琨莎中心项目推广方案

1、.：.；琨莎中心工程谋划方案目录第一部分 工程简介第二部分 市场定位第三部分 整合宣传方案第五部分 市场推行前期预备第八部分 销售渠道第六部分 开盘活动方案第七部分 价钱战略第一部分工程简介一、琨莎中心概略：琨莎中心属于世方豪庭工程的二期工程，是一座现代化高档综合性建筑。工程总建筑面积89066平方米，占地面积2.257公顷，建筑覆盖率30%，容积率4.2%，绿化率31%。由一栋塔式楼与一栋板式楼组成，中间以裙房相连。塔楼共24层，建筑高度85.2米；板楼为915层；裙房为3层，裙房部分设置为商业区。由塔楼与板楼半围合成内院,内院地下共3层，设置为车库。商务笼统：奢华大堂、采用11部博林特电梯

2、、意大利克莱门特中央空调系统、楼宇自控系统、消防系统、24小时保安系统、卫星电视系统。 商业旺铺：将底部规划为10000平方米商业区，可投为餐饮、超市、健身中心、银行等，同时结合一期已有的设备，将构成燕莎商圈内号召力强劲的商业旺铺。1、外事机构：加拿大大使馆、美国大使馆、韩国大使馆等；2、国际酒店：希尔顿酒店、凯宾斯基饭店、昆仑饭店、长城饭店等；3、银 行：光大银行、建立银行、中信实业银行、工商银行 二、工程特征 本工程不仅拥有优越的区域优势，而且本身的特点，更使得本工程具其有独特的特征，显现出了其与众不同的气质。 1.建筑造形：为到达更好的通风、采光效果，本工程楼型呈半围合状，整座大厦参差有

3、致，极具现代感。2.独立性：本工程共有三个相互独立的大堂,并配备多部独立电梯,且可根据实践需求分割成三个独立的子楼。 3.挑空大堂：本工程设有三个挑空大堂，大堂内的地面和墙面均铺砌高档石材，并设计有艺术天花吊顶及奢华灯饰。 4.空间格局：本工程采用了框架剪力墙构造，柱网构造布置，每层均可以恣意组合、自在分割，使得办公格局在设计和分隔上可以有很大的发扬空间。 5.弹性功能：由于思索到客户层面的不同，客户的用途也不尽一样。本工程度身定造的几种户型可供不同客户阶层选择，不同的户型面积可同时满足投资或自用。 6.商业区：鉴于区域内消费市场潜力较大，周边文娱设备较多，而并未构成有知名度的商业区，本工程首

4、层及二层规划为10000平方米商业区，可设为餐饮、超市、健身中心、银行等，同时结合一期已有的设备，力争在燕莎商圈打造具有竞争力的商业区。 7.步行街：在首层由东向西设有半开敞式商业步行街，采用骑楼设计手法，雅致店铺外面以连廊相接，不仅可聚集大厦的人气，亦是本工程在此区域的一大特点，且该骑楼设计手法在该区域现有楼盘中是独一采用的。 8.中心花园：工程围合部分有约7000平方米的透天中庭花园，由国际知名的园景设计师精心设计。宽大广场般的面积，垂直绿化与中庭建筑小品共同组成具有人性化的办公空间。 9.停车位：本工程选用了地下车库设计，采用了先进的停车场管理系统，并设有电梯可直达地下车库，大厦设有多个

5、车辆出入口，并为大厦业主提供了充足的停车位，车库设有机动车车位合计623个，另外地上还有部分暂时停车位。第二部分 市场定位一、 工程称号 琨莎中心二、 工程定位 生长型企业、驻京办事处，以出卖为主，租赁为辅的销售战略三、工程SWOT综合分析得出详细结论展开营销：四、写字楼招商针对行业1、 广告传媒2、 建筑装饰3、 咨询效力4、 贸易5、 驻京办6、投资客五、 价钱定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价钱自然提升。详细价钱及价钱战略另附六、 卖点定位主题语： 质量卖点： 广告卖点：概念卖点配套卖点会所卖点景观卖点物管卖点价钱卖点品牌卖点第三部分 整合宣传方案广告媒体网络、户

6、外为主，DM直投、短信辅助传播工具利用媒体记者软文新闻通告的方式扩展知名度与影响力公关活动，与企业行业论坛会组委会协作推行工程建立客户沟通档案定期举行座谈会、茶歇等第四部分 市场推行前期预备一、开盘前预备1销售中心及工地现场包装. 2.笼统楼书、产品楼书. 3VCD、光盘工程演示电子楼书. 4.宣传折页5.宣传单页DM.6.网站建立. 7.客户通讯. 8.平面广告.9.礼品二、推行预热工程在整个推行过程中各主题应相辅相成，有机衔接，阶段性划分重点，主要节点如下：1、样板房推出前市场预热期及客户积累期：主要经过新闻炒作的方式2、热销期： 经过对上一周期市场反映的跟踪报道及新闻传送，进而推出“赢取

7、琨莎，成就企业您的最正确选择琨莎中心，以及结合样板房推出主打中小企业开展等概念。3、强销期：充分利用工程本身优势独特的地理位置和完善的商务设备配套，成熟的商业环境的特点，发掘燕莎商圈客户的潜力和延展力，推出独特的办公概念媒体宣传和活动谋划互动，构成强销期。活动可借助一定的场所分布房屋信息，高尔夫球迷会是一种不错的方式。4、清盘期: 在尾盘促销期经过已售物业升值分析和工程未来升值空间分析，强化现房销售及“星级物管概念，结合推出个别优惠房，到达清盘目的。第五部分 销售推行执行根据工程目前的形状，工程进度及市场反映，为迅速改动目前局面，将整个工程推行分为四个周期：市场预热及客户积累期，样板房推出热销

8、期，强销期，清盘期。市场预热及客户积累期一阶段划分：工程重新包装之后，到样板房正式推出之前二中心义务：1、销售大厅及办公大楼的重新包装2、宣传及销售道具的预备3、销售人员培训4、施工现场气氛营造5、看房通道确定、布置6、阶段性营销，方案的落实三详细任务：1、平面设计及印刷媒体A、名片、胸卡、工装等CI系统的设计制造 B、销售部气氛营造 C、销售单页的设计制造 D、销售专刊的设计制造 E、看房通道确定，气氛布置2、户外媒体：A、销售中心的门头制造，工程笼统围墙，引导牌、旗，看板的设计制造B、市内交通要道指挥牌，灯箱选址，设计与制造C、电视滚动字幕，手机短信确定文案3、施工现场的清理与美化4、楼价

9、清单、商品房购销合同及附件的制造及各种登记、统计表格制造完成。5、销售管理制度及销控本制造完成6、销售员共4-6位，培训终了二、样板房推出热销期一阶段划分：完成上一阶段预备，样板房具备观赏条件后二中心义务：以样板房推出为契机，引起社会高度关注，逐渐提升工程知名度。三媒体投放安排四、业务配合与工程配合：1、样板房具备观赏条件。2、工程现场条幅、彩旗等气氛五外销促销活动可以和全国部分商会做大型或中型的推介活动，可以当地的高档酒店为会场做产品推介。一促销活动1 星级物管入驻展现活动2售房一口价活动3老客户引见新客户奖励活动4、积极参与写字楼巡展二业务配合1、对意向客户进展追踪与邀约，必要时采用强势公

10、关。2、对竞争楼盘采用顺势而为的调整做法3、房款清缴，催欠任务第六部分 开盘活动方案标新立异开盘活动力求推陈出新以到达不同的营销效果，传统的单调的开盘活动不在采用，突出特点为客户留下深化的印象。除了常规的剪裁仪式之外，尽能够多的安排特征节目开盘现场以制造新闻点为噱头，约请各房地产媒体记者进展跟踪报道以到达工程的推行效应剪裁仪式最好选择商业协会德高望重的元老级人物来提升品牌笼统现场演绎节目取消歌舞等文艺类节目可以以商业交流的方式约请部分商界名流与中小企业主沟通与对话；第七部分 价钱战略价钱作为营销的一个关键性要素，根据初步市场调查获得的数据，结合本案质量和市场走势，有针对性地制定价钱执行战略。对

11、于本楼盘，采取市场竞争定价和产品定价相结合，既要表达产品的运用价值，又要与市场需求、竞争态势严密相连，在保证合理价钱的根底上，进而到达全面的、科学的促销目的。应经过好的价钱战略来辅助进展适宜的价钱定位。在形形色色的价钱战略运用中，利用楼盘本身的条件，结合消费者的心思定价相组合，并根据销售进程的变化巧妙地对价钱进展调整，这样的价钱战略称之为“心思定价突破法，是杀伤力较强的一种方法。一、用心思价差，发明销售势能普通情形下，任何消费者在购买一件商品特别是价值比较高的商品以前，都会有意无意地经过种种信息渠道得到有关此类商品的一些信息包括价钱、规格、质量，然后根据这些信息及对于这件商品的直观了解，在心里先衡量这个东西究竟值多少钱。这个价钱就是我们常说的心思价钱。本案假设希望在价钱上做文章，只低于“比较价钱是不够的，最好是远低于心思价钱。实践价钱与心思价钱二者之间差距拉得越大，就越有能够发明更大的势能，释放出来后引起不可挡的销售风暴。二、升心思价位，低价开盘，积聚销售势能经过实践调查获取本案大致心思定价后，不是急于压低本案实践销售，而是经过科学的管理、一流的设计装修、完美的管理配套等举措，以一种自动的姿态提升楼盘在消费群中的“心思价钱，从而逐渐拉开心思价钱与实践售价的差距，积累起销售势能。当然，宣传是必不可少的。经过各种手段，在客户积累和样板房推出前，将楼盘印象质量提升到一个非常