2022年酒类销售领域抖音号变现 运营方案

1、1共30页精品课件资料5亿 MAU国内月活用户突破5亿7亿 DAU国内日活用户突破2.5亿抖音Q1的DAU（日活跃用户数）峰值发生在除夕当晚，2021年2月11日，抖音主站DAU达到5.8亿。据接近抖音人士称，抖音极速版+火山版一般而言数据超过1亿，这意味着抖音三个端口DAU的峰值极为接近7亿，或达到7亿。（腾讯一线）自抖音平台出现以后，各行各业纷纷入驻抖音收割流量，实现流量变现。商演类行业也不例外。较多商演行业在抖音平台投放信息流广告。2精品课件资料三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51% 四线及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成为酒类行

2、业拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市人群，这些人群是酒类行业未来ZUI有潜力的增涨市场。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）3精品课件资料醇萃红酒粉丝：61.5W获赞：57.7W截止2019年6月，入驻抖音的酒类企业号有251个，已开通商品橱窗的企业号澳洲奥润堡酒庄粉丝：9.6W获赞：58.9W梦凡拉红酒粉丝：7.3W获赞

3、：12.5W有120个。图为酒类行业粉丝量靠前的已开通抖音蓝V企业号运营现状。酒类行业的粉丝们对内容方面的关注，更喜欢知识科普以及技巧展示的视频内容。数据来源：飞瓜数据后台4精品课件资料Contents目录Part 01 什么样的酒类行业内容能火？Part 02 酒类行业抖音号怎么做？5精品课件资料6精品课件资料完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再

4、计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预/复审流量推荐/终止7精品课件资料抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，为酒类行业抖音号内容运营做参考1234教程类标题类科普知识搞笑轻松5技能类8精品课件资料1.1-1 招式一：科普知识以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对兴趣对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且目标人群ZUI精准。 二姐说酒获赞：32.6 W 大绅士庄森获赞：2.0W9精品课件资料 每天

5、学点生活微礼仪粉丝：126.6W点赞：51.3w1.1-2 招式二：教程类展示专业的技巧，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。 许文学粉丝：6.1W获赞：4.4W10精品课件资料1.1-3 招式三：搞笑轻松现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情开始代入进行对于产品的讲解相关联，让大众从兴趣开始然后进入后转变成求知欲，容易被收藏和转发。 李大漂亮粉丝：116.2W获赞：3.2W 艾米粉丝：4.1w获赞：111.6W11精品课件资料1.1-4 招式四：标题类标题吸引力比起其他的内容，更容易在第一秒就获取用户的好感。标题吸引力型内容，用户往往在第一时间就会产生好奇

6、心，继续往下看的意愿更高，评论互动的动力也更强。 老宋的微醺23点粉丝：526.8W获赞：4.7w 胡屿帆粉丝：192.2W获赞：17.7W12精品课件资料1.1-5 招式五：技能类“展示多技能”将技能作为视频爆点。人无我有，人有我精的东西ZUI能吸引用户观看。展示自己的独特技艺。能够让视频内容不会太平淡，能够ZUI大程度上吸引用户的眼光。技能的展示属于稀缺类视频，更能激发用户的分享欲望，以及炫耀的欲望。 中式调酒师小猫粉丝：458.7W获赞：4.5w 靖宝贝粉丝：1.1W获赞：10.8w13精品课件资料怎么在前3秒眨眼间抓住用户的注意力？做有期待感的视频好玩有价值有用新鲜抖音上的ZUI火视频

7、和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。14精品课件资料开门见山抛出的主题/问题12 身份期待代入感自带共鸣属性3 文案期待把上述方式植入文字一个星期才做出来的作品15精品课件资料视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权16精品课件资料正式发布内容前ZUI好先养号3-5天增加账号的初始

8、权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关17精品课件资料18精品课件资料账号定位推广引流内容运营内容方向19精品课件资料为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。抖音蓝V号功能权益电话组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领

9、POI地址DOU+数据分析品牌/产品链接20精品课件资料1.名称确认2.认证主体3.行业分类4.营业执照5.认证公函6.商标等其它资质7.运营者信息8.手机号+邮箱验证21精品课件资料在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定1个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。酒类行业抖音号要想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。对酒类行业人设进行立体垂直化设计打造。娱乐热点内容 红酒侃谈会粉丝：6.6W幽默风趣 老宋的微醺23点粉丝：526.8W知识类矩阵 醇萃红酒粉丝：61.5W22精品课件资料做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对酒

10、类行业抖音号提供的视频进行全面分析和梳理、打造爆款视频、和内容形式的创新。策划拍摄与目标人群的视频内容。教学场景获赞：3.4W知识传递获赞：10.9W话题引入获赞：4.0W23精品课件资料账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛处。我们计划酒类行业抖音号，6个内容方向：内容表现方式教学类标题类剧情类技能类情感类对话类24精品课件资料POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带机构地址，还能编辑包含商家头图 、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提

11、供前期流量。卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。25精品课件资料机构地址显示企业官方相册企业号在成功认领POI之后，视频内可附带线下酒类行业经营门店地址，还能编辑包含联系方式、线下门店地址 、优惠券等信息，从而能直观展示酒类行业宣传内容，第一时间吸引眼球，为酒类行业提供信息曝光与流量转化。商家地址电话商家详情页26精品课件资料神器“dou+”来袭，主控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放dou+，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战27精品课件资料同样的营销成本线上线下互动双向互补引流 线下酒类行业销售宣