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文档简介

1、健身基础研讨会第1级我的培训规则准时！玩 + 笑 + 打开脑袋专心学习学习后利用好工具写和记下来你觉得有用的 然后自己用！人体食物卡路里太多卡路里过量卡路里变成脂肪加上能量(热量)基本知识脂肪是什么？肥肥肥卡路里是什么?卡路里是热量的单位，每个人都需要热量来维持身体机能及日常活运热量是什么?热量指的是由于温差的存在而导致的能量转化过程中所转化的能量脂肪是怎么燃烧的 ?M H R 最高心跳率脂肪是怎么燃烧的？Maximum Heart Rate (MHR) 最高心跳率220 - 年龄 = 最高心跳率220 32 = 188最高心跳率的60% = 开始燃烧脂肪最高心跳率的80% = 有氧标准在最高

2、心跳率的60以上保持50分钟= 300 - 500 卡路里的燃烧1斤脂肪 = 3500卡路里必须知道的常识平均每天人体需要的卡路里2500-3000卡路里平均一餐的热量 - 1000 Calories如果我在60%的最高心跳率维持30分钟 = 500卡路里燃烧那你大概多久才减去一公斤脂肪呢？销售秘诀必须记得的销售规则第1条必须相信你自己销售的产品第2条销售是做自己的生意 客人是找的 不是等的第3条人只会跟他信任和喜欢的人手中购买第4条喜欢你们的工作 绝对不能不能不能不能不能放弃第5条每天要有活力第6条永远积极正面的思想 必须记得的销售规则顾问每天的工作。我们每天是卖什么？服务销售员 和 顾问

3、的分别销售员 - 单方向顾问 - 双方向(对话沟通)“有付出 才会有.”健身行业的座右铭Work Hard.Play Hard工作时努力工作.玩时努力努力玩健身是全世界唯一行业可以帮助别人 同时可以成为职业顾问每天要记得的。人 = 机会 = 钱钱钱 = 米饭/LV包2种方法来创造人(来宾) 外部产生 (公司的) 内部产生 (靠人的)First Impression Lasts！第一印象很重要！游戏时间2 位志愿者热情 + 信任第一印象很重要（最后成单机会 - 60%）给客人看到你的活力和热情销售规则第3条人只会跟他信任和喜欢的人手中购买成功的顾问（人）是不用折扣（钱）来得到别人的信任的信任是来自-人对人的关系客人参观 8部成功的导论流程热情地欢迎客人(热情/笑笑笑) 1分钟找客人健身要求GFP 5分钟公司介绍 - 历史/品牌/所有服务 2 分钟参观会所和针对客人诉求（试练器械） 5分钟私教介绍 (给专业的计划) 10分钟会籍介绍 2分钟总结/TO/买单 私教安排预约时间1.热情地欢迎客人(热情/笑笑笑)提高印象的深刻度秘诀.从开始到离开 永远不断地称呼客人介绍会所总经理给客人认识永远走在客人的旁边哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈回顾最高心跳率 (MHR)我们卖专业健身服务

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