销售主管的岗位说明书

1、.PAGE ：.；销售主管的岗位阐明书第一部分任务描画 一.任务标识职务称号：销售主管所属部门：市场销售中心直接主管：销售经理职务代码：SC二.任务摘要拟订实施促销方案，并监视实施各项促销活动，进展促销效果评价， 并建立良好与安康的客户关系，提高渠道的运营自信心，确保提升公司产品在指定渠道内的占有率。三.任务职责一培育责任培育下属：在日常管理任务中对下属进展任务思绪、任务方法的示范和指点 . 专业培育：对下属进展销售技巧的培训二本钱责任./手机：每月话费控制在元之内 .电脑平安：保证电脑的平安运用 .办公用品设备：对所运用的办公用品和设备负有最终本钱责任三奖惩责任对销售合同的签署、履行和 管理

2、担任，如因合同的订立、履行及管理不善给公司呵斥损失，应负相应的经济责任、行政责任，直至法律责任四参会责任 按时参与公司组织的各种有关会议的责任五汇报责任直接上报( )人，间接上报( )人六督导责任直接督导( )人，间接督导( )人四.任务权限 .解释权：在公司规定的权限内，有权代表公司对外谈判，并签署销售合同.考核权：对下属销售员有考核权.联络权：在公司规定的权限内，对有关客户有联络权五任务关系公司经理.销售部经理人力资源部经理销售主管业务员销售主管组织构造图一内部关系.所受监视：在销售经理的指点下，努力完成销售义务.所施监视：带着所属销售员，努力完成销售义务.协作关系：与公司有关部门和人员协

3、作，努力完成销售义务二外部关系建立良好的顾客关系三职位提升.可直接提升的职位：销售经理.可相互轮换的职位：店面经理.可提升至此的职位：销售员.可以降级的职位：销售员 六.任务环境任务环境任务的自然环境温、湿度适中，无噪音、粉尘污染，照明条件良好任务的平安环境属于室内任务，较平安社会环境与人交往频繁七任务内容任务范围任务根据担任程度建议考核规范促销活动实施：根据整体规划，组织实施年度、季度、月度及节假日的各种促销活动，并及时将活动进展有关情况报告指点有关促销活动管理规定全责促销活动及时性、活动效果编制促销方案：拟订各种促销方案，报指点审批后，组织实施，并监视各种促销方案的现实，进展促销活动效果评

4、价有关促销活动管理规定全责促销方案制定的及时性及其可行性促销方案：指点监视本区域市场促销活动方案的拟订和实施，制定本市场促销活动经费的申报细那么及审批程序，并对该项程序予以监视有关促销活动管理规定全责促销方案制定的及时性及其可行促销用品管理：按照促销方案和方案，设计、发放、管理促销用品，确保促销用品费用在预算之内；发放前留意保管促销用品，防止盗窃、火灾等事故有关促销活动管理规定全责促销用品管理出错率、发放的合理性销售分析：协调各区域进展销量分析，并提出推进方案，报指点审批后，严厉执行有关促销活动管理规定全责销售分析的及时性、真实性费用控制制定不同时期、不同促销活动的各项预算，报指点审批，并根据

5、预算控制促销经费的运用有关促销活动管理规定全责实践发生费用与预算费用的差别八岗位职责一. 在分管经理的指点下，担任主持本部的全面任务，组织并督导部门人员全面完本钱部职责范围内的各项任务义务。二. 贯彻落实本部岗位责任制和任务规范，可亲密与消费、人士、方案、财务、质量等部门的任务联络，加强与有关部门的协作配合任务。三组织制定产品销售、入库、出库、在仓保控制度。明确销售任务规范，建立健全销售管理网络，仔细做好协调、指挥、调度、检查、考核任务。四担任组织编制年、季、月度销售方案，适时合理地签署供货合同，确保销售方案目的的完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。五加强仓库管理根底任务。仔细

6、办理产品出入库手续，定期进展清仓清点任务，做好在哭产品的平安消防任务。六担任编制销售统计报表。做好销售统计核算根底管理任务，建立和规范各种原始记录、统计台帐、报表的核算程序，汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时填写销售统计分析报告，为公司指点决策效力。七担任驻外分公司、营销网点的销售调度及运输任务。及时汇总编制产品需求量方案，合理平衡产品供货，做好对外销售点的联络任务，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续。八担任抓好市场调查，分析和预测任务。做好市场信息的搜集、整理和反响，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓展业务渠道，不断扩展公司产品的市场占有率。九担任做好优

7、质效力、售后效力任务。加强对营销人员的教育，走访用户，及时处置用户赞扬，提高企业信誉。十担任抓好营销人员的考核、考评与管理教育任务。关怀营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育任务，杜绝经济犯罪事件发生。十一. 有权向主管指点提议下属科长、经理人选，对其任务进展考核评价。十二. 按时完成公司指点交办的其他任务义务。九销售组织目的图销售研讨部门销售组织目的对市场需求变化做出快速反响销售效率最大化代表并维护消费者利益销售人员第二部分任务规范任职条件学历、专业大学本科以上，市场营销相关专业必备知识专业知识营销管理、市场谋划、企业管理、工程管理等相关知识外语要求国家四级以上计算机要求熟练操作计

8、算机办公自动化软件任务阅历有两年以上同等职位任务阅历业务了解范围市场分析国家有关宏观经济政策，全面了解本行业、最新技术开展方向及市场动向，明确企业产品的市场份额和销售前景产品管理产品消费周期管理，产品线和产品组合管理，产品品牌管理，包括品牌建立、维护和管理等市场营销产品定位，市场定位，消费者行为分析，市场营销战略制定、执行管理，产品宣传和推行等渠道管理销售渠道的分析、选择和管理，销售网络设计和管理价钱管理行业价钱、竞争对手价钱、替代产品价钱信息搜集和分析，为产品定价或价风格整提供销售根据，并管理本企业产品的市场价钱才干素质要求才干工程才干规范独立才干独立任务才干强，有一定指点才干表达才干出色的

9、表达才干和压服力，良好的团队协作精神学习才干学习才干强，有责任心一.培训要求一岗前培训 .了解销售部的主要职能和责任，熟习本公司和销售部现行各项规章制度 .掌握销售部人员分工情况，了解下属部门业务进展情况.具有效力认识、平安认识、严密认识二在岗培训 市场营销、产品知识等方面的培训二.心思质量要求 乐观开朗，勾通才干强，有上进心、亲和力、责任感销售主管绩效考核表 考核时间 ： 评分单位职务职等姓名工程计分优良中差 初 核人阐明事项指点才干任务效率协调力企划力复 核 人判别力专业知识执行力品得进取心以上考核由人事单位换算为分人事主管，单位主管会商议事项一 调整薪资 晋级 降级二 提升 另附人事变动

10、恳求单三 调职 另附人事变动恳求单 试用不合格解雇分数情况记大功次分机工次分嘉奖次分全勤次分记大过次分记过次分警告次分事假次分病例次分迟到次分矿工次分累计加分累计扣分考核结果： 分 评 等总经理副总经理人事主管填表阐明初核人在每考核一项后，只需在适当栏里加一钩复核人在对初核员工评分如以为有必要更改，运用红字书写，以便识别。凡优秀者或劣者应做补充阐明。考核应以员工在整个考核期限内平均表现为根据。相关资料来源与搜集资料过程相关资料来源 张道生 著 尹龙森 孙宗虎 编著 朱勇国 主编搜集资料过程为搜集相关真实资料，本小组成员特别走访位于克拉玛依西路上的两家商店，采访销售任务人员了解情况，并拍摄以以下图片另外还在校园内采访百顺超市的销售员工了解情况，协助 资料的完善结与分工小结：经过此次编写岗位阐明书，在一星期的资料搜集、整编直至最后完成最终成果的过程当中，他们结合所学课本知识和全体小组成员辛劳搜集的第一手资料，博采众长，取其精