中教畅享ERP沙盘方案

1、、走组合策略的路线以为主在比赛对抗中生产组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。具体策略如下:产品研发策略。第一年季度开始研发第二年季度可投产第三年季度开始研发第五年季度开始投产。的研发视发展情况而定为了节省资金维持权益也可放弃的研发。2生.产线买卖策略。第一年1季度和2季度分别卖2条手工线,第季度买条全自动生产。第季度再卖条手工线半自动可保留）第二年第季度买条全自动生产2第四年扩张厂房买条全自动生产第五年季度可生产与产品研发相衔接。第五年扩张厂房买条全自动或柔性线生产。关于生产线买卖,前期因受资金

2、影响,同时也考虑到后期的折旧不宜扩张太快。比如,如果第一年就买3条全自动,每条全自动购买价共需要必然要多贷款从而承担较重的利息负担。同时按照规则第三年每条生产线将折旧共的折旧费也将会使权益下降。所以前期不宜过度扩张。3广.告策略。广告策略是最灵活和最重要的一项策略,如何发挥最大的广告效应,是经营成败的关键。有可能投入了很高的广告费,却没能获得理想的订单,将会使权益迅速下降,使经营面临困境。笔者的看法是对产品不宜投放过多广告真正经营困难主要是第三、四年。因此保持这一时期的权益很重要。而相对来说订单较多只要在前三年卖出就可以所以可尽量压缩的广告费用。而产品在第三年价格较高,且订单非常有限,即使投入

3、了广告也不一定能抢到订单所以第三年抢夺是重点可以增加广告投放比如本地市场投入左右的广告费也是正常的。第四年之后的广告费则更多要视竞争状况来制定,如果破产的比较多了可降低广告费等。另外,在投放广告的时候,不宜在各个市场上平均分配广告费用比如三个市场分别投入66共可能都拿不到好订单。而如果投、可能会获得更好的效果。市场开拓、认证。若不进行市场开拓将意味着失去一些市场,企业很难获得发展。因此,市场开拓是必要的。但为了保持前期的权益,在市场开拓的时间选择上可以灵活掌握。此外,按照规则,银行的贷款额度是上一年权益的2倍减去已贷额度,而贷款的额度只能是20的整数倍。所以,权益最好能保持10的整数倍,如10

4、以下的权益不能获得贷款能获得的贷款能获得的贷款共依此类推。因此共为了保持10的整数倍的权益共有时有必要放弃某个市场的开拓。比如:若当前权益是32为共了保持30的权益共则可只开拓个市场。另外的认证不仅可以加分而且有些订单是必须具备该认证才有资格获取因此认证也是必要的。同样为了合理分配费用保持权益可以将认证推到第二年。二、走组合策略的路线该策略的基本思路是不走大众化路线一开始就做先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略的竞争会非常激烈而生产的企业反而会获得良好的发展。产品研发策略。第一年第季度就开始研发为了保持权益不要

5、研发和如果前三年发展得非常好可考虑研发在第五、六年生产产品分散风险。2生.产线买卖策略。第一年第1、2季度卖掉手工线,并在第2季度买条全自动生产。第一年第季度卖手工线。第二年第季度买条全自动生产。如果第二年、三年发展好可在第三年扩张厂房买一条全自动生产。并且视竞争情况考虑生产于第四年或第五年扩张厂房生产若不生产则扩张厂房时可考虑买部分全自动或柔性线生产。广告策略。同样产品不宜投入太高的广告如第一年本地市场只投3或以下的广告费;第二年本地市场投2或1（区域市场可放弃第三年本地、区域、国内各投放的广告。第二年产品投入以下的广告如果同时有几家竞争则后面再增加广告投入。此外广告投放还要考虑各市场的订单

6、量、订单的价格等因素。市场开发、认证。由于相对而言只生产的风险要大一些,所以一般每个市场（区域、国内、亚洲、国际）都需要开发。但考虑到的国际市场到第六年才有订单所以国际市场的开发可以晚一年开始以保持权益。同样认证也可以从第二年才开始认证。三、走组合策略的路线该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产的风险非常大因为到第四年才有市场需求生产成本高。但实际上生产往往可避开激烈竞争收到意想不到的效果。生产最大的好处是竞争少可节省广告费用后期市场价格高。并且生产的操作相对简单只把握几点就可以。产品研发策略。由于产品到第四年的区域市场才有需求所以的研发不宜过早否

7、则由于研发费用高必然对权益影响很大比较合适的是在第二年第4季度开始研发,第四年第一季度可生产。另外,由于前期不需要进行产品研发,所以资金非常节省。不需要或只需少量的银行贷款。2生.产线买卖策略。第一年不需要买卖生产线,保持原有的3条手工线和条半自动线生产产品。第二年第季度出售条手工线,第4季度再出售1条手工线和1条半自动线,第三年第1季度再出售条手工线同时在厂房购买条全自动生产。第四年在厂房购买条全自动生产第五年在厂房购买条柔性线生产或广告策略。前三年只投产品的广告由于相对订单较多一般前三年都可卖完所以可相对节省广告费用。若第三年卖完产品从第四年开始就只需要投入的广告。如果没有竞争只需要各市场

8、投入的广告费即可。市场开发、认证。根据产品市场订单需求的特点到第五年对认证才有要求所以可从第三年开始认证。而国际市场对产品在六年的经营期间内均无需求。所以可放弃国际市场的开发节省费用保持权益。一般来说走的路线在第四年是低谷阶段第五年随着需求量增加及价格上升,开始发力。如果竞争少,第六年经营结束时往往会突飞猛进,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生产能力有限,竞争力也不强且对加入者自身产生非常不利的影响。此外,各种产品组合策略的运用,还需注意原材料的购买,要确保不会出现原材料短缺影响生产,还要充分利用规则来决定采购量,合理分配付款期限。四、结语企管沙盘经营策略多种多样并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。对以上的经营策略笔者再总结如下1前.期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩产品售不完占用资金导致经营困难。2后.期生产线的购买最好