金融商学院战略管理及规划管理分析

1、广东南方总裁金融商学院（筹)三 年发 展 战 略 目 标 规 划书(讨论稿)序言：去年国务院通过决议,把广东省划定为目前全国最大的金融综合改革实验区,因此省领导特不重视金融改革实验工作,制定了一系列的政策。广东省中小企业融资与上市促进会是在广东省金融领导办公室领导下,由建设银行广东分行、中国银行广东分行、中国工商银行广东分行、中国农业银行广东分行、国家开发银行广东分行、浦发银行广州分行、民生银行广州分行、深圳进展银行广州分行(现在的平安银行）、广发行广州分行、光大银行广州分行、招商银行广州分行、广州农村信用社、羊城晚报报业集团、民营经济报等系列大型银行和其他大型金融机构联合发起注册成立的社会机

2、构。作为省政府联系金融机构、广东省内大、中、小企业的桥梁纽带作用,完成政府交给的系列投融资、金融培训、企业的金融服务任务。每年广东省及广州市主抓金融工作的副省长、副市长都会出席融促会（简称)的系列活动和年终总结汇报工作,融促会打算在全省每个都市、区、县设立分会、与各地银行分支行及金融机构、主抓工作的副市长、副区长、副县长，开展紧密的合作，因此融促会的政府资源、金融资源,是其他民间培训机构不能同日而语的。近两个月,融促会通过了系列的调整工作,办公地点迁到了珠江新城高德置地广场，而且正在办理机构名称变更工作，要紧领导也重新做了调整。原本打算6月实施的广东南方总裁金融商学院打算，因此推后了两个月。我

3、们都明白，中国的培训行业至少还有十年的火热时期。而且我们不仅是做培训业务，还有大量的投融资业务、上市辅导业务、村镇银行牌照办理业务、小额贷款公司牌照办理业务。还打算成立一个广东省百亿产业基金打算，成立一个投资联盟、一个企业家联盟。我们融促会的打算是，把各个版块的业务,向社会放开大门,引进社会机构和资金,联合开展业务合作。广东南方总裁金融商学院（筹）这块需要投资30万,给投资人65%的股份，欢迎志同道合的投资人来电或者来人详谈合作打算。编订时刻： 013年5月 实施时刻： 213年 6月 撰稿:李光友（1064864) 目 录一、规划总则(一)规则编制背景（二)规则指导思想及原则（三）规划时限二

4、、商学院治理机构概况三、商学院战略环境分析(一)商学院经营环境分析(二)竞争对手的差异化分析(三）客户力量的分析(四)商学院经营进展模式（五)商学院盈利点和收费项目及标准(六）商学院服务资源分析（七）商学院结构四、商学院总体战目标略规划（一)商学院三年进展总目标(二)时期进展目标五、战略实施(一)人力资源战略（二)经营治理战略(三）品牌营销战略（四)财务治理战略（五)资源整合战略六、O数字化平台治理战略(一）事前操纵（二）事后操纵（三)随时操纵 广东南方总裁金融商学院 三年进展战略规划书(讨论稿）【关键词】：十二五十八大 金融 金融办 融促会 总裁 投资商 金融服务 股权融资 债权融资 风险投

5、资创业投资 进展规划 金融服务模型 大金融 大整合 大对接 大碰撞 大服务 大体系 商家 资本家 金融家 可持续 银企合作 风投对接 上市辅导 系统建立 支持扶持 资本运作 领域进展基金 资金 人脉体系竞争机制 风险操纵金融示范 金融智力 黄埔军校 学员 会员专家 高等院校 人才培训 金融升级 落地. 。 一、规划总则(一）规则编制背景广东南方总裁金融商学院(筹）(以下简称商学院）,隶属于广东省融资与上市促进会和广东省政府金融工作办公室（主管部门),现已进入筹备期。 金融是现代经济的核心,资本市场是金融市场的重要组成部分。企业做好贷款、融资、上市工作，是充分利用资本市场筹集社会资金、优化资源配

6、置和规范治理结构转换商学院经营机制的重要手段。因而企业贷款融资、上市融资不仅是最直接有效的融资方式，也是促进产业升级的重要途径，同时是现代企业做大做强的必由之路。结合全国乃至广东省的商学院的经营现状,专门多企业都走过了2008-2013，这几年当中经历了金融危机、亚洲金融风暴、人民币快速增值到现在的通货膨胀等时期,多数商学院都碰到了资金、人力资源、传统销售跟不上网络销售等问题,差不多遇到了遏制企业进展的瓶颈问题。每个经营者在创业经历、学术专业、金融知识面都参差不齐，严峻缺乏商学院经营的整合、统筹、规划、转换的能力，同时企业的信用体系不健全,导致了企业得不到升级、该转型转不了型。以上的问题种种差

7、不多上因为资金造成的,经营者由于缺乏对资本的驾驭能力和系统化的资本运作的金融知识,给企业以后经营进展造成了壁垒,唯一解决得方法确实是运用成功者的经验、专业资本运作的能力和知识来武装自己,提升经营者的金融资本运作的能力。作为广东省金融办旗下的广东省融资与上市促进会更应该责无旁贷的做好扶持广东企业良好进展的各项工作,为了满足和提升宽敞企业家对资本运作知识更深层次学习的愿望,提高自身资本运作的技巧,同时结合宽敞企业家在资本运作的过程中出现的各种资金、人脉、营销、治理瓶颈问题，结合广东省政府全面建设金融改革新综合实验区的总体规划方案，通过融促会对整个金融培训产业的详细调研后，决定以广州做为金融培训产业

8、总部基地,为整个珠三角企业家们专门创办广东省金融界的“黄埔军校”广东南方总裁金融商学院。让宽敞企业家家的金融知识层面在商学院得到全面提升，为全面建设珠江三角洲金融改革创新综合实验区做出应有的贡献。商学院想企业之所想,及企业之所及,将企业碰到的资金问题、人脉问题、销售问题协同有关部门及金融资本领域内的专家一起来解决，件件落实到位，从全然上关心企业获得进展，同时也尽到了作为服务机构的责任，为非金融服务机构树立了榜样，增强了企业对政府服务机构的信任!(二)规则指导思想及原则以我国“十二五”进展规划为指导思想,以“深入贯彻十八大精神,全面加强金融强省建设”为指导原则，深入贯彻落实广东省建设珠江三角洲金

9、融改革创新综合实验区总体方案和广东省委、省政府关于全面推进金融强省建设若干问题的决定，坚持以“围绕中心,创新进展，加强商学院领导、政府领导金融团队建设”为主线，着力于统筹进展“五个金融”，全面建设金融强省。大力推动金融改革重点市、县(区）落实建设金融副市、县(区）长工作；加强珠三角金融高级人才培训合作;举办高层金融培训班，协助地点加强金融改革进展的工作力度。（三）规划时限013016年三年进展规划二、商学院主管机构融促会概况 广东中企业融资促进会(下称“融促会”)简介:融促会是在省府办公厅、省法制办、广东银监局等的支持指导下经广东省民政厅批准于206年6月成立的全国首家融资服务类社会组织，业务

10、主管单位为省府金融办。秉承“促进中小企业融资、推动民营经济进展”的立会宗旨，融促会全力协助相关职能部门做好中小企业的融资服务和信用体系建设工作,发挥金融机构和商学院之间的桥梁和纽带作用，通过有效整合中小企业的融资需求和相关银行、担保机构、投资公司等进行对接,务求多形式、宽领域、全方位解决我省中小企业的融资难问题。通过四年的探究努力，融促会已与近1家知名商协会联合成立了融资服务中心，为一万多家中小企业提供了融资服务,内容涵盖项目评估、融资策划、企业及财务治理咨询、信贷、担保、典当、过桥资金及海外上市等,融资服务金额超250亿元，并成功创办了致力关心中小企业接触金融、学习金融、掌握金融、运用金融的

11、大型财经期刊-中小企业投融资杂志和为中小企业金融服务提供智力及人才支持的金融培训学院。目前,融促会正全力筹建村镇银行、小额贷款公司和中国村镇银行研究中心等，进一步完善中小企业融资服务体系。融促会具体业务范围如下:(一)研究中小企业改革进展理论,总结探究中小企业进展规律,为政府部门制定中小企业进展方针政策提供建议;（二）协助政府部门制定和实施中小企业进展的规划,宣传国家有关扶持中小商学院的政策法规，关心中小商学院了解及争取国家的相关扶持政策;（三)开展国家政策、投融资咨询服务,为中小企业提供国家有关资助中小企业进展的基金、专项资金的申报、商业打算书的撰写、设计投资结构、安排谈判、协助签约等服务，

12、同时协助投资机构进行市场调查、公关谈判等服务；（四）受国内外投资机构、项目融资单位的托付，物色资金、项目的合作伙伴，把我省中小企业和产品引向国际市场,推进国际经济技术合作；（五）举办各种类型的国内国际经济研讨会、投融资洽谈会、学术交流会、国内外投资机构与中小企业的联谊和交流活动；(六）开设各种类型的研修班，培训企业治理人员，提高其经营治理素养；(七)组织中小企业赴国（境）外参加投融资活动,并邀请国(境)外投资财团、证券机构等相关社团来华访问和考察,进行广泛的业务交流和观摩学习；（八）研究中小企业的扶持政策、投资机构及上市公司的投资需求、高新技术项目融资、国内外交易所上市的有关政策及要求等，为中

13、小企业的进展和经营决策提供高质量的服务；(九)建立会员商学院信用档案;配合政府建立和完善中小企业信用体系;（十)编辑出版专业投融资刊物及其他声像、电子出版物;经营专业融资网站;(十一）承办政府有关部门托付的其他工作任务。 三、商学院战略环境分析(一）商学院经营环境分析1进展现状 我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。通过近1年的进展，目前，我国差不多形成了多种办学主体的市场格局，要紧包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的培训机构已超过10万家,其中涉足职业教育的机构达5万多家,工

14、程建设业及财务金融业培训的机构总数各已达1万多家,这些职业培训机构生存状态较其它行业商学院好，营收稳定,但大多小而散，多以区域进展为主,形成连锁规模进展的机构相对较少。相关于同行业的来讲,以下这十大品牌确实是最为突出的。新东方(集教育培训教育产品研发服务等于一体的大型教育科技集团,美国上市，北京新东方教育科技(集团)有限公司)学而思教育(国内最具知名度的中小学教育培训机构之一,中小学教育培训领先品牌，美国上市公司,学而思国际教育集团)安博教育(国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司,安博教育集团)学大教育(目前国内个性化教育培训领域的领先者,教育培训机构

15、十大品牌,美国上市公司,总部设在北京，学大教育集团)环球雅思（国内规模最大并在美国上市的连锁外语培训机构之一，国内知名连锁培训机构,北京环球天下教育科技有限公司)正保远程教育(纽约上市,高新技术商学院，具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司,京东大正保科技有限公司)弘成教育(国内首个成功登陆海外资本市场的网络教育全面服务提供商,十大教育培训机构品牌,总部设在北京，弘成教育集团)北大青鸟(我国最大I职业教育机构之一,致力培养中国技能紧缺型有用人才,北京阿博泰克北大青鸟信息技术有限公司）洪恩教育（知名教育产品开发商和教育解决方案提供商,以学前教育为主的高新技术商学院,北京洪恩教育科技

16、股份有限公司)火星时代(最早进入中国电脑动画领域的商学院之一,中国最具价值培训品牌之一，高新技术商学院,北京火星时代科技有限公司)2市场分析 受风险资本青睐,获得投资金额最高：即便全球金融风暴和经济下滑，008年以来,教育行业仍以良好的现金流、不受经济周期阻碍而持续增长的优点接着受到投资机构的青睐。这几年,涌出的教育培训机构品牌数量突飞猛进,职业教育也获得投资金额最高,占整个教育培训市场融资总额的4。 市场潜力巨大，不断增长：中国职业教育培训产业市值空间巨大。中国经济还将接着迅速进展，而传统教育体系因不能专门好满足市场需求,差不多开始向多元化与有用化转变。在那个过程中,各级政府对教育空前重视，

17、与此同时，就业压力也在空前加大，政府部门对资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素,都为教育培训市场的进展提供了空前宽敞的机会,民办教育必将由此进入新一轮上升周期。据权威机构的调查和可能，209-210年教育培训市场总体规模达到680亿元，12年将达到600亿元，职业培训潜在的市场规模达到3000亿元。（二)进展模式与趋势分析 1.体制灵活的民营教育企业逐渐占据要紧市场:民营教育企业具有体制灵活、反应迅速，适应力强等诸多专门优势，关于提升教学质量和服务水平,有着更加强烈的愿望和积极性，因而,他们的竞争力也必将得到更加显著提高。他们将逐渐增大自己的市场份额,并最终占据要紧市场。随着改革开放的更

18、加深入，民营办学机构的地位将进一步受到人们的认可和尊重。 .竞争加剧，市场份额进一步集中到大的HYPERLINK N:整理后http:ww.maoocmmoo299x_inde.html品牌培训机构:国家对教育培训市场进一步开放,尤其是职业培训快速迅猛进展,市场竞争进一步加剧,小型机构由于师资、市场开发资金缺乏、品牌难以在短期形成，市场空间越来越小。同时因为教育培训业是先收费，后服务的赢利模式，因此较之其他行业具有与众不同的特色,即“轻资产,重品牌”,学员为了降低学习风险，往往会集中选择具有优势的教育培训机构品牌,从而形成强者更强,一家独大的良性局面。 3.多元型、单纯项目型向专业细分综合型进

19、展:职业培训机构从产品设置方面大体能够分为:多元型、单纯项目型、专业细分综合型。多元型即产品多元化，课程种类多样,专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内,课程项目覆盖全面,产品链相对丰富、综合的教育机构。 .区域型向连锁型过渡，逐渐形成规模型进展：由于职业培训的受众群体大,差异性弱,课程设计和运营方式都比较固定化和模式化,具有实力的培训机构能够在专门短的时刻内不断复制,迅速做强、做大。因此，拥有成熟的赢利模式和品牌知名度的教育企业借以多年积存的资金或引进外部投资,就能够在短期内迅速扩张商学院规模，并购、整合同类职业教育培训院校,由区域型教育企业蜕变成全国性连锁教育企业,继而形成规

20、模化进展格局。 5.由于中国教育培训市场巨大,地域宽阔,商机分布于全国各省市，加之教育培训业进展严峻依靠于商学院专业治理人员的精心经营，商学院内部人才培养的速度远远滞后于市场进展速度，专业治理人才的培养不足已成为制约商学院高速进展的重要瓶颈。在规模为王的时代,逐渐出现新商业模式:特许经营。 目前培训教育业的连锁商学院数量正在稳步增长,全国性连锁品牌正在形成,消费者对品牌价值的认同度越来越高,如TA,诺亚舟教育,笑笑教育，海文教育,朗阁,绿光教育，邦德，山木培训，阳光教育,新思维,尚德机构,巨人教育，海天教育，ABC教育,万学教育，太奇MB培训,厦门旅游培训中心，北京建工培训中心,书城培训CT，

21、沃德教育培训中心，易达教育,中国气象局培训中心，大山外语学校，天才宝贝rKids等这些比较闻名的教育培训机构品牌利用现已形成的品牌优势,借以不断增长的市场规模，审时度势，抓住市场脉搏,采取“直营+特许加盟”混合型进展模式，快速复制成熟赢利模式,占据全国市场份额。而小型教育商学院或初创教育机构选择加盟成熟的品牌教育商学院，共享规模效应,更是商学院快速成长的最佳策略。（二）、竞争对手的差异化分析1、现有部分竞争对手数量及产品品牌:分类竞争定位公司名称规 模教学模式一类竞争对手前面长江商学院全球连锁理论+项目+对接中欧商学院全球连锁理论项目+对接北大青鸟全国连锁理论项目+对接清华总裁全国连锁理论+项

22、目+对接文华培训珠三角连锁理论项目+对接二类竞争对手潜在聚成教育全国连锁理论+模拟+项目学大教育全国连锁理论+模拟+项目中大MBA珠三角理论+模拟+项目摩根盛通珠三角连锁理论模拟+项目弘成教育全国连锁理论+模拟+项目三类竞争对手潜在尚德教育全国连锁非金融理论盛世教育全国连锁非金融理论新东方全国连锁非金融理论安博教育全国连锁非金融理论环球雅思全国连锁非金融理论。(三)、客户力量的分析1、商学院消费群体分析:珠三角商学院家30万 团体协会下海官员等 、客户购买动机分析：解决珠三角企业、公司进展遇到的瓶颈问题（资金、项目落地、治理团队建设、上市辅导、营销等问题)3、客户消费承受能力：依照各领域企业、

23、公司实力情况和遇到的瓶颈问题不同,其消费承受能力也不一样，有一点能够确信，假如客户是爱学习的，两年600的学费依旧能够承受的，尤其是珠三角和沿海地区都市。（四)商学院经营进展模式经营进展模式:首先做为商学院,我们会组建两个池，一个资金池，一个项目池。资金池的组建是由商学院在通过了3个月筹备期后，学院学员逐步形成了规模后,由学院抛砖引玉,通过学员内部开始启动“广东省中小企业百亿投资进展基金”,该投资基金项目完成时刻大概6年,前三年完成50亿，资金用途要紧用于学院内部学员企业和国家政策扶持类领域的项目,该基金由数个或多个基金产品组成。至于项目池的建立，学院首先会考虑内部学员提出的投资项目,个月筹备

24、期当中，我们的项目一部分来自于政府主管部门,另一部分来自于电子商务融资平台。每一次资金与项目对接研讨会我们都会组织0个左右的项目进行路演,筹备期间的资金与项目对接研讨会，每次会议我们会组织不低于1个项目进行对接路演，在每一次路演的过程中，资金源资源这块我们会组织专业和非专业的投融资机构不低于30个名额,依照每个投行机构当年的投资领域针对路演的项目进行预投，并签订投资意向协议书。其次结合各企业领导层对学习环境的要求,我们会将资金与项目对接研讨会的场地选定在珠三角范围类最接近大自然的地点,比如：广东省（市）接待中心、航空俱乐部、休闲山庄、高尔夫球场、游艇会等高端人脉聚拢区。商学院通过每月两次的资金

25、与项目对接研讨会进展学员,每期资金与项目对接研讨会的开会时刻为两天,第一天是通过商学院常态专家组分享和金融、上市辅导、企业经营治理、产品线上线下销售平台搭建等相关成功经验，通过分享的过程进展学员和为解决参会企业进展遇到的瓶颈问题现场提出合理化的解决方案。第二天进行资金与项目对接路演,为项目方和投资方现场搭建签订投融资服务协议的平台。 其次是通过资金与项目对接研讨会告知需要金融服务的企业，学院企业和非学院企业获得金融服务支持的条件及成本。商学院正式学员第一节正式金融课程将在商学院三个月筹备期结束后的当月末三天开课,开课地址将选在广州各大高等院校教育基地。（五)商学院盈利点和收费项目及标准 收费项

26、目收费标准元、年、次收费项目备注个 人团 体商学院学费680059800两年24节课 每节课3天，含餐费。住宿自理俱乐部会费5800时期性顾问费600030关心解决问题为止融资中介费融资额度的3%上市辅导诊断费180000每次上市辅导顾问佣金300000每个上市业务，可折换成企业股权不低于5%参股企业分红依照参股投资多少决定不超过10%。参加对接会门票5040含门票和三餐餐费，全额奖励给邀约工作人员参加路演对接会会费380非学员或非会员资金与项目对接平台服务费成交额万分之五,由双方各付一半 2000起合作专家课程推广费依照不同的专家课程有不同的收费，分成比例为5% ：5政府专项扶持基金股东与治

27、理部门按比例活动赞助除去业务人员2%，股东与治理部门按比例投资基金收益除去业务人员20%,股东与治理部门按比例商学院服务资源分析资源类不（A资金源师资源）资源名称A银行证券保险公司各大驻粤城市商业银行六家外资银行A国内投资财团IDG资本 九鼎投资东方福海今日资本 松禾资本 宏巨资本长城投资 粤科风险投资金沙江创投 通联创投创生投资方创资本 葳尔资本合银创投 CD资本 清科资本鼎辉创投 兰馨亚洲投资万华投资 康泰达创投H.K招商局天安投资第一海富国际 软银赛富鑫利大通 中国宝矿 过桥投资A国内信托投资公司中信信托 平安信托 华润信托四川信托 国际信托 广东信托中融信托 建信信托交信信托昆仑信托

28、中海信托 华信信托国民信托中诚信托华鑫信托嘉华投资 AI 经典投资冠基投资 银汇投资 核指投资融众投资 银兴投资 炜丰投资海联投资 翰和投资 金瑞投资德银投资 长江投资展鸿投资小额贷款公司及担保广州海印 花都万穗 珠海世荣汕头民信 汕头信心 佛山集成梅州中农信 博罗恒信中山火炬东莞松山湖 江门信盈吴川龙威担 保广东银达 珠海铧创 梅州企信广州银丰 中山银元 江门永城广东伟信 广东再担保东莞远大 肇庆中小企业担保广东兆达B 高等院校清华大学北京大学 中山大学暨南大学 华南理工 西南大学复旦大学 中国人大 中央财大同济大学 上海财大南开大学天津财大 厦门大学 浙江大学B 学院常态金融实战专家和兼职

29、专家(由于人数较多,只例出其中一部分)。陆满平 郭彧 梅建 廖晓张珈豪 温元凯 石岩 武向阳温宝马 杨飞 赵小宝 王志伟 董建岳曾俭华 邵智宝 李 筠何鸿境吴泽辉 樊纲 马 聪（七）商学院办院模式与结构一）办院模式：投资商+职能部门+项目发起人（执行部门）二）商学院结构 1、部门治理结构主管部门：省金融办 省融促会 智总会领导部门:董事会专家智库 监事会 院办（院长 常务院长副院长） 投资基金治理中心 项目审批中心一线部门：资源治理部(资金源、项目资源、师资资源、学员资源） 银企对接部 风投对接部 法务部 电子商务部 公关部 会务部 资源整合部 行政部 财务部 销售部 风控部 二线部门:业务一

30、部、二部、三部、四部、五部、六部 2、人事治理结构 监 事 董事长 院 长 常务院长 副院长 副院长 副院长 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 总 监 经 理 经 理 经 理 经 理 经 理 经 理 专员 专员 专员 专员专员 专员专员 专员 专员 专员 专员专员 专员 专员专员 专员专员专员专员 专员 专员 专员 专员 专员 专员 专员 专员 专员专员专员 专员 专员专员 专员 专员 专员 专员 专员专员专员专员专员 专员 专员 专员专员 专员专员 3、薪资结构 董事长:18000/月 监事100月100补贴 院长15000月1000补贴

31、 常务院长：1000月+00补贴 副院长9000/月+500补贴 总 监：50/月+40补贴经 理:00/月35补贴 专 员：20/月+30补贴 4、提成结构 监 事：总业绩1% 院 长:总业绩% 常务院长:总业绩.5副院长:总业绩2% 总监:总业绩25 经理: 总业绩3% 专 员：个人业绩6% 备注： A、客户是自己邀约的除专员以外,邀约人同时享受6个人业绩复式提成 B、客户不是自己的协助成交的与邀约人对半拿个人业绩提成（专员除外) 5、福利结构 A、工作满三个月,由商学院购买“五险 一金” B、全员享受生日补贴 C、全员参与学院组织的旅游、竞赛等活动 D、全员完成目标由董事长发放过年奖励红

32、包 6、处罚结构 学院实行“全员营销制度”“千斤重担万人挑人人头上有指标”A、全员必须养成定目标、细化目标、达成目标的适应，每月将目标逐级上报，终报监事,没有上报从专员开罚每次20经理0 总监0 副院长20常务院长0院长80；、商学院广传正能量，任何人不得做有损商学院名誉的事,一经发觉除名。C、新手专员带薪培训期为15天，一个月没有完成目标的只领底薪,两个月没有完成目标的拿0底薪,三个月没完成目标的请辞。四、商学院总体战略目标规划(一)三年进展总目标（每场规模0人每年按照10个工作月)A、正式学员人数及学费收入目标 成交率10% 2013年-12月2014年205年206年3-7月26人400

33、人400人00人814.8万292万2792万136万备注董事总经理以上销售额50万+ 小计:8748万B、团体学员进展目标及学费收入目标 成交率10% 2013年6-12月201年201年2016年月个10个10个8个.7万19.万14万14.2万备注团体会员数不低于人 小计：592.2、总裁俱乐部会员进展及收入目标 成交率按照00%013年6-12月214年5年20年17月5人100人100人5029万98万59万299万备注身价必须是在300万以上 小计：1794万、时期性顾问业务承接及收入目标 成交率按照10%2013年6-2月14年01年016年1-7月3个6个6个3个90万180万

34、万180万0万备注企业必须是实力较强的单位 小计:50万E、准上市诊断业务进展及收入目标 成交率按照0%2013年62月04年2015年216年1-月2个5个5个个3万万90万5万备注企业产值必须是在00万以上 小计:270万F、上市辅导顾问佣金业务进展及收入目标 成交率按照100%2013年-12月2014年1年2016年-7月2个个个3个600万10万100万90万备注企业产值必须是在00万以上 小计：450万G、项目融资路演对接业务进展及收入目标(非学员)占比4% 每期个2013年-2月2014年2015年2016年3-月56个0个40个12个59.28万1.2万91.2万5.万备注企业

35、产值必须是在2000万以上 小计:2.28万以上数据为:年销售总收入 共计：1678万(不含收费价目中未标价盈利点)时期进展目标一)201年月1月正式学员人数及学费收入目标类不月份1267912个人学员个204400444收费目标万19.69.227227.22279.2279.团体学员人谈5个团队 最低成交不低于15人收费目标万89.7备 注 小计：4.5万B、总裁俱乐部会员进展目标及学费收入目标类不/月份1234567891112个人会员个88885收费目标万9.947.844.84487.84.829.备 注 小计：299万C、时期性顾问业务承接及收入目标类不/月份12458910111

36、2企业学员个11收费目标万33备 注 小计：90万D、准上市企业诊断业务进展及收入目标类不月份12457891111企业学员个1收费目标万81备 注 小计:3万E、上市辅导顾问佣金业务进展及收入目标类不/月份13456789101112企业学员个11收费目标万30300备 注可转为不低于5的股权 小计:600万F、项目融资路演对接业务进展及收入目标（非学员)占比40% 每期30个类不/月份134567812路演项目个12222244收费目标万56929.12备 注 小计：928万以上数据为：当年销售总收入 共计:988.7万（不含收费价目中未标价盈利点)二)204年1月2月A

37、、正式学员人数及学费收入目标类不/月份123456789111个人学员个404040044040440收费目标万79.2279.227.22727227.22792团体学员人谈0个团队 最低成交不低于3人收费目标万179.4备 注 小计：291.万、总裁俱乐部会员进展目标及学费收入目标类不/月人会员个1010010101010101010收费目标万5.859.859.59.859.859.859.59.9.备 注 小计:5万、时期性顾问业务承接及收入目标类不/月份123457011企业学员个111收费目标万30303003030备 注 小计:1

38、80万D、准上市企业诊断业务进展及收入目标类不/月份125679101112企业学员个111收费目标万1818818备 注 小计：9万E、上市辅导顾问佣金业务进展及收入目标类不/月份23568101112企业学员个11收费目标万3003003备 注可转为不低于5%的股权 小计:1500万F、项目融资路演对接业务进展及收入目标(非学员)占比40% 每期30个类不/月份2478901112路演项目个242424244222424收费目标万9.1292.12912.12.29备 注 小计:1.2万以上数据为:当年销售总收入共计:3.6万(不含收费价目中未标价盈利点)三）25年1

39、月-1月A、正式学员人数及学费收入目标类不/月份13456789101112个人学员个44040404400440收费目标万279.279.229.2279.22792279.2279团体学员人谈1个团队 最低成交不低于3人收费目标万19.4备 注 小计：21.万B、总裁俱乐部会员进展目标及学费收入目标类不/月份1236789101112个人会员个10101001001010110收费目标万5.89.85859859.859.5859859.89.8备 注 小计：598万C、时期性顾问业务承接及收入目标类不月份146910112企业学员个111收费目标万330303033

40、0备 注 小计：10万D、准上市企业诊断业务进展及收入目标类不/月份246789101112企业学员个1111收费目标万1811818备 注 小计:90万E、上市辅导顾问佣金业务进展及收入目标类不/月份2456789112企业学员个11111收费目标万303003003030备 注可转为不低于5%的股权 小计:500万、项目融资路演对接业务进展及收入目标(非学员）占比% 每期0个类不月份1234567891012路演项目个2444242424242424收费目标万.29.129.1292912备 注 小计:9.2万以上数据为:当年销售总收入 共计:54.6万（不含收费价目中

41、未标价盈利点)四)2016年月-7月正式学员人数及学费收入目标类不/月份12456710112个人学员个40040400收费目标万279.29.2279.27979.2团体学员人谈8个团队 最低成交不低于24人收费目标万4.52备 注 小计：5392万、总裁俱乐部会员进展目标及学费收入目标类不/月份1245810111个人会员个100101010收费目标万89.85959.8备 注 小计:29万、时期性顾问业务承接及收入目标类不/月份24567801112企业学员个111收费目标万333备 注 小计:9万D、准上市企业诊断业务进展及收入目标类不月份124568101112企业学员个11收费目标

42、万1881备 注 小计：54万E、上市辅导顾问佣金业务进展及收入目标类不月份235789101112企业学员个111收费目标万03000备 注可转为不低于%的股权 小计:0万F、项目融资路演对接业务进展及收入目标（非学员）占比4% 每期3个类不月份1234568101112路演项目个2424242收费目标万9.1292备 注 小计：45.6万以上数据为:当年销售总收入 共计:98.1万（不含收费价目中未标价盈利点)五、战略实施（一）人力资源战略1、建立强有力的营销团队营销人才的引进能够采取两种方式:一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生,因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空

43、杯，商学院灌输什么，他们就接收什么,且思维活跃,较好引导，商学院通过自己培养人才，能够提高职员的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销治理人才,同时还能够深度了解竞争对手的战略经营情况。作为商学院必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备商学院今后进展需要。其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结总裁金融合商学院对营销专员的网络培训打算，从商学院文化、金融专业知识、总裁金融市场行情、情商智商等多方位、多渠道、多形式进行培训与开发，并为营销人员设立时期性成长目标,关心其快速成长为专业的、训练有速的营销专才,为商学院储备一批、沉淀一批专业的营销人才做预备。2、做好人才梯队建

44、设作为半官办总裁金融商学院,和民办商学院一样，聘用的差不多上工作量饱和或非闲置人员,目前商学院人员的招聘差不多上按照本战略规划人员编制打算进行，这就要求人资行政部要做好人力资源的规划,依照岗位设立AB岗,当公司内部某个岗位由于业务变动、前任提升、退休或辞退等缘故出现岗位空缺时，保证有二到三名的合适人选能够接替此岗位。通过人才梯队的建设,扩大职员的知识面，有利于让职员明确自己的进展方向,激发职员的潜力,实现人才的在职开发。3、培养一批专业的治理人才所谓专业确实是要有一定的理论支撑为前提，看问题能够站在商学院或行业的角度来分析,具有一定的战略高度。目前公司的专业治理人才包括行业经营治理人才、营销类

45、治理人才、人力资源类治理人才、财务类治理人才、业务类治理人才。作为治理层要不断给自己充电，拓宽知识面,才能更好的指导下属的工作开展，适应商学院和市场需求；作为商学院要积极鼓动治理层多参加培训班、研讨会、进修等,为职员成长制造良好的商学院环境,从而不断提升治理层的综合素养，造就复合型人才。4、让老职员在商学院内部合理的岗位流淌。每个商学院都有初创期、成长期、成熟期和衰退期，而职员在一个商学院中也同样存在成长期、成熟期和衰退期。美国学者卡兹通过卡兹曲线,证明了一个商学院人员流淌的必要性，在一起工作的人员，信息沟通水平最佳年龄区为15年至年，超过5年，就会出现沟通减少、反应迟钝等问题，假如不改变其工

46、作环境和工作内容,其制造力将在低水平上徘徊不前,如一个职员在原有的工作岗位上长期得不到提升,势必造成工作热情降低,这时候，调换其工作岗位，让其在新的岗位上迎接新的挑战，对职员也会起到专门大激励作用。5、不断提升职员的中意度商学院要想提高客户的中意度,首先要提高职员的中意度,职员的中意度提高了，所反映出来的工作行为必定导致客户中意度的提高。客户中意度的高低，不仅是阻碍商学院业绩的重要因素,也是是阻碍人才是否流淌的重要因素。阻碍职员中意度的要紧因素有个人因素、领导水平、工作特性、工作条件、福利待遇、工作酬劳和同事关系等,因此商学院要不断提升职员的中意度，才能稳定职员队伍,留住商学院优秀的商学院人才

47、。（二)经营治理战略、以市场为导向让所有人员更加接近客户、贴近市场，为客户提供优于竞争对手的服务，打造商学院的核心竞争力。以充足的各类资源带动服务,以优质的服务带动进展。如公司提供的资源或服务不能满足其需要,客户就会转向不处,这就要求我们要聚焦顾客户的需求、关注顾客需求,提出有创新的解决方法来满足客户需求。由于不同的客户需求不同,因此我们要对目标市场要进行细分，通过对市场的细分结合商学院服务产品类不或服务的特点有针对性的出击,在满足客户需求的同时能够猎取相对更高的利润。、不断提升服务的标准化实实在在,切实地从售前、售中到售后为客户提供优质的服务,尤其是及时处理客户投诉及售后服务问题。各部门要制

48、订出自己的服务承诺，使每位职员在各自的岗位上担负起应尽的职责，从而提高客户服务的标准化程度。定期进行客户中意度调查,至少每年一次,对客户中意度、客户流失率、客户向心力、客户离心力等问题进行调查，以掌握客户需求的变化和商学院为客户制造价值的能力;明白消费者对现有产品的中意之处和不中意之处，明白潜在消费者没有加入消费的顾虑和问题并迅速改进。同时,在数字化治理系统导入客户治理，调配专业的营销服务人才组成客服团队,重视客户资源的维护、积存、开发和利用,提升客服在公司的定位，实现售前、售中监控，售后定期维护的全过程服务，随时解答客户提出的疑问，使客户服务成为公司强有力的竞争王牌,并通过客户口碑形成良性循

49、环，培养一批忠诚度较高的客户群体。3、构建学习型组织市场经济瞬息万变，面对强大的竞争对手,商学院传统的金融知识结构、业务经验已远远无法应付不断变化的新情况、新任务，唯有不断的学习、学习、再学习，以补充自己的知识,不断提高商学院的金融知识结构和创新能力，加强自身的核心竞争力，才能在行业竞争中立于不败之地。首先要撑握的是学习型组织的五项修炼即自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统考虑。其次，要构建学习型组织必须制订科学的学习制度，营造良好的文化氛围，商学院能够通过每月的学习会,引导职员积极主动去学习。科学的学习制度是推动组织学习的强心剂,没有科学健全的学习治理制度,职员的学习就可能时

50、紧时松，产生专门大的盲目性，甚至会导致商学院投入多而效益少的问题。(三）品牌营销战略由于总裁教育培训行业的竞争越来越大，总裁金融商学院销售难度也在不断加大,商学院除了要及时掌握竞争对手及销售模式的优势、劣势。还应配备一定的营销手段，将各种营销手段灵活运用如媒体座谈会、软文传播、电子商务营销、广告宣传等，积极开展推广活动。 1、最有效的传播：客户口碑中意的客户的一句表扬之词远远胜过描述产品性能的一千个词。口碑是最有讲服力的广告，要想让客户主动进行口碑传播要有三个条件：一是客户的中意度,要求提供的产品和服务超过客户的预期;二是客户的忠诚度，比如过硬的产品质量、周到的售后服务等等。只有通过给客户留下深刻印象的商学院行为,才有可