隆城市，如深圳、东莞、南京、厦门等作为主打城市，进一步拓展渠道网络，提升网站在华南区的知名度。这一阶段渠道建立的重点，一方面是提高网站的知名度，另一方面是为了给招募更多广告商打下根底，在各渠道成员之间树立强有力的品牌笼统。稳定现有渠道，逐渐翻开全国市场前两个阶段的渠道拓展为公司积累了一定的点击率和知名度，这可以作为逐渐把网站推向全国市场的有力支持。此时，网站曾经进入了成熟期，他们需求对已建立的华南区渠道网络作进一步的渠道管理，加强与签署协作协议学校的沟通和互惠活动，以坚持现有的点击率。同时，根据公司的资源，逐渐建立全国的渠道网络，迅速提升网站知名度和点击率。、图- 全国扩张表示图. 分销渠道的设计根据不同的效力进展选择性分销确定渠道目的与限制明确各种渠道的交替方案评价各种能够的渠道交替方案选择最适宜的分销渠道图- 渠道设计步骤确定渠道目的与限制：整合各渠道