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文档简介

1、文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持业务员年度工作计划一方面是在跟主管交流下年度的方案，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定下一年估计到达的作业方针，对自己而言，是在设定自我打破的方案。拟定作业方案的第一步，是事前了解公司的年度方针。公司方针与个人方针主管在设定你的下年度作业内容时，通常是在遵循公司由上而下的年度方针，因而， 你必须先细心了解公司的年度方针，这点很重要却总是被疏忽。别的，你必定要花时刻想清楚自己下年度期望的生长，是学习？是薪水？仍是开展另一项专才？假如你想要的是学习新技术，你的作业方案就必须参加学习方案；假如是想添加收入，就必须拟定

2、添加成绩的方案，或是互换部分的预备方案。先了解公司的年度方针以及个人的年度方针，你在拟定作业方案时才不会莫衷一是。方案合理但要具应战性拟定作业方案的原则是勿好大喜功、方针合理、具有应战性。怎么防止好大喜功，设定合理的方针呢？大都人在拟定方案时不会想到自己的缺陷，所以， 主张能够找你的家人、老友，或是较熟的搭档与主管，请他们检视你设定的方针是否过分 抱负？拟定的方案有没有避开或改进自己过往的缺陷？ 为什么要具有应战性？主管不会期望你仅仅去设定你本来 就能够到达的方针，他会期待你在未来的一年，不管在作业上或学习上都能有所打破，所以，尽管要防止好大喜功，但 也得设定自我应战的方案。方针数字化、举动具

3、体化 有了上述的预备与调整，接下来就进入实践拟定作业方案的4 个过程： 1. 方针数字化。只要形容词的空泛方针是没有意义，所以要 把作业方案的方针与内容数字化，例如时刻化、数量化、金 额化。.举动具体化。有了数字化的作业方针，还要顺便有用的执 行方案。.学习方案。你应该一起拟定年度的自我学习方案。公司对 职工自我学习通常是抱持正面的观点，有些公司乃至规则学习方案是作业方案应具有的项目。.与主管面临面交流。完结作业方案后，必定要面临面地与 主管交流，而不是只用电子邮件把作业方案传送给主管。面临面交流的优点，是你能够透过主管的表情与肢体动作，更 清楚了解主管对你的各项作业方案的观点。你也能够藉由面临面的时机，通知主管你的中长期方针，例如两年内期望从技术部分调往行销部分，或是3 年内期望担任主管职等，请主管针对作业方案与学习方案，给予主张。总归，不要把拟定作业方

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