家装发展趋势课件

1、中国第五代家装模式修平老师最新的装企趋势研发成果禅的五重境界自我修行脱苦海祈神拜佛求心安出世但求一身干入世何妨济人难无我舍我为世端普罗大众出家者苦行僧菩萨佛山不求名，而人名之，因其风景海不求大，而川汇之，因其容量我不求财，而利集之，因我利人装总的五重境界不负此生一身材 此行也许能赚钱 自我创业当老板 愿为世人谋福祉 只为世人筑良台 赚钱谋生心态创业心态自我心态企业家教父很难成功的最关键问题是什么问题？管理不好的最关键问题是什么问题？执行不强的最关键问题是什么问题？发展很慢的最关键问题是什么问题？答案 无 知成功在于知道 并且做到 而且做到最好！成功的秘诀：产品做到最好不如营销做到最好营销做到最

2、好不如服务做到最好服务做到最好不如团队做到最好团队做到最好不如文化做到最好成功的秘诀：国家政策未来趋势消费心理历史机遇快速发展的四大关键要素不了解国家政策风险太大不顺应未来趋势很难做大不研究消费心理妄自尊大不抓住历史机遇空谈做大目录国家产业政策分析家装行业未来趋势家装客户消费心理家装行业历史机遇中国家装五代模式第一部分：国家产业政策分析 节约能源与推广低碳技术 大力发展服务经济 城市群的建设 税收制度改革 金融体制改革 社会保障和劳资关系 房地产政策 第二部分：家装行业未来趋势2006年装饰行业总产值突破一万亿元2010年装饰行业总产值将达到21000亿元1、装饰行业需求总量巨大 自2006年

3、以来，年增长率均在12%以上2009年和2010年增长率均在15%以上预计未来5年会维持15%以上的增长速度未来20年会维持在10%以上的增长速度2、装饰行业持续增长 家庭装修关系生活品质，需求与时代发展紧密相关！每套房子装修后的持续居住时间一般在8-10年；10年后就需要对该房屋进行二次装修。80年代早期盖的房子，也已经进入需要要二次拆迁，重新建造的时期了！3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代 3、中国将进入二次拆迁与二次装修时代 1980年1990年2000年2010年2020年建造二次装修三次装修拆迁重建建造二次装修三次装修四次装修建造二次装修三次装修建造二次装修三次装修二次装修三次装修

4、2030年2040年五次装修拆迁重建四次装修四次装修四次装修五次装修4、精装房在五年时间会成为市场主流 精装房装修，将考验家装公司以下几方面的能力：设计方面的创新能力施工方面的专业能力材料方面的整合能力工程方面的公关能力5、互联网发展促使网上家装业务增多 互联网在家装行业的应用可以分为以下几类： 网络广告家装公司在门户网站上做广告进行品牌宣传 网络推广与宣传建立网站然后通过百度竞价排名或论坛进行品牌宣传 网上咨询沟通利用QQ或其它在线沟通工具进行装修在线咨询在线沟通 网上产品展示利用网站或论坛进行家居产品的网上展示 网上家居商城建立B2C架构网上家居商城 网上客户服务利用网络进行工程汇报、在线

5、报修等客户服务6、科技手段促使家装施工发生革命 7、成品订制将成为家装市场主流 8、智能化家居和智能家具智能家居用品十年以后将全面普及 第三部分：家装客户消费心理今天的中国市场上最主流的消费群体是哪一类？问题？80后的职业心态是怎样的？ 自我 渴望个人价值实现 浮躁与频繁跳槽 追求个性与快乐 80后的消费心态是怎样的？ 注重感性 娱乐达人 时尚个性 崇尚实用 80后会选择怎样的家装渠道？ 网络占70%，其中网上搜索和了解占78%，网上订单和购买占22%80后会喜欢什么样的装修方式？ 整体家装 123网上家装 全程信息化服务 80后又希望得到什么样的服务？ 1全程信息化服务 2最方便 3最快速

6、第四部分：家装行业历史机遇精装房是上市的最佳渠道 机遇一 家装行业的历史机遇 目前装饰行业只有四家上市企业，分别是金螳螂装饰、洪涛装饰、亚厦装饰和广田装全国有很多家装公司一直都在谋求上市融资，但迄今为止没有一家家装企业在中国股票上市场上成功上市。其原因是什么呢？ 其一，家装企业普遍对上市的政策与程序研究不透，没有提前成立相关的部门来研究国家产业政策和上市必须具备的条件； 其二，募集资金后的投资方向不明确，或者投资方向不符合国家产业政策； 其三，企业本身的商业模式不明确，未来的赢利能力不清晰； 其四，企业运营当中存在很多不健康甚至不合法的因素，企业财务报表混乱，营业收入不公开，公司资金去向不明朗

7、软装是新兴的家装家居需求 机遇二 家装行业的历史机遇 家居的最终效果靠软装 精装房推行后，通过软装实现个性化需求 软装更新换代的频率更高整体家装是进军精装房的最佳通道 机遇三 家装行业的历史机遇 积累整体家装的经验实现材料资源的整合实现流程优化与精装房施工进行配套职业技术工人是未来最重要的人力资源机遇四 家装行业的历史机遇 是危机也是机遇职业技工学校，通过专业技术训练与职业心态的训练，达到用人单位的最佳需求家装家居工厂是最佳的商业模式之一 机遇五 家装行业的历史机遇 商业模式简单总体的需求量非常大不过分依赖于优秀营销人员专注于产品研发和销售渠道建设及生产安装即可第五部分：中国家装五代模式中国家

8、装已走过四代模式 第一代：纯施工模式第二代：设计加施工模式（设计师、施工工人设计、客户自我设计）第三代：设计加施工加主材代购模式（代客户采购部分主材）第四代：集成家装模式家装行业必然迈进五代模式 整体同步（可视化）设计整体配套服务1.设计之悔2效果图与实际装修效果差别很大3设计师串通材料商，多拿回扣 4设计效果不能同步解决价格透明51设计师故意增项，多拿提成 装修设计与家居家具软装不能有效衔接 2.奔波之苦 1、每种产品都要经历很繁琐的选择过程2、完整新居所涉及的产品多达几十种甚至上百种4、需要大量时间，影响工作和生活3、保修卡一大堆，售后服务电话太多654321 假套餐，温柔陷进，宰你细水长

9、流 低报价招揽业务，开工后不断增项 装修主材产品价格当中最重要的部分来自中间商 不明白产品结构和品牌结构容易上当 设计不同步容易产生“花钱出不了效果”3.价钱之贵 施工不当容易浪费材料4.质量之险 2、施工没有规范程序和标准工艺3、管理没有严格体系1、质量没有明确验收标准4、现场没有安全防范措施5、材料采购以次充好，购买了质劣价高的材料1、不会管理一切承诺很难兑现2、不会经营公司始终面临危机3、游击队居无定所保修缺失 4、经销商太多导致保修风险太大5.保障之缺 服务最放心效果最完美价格最公道质量最优秀整体最环保整体同步可视化设计整体配套材料整合标准工程环保材料工厂化装修优质管理优秀人才信息化+

10、完美家装方程式中国整体家居可能出现新的第六代模式 特点：绝大部分装修与装饰实现成品化，建立大型家装超市，通过实体样板空间与电子样板房进行展示，设计师不再设计造型，更多地采用成品组合的方式为客户提供整体家装家居配套服务关键要素：更多地实现成品化、电子数据库、软件技术经营领域：没有了基础装修，智能成品家居与软装预计时间：2013年定会在市场出现，2015年左右成为市场主流家装超市中国家装市场上的模式格局 整体家装经营的误区 把集成家装当成整体家装 误区一 以半包的形式切入 误区二 如何导入整体家装模式第一步：完全掌握整体家装的理念及关键要素第二步：研发自己的特色商业模式第三步：解决整体家装的材料采购与供应及安装服务体系第四步：进行整体家装的流程设计第五步：对店面进行合理