体育营销 分众营销 跨界营销

1、.：.；体育营销 分众营销 跨界营销高尔夫地产的三大法宝和利器文/韩世同胜利的营销推行战略，是高尔夫地产实现价值彰显和供求双方称心的重要桥梁。本期 再与读者一同讨论和分享高尔夫地产营销的三大法宝和利器一一体育营销、分众营销和跨界营销的详细内容、操作方式和胜利阅历。体育营销高尔夫地产营销的法宝之一体育营销就是以体育活动为载体来推行本人的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种作用：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销；另一种是借助体育活动而进展的其他产业的营销。通常提及的体育营销是指第二种。体育营销需求企业的资源进展重新整合，将体育活动中表达的体育文化融入到企业产品中

2、去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的交融，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形生长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。所以，体育营销强调的是一种文化，企业真正销售的不是产品而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。体育本身具有的活力、安康、竞争的魅力，假设与公司的品牌理念相交融，这对品牌有非常好的促进作用，体育很容易让人联想到一个很笼统的东西。做体育营销首先要强调一个关联性，例如，用大型体育赛事提升品牌知名度、企业笼统直至提高企业币场占有率是目前国内外很多大型企业的市场营销战略，他们经过赛事中的品牌展现，带出另一种社会属性以阐明资助企业的身份和位置，如“联想资助北京奥运

3、会，NIKE 买断巴西足球队的服装资助年、“中国石化冠名F上海站等等。而房地产方面利用体育营销来推进产品销售和企业品牌的，应首推行州奥林匹克花园，一句“运动就在家门口广告语巧妙的把体育与房地产“相连，借助“奥林匹克花园的体育文化效应。而将高尔夫地产的体育营销带到出神入化境地的那么非观澜湖莫属。深圳观澜湖高尔夫球会是目前中国乃至亚洲规模最大、设备最齐全的高尔夫度假胜地， 年引入第 届高尔夫球世界杯总决赛， 年起延续 年( 年-年)举行有“高尔夫奥林匹克之称的高尔夫世界杯，“欧米茄观澜湖高尔夫世界杯的世界顶级品牌叠加世界第一大球会(指观澜湖高尔天球会)的地缘优势，仪 年度的世界杯总决赛的开幕盛典，

4、就有 个国家和地域的名球手以及全球的多位嘉宾出席让全球瞩目；泰格伍兹、维杰辛格、格诺曼等世界顶级球手在观澜湖精彩挥杆更倾倒万众迷恋观澜。观澜湖还利用世界杯和名人来为球场进展设计、命名的做法，巧妙地将世界杯和名人的效应与体育营销结合在一同，球场名声大振的同时快速提升了观澜湖高尔夫地产的价值。观澜湖因高尔夫运动盛名中国享誉世界，观澜湖大宅借世界杯的名人效应？贵显赫供不应求。体育让人高兴和兴奋，高程度的竞技赛事和体育明星更让观众和球迷倾倒、跟随、崇敬、癫狂甚至到了无以复加的地步，而现实生活中，他们能看见有顾客对某个企业或产品到了这种痴迷的地步吗？答案一定是：没有。这就是体育的魔力之所在，也是把体育作

5、为营销的手段区别于传统营销的最大不同。分众营销-高尔夫地产营销的法宝之二提到分众营销大家会想到分众传媒。分众营销催生了分众传媒，但分众传媒并不等同于分众营销，其主要的业务楼宇视频媒体只是分众营销的一种方式。在广告界有一句名言：“我知道我的广告有一半浪费了，但我不知道是哪一半。分众营销相对群众营销而言，就是要更直接、更有效地针对目的群体进展各种营销投入，以期到达最正确效果，而不是任由这种营销投入淹没在群众之中。也有人将分众营销视为数据库营销，但我以为这两者有一样和类似的地方也有不同之处：数据库营销注重对目的人群的资料数据的搜集整理和分析；而分众营销那么在找到目的人群的根底上强调如何把握目的人群，

6、如何采取更准确、更集中的方法进展更有效的营销，简而言之就是如何“准确制导。分众销营要发现最有价值的顾客，要开掘高素质客户的价值，根据谁给企业带来的利润最多来评价客户的市场价值。二八定律在这里同样适用：最有价值的 %的客户，可以为企业奉献 %的盈利。今天，他们面临的市场环境和经济情势不是很乐观，高尔夫地产与其他地产一样正遭遇种种难题、正迎来一个新的市场调整期。高尔夫地产的消费者变得越来越成熟和理性，一些常规的营销手段曾经难将他们打动。他们发现：传统的广告投放方式的效果越来越差，投入与产出的比例正在不断下滑；他们还发现：营销的本钱在不断添加，但是利润却在不断下滑，而竟争却在不断晋级。面对姿态，一种

7、新的营销方式 分众营销，让高尔夫地产找到走出营销姿态的最正确途径之一。那究竟什么是分众营销呢？分众营销就是经过缜密的市场调研后，将大的目的消费群体进展细分，锁定一个特定的目的消费群，然后推出这一特定群体最需求的细分产品，以顺应这一特定群体的特定价钱，经过特定的渠道和传播、促销方式进展产品营销的准确营销手段。那么，如何进展高尔夫地产的分众营销呢？第一步：锁定分众目的群体。进展分众营销，他们先要明白谁是他们产品的目的消费者、谁来为他们的产品买单，所以，锁定分众目的消费群体是分众营销的第一步。传统营销以为，品牌的目的消费群体越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大。然而，在同质化产品增多，品牌与品

8、牌之间目的消费群体重叠景象越来越严重的今天，传统营销很难区分本人的目的消费群体、找到与竞争对手本质上差别的的营销优势把产品卖出和卖好。分众营销恰好能做到了传统营销想做而做不好的事情。无数的现实阐明，随着竞争的加剧，目的消费群体不是越大，产品的销售面就会越广、销售量就会越大；相反，只需不断细分，品牌才有出路、才干在白热化的竞争中胜出！将目的高端消费群体进展细分，然后进一步详细了解分众目的消费群体的消费习惯、消费行为、消费心思，为下一步分众营销的正式执行做好充分预备。实施高尔夫地产分众营销，要走好锁定分众目的群体这第一步。第二步：开发符合分众需求的高尔夫地产。他们进展分众营销，第二步就必需针对分众

9、目的消费群体，消费真正受这一群体欢迎的分众化的产品。分众化的产品在功能、质量、价钱、配套、效力等供应上要符合锁定的分众目的消费群体需求。对普通消费群体而言，价钱是决议其消费的一个重要目的。高尔夫地产所面对的是不同于普通人群的消费群体，通常他们对高尔夫地产的价钱敏感程度不大，但对市场环境、经济环境、生活环境变化的敏感程度却很高。因此，高尔夫地产能最大限制的满足其目的消费群体的需求，是卖出和卖好该产品的前提。否那么，就算是再好的产品也很难卖出去。让每一个分众目的消费者都买得称心，还要 住得称心，是高尔夫地产开发和制定分众化的营销战略不能忽视的要点。一个好的分众化的高尔夫地产产品，不但要在居住环境、

10、建筑质量这些硬件方面，迎合分众目的消费群体的消费需求，更要在生活质量、物业管理和治安等软环境方面，最大限制迎合分众目的消费群体的喜好、到达他们内心的期望。第三步：进入高尔夫地产分众化的渠道和终端。不同的产品有不同的终端，而通常很多企业的经理以为终端渠道越宽，产品就能卖得越好，由于东边不亮西边亮，终端越多走货越多。但针对高尔夫地产的营销而言，这种营销战略是拿大炮打小鸟，费劲不讨好甚至让企业力不从心。由于真正能发扬作用的还是那占 %的渠道和终端一一最能接触到目的消费者的终端，这 %的终端往往决议了产品 %的销售额。试想，假设XO 人头马酒的企业把它的产品摆到遥远山区的小卖部去销售，有意义吗？经过细

11、分后的高尔夫地产目的消费群，他们的群体特征更明显、消费倾向更接近，能接触到他们的渠道和终端会变得更突出。所以进展高尔夫地产分众营销就必需保证分众化的产品，能进入分众化的渠道和终端进展推行和促销。目前，可以供高尔夫地产选择的渠道和终端比较少，羊城晚报高尔夫周刊就可以根据目的消费人群的消费习惯和阅读习惯，来打造和构建这样的渠道和终端，搭建高尔夫地产开发商与目的消费人群之间沟通和互动的平台。近来借助高尔夫运动，分众营销在前、体育营销在后这种“双剑合璧正成为高尔夫地产乃至高端地产营销推行最正确组合方式。这一点在今年 月底举行、将继续到今年 月中旬的“华标品峰杯广东省业余高尔夫球挑战赛的运用就是一个例子

12、。“华标品峰杯高球挑战赛是近年来广东省规模最大，继续时间最长、影响受众最大的一次业余高尔夫球赛事，其赛制的设定、赛事的规模和规格本身曾经遭到国内高球市场各界人士的关注，更激发了珠江三角洲地域大批的业余高尔夫运动喜好者的积极呼应，报名人数远远超越了赛事主办和资助方的预期。这一大批符合参赛报名要求的、珠江三角洲(主要是广州地域)的非职业高球喜好者，正是资助商要寻觅的最正确目的人群，而资助商要主推的产品是“华标品峰豪宅，经过这一赛事资助商准确地找到了他所要找的买家。赛事尚未过半就到达预期效果，其背后是准确的分众营销战略下体育营销组合的赛事方案设定，是针对资助商特有的产品和资源所运用的高尔夫地产营销行

13、动，到达“双剑合璧、事半功倍的效果。跨界营销-高尔夫地产的法宝之三提到房地产的跨界营销就不得不提星河湾。星河湾不仅在广州发明了许多销售奇观，在北京也同样业绩辉煌，这些销售奇观的发明可以说都是星河湾运用跨界营销的结果。星河湾的聪明之处在于：擅长利用本身的平台优势扩展客户圈层。从广州星河湾到北京星河湾，集团董事长黄文仔都努力于打造高端生活气氛和高端人群的社交平台，虽然过去的营销方式相对保守和稳健，但北京星河湾曾经成立了世界奢侈品协会俱乐部和外商投资俱乐部，进一步开掘跨界营销的中心价值。星河湾地产走出一条与众不同的路，那就是跨界营销。从精心打造一个工程到完成中国三大城市的高端规划，再到与众多世界品牌

14、协作，星河湾地产稳健与细致的跨界运营方式，让其掌握了中国豪宅质量的话语权，并成为中国房地产行业跨界运营的标杆和样本。目前，星河湾地产的“跨界已构成了一套体系，一切重要的活动，都围绕“跨界这个主题。星河湾地产希望透过跨界思想、跨界谋划以及跨过行业，并且雄心勃勃地跨越区域、跨出国门、走向世界，来拓展星河湾地产的品牌影响力。虽然跨界在全球已被广泛运用，但中国房地产行业还是涉足尚浅。很多房地产企业在全国范围内排兵布阵，工程众多，但这仅仅属于跨地域，还不能归类为严厉意义上的跨界。另外，在一些工程开盘举行的画展、珠宝展等所谓的“跨界，还只是停留在表层意义上的短暂的跨界，不具备延续性。而星河湾地产的“跨界，

15、曾经与其他品牌进展价值的叠加、交融，并延伸，曾经浸透到企业的“心脏中。跨界营销的中心是突破传统的简单协作，寻求真正获得的多方面的共赢，而这种共赢必需可以促使整个协作可以不断继续开展，还能不断深化。这些共赢所建立的协作平台可以让平台建立的参与者(客户群)分享，星河湾业主也利用星河湾的平台，享遭到更多的附加值，星河湾也从业主之中开掘出更深更良性的可继续开发的价值。从星河湾胜利跨界营销，他们可以为高尔夫地产的跨界营销找出一些可以自创的原那么和特点：第一高尔夫地产跨界的目的是为了实现资源共享。经过渠道、销售平台、消费群体、品牌号召力等资源的共享，使得不同行业的产品可以共同提高市场竞争力和市场销售量。跨

16、界营销是为了实现跨行业产品和品牌产生一种“合力，而这种合力实现的前提是双方都具有有价值的渠道、营销体系或者品牌。第二，高尔夫地产跨界营销可以产生远远超越传统营销方式的效果。跨行业的产品或者品牌组合是跨界营销的常用方式，适宜同样具有强大品牌号召力和大批忠实消费群体的企业，往往是不同行业之间的天作之合。比如：汽车、游艇、珠宝、古董、私人飞机等高端奢侈品与和高尔夫地产的组合，其对销量和品牌的提升远非常规手段能比。第三，高尔夫地产跨界营销是本钱最小、效果最好、投入产出最高的营销方式。跨界营销中往往一方或者双方将对方的产品、渠道、品牌作为本人产品的销售、广告、品牌平台，这个平台的背后是曾经开发成熟的市场

17、。如何寻求跨界营销的协作对象，如何发现本身的跨界价值从而胜利吸引潜在协作对象；如何胜利设计跨界营销方案并获得潜在协作对象的认可是高尔夫地产跨界营销能否胜利的关键。高尔夫地产的开发商在了解体育营销、分众营销和跨界营销的宏大促销作用和效果后，可以按照本文所引见的方式思索和改动本人企业的营销方案和方式，积极自动寻求尝试和探求这三种营销战略的时机，从而经过体育营销、分众营销和跨界营销来实现企业提升高尔夫地产价值的市场竞争目的。高尔夫与地产的结合 HYPERLINK sina sina年月日:高雅的运动与宜居房子以及高低端细分，自然会吸引大批胜利人士，这就是高尔夫和地产的价值所在。文|姜永军据他们统计，

18、广东省多个高尔夫球场里面有房地产的工程大约有三十六七个。高尔夫球场有房地产工程的根本上占到一半。所以高尔夫球与地产应该是一个天作之合。在中国，高尔夫以房地产为支撑，尤其以兴隆地域为代表，像深圳的观澜湖高尔夫球会，就是一个典型的高尔夫与房地产结合的杰作。促成高尔夫球场与房地产结合开发的缘由，除了社会经济开展和高尔夫球运动推行产生的推进力以外，最主要的还是休闲者对高尔夫球高尚住宅在大自然、景观和人文环境上的热切追求。他们通常讲，球场是作为一个环境，房地产才干有一个土壤，才可以经过房地产来回收投产的投资本钱，尽快地得到投资报答。以观澜湖球场当初每平米多元钱的销售，到目前到达顶峰时每平米到达万元钱，这

19、就是一个非常好的房地产和高尔夫球场结合的工程，吸引了国内很多的房地产商把房地产与高尔夫结合在一同。著名的企业有 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sz/nc.shtml t _blank 中航地产、城建地产和和黄地产、雅居乐、 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 珠江实业，包括 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sz/nc.shtml t _blank 金融街等等这些大的房地产商，都把高尔夫球场与地产结合起来整体

20、开发。另外，高端的运动延伸高端的会所。高尔夫球场或者比较好的一些豪宅，它都必需有单独的资源，比如它能够是在城市中心、在郊区，或者在一些自然资源环境内，但它都通常有一些不可复制的比较稀缺的资源，呵斥它的门槛高。很多人希望可以享用和得到它，这样的话就使得房地产和高尔夫地产的价值往往比普通地产更高。回首我国的高尔夫地产，经过了完全模拟国外的产品到引进原汁原味的生活方式，如今已走到第三个阶段，即功能、空间自主创新、精神属性大行其道的产品。高尔夫的魅力不是用言语来描画它，它是集阳光、氧气、绿色、朋友间的友谊等这种生活方式为内涵。清澈起伏的球场，再加上精心设计的房子、高雅的运动与宜居房子以及高低端细分，自

21、然会吸引大批胜利人士，这就是高尔夫和地产的价值所在。他们欣喜地看到，市场上出现了一批真正意义上的高尔夫球的别墅群，比如说在上海的佘山高尔夫球场，他们把球场与房地产、与市场营销结合得淋漓尽致，他们每年进展高尔夫球竞赛，吸引了国内外的高尔夫球喜好者来观看，其中也有很大部分都是他们的潜在买家。他们的观澜湖球会延续十二年举行世界杯高尔夫球竞赛，吸引了全球高尔夫界的目光，也吸引了很多喜好者每年月份都来深圳观看这场球赛。另外，也在里面打球、会友，这样也促进了它的房地产工程的销售。高尔夫球天生和物业密不可分，两种方式的开发表达出了温馨和休闲的生活方式，是给金字塔顶端的人群提供了一个高消费的方式。据他们了解，

22、高尔夫球场周边的房价普通都提高一倍以上，到达%。国外的房子到达了%。这阐明高尔夫可以拉动地产的价值，可以改善当地的环境。在年的时候，(观澜湖)没有高速公路通到那里，也没有很好的交通工具过去，他们当时就说这里是深圳的西伯利亚，但是经过、年的观澜湖世界杯高尔夫球竞赛，政府在那里投资建筑了梅观高速，交通大大改善。如今也成为了深圳招商引资最好的一个小镇，吸引了大量的厂商和很多的客人到访观澜镇。这阐明高尔夫球可以拉动当地的景观价值中国高尔夫运动的推行、运动、普及正在加快，高尔夫喜好者高速递增，他们统计，每年到达%的高速度增长，以珠江三角洲为例，礼拜天的球场，假设不提早一个星期预订，根本上是打不了球。这样

23、的话供求关系非常紧张，假设他们把这个工程放在房地产里面去，对房地产的销售可想而知起到了积极的推进作用。可以预见，未来高尔夫地产的价值随着大家的认同会逐渐提升。高尔夫球虽然小，但是它蕴含的商业价值非常宏大，它也撬开了上亿的资本的魔方。(作者系广东省高尔夫球协会副秘书长。本文由本刊记者在录音整理根底上采写而成。)中国值得引荐的十大休闲地产三亚凤凰岛投资方：凤凰岛位置：三亚市三亚湾路凤凰岛，距三亚市繁华商业主路解放路垂直间隔 小于米。工程特点：除了四面临海的美丽海景，这里还有多样的水上运动、奥运主题公园、会所以及邮轮码头，这座大海礁盘之中吹填出的人工岛，被誉为“东方的迪拜。工程缺憾：便利的生活配套有

24、待完善。亚龙湾投资方：中粮集团位置：海南三亚亚龙湾国家旅游度假区，三亚市东南面公里处。工程特点：热带风情的国家级旅游度假区，滨海公园、奢华别墅、会议中心、度假村、海底观光世界、海上运动中心、高尔夫球场、游艇俱乐部让这里成为休闲生活的天堂。工程缺憾：整体消费偏高。观澜湖高尔夫大宅投资方：观澜湖房地产开发位置：深圳市宝安区观澜镇高尔夫大道，宝安的东北面，并与东莞接壤，与平湖、布吉、龙华及光明相邻，深莞、机荷高速公路穿境而过。工程特点：高尔夫，湖光山色、果岭，交融了国际化设计的别墅，让生活犹如度假。工程缺憾：便利的生活配套有待完善。三亚湾新城投资方：鲁能地产位置：海南三亚三亚湾海坡二线地，海虹路以西

25、、新城路以北区域。工程特点：三亚湾公里海岸线的中心地段，号称亚洲第一大道的“椰梦长廊，并且集世界风情酒吧街、时髦商业广场、休闲不夜城、酒店式公寓为一体，是多元化休闲的代表。工程缺憾：公共交通设备配备略显缺乏。广州星河湾投资方：星河湾地产位置：广州市天河区迎宾路，闹中取静，交通便利。工程特点：置身自然维护区，建筑与园林同步设计，加上周边便利的生活配套，这里是城市里理想的世外桃源。工程缺憾：业主以为物业效力有待提升。广州锦绣香江投资方：香江集团位置：广州华南快速干线与迎宾路交界处，毗邻长隆高尔夫球练习场、长隆野生动物园。工程特点：充分发掘了地理优势，交融了动物、植物、高尔夫、公园等休闲概念配套，在

26、业内享有“中国楼盘看华南，华南必看锦绣香江的赞誉。工程缺憾：公共交通设备配备略显缺乏。奇墅湖国际度假村投资方：中坤地产位置：安徽黄山宏村奇墅湖畔，著名的世界文化遗产基地。工程特点：奇墅湖、梓路寺，日听晨钟暮鼓，夜那么餐风饮雾，自然风光和佛教文化勾勒出的中国风雅国画别墅休闲地产。工程缺憾：业主以为物业效力有待提升。天鹅湖金海岸生态休闲别墅投资方：华银地产位置：北京房山区张坊镇西行公里，毗邻世界地质公园。工程特点：将十渡、云居寺、宋辽古栈道、金山寺、清西陵、春秋古战场等数十处散落周边的旅游景区变成了生活，文化、旅游、自然资源完美结合的别墅区。工程缺憾：公共交通设备配备略显缺乏。碧涛园投资方：振晖地

27、产位置：广东阳江国家AAAA级风景区大角湾海水浴场东部，临近南海一号博物馆，三面环山，面朝大海。工程特点：阳光、海浪、沙滩、小岛，海水浴场、闸坡渔港，高尔夫、游艇。“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。这里给他的是浪漫而美丽的休闲生活。工程缺憾：从广州新 HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 白云机场到工程约个小时车程，间隔 较远。重庆保利国际高尔夫花园投资方： HYPERLINK finance.sina/realstock/company/sh/nc.shtml t _blank 保利地产位置：重庆市渝北金

28、开区留云路号，经开大道和机场高速路之间，南端接B、B路，与金山大道相连，东面与B路为邻，距重庆寸滩深水港码头约公里。工程特点：利用自然优势，被设计师巧妙开发的“凤凰球场和“雄鹰球场，让高尔夫的优雅和生活起居融为一体，森林、山地、湖泊，由于高尔夫而信手拈来。工程缺憾：便利的生活配套有待完善。谁来唤醒海南高尔夫地产？东山湖畔golf villa价值讨论 HYPERLINK soufun/house t _blank soufun/house HYPERLINK soufun t _blank 房地产门户-搜房网 - : HYPERLINK soufun/news/more/%B%AB%C%BD%B

29、A%FE%C%CF/.html t _blank 东山湖畔 HYPERLINK blog.soufun/blog/+/ t _blank 绿色、氧气、阳光、友谊，海南以其独有的风光环境资源诠释着高尔夫运动的四大内涵。对于一个世界级的热带旅游人居岛屿而言，海南旅游正从“观光游向“休闲度假游转型过渡。结合“国际旅游岛的建立与“四季皆宜的优越条件，海南将以个高球场其中海口占个的未来宏大目的，给予本身一个全新的旅游经济增长点和名片高球岛。然而，正当日本、韩国、澳洲等高球盛行之国日益青睐海南高球之旅时，与之匹配的高尔夫物业却在一股股高球游热潮中迷失，集旅游、休闲、运动、度假于一身的高尔夫地产，在海南成为

30、了稀缺中的稀缺。高球地产享用稀缺的光彩“高尔夫作为一件华美的外套，使得高尔夫别墅的价钱大大高出一样地段的其他景观别墅。作为高尔夫别墅，关键在于高尔夫与社区环境要浑然一体，他中有我，我中有他。既要结合工程实践来量身定造，又要把握住高尔夫运动特有的神韵和内涵，得而兼之，才算完美。从投资角度讲，高尔夫别墅具有很高的价值。在欧美等高度兴隆地域，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅工程的倍。由于它比普通别墅更具稀缺性。 高尔夫别墅坐拥几十万甚至上百万平方米的高尔夫绿色美景，是现代都市人梦想的世外桃源。运动、休闲、养生逐渐成了人们生活的高层次追求，这也是高尔夫别墅业主的最大享用和骄傲。而作为一种综合性资源，

31、高尔夫资源除了稀缺价值、景观优势，还包含了更宽广的其它资源，例如商务资源、社区资源、心思资源、客户资源等，使高尔夫别墅成为一个精英荟萃的高地、胜利者的沙龙、社会名流的社交圈。在中国，具备高尔夫球场的别墅比不具备高尔夫球场的别墅的价值至少高出%到%，加之近几年来由于国家住宅土地政策转向从紧原那么，高尔夫球场的审批大门长时间封锁，导致高尔夫球场稀缺性更加突出。与此同时，中国高尔夫球运动的推行与普及速度正在加快，加之到海南的高尔夫喜好者和当地喜好者正在逐渐增多，可以预见未来海南高尔夫地产的价值将进一步升温。山湖相依自成一派的私享和普通的“高尔夫概念不同，东山湖畔golf villa地处海口市秀英区东

32、山镇，与拥有数年历史，以原始植被、野趣横生、变幻球道著称的知名洞球场“东山高尔夫相融一体，由海南泰翔国际旅业开发一致规划建立开发，融汇了“青山、美湖、大球场于一身，成就真正的海南高尔夫地产领头羊。工程总占地面积.亩，绿化率高达.%。分二期开发，第一期推出两个组团：“美岭郡、“美湖郡。东山湖畔golf villa，将片区独一的千亩天然湖泊“东山湖纳入本人的生活幅员，和大自然湖泊湿地坚持着最亲密的间隔 。在美轮美奂的纯生态水岸上，风水学中的聚水聚财玄理隐藏其中。在规划规划上，借助地块地势的自然起伏，呈现出了非同寻常的视觉景观效果，“果岭美湖家的层次递进，给予了生活最愉快的心思过渡。热情挥杆运功后，

33、走上木栈桥，看那千亩东山湖，碧波粼粼，水鸟环飞，水草摇曳，和着海南地道的热带阳光、空气、清风，幻化成一幕幕世外桃源的随意剪影。棱角清楚，线条简约的“现代几何主义建筑外观，配合收藏版精装联排别墅，前庭后院、光合建筑，独创的“园林式厨房，又让生活点滴成为了一种难言的享用；钻石公寓，配合米超高挑空阳台，营造“空中院馆的别样情趣，内部空间更是灵动多变，复式小豪宅随心装点一系列的细节处置和独创，无不表达了东山湖畔golf villa作为海南高尔夫地产领头羊的气魄和质量，自成一派的私享也再次演绎了东山湖畔golf villa的成熟高尔夫地产风范。度身配套从始至终的尊荣本着对高尔夫地产的执着追求和深化了解，

34、东山湖畔golf villa旨在打造海南成熟高尔夫地产工程，以十数年高尔夫球场运营阅历为基点，充分了解高尔夫人士的全面需求针对性规划社区齐全配套。在东山湖畔golf villa，要的不是市中心的繁华，也不是人潮拥堵的超市，量身定做，按需所配，商务、休闲、购物完美一体才是这里的商业灵魂，高星级酒店、精英商务会所、高尚休闲商业，这些提供的是专属的场所，还有一如既往的贵宾级效力。精英商务会所囊括商务中心、会议室、会客室、雪茄吧、高级咖啡厅、高尔夫文化馆、等一系列周全设备效力；休闲商业包含品牌高球用品、国际精品专卖、民俗专卖、怡情酒吧、高级休闲俱乐部等一系列休闲购物业态，全面满足旅游休闲度假需求。结语

35、：从青山湖泊的绝美自然，到精雕细琢的独创设计，再到高球生活的度身配套，东山湖畔golf villa向他们呈现的是一个契合海南未来高端房产开展的典范，引领着海南高尔夫地产的价值走向，“稀缺中的稀缺值得等待。销售：+-|高尔夫地产一、什么是高尔夫地产？ 高尔夫地产是高尔夫运动延伸至地产界的产物，其主要特点是高尔夫球场建立与房地产物业开发高度结合、严密联络，在功能上构成相互配套补充，在价值上起 到相互促进提升的作用。高尔夫运动天生就是和高档物业密不可分，两者开发运营的共同性都表达出最温馨、最休闲的生活方式。 二、高尔夫地产的分类 从不同角度可以对高尔夫地产进展不同的分类。 按照物业用地性质，可分为高

36、尔夫住宅地产(高尔夫别墅、高尔夫公寓、高尔夫洋房等)和高尔夫商业地产(高尔夫酒店等)； 按照工程的运用性质，可分为以商务及度假为目的的高尔夫度假地产(高尔夫酒店、高尔夫度假村等)和以常住为目的的高尔夫常住地产(高尔夫别墅、高尔夫公 寓、高尔夫洋房等)； 三、国内高尔夫地产开发现状 自从年中国大陆第一个高尔夫球场(中山温泉高尔夫球场)建成以来，高尔夫球场在中国开场大量建立。据统计，目前我国的高尔夫球场(包括在建而没有完工 的球场)已到达多个，另有调查报告以为我国已建和在建的高尔夫球场数量在个之间。广东现有高尔夫球场约个，其中个位于珠三角城市，而 大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动开展的。

37、促成高尔夫球场与房地产结合开发的缘由，除了社会经济开展和高尔夫运动推行产生的推进力外，最主要的还是消费者对高尔夫高尚住宅在自然景观和人文环境 上的热烈追求，以及与高尔夫关联的相关物业开发带来的宏大经济收益对投资开发者的利益驱动。最突出的案例为深圳观澜湖高尔夫球场推进观澜湖土地价值从 年的元/平方米的基准地价上升到年的元/平方米，并吸引了包括中航地产、城建地产、和黄地产在内的多家知名开展商参与该区域的房地产开 发，带动了观澜湖区域的整体开展。 四、高尔夫地产开发中的七大关系 高尔夫地产的开发不是简单的“高尔夫球场房地产的方式，两者并非割裂存在，而是相辅相成，具有严密的关系。高尔夫地产的开发成败不

38、仅取决于高尔夫 球场和房地产物业各自产品做得如何出色，更关键的在于两者能否高度配合，构成良性的互动开展关系，各种资源条件能否相互促进达致整体开发共赢的效果。 在高尔夫地产的开发过程中要重点明确以下七大关系。 、工程整体开展格局中高尔夫与房地产的战略关系 高尔夫球场与房地产开发在工程整体开发战略中位置孰轻孰重？是以球场为工程开发的中心还是以房地产作为工程开发的中心？对以上问题的回答都将影响着房 地产的开发方向和定位。 、高尔夫综合资源与房地产增值之间的关系 阅历阐明，我国高尔夫球场周围的房地产单价比普通楼盘高%以上，在国外更高达%以上。除了高尔夫景观资源对住宅价钱的带动之外，高尔夫综合资源(如

39、社区资源、配套资源、心思资源、客户资源等)对物业增值的提升作用亦是不可忽略的。因此如何真正处置好高尔夫综合资源利用与房地产增值之间的关系将是高 尔夫地产研讨中的重点。 、高尔夫球场客户资源细分与房地产产品细分之间的关系 高尔夫球场所吸引的高端客户往往便是高尔夫物业的潜在消费人群。因此对高尔夫球场客户群类型及消费需求特征的细分有助于确定房地产开发产品的定位及细 分，从而降低房地产的开发风险并获得最正确利益。 、高尔夫球场开发与房地产开发时序之间的关系 普通来说，球场和房地产的开发均是分阶段的，如何确定高尔夫球场与房地产物业在不同开发阶段的先后顺序，把握球场和房地产的开发时机，是关系到两者能 否良

40、性互动开展的关键。 、高尔夫球场与住宅的空间规划关系 普通来说，住宅开发希望能充分利用球场的景观资源，而打球人士那么不希望在球道附近见到过多的住宅，同时住宅过于接近球道平安性也较低，球场与住宅在资 源共享的同时又要坚持一定的间隔 。因此充分研讨球场与住宅的空间规划关系是高尔夫地产开发中必需仔细思索的重要问题。 、高尔夫球场运营与地产开发的盈利关系中国的高尔夫球场建立有些曾经接近世界级程度,但运营方面却不尽人意。 有资料显示,中国现存多个高尔夫球场中,约-%的球场运营处于亏损形状。所以在国内现阶段假设单靠球场本身开发运营实现收支平衡难度很大，更不要说 赢利。真正吸引高尔夫投资商的是关联产业的开发

41、，而高利润的房地产物业开发收入那么成为高尔夫地产工程主要的赢利来源点，所以高尔夫地产的开发赢利方式 研讨那么显的尤为重要。 、高尔夫球场及地产开发的主体关系 高尔夫和房地产开发都属于高投入、高风险的工程，普通开展商很少具备同时开发这两类工程的投资才干和阅历，球场开发和地产开发主体能否应实现分别？假设 分别，两者之间的关系应如何协调？组织管理架构应如何搭建？假设合二为一，同一开发主体如何保证两者的开发能协调推进？ 五、高尔夫综合性资源的“五大要素 不少开发商对高尔夫资源的利用仅限于景观资源，狭隘的将高尔夫综合资源了解为景观资源。其实，作为一种综合性资源，高尔夫资源绝不仅仅限于景观资源， 而是包含

42、了更宽广的其它资源，只需全面、深化的发掘了高尔夫综合资源才是对其的“物尽其用。 、高尔夫景观资源 高尔夫球场绿草如茵，开阔的生态景观资源具有一定的稀缺性，对周边地产升值具有强劲的拉动作用。 、高尔夫商务资源 有研讨阐明,中国内地各省市的GDP和实践利用外资情况与当地的高尔夫球洞数相关。各省(自治区、直辖市)的高尔夫球洞数与其GDP的相关程度为 % ,与实践利用外资的相关程度高达 %。从拥有高尔夫球场的城市来看,各城市的高尔夫与其GDP的相关程度为 % ,与实践利用外资的相关程度也高达 %。广东、北京、上海、海南和福建属于高尔夫运动兴隆区域,其占全国总球洞数的近 % ,该区域年的GDP总金额占全国GDP总额的 %。其中广东的球洞数全国第一, 占全国总数的 % , GDP到达亿元,实践利用外资额亿美圆。而海南是独一高尔夫的开展规模超越经济规模的省份。其平均. 亿元GDP就有一个球洞, 而全国的平均程度是每亿元的GDP才拥有一个球洞。 从中可以看出，目前在中国，高尔夫运动依然是一项“贵族运动，高尔夫球会的会员分布地域广泛，