青岛营销规划

1、.：.；年-年三年市场开展趋势预测青岛新奥市场部经过近一段时间的调研对整个青岛开发区燃气市场做了一次较细致的调研。经过此次调研使他们对开发区明年的燃气市场有了一个较明晰的认识，同时，也为公司未来三年开展趋势预测提供了较准确的信息和必要的根据，现就未来三年市场开展趋势预测做一论述。总体情况城市规模与人口青岛开发区是一个经济开展区，面积平方公里，地处胶州湾西岸，拥有国家级经济技术开发区、青岛保税区、青岛市高新技术产业开发实验区和薛家岛省级旅游度假区，与胶州湾东岸、青岛市区陆路相连，海河相通，是青岛市对外开放的重点区域和世纪的开展与重点。开发区现有个街道办事处，分别为：长江路街道办事处、薛家岛街道办

2、事处、黄岛街道办事处、辛安街道办事处、柳花泊街道办事处。行政村个，总户数为户，总人口为人。其中非农业人口万人，乡村人口万人。城市开展规划自从青岛市实行西部大开发战略战略西移以来，开发区工委、管委确立了以港口前湾港、铁路、政策等带动经济开展的大思绪，并初步构成了工业、农业、仓储贸易、金融、旅游等五大特征产业。在年月份经党政联席会讨论经过了“关于进一步加大投入力度，提高城市根底设备建立程度的实施方案，按照集约化、集群化的原那么整合全区工业园区，优化工业产业规划，构成“六大工业团地，分别为临港产业团地、机械产业团地、国际贸易仓储物流加工产业团地、新资料产业团地、高新技术产业团地、石化产业团地。产业大

3、规划的构成。为未来开展燃气工业工程发明了良好的外部环境。城市经济情况开发区年全年完成国内消费总值亿元，比上年同期增长.%同比价，工业总产值、亿元此数据为全部国有及年销售收入万元以上的工业企业数据；财政收入.亿元，各项存款余额亿元；各项贷款亿元。国有及年销售收入万元以上的企业共个。总体经济实力在天津、大连、广州等开发区后已上升第四位。城市环保由于政府对环珍注重程度的提高，民众环保认识的加强，作为污染性较大的燃煤锅炉已逐渐被取消。目前，开发区仅黄岛电厂、热电公司两家大型企业因本身运营特性还在运用燃煤锅炉，其他一切企业包括居民均停顿运用这种锅炉，燃煤已退出开发区燃料市场。燃油目前在开发区燃料市场中所

4、占比例较大主要为锅炉用油，主要为柴油。液化石油气在消费、生活燃料中所占比例约为%，主要用于宾馆、酒店炊事及采暖等部分企业消费、食堂及液化气锅炉，居民生活根本上运用液化石油气。估计到年末总通气户数约为户，天然气的气化率约为%。公司成立之初，管委、区政府对青岛新奥的支持力度还是比较大的，包括收费问题、工程施工问题等等。但阅历了一个阶段以后，随着国家省、市对燃气市场的一致管理力度加大，再加上政府相应文件的不断出台，燃气行业管理越来越规范，这相应对他们提出了更高的要求与规范。特别是近一段时间以来管委指点互换以后根底设备配套费问题不断没有落实，一度使燃气市场开发遭到妨碍与混乱。但置信经过他们的不懈努力与

5、争取，问题会早日得到处理。民用住宅城区居民居住情况现开发区入住规模小区有阿里山小区、丁家河小区、新时代小区等十几个比较集中的小区，约为户，多为双职工家庭及农转非家庭。方案今后三年开发户，其中年开展户，年开展户，年开展户。城市收入情况截止到年底，全区农民人均收入元，比上年同期增长.%，全区职工平均工资元，比上年同期增长.%，人均储蓄元，比上年同期增长.%。居民对天然气的认同程度随着公司的不断开展，居民对天然气的认识日趋成熟，用户规模不断扩展。经过调查结果显示，开发区近%的居民知道新奥，在我公司开展的客户中，称心度到达%，政府机关、银行、税务等单位对我公司的效率、作风、效力、信誉评价较多。工福户截

6、止到年月份，他们已与家单位签署了用气合同，日用气量为.m。随着开发区能源构造的调整及产业团地政策的逐渐实施，估计、年两年工业工程将会比今年有较大突破。估计年开展工业用气量为m/日，年为m/日，这主要表现为韩国晓星、日本TOPY工程及韩国浦项制铁等大的工业工程。随着土地资源的紧缺及工业工程的快速开展，估计年工业工程将会呈下降趋势，开展规模约为m/日。房地产开发商年全区开工面积为万平方米，截止目前已开工面积达万平方米。按照开发区房地产业每年以%左右的速度递增开工面积推算，估计年开工面积应在万平方米左右；但随着政府调整及土地资源等要素影响，估计年应呈缓降的趋势，因此，年的开工面积应在万平方米左右；到

7、年房地产业除旧城改造以外，房地产将呈饱和形状。因此，到年的开工面积应在万平方米左右；届时，他们居民用户的开发将要逐渐转向集体户与零散户的开发。开发区房地产 开发商大约有城建公司、建国公司、多元公司、福瀛公司、兴华集团等几家大的房地产开发企业，他们根本控制了整个开发区的住宅开发。热水器、采暖炉及其他现目前开发区居民大部分还是用热电公司集中供热方式采暖，洗浴以太阳能、电热水器为主。在集中供热覆盖不到的地方，他们前期大力开展了采暖炉。截止到目前，他们已开展采暖用户户，因涉及到根底设备配套费及目前气价问题，经济上不占优势，他们的战略是年前暂缓冲一阶段。并且，随着冬季采暖用户的陆续开通，采暖市场的负面影

8、响会逐渐显现出来。综合以上要素，结合调研情况，明年采暖炉市场开展目的为户，年开展户，年开展户另据政府物价批复及气价随时做调整，主要分布于辛安旧城改造区、薛家岛旧城改造区等热力管网覆盖不到的地方。二、提高业绩的关键措施随着青岛新奥步入生长期，置信，再经过一段时期的开展将逐渐进入成熟期。那么在未来三年的开展中，怎样制定相应的关键措施来提高业绩是至关重要的。首先，让他们来看一下燃气市场的环境分析要素优势优势时机风险市场需求情况政府认可居民大部分认可，并有部分在购房时要求配套工福户对此不是很了解政府战略政策的调整，大量工业工程上马，工福户用量会上升。开发区政府对新建地要求“九通一平气源管网情况主管网已

9、覆盖开发区大部分好多集体户、零散户支管线过不去五大产业团地搞根底设备配套用气量究竟有多大是个不确定要素气源情况尚能满足当前运用明年用气量加大后气源缺乏明年长输管线接到开发区，气价将会降低用气量究竟有多大是个不确定要素竞争企业管输天然气目前为独家运营因政府指点班子换届，根底设备配套费问题不断没有落实独家运营开发区开发前景看好政府能否放开燃气市场替代产品环保、平安、相对经济简捷、方便配套费规范高，经济比较没明显优势长输管线的接入会有所改观气价政府关系与政策环境与政府关系相对较好，局面已根本翻开物价政策的制定相对对我方不利目前招商引资的加快促进工业用气量的大量添加从目前燃气市场的环境分析来看，情势相

10、对来说对他们是有利的。当然，也有风险，象目前面临政府物价政策的制定，气源的相对缺乏等等。既然他们规划已定，就应抓住这千载难逢的机遇，重点开展工福户，为未来长输管线的接入做预备。其次，未来三年城市燃气主要细分市场增长趋势预测。根据开发区政府政策的调整及土地资源现状，结合近期调研结果，他们做一综合分析：未来三年，民用户市场是逐年下降趋势，大体情势为年开展户，年开展户，年开展户年随着新建市场的大幅萎缩，市场开发的重点能够要转向老集体户与零散户。工福户市场前二年会呈稳定上升趋势，而第三年那么会呈下降趋势。下面就趋势预测的几个问题加以表述：A、增长趋势预测的相关假设不确定性要素乐观情况中等情况悲观情况管

11、线铺设速度， 在政府审批正常情况下，跟合同商定通气时间同步甚至提早除特殊要素外同步因政府审批及其它要素影响工期滞后政府政策年物价文件能下发年月物价文件能批复年月批复下发新建房产市场的增长速度%-%-%-%工商户新建速度%工商户改造速度%周边市场开发情况%注：均以年为规范工福户除去浦项制铁。经过以上相关假设，他们可以看出，工商户的开展在加快，民用户的开展是呈逐年下降趋势。同时，随着时间的推移，工商老户的改造和周边市场的开发成为必然趋势。B、-年房地产新建户数的增长速度。从上表可以看出，新建房地产的增长是呈逐年下降趋势。预测根据是：受开发区政府政策影响及受土地资源限制。那么在这样一种情势下，未来房

12、地产户开发需求处理的几个关键问题是：旧城改造中完全配套的观念改动。集体户与零散户的开发涉及到工程施工难度大的问题。C、-年新增工福户的增长趋势是前二年呈稳步上升，年呈下降趋势。大体数据预测如下：预测根据是：开发区政府已实行大工业化的产业规划，工业工程越来越多，再加上明年长输管线的引进，燃气价钱降低，势必会促进工业用气的开展。那么随着工业工程的快速添加，未来工福户开发区需求处理的关键问题是：配套费规范气价优势，与其它可替代能源相比的优越性。D、-年其它主要细分市场的增长预测见图表预测根据：随着用户的增多，用气量一定会上升，但由于开发区空房闲置率太高，因此，民用户用气量不会有太大的增长空间。用气量

13、的增长只能靠工福户来提高。因此，未来房地产户开发需求处理的关键问题是：开展老集体户与零散户以提高民用户未来用气量，尽早处理盈亏平衡点问题。二、提高业绩的关键措施、-年公司整体战略运营环境内部人员培训，加速提高市场部人员综合素质加强工程内部管理，促进工程体制改革。流畅公司各部门的关系，树立大局观外部争取根底设备配套费物价文件的早日批复。因政府指点换届，需重新处置关系，争取合理的支持。处置好外部各方面的关系。市场运作工商户广告宣传适当降低配套费规范，争取长输管线的早日引进。深化调研，灵敏运用谈判技巧，多面攻关新建房地产广告宣传。协调工程施工，促进工期同步，并保证工程质量。深化调研，灵敏运用谈判技巧

14、，多面公关。集体报装户主管指点的攻关。引进长输管线，降低气价。把管线提早铺装就位零散报装户已用户的现身说法把管线提早铺装就位广告宣传瓶装液化气在天然气开展不到的地方或不想用天然气的用户开展液化气、-年新奥的阶段性市场开发政策。年至年三年中每年的开发战略一定是不同的。那么他们主要从民用户气化率、工商户开发、用户对公司和产品的认知度和认可度等方面加以论述。 时间 工程年年年工商户重点开展重点开展重点开展新建房地产坚持与房地产开发同步气化率到达%-%气化率到达%气化率到达%集体报装户经过新建房地产带动集体老户报装，气化率到达%以上经过新建房地产带动集体老户报装，气化率到达%以上由新建房地产逐渐向老户

15、转移，气化率到达%以上零散户经过新建房地产带动集体老户报装，气化率到达%以上经过新建房地产带动集体老户报装，气化率到达%以上由新建房地产逐渐向零散户转移瓶装液化气天然气开展不到的地方，开展瓶装液化气注；用户对公司认知度年应到达%以上，认可度应到达%以上；年认知度应到达%以上，认可度应到达%以上；年认知度应到达%以上，认可度应到达%以上、新建住宅市场的开发目的与战略市场开发目的新建住宅的开发率%以上。年开发户。年开发户。年开发户。关键战略经过物价局的价钱审批。处置好与外界各方面的关系。工程进度及时保证。加大宣传力度，转变人们的思想观念。、工商户市场的开发目的与战略市场开发目的 富源工业园 临港工

16、业区 保税区关键战略加大宣传力度。适当降低配套费规范。引进长输管线，降低气价。准确调研，灵敏运用谈判技巧，多方面公关。老户集体户与零散户市场的开发目的与战略市场开发目的在年新建房地产到达饱和形状下，逐渐分批开发老户。关键战略加强产品的优势宣传。引进长输管线，降低气价。工程管线铺装提早就位广告宣传的目的与战略 民用户：年、年两年重点开展新建房地产户为主，进展浸透性广告宣传。对天然气运用平安、环保、经济、方便及公司效力等方面的宣传。让用户充分了解并认可公司及产品，年逐渐分批转向老户开发，广告也随之变化。工福户：年.年两年重点开展富源工业园、临港工业区、保税区等工业园区。因此，宣传的重点也在此三区域内，经过宣传，让企业充分了解公司和产品，并能在其它可替代产品的对比中有明显优势：降低运营本钱、环保、平安、方便等。年为有针对性地浸透宣传，如老工商户改造、新