房地产开发流程图-

1、第 #页，共31页第 页，共31页节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门土地信息收 集现状图落实地块具体位置及周边状况进展中心规划设计条件落实规划条件，了解限制性条件进展中心现场踏勘对地块现状、地质条件、是否有地 下埋藏物等影响开发的因素具体了 解。进展中心了解周边配套状况了解地块周遍的商业、教育、交通 等状况进展中心了解该区域将来规划状况了解地块所属区域的规划，对以后 项目开发的影响和支撑。进展中心土地初判了解地块的上市方式和土地 款同土地全部方进行接触，了解土地 出让方式和土地款，以及能否调整进展中心了解当地的建安成本、政府 收费项目和具体状况成

2、本测算进展中心了解当地的房地产市场状况产品形式、开发周期的支配进展中心土地深判可行性争辩报告现状图（四至电子文件）进展中心市场深度调研销售：参与市场调査，进行地块周边及辐射 范围内的客户分析、产品分析、市场竞争分 析等研发部：负责帮忙进行区域市场调研进展中心销售部研发部项目最终定位销售研发部：依据以往及周边项目成交客户 分析和产品分析等，对项目定位、客户定位 、产品定位提出策略性建议进展中心销售部研发部成本测算：针对多个方案进行初步 成本测算、利润率分析及比选研发：帮忙进行方案设计和成本测算进展中心、 运营部研发部开发周期及付款方案工程部、开发部、销售：依据土地的开工条 件、市场状况，共同制定

3、开发节奏。进展中心工程部开发部销售项目方案确定进展中心、 研发部现金流测算进展中心项目招商报告（前期阶段）区域宏微观市场争辩进展中心项目招商版盈利力量分析进展中心、 运营部主要阶段节点主要阶段节点第 页，共31页第 页，共31页主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门查找合作资 金明确合作伙伴、查找合作方 式（招商阶段）项目商业策划书财务中心：制定项目财务数据进展中心财务中心合作伙伴确定财务中心、集团资管部：制定合作方式、投 资回报进展中心财务中心、集团资管部合作方案确定进展中心财务中心、集团资管部合作细节确定进展中心财务中心、集团资管部引资（商业方案书）签署战略合作协议财务中心、集团

4、资管部：制定合作方式、投 资回报综合管理部：协议盖章，存档进展中心财务中心、集团资管部、 综合管理部合作实施（实施阶段）合作公司成立及相关手续办理财务中心、集团资管部：帮忙办理股权、增 资等相关财务问题。综合管理部：工商局办理公司注册进展中心财务中心、集团资管部、 综合管理部投标、摘牌投方案标项目方案确定进展中心投经济标确定土地上限进展中心拍卖竞争对手分析、确定土地上限、价 格敏感性分析、制定拍卖战术进展中心挂牌竞争对手分析、确定土地上限、价 格敏感性分析、制定出价战术进展中心签订土地出 让合同确定用地图、桩点坐标、用 地条件交纳政府净收益，契税，交易费法务：合同条款的草拟和完善财务：供应资金

5、进展中心法务财务部用地规划许 可证土地出让合同进展部：供应土地出让合同开发部进展部出让金、交易费交费证明财务：供应资金缴纳出让金、交易费开发部财务确权企业投资项目备案办理房地产开发资质预审表开发部托付工程询问资格机构编制申请报 告研发：帮忙供应相关项目资料开发部研发向项目备案机关提交申请报告开发部建设用地规划许可证开发部原地上物土地证登报声明 （原有土地证作废）进展部土地补偿费（原户主需交纳 的土地使用费）进展部主要工作内容工作部门土地猎取阶段猎取土地主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门土地出让合同进展中心：供应土地出让合同、付款凭证及 相关图纸开发部进展中心核

6、定用地图、核定用地相关 图、规划地界坐标图开发部交费证明缴纳土地费用进展部1： 500现状地形图3份（反 楼座）开发部详规研发：托付设计详规开发部研发办理土地证土地出让合同进展部交费证明缴纳土地费用进展部建设用地规划许可证开发部地籍图4份（薄膜图）开发部土地登记申请书开发部土地确权来源证明文件开发部申请人主体资格证明、法人 代表证明或个人身份证明综管：供应相关证明资料开发部综管区域市场调 研1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调査销售：参与帮忙研发对区域内及周边进行市 场分析、客户需求分析、产品分析、已成交 客户分析、竞争楼盘分析等研发部销售部3、项目所在商圈或接近商 圈

7、现状调研（商业部分）商圈主要商业业态分布状况、经营 状况、经营特点、预期进展方向商业招商部：针对重点商家进行专向访谈同 时组织相关专业人士进行专业论证商业策划部 市场组商业招商部4、同期操作商业地产项目 调査（商业部分）竞争项目开发规模、定位种类、操 作方式、开发周期提取数据库相关数据进行重点分析 、竞争项目实地调研了解相关信息商业招商部：运用顺驰商会操作平台，重点 访谈了解重点商家对竞争项目的相关看法、 同时了解投资客户对竞争项目的投资意向商业策划部 市场组商业招商部第 页，共31页第 页，共31页节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门项目定位公建

8、部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定通过行业进展状况分析，消费需求 分析确定可开发公建部分业态种类 。结合市场相关类型物业供求状况 确定所选业态开发数量商业招商部商业销售部：协作完成公建部分 业态选择与数量确定商业策划部商业招商部商业销售部市场定位、客户定位、产品定位、价格定位研发：依据控规指标供应产品类型建议，协 助项目定位工作商业招商：协作完成公建类定位销售体系 商业策划研发部商业招商部经济测算运营：逐步细化成本测算及利润率分析 财务：现金流测算研发部运营部财务部项目进展报告开发方案销售：依据宗地状况、市场条件和公司的回 款要求，协同研发部初步制定土地开发方案 和销售方案。商业：结合市场

9、现状协作研发完成项目公建 部分开发不同业态产品开发挨次建议工程：依据工程状况排定工期研发销售工程商业项目考核指标初定运营：供应初步的项目开发排期和总体经济 指标要求及各阶段经济指标要求销管运营资金流工程：依据工期制定工程款支付方案 开发：配套费及土地款支付方案财务工程、开发设计前期明确产品设计思路销售：依据区域市场内客户需求状况和在销 楼盘热销产品分析，对户型设计、户型配比 、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标 准等规划设计提出改善性意见研发销售明确设计院选择标准研发制定设计组织方案研发方案与设计院选择与合同签订法务：合同文义审核 运营：成本审核研发运营部、法务部主要工作内容工作部门主办部门

10、工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门方案设计组 织制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准，及规划 指标、环境指标的初订运营：依据建筑规划、景观规划及交工标准 初步确定建安、环境等成本指标。商业：结合行业特点供应有关需求建议，配 合研发完成相关设计工程：参与制定交工标准，对主要部位做法 、结构方案、设备方案等提出建设性意见研发工程运营商业规划方案结合成本测算的研 讨及确定对于初步测算的成本指标逐步细化 、结合市场调整售价，确保预期利 润率。销售、商业：结合项目地块的基本素养、成 本测算状况和预期销售状况，对项目规划设 计供应合理性意见工程：从施工角度，对主要部位做法提出建 设性意见开

11、发：供应各项配套费用标准研发运营开发销售工程商业彩色总平面图（含经济指标）送规划预审研发部：负责供应图纸开发部研发部修建性详规成果开发：供应参考意见研发开发具体性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府）研发部：负责供应图纸开发部研发部建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定各部门共同商讨成本指标，逐步深 化。销售、商业：依据产品成本状况和结盘、在 售项目销售阅历总结，对建筑平、立面的工 程效果供应合理化建议工程：从施工角度，对主要部位做法提出建 设性意见研发运营销售商业工程彩色立面效果图送规划预审及审批（上报市政府）研发部：负责供应图纸开发部研发建筑方案报建图研发：供应报建图纸开发研

12、发景观概念方案设计及确定销售、商业：结合项目定位、客户需求状况 和以往销售阅历总结，供应景观需求、景观 规划等建设性意见工程：从施工角度，对主要部位做法提出建 设性意见运营：成本核算及成本指标把握研发销售工程运营商业阶 要段主规划设计阶段节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门销管：和企划对销售费用指标，进行争辩确定商业：结合不同业态经营客户需求，供应有 关配套设备设施种类、数量建议工程研发开发财务：项目前期、工程、配套 、费用等指标落实项目成本指标确定运营销管工程研发开发财 务商业指标确认阶 段项目考核指标确定销管：结合公司战略要求和项目自身状况，

13、协调其他各部门制定项目的考核指标体系 工程：制定工期运营销管工程年度考核指标调整销管：依据集团及公司进展战略的要求和公 司库存、新增、新开资源的数量制定公司年 度考核指标体系工程：制定工期运营销管工程施工图设计院的选择与合同签定运营：协作研发进行设计招投标工程管理：对结构方案、设备选型进行评估 法务：合同的审核研发运营工程管理部法务制定建筑、综合管网、景观 施工图设计任务书（交工标 精确定、建筑、景观限额指 标确定）按产品型式不同供应建筑设计限额 指标，供应景观限额设计指标销售、商业：结合项目定位和客户需求及经 验推断，参与建筑、景观规划和交工标准的 争辩制定工程：供应工程技术专业建议研发运营

14、销售工程商业结构方案及设备选型研讨及确定运营：针对不同结构方案进行经济测算，方 案优选工程：参与结构方案及设备选型研讨研发工程运营地质勘察报告组织现场勘察，并供应地质勘察报 告研发：负责供应规划总平面图工程研发总平面图研发放线图研发桩位图研发施工图报建图研发消防、人防报建图研发组织第6页，共31页主要工作内容工作部门主要阶段节点主要工作内容工作部门主要阶段节点第 页，共31页第 页，共31页主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门施工图设计组织施工图成果综合管网方案设计景观扩初及施工图设计施工图审査全图及计算书编制典型楼座建安预算施工图会审施工图全图编制典型楼座建安预算，建安成本 综合

15、测算、分析、反馈并进行图纸 优化景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化设计方案（含总平面方案）申报表土地出让合同研发划许可证规划方案及市政方案送审修建性具体规划2份，电子文件1份 （注：规划方案审定前，提交10本 规划设计方案，电子文件1份）申报单位（人）托付代理的，需提 交授权托付书建筑设计方案申报表运营：参与施工图会审，审核对成本影响较 大的项目，提出优化意见工程：对施工图的完整性、设计选材、选型 的合理性、经济性及施工的可行性进行审核销售：依据项目预期销售均价和利润率要 求，依据不同施工方案的成本状况，争辩并 加以优化研发：负责图纸优化变更工程：对设计选材、选型的合理性、经济性 及

16、施工的可行性进行审核开发部：供应各专业局设计条件运营：成本核算及费用把握销售：结合宗地状况、项目定位和成本测算 状况，参与景观施工的争辩制定研发：负责图纸优化变更工程：对选材、工艺做法提出专业性意见研发：协作供应设计院盖章确认进展中心：供应土地出让合同、付款凭证及 相关图纸研发：供应所需图纸研发：协作供应设计院盖章确认运营研发研发运营部研发研发运营部开发部开发部开发部开发部开发部工程运营研发工程销售开发运营研发工程销售研发进展中心研发研发主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门1/500现势地形图1份开发部建设工程规划许可证土地出让合同进展中心：供应土地出让合同、付款凭证及 相关图纸开

17、发部进展中心建筑方案送审投资方案开发部取得许可证建筑设计方案2份（含建筑效果、总平面、各层平面、立面、剖面图等）、重要项目需提交模型申报单位（人）托付代理的，需提 交授权托付书投资方案大配套小配套消防证明人防证明地名证明建设工程规划许可证规划局批复的项目总平图及电子文件首层平面图现场工程放线依据施工总平图进行楼座点放置，出放线报告施工单位协作做记录、现场爱护移交施工单位建设用地规划许可证建设工程规划许可证天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书财务：供应资金保障财务：供应资金保障研发：负责供应消防报建图研发：负责供应人防报建图研发：出图及图纸问题解决 工程：现场协作工程：协作勘测、清除现场障碍组

18、织施工单位做好记录及现场爱护研发：现场发觉问题，准时解决 工程：组织施工单位交接开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部开发部财务财务研发研发研发工程工程工程研发工程主要工作内容工作部门主要阶段节点主要工作内容工作部门主要阶段节点第 页，共31页第 页，共31页施工许可证销售许可证企业投资项目备案主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同开发部建设资金证明（银行存款证明）（注：资金状况满足施工中标价的1/3以上）财务建设项目年度投资方案（当年方案）开发部施工图审査质量监督登记表安全措施安全施工措

19、施登记表营业执照 资质证书 国有土地使用证或建设用地规划许可证 年度投资方案 建设工程规划许可证建设工程施工许可证公用基础设施配套证明猎取前期物业备案证明基础工程形象部位达到正负零及图象文件猎取面积计算成果表项目总平面图猎取商品房网上销售数据录入合格证明规划成果大配套移苗研发：负责供应施工图及计算书工程：协作办理工程：组织施工单位做好现场围墻及现场相 关安全措施。工程：协作现场安全研发：负责供应所需的全部图纸物业：签订物业合同 研发：负责供应所需的全部图纸工程：到达基础部位，供应基础验收证明 开发部：供应地名批复及附图、图审证等证 件研发部：供应全套施工图研发：出图销管：协作网上录入开发部开发

20、部开发部开发部开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部开发部开发部销管开发部开发部开发部开发部工程研发工程工程工程物业研发销管主要阶段节点主要工作内容工作部门第 页，共31页第 页，共31页主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门临水、临电工程：帮忙临时电送电、接入水接入 财务：供应资金，运营：审核开发部工程部、财务部、运营部临水、临电工程：确定临水、临电位置及数量开发部工程平整场地工程施工组织方案研发：负责供应所需的全部资料运营：共同确定甲供分包项目及各种特殊材 料的档次价格。工程研发运营招投标、签订合同勘察研发：负责供应总规划图等所需的全部资料 运

21、营：协作招标法务：合同的审核工程运营研发法务桩基施工单位运营协作招标、测算成本工程运营监理运营协作招标、测算成本 法务：合同的审核工程运营法务土建施工单位运营协作招标、测算成本法务：招投标文件的法务审核、合同的审核工程运营法务甲供材、分包商运营协作招标、测算成本 法务：合同的审核工程运营法务沉降观测运营协作招标、测算成本工程运营土建施工单位的公开招标及合同备案工程：确定备选施工单位、供应招标资料及 备案合同运营：共同确定合同商定的各项条款开发部工程运营施工图会审组织监理、施工单位一起对图纸会 审研发：协作会审工程研发会同设计院进行会审，签定会审记 录研发：负责供应所需的全部图纸，并协作会审工程

22、研发设计交底会同设计院进行技术交底，签定交 底记录研发：负责组织设计单位交底和变更工程研发质量监督手续办理质检托付开发：协作办理相关手续工程开发办理安全检査托付开发：协作办理相关手续工程开发开工预备节点主要阶主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门环卫、环保等相关手续开工施工放线规划验线桩基施工桩基检测开槽开工地基备案基础施工基础验收备案申办项目临时、永久路口的报建手 续申办项目临时施工用水、临时用电、排污手续办理施工人员暂住手续建立平面和高程把握系统。建立控 制主轴线（基线）标桩，并在现场 清楚标明墙、柱轴线位置监理单位组织工程部、设计、规划 局验线试桩施工，确定桩基施工标准桩基全面

23、施工托付桩基检测单位进行桩基施工质量检测，并供应桩 基检测报告土方工程支护工程降水工程地基处理混凝土垫层地下防水混凝土基础承建单位自评监理对验评资料审査、现场观感质 量量测和检查监理组织相关部门验收签定建筑工程分部工程（基础）验 收表开发：协作办理相关手续开发：协作办理相关手续开发：协作办理相关手续研发：负责供应所需的全部图纸和技术支持研发、开发：协作验线研发：协作确定桩基施工标准研发：负责供应所需的全部图纸和技术支持研发：协作参与验收研发：负责供应所需的全部图纸，协作解决 图纸设计问题研发：协作参与验收工程开发工程开发工程开发工程研发工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工程工

24、程工程工程研发、开发研发研发研发研发主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门基础处理竣工结算核对全部设计变更、现场签证及各 项扣款的增减项造价。工程：申请结算，供应全面的现场签证（监 理、工程部经理签字确认）、水电扣款等基 础性资料运营工程产品策略企划：依据项目定位、市场状况和项目推广 策略，对产品推广排期和阶段性重点聚焦产 品提出合理化建议研发：依据产品推广排期，供应具体产品的 房型图、户型卖点综述、专业设计人员支持 、负责讲解产品等项目销售研发企划推盘策略确定价格策略销管：帮忙现场依据具体组团、楼座、楼层 、朝向等因素制定价格体系及制作销控 运营：供应售价项目销

25、售销管、运营推广策略销售：参与项目推广策略的争辩，提出合理 化建议，实现推广效果的最大化研发部：供应设计院背景、产品设计理念、 产品卖点及专业设计人员的支持企划项目销售、研发部招商策略：整合外部资源，依据项 目销售需要，制定项目全程招商策 略协作制定全程招商策略商业策划商业招商广告公司查找及确定销售：参与争辩争辩广告公司的选择，参与 沟通企划商业 策划项目销售制作公司查找及确定企划确定外部资源策略公司查找及确定销售：策略公司的沟通，并进行相关的培训企划商业 策划项目销售媒介公司查找及确定销售：依据目标客户群的日常生活、行为习 惯，选择和确定有效的媒体形式，监控、反 馈媒体实施的效果企划商业 策

26、划项目销售活动公司查找及确定销售：活动公司的沟通，各个阶段活动组织 的协作协调，活动过程的实时关注，反馈调 整后期活动营销的内容企划项目销售项目名称、组团名称企划项目销售研发项目推广定位确定项目核心推广理念确定研发：依据对产品的理解提出合理建议。 销售：依据对市场客户的理解提出合理建议企划项目销售研发第 页，共31页第 页，共31页主要工作内容工作部门主办部门工作内容销售：依据对协办部门工理解容出合理建议主办部门协办部门项目亮相前 预备SLOGON确定企划项目销售项目核心识别系统确定logo确定销售：参与项目核心识别系统的争辩和确定企划销售部VI系统及延展方案确定企划部销售部亮相前项目学问培训

27、建筑学问，楼盘背景，项目卖点综 述，竞争对手比较，付款方式，法 律手续，销售技巧等方面的综合系 统培训。销管：供应相关政策培训法务：供应相关政策培训及统一口径的法律 审査研发：供应建筑设计单位、景观设计公司、 建筑风格、各项控规指标、交工标准、户型 卖点资料、全部图纸等工程：供应施工材料、施工工艺、重点节点 、工程进度、入住时间、交工标准等资料项目销售销管法务研发工程分卖场设立为实现项目宣扬的最大化，在合理 地段设立商品房呈现中心企划：供应外卖场设计、包装方案并帮忙完 成包装，卖场相关销售道具制作外卖场企划部现场房型手册（亮相版）研发：供应各单体户型图和楼层平面图、小 区摆位图等企划部研发部售

28、楼处装修装饰及售楼处内外部指 引包装（精神堡垒、工地围档、吊 旗、道旗、形象墙、指示牌、资料 架、呈现架）销售：提出装饰及指引系统的合理化建议 工程：组织招标确定施工单位，帮忙企划部 进行售楼处内部装修和项目指引系统的施工 运营：核算售楼处装修成本，进行合同审批 和付款工作财务：供应装修及包装所需资金支持企划商业 策划工程、财务、项目销售、运营样板间及样板环境指示说明系统销售：协商打算样板间建筑的具体户型研发：供应样板间户型的具体房型图和尺寸 工程：组织招标确定施工单位并施工，组织 样板间施工和节点支持运营：样板间装修成本核算及合同审批工作 财务：供应装修及包装所需资金支持企划商业 策划工程研

29、发财务、项目销 售、运营阶 要段主开工开盘主要工作内容工作部门主要工作内容工作部门第 页，共31页第 页，共31页节点主要阶节点 段主办部门工作内容销售道具预备沙盘（概念）、户型单体模型入市前印刷品的设计、制作（概念楼书、房型图、DM单、宣扬海报 等）项目周边主要道路设置醒目指示系 统（意向）派筹卡及纪念礼品配备看房车及看房车的包装联动工作的预备进行联动单位的培训和包装协办部门工作内容研发：供应项目整体规划方案和单体户型 图，支持企划部制作概念沙盘和单体沙盘 销售：与企划部协商，选定概念沙盘的方案 及单体沙盘的户型选择销售：各种印刷类销售道具制作的确定研发：项目研发设计方面资料的供应，如平 面

30、规划图、景观规划图、房型图、人行系统 、车行系统等工程：供应工程进度及交工标准，施工材料、施工工艺等相关方面的资料法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的 审核车管部：供应看房车及司机企划：供应重点联动单位的包装，相关销售 道具的制作意向商家签约进驻意向书法务：合同的谈判以及审核项目形象表情、主题、创意表现确 定主办部门企划商业策划企划商业策划企划商业策划企划商业策划企划销售部（客 资组）协办部门研发、项目销售研发工程项目销售法务车管部企划商业体系法务企划项目销售节点主要阶主办部门工作内容确定项目亮相方案项目亮相细化方案确定项目亮相媒体确定项目形象出街，媒介组合应用（户 外、报纸、电视、电台、车

31、体、电 梯）协办部门工作内容项目销售部：参与争辩，提出建设性意见法务：相关印刷文件的法律审核以及合同的 审核主办部门企划企划企划协办部门项目销售项目销售法务项目亮相项目亮相新闻媒体新闻信息亮相新闻中心：通过媒体扩大宣扬信息企划新闻中心销售内部资料亮相庆典活动及产品推介会的宣扬 和支配房型、房号及面积对比表研发：项目研发设计资料、研发设计专业人 士的支持销售：项目亮相各项工作的协作开展，电话 接听解答，现场客户接待，活动的协同组织 等研发：供应房型本册、技术支持销管：供应房号及面积表销控客户接待、客户问题汇总及反馈研发、工程：协作解释、解决客户提出的研 发及工程问题客户积累意向卡销售，客户梳理，

32、意向销控 制定，客户关系维护销管：意向卡销售的组织工作 外卖场：意向客户推举，客户关系维护交工标精确定销售、工程、开发、运营：争辩并确定项目 交工标准法务：法律风险提示。价格体系确定运营：牵头制定项目考核指标体系，供应项 目经济指标要求销售：对不同组团、不同楼座、不同楼层和 户型制定合理的价格体系。企划商业策划项目销售销管部项目销售项目销售研发部销售管理部研发项目销售销售管理部研发研发工程销售管理部外卖场法务工程项目销售开发运营项目销售运营第 页，共31页第 页，共31页节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门项目开盘前 预备合同预备房型附图研发：供应

33、全部房型的房型附图销售管理部研发交工标准研发：供应已确定的交工标准法务：交工标准中法律风险的提示和规避。 工程：审核合同中的交楼时间及交工标准销售管理部法务工程研发小区摆位研发：负责供应最终版的总平面图销售管理部研发合同、附加协议等文本审査确定法务：商品房合同、附加协议、补充协议等 文本的审査确定销售管理部法务开盘前销售道具预备现场房型手册深化版及最终版研发：供应深化版房型图手册及逐步落实形 成最终房型图手册企划、商业 策划研发楼书，宣扬海报、折页，物业管理 公约研发：帮忙制作楼书、折页等，供应技术支 持物业公司：供应物业管理公约企划、商业 策划研发、物业公司购房须知，房型图，具体价格表研发：

34、供应项目具体的房型图，供应技术支 持销售：帮忙销管制定项目楼房的价格体系 工程：供应工程进度及交工标准企划、商业 策划项目销售工程研发售楼处内外呈现道具的统 更换 （道旗、吊旗、背板等）企划、商业 策划沙盘（细化景观及外檐）研发：供应项目总规划平面图，帮忙企划制 作沙盘，供应图纸和技术支持企划、商业 策划研发样板间、样板环境的指示系统的数 据更新研发：负责供应样板环境图纸和技术支持企划、商业 策划研发销控表及销控贴，认购书，合同袋销管：帮忙企划制作销控表、认购书、合同 袋等相关销售用具企划、商业 策划销售管理部项目形象的提升及深化户外媒体发布（项目形象及核心理 念锻造与深化）企划、商业 策划报

35、纸媒体发布（项目形象及核心理 念锻造与深化）企划、商业 策划小众媒体及创新媒体发布（项目形 象及核心理念锻造与深化）企划、商业 策划开盘信息告知媒介组合应用（户外、报纸、电视、电台、车体、电梯）企划、商业 策划银行大协议的签订财务中心：供应银行销售管理部财务中心节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门开盘开盘开盘庆典活动活动形式（演出 说明会 发布会） 与会人员（演艺名人 专家学者） 告知途径（报广海报门票DM 单）销售：开盘庆典活动的组织协作，最大化接 待、积累客户物业：乐观为开盘庆典活动供应人力物力支 持企划商业策 划项目销售物业客户转化明确合理流

36、程，接待、回访、邀约 客户，完成客户转协议、转合同工 作财务：收取定金、购房款销售：签订购房协议，进行客户关系维护， 帮忙合同、文件的签署销售管理部财务项目销售回款落实销售：依据每月考核指标定时定额完成销售 量，为回款落实供应支撑销管部项目销售月度指标分解依据公司资金状况与项目进程，进 行月度指标分解与调整销售管理部产品分析、聚焦销售重点来电客户分析、来访客户分析、成 交客户分析、未成交客户分析、滞 销产品分析、竞争项目动态关 注，对项目所处销售阶段进行精确 推断和适时调整企划：阶段性项目推广总结，依据库存产品 现状，合理支配推广节奏和推广方向 销管：依据库存产品现状和考核指标要求， 和销售协

37、商调整价格体系，聚焦重点产品的 销售外卖场：帮忙项目销售进行产品、客户分 析，依据聚焦销售重点推举可成交客户项目销售部企划部，销管部月度操作手册制定依据财务指标，产品状况，客户情 况，制定月度的推广策略、销售策 略和重大节点销售体系价格监控及调整定期进行价格测算，与销售沟通， 依据库存产品和聚焦销售的重点及 市场形势变化，调整项目价格，实 现项目利润最大化运营：阶段性考核指标调整；动态调整项目 售价，实现项目利润最大化销售：依据阶段性产品销售状况和库存产品 现状，沟通协调销管调整价格体系销售管理部运营部、项目销售月度推广方案执行报纸媒体：树立项目形象，宣泄产品卖点销售：协同企划对于项目形象和阶

38、段性产品 宣泄点进行沟通,确定报广内容企划商业策 划项目销售户外媒体：强化项目形象，聚焦重 大节点销售：结合阶段性考核指标和项目销售情 况，确定阶段性节点的设置和媒体宣扬企划商业策 划项目销售营销活动：维系老客户促进老带 新，制造新闻热点烘托项目人气销售：帮忙企划进行主题营销活动的组织和 协作工作企划商业策 划项目销售客户中心：通过公益性活动强化客 户品牌忠诚度，加强项目口碑传播 效应销售：通过与企划部的沟通沟通，创新性的 组织公益性活动，强化客户忠诚和树立顺驰 品牌美誉度，渐渐形成项目的独特卖点企划商业策 划项目销售销售道具支持：楼书、客户通讯、 生活手册折页、道旗、吊旗销售：协同企划制作各

39、种销售道具企划商业策 划项目销售主要阶段节点主要阶段节点第 页，共31页第 页，共31页清盘主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门客户到访及接待成交工作客户资源利用大客户，社区活动， 置业推举，物业推举等工作带来大 批意向客户企划：供应DM单，海报、楼书、单体沙盘等 销售道具支持项目销售部企划部外卖场客户到访企划：外卖场销售道具的准时制作和补充， 路演活动的组织开展销售本部企划部项目销售现场利用电话回访老客 户，并进行客户接待成交工作项目销售部通过日常培训，提高销售人员的接 待水平，现场通过电话回访，邀约 客户到访促成成交项目销售部月度付款方案及支付运营：依据销售

40、费用发生及以往支付状况， 制定月度合同支付额度，审核付款方案并上 报地产集团财务：审核价款单及发票，按资金状况付款企划、商业 策划运营部财务合作方合冋签订运营：合同签订及审批工作法务：商品房合同、附加协议等文本抽査， 风险提示销售本部：确认物业及置业联动，送各部门 存档销售管理部、企划部运营部法务销售本部回款制定回款节点，协调银行及房管局 保证按期回款财务：财务：为客户制造便捷交款条件，快 速收款销售管理部财务月度指标考核公司考核指标完成及调整销管：按当月完成状况，逐步调整全年销售 回款指标财务：负责编制月度资金预算，填列各项目 实际发生数。运营部销售管理部财务项目考核指标完成及调整销管：按当

41、月完成状况，调整次月及全年销 售指标财务：负责编制月度资金预算，填列各项目 实际发生数。开发：供应下月指标落实的政府相关证件支 持工程：供应下月指标落实的工程节点支持， 统计汇报工程指标完成状况及指标调整，提 供月度工程款方案运营部销售管理部财务 开发工程清盘后项目各种资料移交综管：接收商品房合同、协议、优待单并存 档销售管理部综合管理部日常销售节点节点第 #页，共31页第 页，共31页主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门清盘项目销售、招商工作问题总 结、汇报并存档项目营销推广效果的监控、评估、 修正，通过销售体系例会、项目协 调会、部门例会、各种主题

42、总结会 等形式进行工作总结，指导后期工 作。销售体系商 业体系主体施工审核施工方案、施工组织设 计工程材料进场验收施工单位填报材料进场报验单工程三证（材料出厂合格证、进入现场 的取样检验证明、建委产品质量认 证）工程钢筋混凝土工程模板分项工程工程钢筋分项工程工程预应力分项工程工程混凝土分项工程 现浇结构分项工程工程工程装配式结构分项工程工程混凝土结构子分部工程工程配套管线预埋工程重要分项工程及隐蔽工程质 量验收核心筒剪力墙，裙楼，结构转换 层，第一层标准层，天面层钢筋工程地下室、裙楼、塔楼标准层第一层 的水暖电管线预埋；超高层建筑圈梁防雷工程、避难层 管线预埋。工程图纸问题解决图纸问题的发觉及

43、分析研发：协作分析问题工程研发设计变更研发：协作完成设计变更 运营:核定变更成木影响工程研发运营施工质量问题、事故处理施工质量问题、事故的分析及调査研发：协作分析问题工程研发处理方案的制定、审核、审批研发：协作制定方案运营：核定成木影响工程研发运营处理方案的实施工程设计变更研发：协作完成设计变更 运营：核定变更成本影响工程研发运营工程变更技术经济分析研发：协作技术分析 运营：进行经济分析工程研发运营第 页，共31页第 #页，共31页节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门变更签证工程变更工程变更申请研发：帮忙现场进行变更签证运营：测算变更签证对成本的影

44、响，对其可 行性进行推断。工程研发运营设计变更研发：协作完成设计变更 运营：核定变更成本影响工程研发运营工程款支付工程进度的确认程工程款申请表审批运营：按合同商定审核付款比例 财务：审核程款的支付工程运营、财务工程款支付财务：审核工程价款单及发票，按资金状况 付款工程财务主体验收备 案施工单位自评工程监理对验评资料审査、现场观感质量量测和检查工程监理组织相关部门验收参与单位：工程部、研发、设计、 监理、施工研发：协作参与验收工程研发签定建筑工程分部工程（主 体）验收表工程外檐装修材 料确定设计、研发定板研发、运营：分别从技术、经济方面协作程研发运营施工样板制作程材料确定研发、运营：分别从技术、

45、经济方面协作选 用材料工程研发运营甲供、甲分 包材料招标制定招标方案工程编制招标文件拟定投标单位运营：审核招标方案工程运营确定材料招标技术要求运营：参与招标、测算成本工程运营确定定标原则运营：参与确定定标原则工程运营考察投标单位运营：参与考察并提出考察意见工程运营招标、定标运营：参与招标、定标工程运营地面基层处理工程找平层工程面层工程防水基层处理工程防水层施丁工程面层砂浆工程抹灰基层处理 抹灰工程工程饰面板（砖）排砖工程面砖安装研发：参与施工样板进行验收工程研发主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部

46、门工作内容主办部门协办部门第 页，共31页第 页，共31页饰面板（砖）勾缝内外檐装修门窗轻质隔墙型材加工安装窗框安装窗扇 封胶放线定位隔墙砌筑及安装幕墙专业设计 预埋件安装 幕墙龙骨加工及安装幕墙面材安装 封胶 基层处理 涂饰底料施工面料施工研发：审核幕墙专业设计图研发：参与施工样板进行验收室内给水系统室内排水系统室内热水供应系统卫生器具安装室内釆暖系统给水管道及配件安装 室内消火栓系统安装 给水设备安装 管道防腐，绝热 排水管道及配件安装 雨水管道及配件安装 管道及配件安装 帮助设备安装 防腐，绝热 卫生器具安装 卫生器具给水配件安装 卫生器具排水管道安装 管道及配件安装 帮助设备及散热器安

47、装 系统水压试验及调试 防腐，绝热工程工程工程工程工程工程工程工程 研发工程工程工程工程工程工程工程 研发工程工程工程工程工程工程研发：参与施工样板进行验收工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程研发变配电室供电干线水、暖、电安装电气动力电气照明安装变压器、箱式变电所安装成套配电柜、把握柜和动力、照明 配电箱（盘）及把握柜安装裸母线、封闭母线、插接式母线安 装电缆沟内和电缆竖井内电缆敷设 电缆头制作、导线连接和线路电气 试验接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷 设裸母线、封闭母线、插接式母线安 装桥架安装和桥架内电缆敷设 电缆沟内和电缆竖井电缆敷设 由线、电缆导管和线槽敷设 电

48、线、由缆穿管和线糟敷线 电缆头制作、导线连接和线路电气 试验成套配电柜、把握柜和动力、照明 配电箱（盘）及把握柜安装 低压电动机、电加热器及电动执行 机构检杳、接线低压气动力设备检测、试验和空载试运行桥架安装和桥架内由缆敷设由线、由缆导管和线槽敷设 由线、由缆穿管和线槽敷线 电缆头制作、导线连接和线路电气 试验插座、开关、风扇安装成套配电柜、把握柜和动力、照明配由箱（盘）安装由线、由缆导管和线槽敷设 由线、电缆导管和线槽敷设 由线、电缆导管和线槽敷线，槽板 配线钢索配线，电缆头制作工程工程工程工程工程工程工程工程工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程 工程工程工程 工程 工程工程工程工

49、程备用和不间断电源安装防雷及接地安装通信网络系统办公自动化系统建筑设备监控系统火灾报警及消防联动系统安全防范系统智能化综合布线系统智能化集成系统电源与接地导线连接和线路气试验灯具、插座、开关、风扇安装 建筑照明通电试运行成套配电柜、把握柜和动力、照明 配电箱（盘）安装柴油发电机安装不间断电源的其他功能单元安装 裸母线、封闭母线、插接式母线安 装电线、电缆导管和线槽敷设 电线、电缆导管和线槽敷线 电缆头制作导线连接和线路气试验接地装置安装接地装置安装避雷引下线和变配电室接地干线敷 设建筑物等电位连接，接闪器安装 通信系统，卫星及有线电视系统， 公共广播系统计算机网络系统，信息平台及办公 自化应用

50、软件，网络安全系统空调与通风系统，变配电系统，照 明系统，给排水系统，热源和热交 换系统，冷冻和冷却系统，电梯和 自动扶梯系统，中心管理工作站与 操作分站，子系统通信接口火灾和可燃气体探测系统，火灾报 警把握系统，消防联动系统电视监控系，入侵报警系统，巡更 系统，出入口把握（门禁）系统， 停车管理系统缆线敷设和终接，机柜、机架、配 线架的安装，信息插座和光缆芯线 终端的安装集成系统网络，实时数据库，信息 安全，功能接口智能建筑电源，防雷及接地研发：协作验收工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程 工程工程工程工程工程工程工程工程研发第 #页，共3

51、1页第 页，共31页节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门工程建设环境空间环境，室内空调环境，视觉照 明环境，电磁环境工程住宅（小区）智能化系统火灾自动报警及消防动系统，安全 防范系统（含电视接近系统，入 侵报警系统，巡更系统、门禁系统 、楼宇对讲系统、停车管理系 统），物业管理系统（多表现场计 量及与远程传输系统、建筑设备监 控系统、公共广播系统、小区建筑 设备监控系统、物业办公自动化系 统），智能家庭信息平台工程送排风系统风管与配件制作，部件制作，风管 系统安装，空气处理设备安装，消 声设备制作与安装，风管与设备防 腐，风机安装，系统调试工程防排

52、烟系统风管与配件制作，部件制作，风管 系统安装，防排烟风口、常闭正压 风口与设备安装，风管与设备防腐 同，风机安装，系统调试工程除尘系统风管与配件制作，部件制作，风管 系统安装，除尘器与排污设备安 装，风管与设备防腐，风机安装， 系统调试工程通风与空调空调风系统风管与配件制作，部件制作，风管 系统安装，空气处理设备安装，消 声设备制作与安装，风管与设备防 腐，风机安装，风管与设备绝热， 系统调试工程净化空调系统风管与配件制作，部件制作，风管 系统安装，空气处理设备安装，消 声设备制作与安装，风管与设备防 腐，风机安装，风管与设备绝热， 高效过滤器安装，系统调试工程制冷设备系统制冷组安装，制冷剂

53、管道及配件安 装，制冷附属设备安装，管道及设 1备的防腐与绝热，系统调试工程主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门第 页，共31页第 页，共31页空调水系统招标选定安装单位管道冷热（媒）水系统安装，冷却 水系统安装，准凝水系统安装，阀 门及部件安装，冷却塔安装，水泵 及附属设备安装，管道与设备的防 腐与絶热，系统调试选型及招标工程电梯安装毛坯房竣工验收备案毛坯房竣工结算供应电梯井道土建节点图 指导电梯井道土建施工预埋件的设置、预留洞口的设置土建交接检验电梯安装及调试会同监理

54、、施工单位初步验 收施工队伍整改。整理竣工资料及竣图 施工单位供应建筑工程质 量保修书组织销售、研发、运营、物 业共同验收。报建委质监部门审定备案 与物业进行交接土建、给排水、釆暖、电气 、空调、甲供材、各项分包 工程结算土建工作面移交驱动主机导轨，门系统，轿厢，对重（平衡 重）安全部件，悬挂装置，随行电缆工程工程工程工程工程补偿装置，电气装置整机安装调试、验收核对各栋口建筑面积，核对全部设 计变更、现场签证及各项扣款的增 减项造价。土建整改垃圾清运綜管：办理建设工程档案预验收证明物业:办理交接手续工程：（1）申请甲供材结算，供应四方（甲 方、总包方、甲供方、监理）签字确认的领 料汇总表，及全

55、面的现场签证（监理、工程 部经理签字确认）、水电扣款等基础性资料（2）申请分包工程结算，供应四方（甲方、 总包方、分包方、监理）签字确认的分包工 程量汇总表，及全面的现场签证（监理、工 程部经理签字确认）、水电扣款等基础性资 料（3）申请土建工程结算，供应全面的现场签 证（监理、工程部经理签字确认）、水电扣 款等基础性资料工程工程工程工程工程工程工程工程工程运营工程工程综合管理部物业一工程节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门成品房装修吊顶龙骨加工及安装工程封板工程洁具洁具选型及招标运营、研发：参与选型、招标，成本核算工程运营、研发洁具安装研发：参与

56、施工样板进行验收工程研发护栏和扶手制作与安装工程饰面板（砖）排砖工程面砖安装研发：参与施工样板进行验收工程研发勾缝工程涂饰基层处理工程底料施工工程面料施工研发：参与施工样板进行验收工程研发橱柜制作与安装橱柜招标运营、研发：参与选型、招标，成本核算工程运营、研发橱柜设计工程橱柜安装工程门窗套制作与安装工程花饰制作与安装工程窗帘盒、窗台板工程暖气片安装选型及招标运营、研发：参与选型、招标，成本核算工程运营、研发暖气片安装研发：参与施工样板进行验收工程研发裱糊与软包工程细部工程会同监理、施工单位初步验收施工队伍整改。工程整理竣工资料及竣工图工程备案第26页，共31页第 #页，共31页第 页，共31页

57、节点主要阶 段主要工作内容工作部门主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门成品房验收 备案施工单位供应建筑工程质量保修书工程组织销售、研发、运营、物业共同验收。工程报建委质监部门审定备案综管：办理建设工程档案预验收证明工程综合管理部与物业进行交接。物业：办理交接手续工程物业成品房竣工 结算精装修甲供材、精装修分包、成品房施工结算工程：核定工程量，组织办理结算运营工程配套手续及 施工排水运营：审査预算、确定工程费用财务：供应资金，保证交费工程：供应工作面监督施工、帮忙验收开发运营财务工程热力、排水研发：供应设计所需要的图纸，调整管网， 协作二次网设计，保证排水、热力出图开发研发热力开发与

58、供热办协调分级、查找热源开发运营.负靑丁程招标开发运营工程：供应工作面，监督施工、帮忙验收、 供热开发工程财务.供应资金，保证交纳工程费开发财务销管：供应入住明细， 运营：帮忙空房面积核算 财务：供应资金保证釆暖费缴纳开发销管、运营、财务物业.供热移交物业开发物业自来水研发：供应进件所需要的图纸，保证进件开发研发研发：供应设计所需要的各种图纸开发研发运营.负责招标、审核预算开发运营工程：供应工作面，监督施工开发工程财务.供应资金、保证交纳工程费开发财务工程：供应帮忙，保证挂表、通水、验收开发工程园林用水、换热站用水研发.供应进件所需要的图纸，保证进件开发研发工程：监督施工、供应施工所需工作面，

59、通 水、挂表开发工程财务：供应资金，交纳程费开发财务中水研发：供应进件所需要的图纸，保证进件开发研发研发：供应设计所需要的图纸，调整管网、 提工场站占-协作出图开发研发物业：程移交物业开发物业工程：供应丁作面.监督施工开发程财务：供应资金，保证交费开发财务施工主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门施工主要工作内容工作部门主要阶段节点主办部门工作内容协办部门工作内容主办部门协办部门第 页，共31页第 页，共31页燃气视讯电力场站点位置排水、热力招标手续给排水与釆暖配套施工电气综合管网附属建筑环境施工景观专业局招标室外给水系统 室外排水系统 室外供热系统

60、室外供电系统室外照明系统室外智能化系统室外燃气系统停车场围墙，大门收集站建筑小品，亭台，连廊 道路花坛，场坪绿化工程：帮忙现场，工程验收、通水研发：供应进件所需的各种进件图纸研发：供应设计所需要的图纸，场站点，协调管网调整，供应技术支持保证设计工程：供应工作面，保证施工、监督施工、 验收财务：供应资金，保证交费工程：协调现场整改、验收，保证点火 研发：供应设计所需要的图纸工程:签订协议、信号开通工程：供应工作面，监督施工、验收研发：供应进件所需要的图纸、销管供应面 积测量报告,研发：供应设计所需要的图纸工程：供应进件所需的用电量、用电点 工程：供应工作面，保证施工监督施工财务：供应资金支持，保