传统市场面临的转型与创新课件

1、Breakthrough Innovation传统市场面临的转型与创新传统商业市场的兴衰传统商业市场转型将面临的挑战传统商业市场改革的方向与发展传统市场创新经营模式一、传统市场的兴衰及原因 传统市场 又可称为街市或墟市，是一种相对于超级市场的相对集中的卖场，滨州比较典型的传统市场有：新兴日用百货市场、姜家糖酒副食市场、高杜建材市场、五四石材市场、六街菜市场及文化市场、科技市场等等。 我们滨州传统市场发展到如今，每个城市，不论大小，所有传统市场几乎都有自己在这个城市的发展地位，它们是社会、经济发展到一定程度必然出现的产物。从上世纪90年代中叶到现在，城市的传统商业市场无论是在满足人们消费、休闲方

2、面，美化城市形象方面，还是在对城市的经济贡献方面都曾起到巨大的作用。我们滨州这些专业市场都曾经是我们这座城市一道亮丽的风景线。传统商业市场的兴起与发展随着经济的发展，消费群体的日益年轻化，消费结构的日益高级化，造成传统商业市场在商业形态上，商品组合上，营销模式上环环脱节，离消费者的真正需求越来越远。. .商业市场的老化几乎是所有城市的商业市场都面临的最为严峻问题。从外部的硬件条件来看，主要表现在外部道路的狭窄，无法满足如今庞大的车流量，导致交通堵塞，最终影响到商场的人流量，以及消费者对商业市场的认识和消费倾向。从内部的硬件条件来看，商业的建筑外观在经历了几十年的风吹雨打过后，呈现出了明显的沧桑

3、与老迈，它们已经不在扮演城市风景的角色，相反，甚至影响到了城市的市容，相应的，内部装潢配套的陈旧与老化，同样暴露出了传统商业的“人老珠黄”.其次，商业的规模是传统商业更难突破的问题，娇小的规模根本无法体现现代商业的休闲购物环境，也无法满足消费者贪婪的购物欲望。在无法打造“一站式”购物平台的情况下，很难和其他新兴综合性商业抗衡。另外，传统的建筑格局是传统商业的又一不可忽视的障碍。传统商业市场面临的危机随着改革的不断纵深，经济的持续高速发展，以及日益加快的城市化进程，我们这座城市传统商业市场逐渐满足不了城市发展的需要，其市场社会地位在人们的生活中发生着非常微妙的变化。主要表现在几个方面： 如果说硬

4、件问题是传统商业在肉体上的创伤的话，那么，软件上的问题则是传统商业在精神上的缺陷。是传统商业面临的最核心的问题。对于传统商业市场而言，有两大优势：一是有着悠久的商业历史，浓重的商业氛围对消费者有着传统的商业吸引力。第二是商业中心的主力经营商家，纵观我们这些专业商业市场，无一不是由大量的单体综合性商业项目组成，占了传统商业市场商业面积的较大部分。单纯百货市场形式，过去特别受消费者的青睐。如果把整个传统商业市场看做一个商业整体的话，其中这些单体的商业项目就好比商业街的主力店，对传统商业中心起着“镇山”的作用。他们经营得好与坏，直接影响到整个市场发展。但现实往往是那么残酷，这些商业都在竞争中由于营销

5、模式落伍力不从心，艰难维持。传统商业市场面临的危机目前，我市专业市场经营产品大都与传统市场相似，不外乎烟酒副食、蔬菜、建材、服饰、手机、电器等大众商品。商业结构相对混乱，缺乏商业定位。表现在：1、商业业态重复单调，经营产品极为相似。2、商品档次不分你我，市场商家恶性竞争。从一些国内大城市、甚至国外的发展经验表明，无论任何消费对消费者而言，一站式消费即餐饮、休闲娱乐等服务、体验类商业的潜在消费需求非常之大。因此，若以传统百货商品的零售为主，根本无法深层次的挖掘消费者的需求。综合式消费有待挖掘。传统商业市场面临的危机二、传统市场转型将面临的挑战滨州传统市场新兴市场颐 园姜家市场高杜建材市场滨州市糖

6、酒副食品批发市场糖酒副食品批发市场205国道贯通南北，是北去京津、关外，南达江浙粤琼的交通要道。地理位置优越，交通十分便利，是理想的经商、居住、娱乐场地。 自1990年以来，几经改造，形成了规模大、档次高、辐射面广的较大型的糖酒副食品专业批发市场。市场现占地面积120亩，建筑面积8.5万平方米，备有仓库2万平方米，仓储能力达1万余吨，商品类别有1万多种。市场内有四条商业步行街，三处花卉景点，两处大型停车场,宾馆、饭店、医院、银行、保险、车辆修配、缝纫、理发等配套服务行业一应俱全，占据鲁北烟酒副食大半江山。 近几年，受各因素环境影响，副食品批发市场已不能满足市场需求，客流量不同往日繁华，而临沂的

7、糖酒副食采取措施对外招商引资进行市场升级改造，各大品牌代理商铺，打造具有专业品牌特色的商业购物平台。逐渐取代了我们在山东的地位。 滨州市据我们熟知的传统市场等都面临同样的市场危机，市场转型已经迫在眉睫！面对如此严峻的市场现状，传统商业市场应该有所警醒：1、商业的改造势在必行。这需要政府和商业企业联合起来，包括对前面提到的外部交通、停车，以及商业本身的各种硬件条件进行提升，确保能在当前甚至将来的市场竞争环境中能够保持竞争力的。2、提高商业的经营能力。有两个方面：一是提高现有商业员工的综合素质，提高从招商到销售到管理等各个方面的经营能力；另一方面则需要加强对外招商的力度，尽可能的吸引国内外先进商业

8、形态及商家的入驻，提高整个商业中心的商业形象，提高商业竞争力。3、丰富商业形态。在符合市场需求的情况下，尽可能引进新兴业态，与传统百货类商品错位经营，在防止严重的内部竞争的同时，也提高对外的竞争优势。4、传统商业市场的核心优势在于其历史，也是其他新兴商业无法拷贝的核心价值。因此，延伸、突出商业市场的商业文化是提高商业竞争力的最有效手段，当然也是对改造能力要求最高的一点。所谓穷则变！将传统市场与新兴的营销模式相结合才能有效的克服当下的困境。传统商品市场谋变：转型升级是唯一出路 近年来，随着电子商务的异军突起，传统批发市场在电子商务的冲击下，辐射范围逐步缩小，增速趋缓，市场环境倒逼临沂商城转型电子

9、商务。12日，“新思维、新商城、新征程-临沂商城传统专业市场电商转型座谈会”在临沂商城国际会展中心开幕，300多名商会代表和批发商参加，共同探讨转型之路。 据我了解，临沂国际商品交易中心基于临沂商城的独特优势，践行“线上+线下”、“交易+金融+展示”的运营理念和运营体系，倾力打造四大核心业务，即大宗商品现货贸易、网上批发商城、金融中心和会展服务。其中,“临沂商城”在线批发平台将充分利用临沂128多处批发市场的产业聚集优势、直达全国2000多个县市的物流优势，打造一个全新的网上商城，行业知名的在线批发平台。平台将面向临沂商城批发商，定位临沂商城批发商人私人电商顾问，提供个性化、定制化、全面化的电

10、商服务，让临沂商城批发商快速进入电商时代，开创临沂电商发展新局面。 临沂传统市场市场转型 “当前，临沂商城发展到了转型升级的关键阶段，既面临良好的发展机遇，也面临前所未有的挑战。随着临沂积极主动融入“一带一路”格局，临沂商城将扮演重要角色，临沂商城将大力发展扶持互联网电子商务产业发展，带动临沂商城产业转型、结构优化，临沂商城批发将进入实体批发与电子商务发展融合的新时代。借助电子商务，临沂商城将从“买全国，卖全国”到“买全球，卖全球”，加快了临沂建设国际商贸名城进程。 此外，“临沂商城”批发平台通过B2B电子商务平台、跨境电商平台、微商城等规划贯通商品上下游渠道，致力于临沂商品的输出和国际商品的

11、输入，在商品流通中充分发挥平台的作用，利用“互联网金融、大数据中心、O2O电商体验馆”等互联网创新手段，融合线上线下各种资源打造一个全新的网上“临沂商城”。 滨大科技市场 滨州市滨大科技科技市场在市区两级政府的大力扶持下，筹建于2011年三月，占地面积15亩，经营面积2.2万平方米，座落于黄河三角洲明珠之城-滨州市滨城区，地处滨州市渤海十路528号，交通便利，是滨城区科技教育文化中心、地理繁华、位置重要。 最初的滨大科技市场只是经营电子数码产品的IT 卖场，随着电子商务的发展，现在的滨大科技市场已然成一座多元化的创业园，融合了IT市场，文化产业、电子商务，物业物流服务于一体的现代化商城，201

12、4年被省人社局评为大学生省级创业园。 随着电子商务的飞速发展，局限于实体的营销模式已经落伍，滨大科技市场2015年4月已正式启动淘宝特色中国滨州馆项目，该项目采用O2O的线上线下的营销模式，建立借助淘宝，打造属于滨州人自己的网销平台，将滨州市具有地方特色的农副产品，手工艺品通过电商孵化形式扩大推广，被逼传统行业转型。 文化艺术馆写字间租赁IT市场物业服务365书吧电子商务滨大 中国经济发展出现的新形势，使商品交易市场建设面临新挑战。如何改革突破、转型升级、创新发展，对不同地区、不同企业而言，没有一成不变的商业模式，需要与实际情况结合起来，走出一条适合自己发展的道路。 近几年，由于互联网等信息技

13、术快速发展，加上经济结构调整等宏观环境影响，使得我市传统商品交易市场也面临很多新的挑战。转型将面临的挑战 “截至2013年，全国规模以上商品市场达5089家，年交易额99000亿元，是同期国内生产总值401200亿的近四分之一，是1978年 3645亿元国内生产总值的27倍多。”这是在2014年10月30日，山东即墨市召开的“2014第三届)中国市场大会”上公布的一组统计数据。三、改革方向与措施2013年底，中国社科院首次公布包含网络市场在内的“中国商品市场百强”榜单，此次入围的网络市场共有5家，分别是淘宝网上市场、天猫网上商城、京东商城、浙江塑料城网上交易市场和中网网上电器交易市场(乐清)。

14、除此之外，百强榜单中还出现了不少实体市场自己打造的网络平台，如“义乌购”、“网上轻纺城”、“浙江塑料城网上交易市场”等。以上可见，互联网对传统商品市场的冲击早已显现。传统市场转型升级大方向 单纯做传统商品买卖的企业正在改变传统经营模式，为了加快功能转变，体验式消费快速发展，联营返点式的经营方式几乎走到了尽头；买断经营方式重现生机。大数据、云计算等先进技术支持下的智慧商业引导消费形成消费链，使网络与供应链相互支持，流通与生产紧密结合，企业与消费者利益共享；临沂市在万人视频会上推行电子商务；B2B的电子商务批发市场开始兴起。 实体经济在加快电商化运营，网商交易平台也在与物流等实体经济迅速融合。今后

15、很难分出没有使用电子商务的实体经济，或者不与实体经济结合的电子商务。 对此，中国社会科学院财经战略研究院副院长荆林波认为，商品市场未来转型升级的方向要向平台化、信息化积极转变。商品市场转型升级大方向 “平台化是商品市场转型升级的重要特征。目前，商品市场的天花板在下降，利润空间在下降，成本却在不断地上升。在这种情况下，商品市场要创新就要努力打造一个新的平台，不仅提供传统的产品交易，同时还要提供包括信息、展示、体验等在内的综合服务，向增值发展。” 信息化则是商品市场转型升级面临的最大的挑战。面对电子商务的冲击，传统市场不能束手就擒，而应考虑从线下向线上发展，向B2B、B2C、C2B、O2O转型。

16、此外，传统商品市场的转型升级的一个重要内容就是打造“中国品牌市场”，创新性地提出了“品牌换市”概念，即集聚全国各产业基地的优秀品牌组建品牌联盟，与全国各地市场平台进行有效对接，提升市场核心竞争力，扩大资源利用率，实现价值的最大化。四、传统专业市场创新营销模式什么是O2O ？ 周末逛街累了拿出手机点了一杯咖啡，并用手机进行支付，到了咖啡店门口就看到自己点的那杯已经准备好了，一进店就可以马上享受咖啡的美味这些就是O2O模式带来的便利。 O2O（全称Online To Offline）就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折（团购，如Gro

17、upOn）、提供信息、服务（预定，如Opentable）等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。 O2O整合营销这一新模式，可以为商家服务的有：团购渠道开拓（不只是局限于一家团购网站，而是多家）、 开通平台渠道（即网上销售渠道，如淘宝，京东、当当等）、网上口碑塑造 、 专业O2O型网站建设等。让更多的消费者知道商户的产品，使商家的产品不局限于线下销售，在线上也同样可以销售，轻松的让顾客找到产品并消费。 所谓的O2O整合营销项目的最终目的就是帮助商家拓展网上销售渠道，挖掘网上市场，拥有更多的消费者。据专业人士统计，就近消费符合消费者的消费心理，因为就近消费让人产生一种安全感。通过观察主打O2O模式的企业，我们不难看出：整合线下资源是O2O模式