市场营销：伤心也是带着微笑的眼泪

1、.：.；有些刚刚进入市场的企业，面对行业的花开花落、云卷云舒，在直面危险与时机、馅饼与圈套的境遇前经过一段时间的市场洗礼后，曾经的豪情万丈，也有点茫然无措了，是的，说这个行业残酷，由于它不知扼杀了多少曾经希望涌动的企业，有些一度是名声震天的；说这个行业有戏，也是由于它使众多原先弱不由风的企业阅历了风雨磨炼，最终见到了彩虹。人有时在面临一个选择的时候，往往很容易做出决议，而当面临众多的选择，怎样办？通知他，要想躲避市场风险，最大程度求得市场良好的报答，除了企业本身条件外，寻觅高手，寻觅真正的营销实战高手，那样，他会有笑傲江湖的一天。 在今天异常猛烈的市场，其实不论是何种企业，只需一个错误，那怕是

2、一个小小的错误，就有能够把辛辛劳苦亲手打下的江山拱手让人。不是吗，胜利往往使人自大，很容易在夸耀和自满中使人走向失败之路。企业一旦胜利，偶尔的所谓经典看成是必然的结果。于是，决策者看事物的客观程度难免降低，进而在做决策时，常以本人的客观判别取代了市场的需求。这样的事情现实中是俯拾即是。在我看来，他们的首要义务不是去留恋维护所创选的经典，在十个产品九个衰的严峻情势下该如何在充溢荆棘的市场森林中不至于迷失本人，才是出路。 对于产品运作来讲，真正的导师是市场，真正的学校是市场。而营销实战高手，其业绩和口碑也是市场。 曾以提出“定位实际出名的美国营销巨匠特劳特，多年前就指出：消费者的心才是行销的终极战

3、场。他以为，行销并非一场真正的产品战，而是顾客脑海中的认知战，谁能在顾客心中占据有利的位置，谁就获得竞争优势。这话确实经典，假设要真正实现其内涵中所表现出的详细中目的，除非各项任务的扎实和完美才干构建良好的口碑效应，执行在这其中尤显重要。 伊莱克斯全球总裁汉斯斯特伯格说过：他们在开辟任何一个国家的市场时，都非常注重当地的民俗风情、生活习惯、消费方式等社会文化的差别，只需尊重这些差别，充分了解、分析消费者对他们产品的认识，他们才干博得他们的信任与推崇。诚然，一切的市场推行，都在于从消费者的立场出发，进展营销活动，并构筑系统的传播平台，以消费者容易接受的方式提供必要的信息。关注消费者的购买行为，开

4、展可以促进与其良好关系的传播活动。无容讳言，新的定位，新的诉求，新的概念诸类此类对产品推行有意，但要记住，这只不过是浮在海平面上的冰山一角，真正的庞然大物却在水面以下，而外人是看不到的，我所说的其实也就是产品胜利，更多的是在于扎实强势执行力与杰出整合战斗力的结晶。 近几年来，以终端为主导的营销似有取代以广告为主导的营销之势，“做广告是找死，不做广告是等死，怎样办？对于众多医药保健品和快速消费品来说，广告的风险真实太大了，弄不好，就沦落为媒体的打工仔。再说，广告的作用只在发明时机，营造气氛，终端才是结果。于是，片面的注重营销技术和提升销量就成了一段时间内急功近利的主导方向。一些企业和产品不论是实

5、力、规模如何，都在千军万马挤占终端这座独木桥，一下子，有限的目的和稀缺的资源就成了营销人关注焦点和掠夺首选。久而久之，许多营销人，只需谈起市场推行与产品拓展话题一直就是终端包装怎样怎样、生动化陈列怎样怎样、活动促销怎样怎样，除此之外，就没有新的见解和方法，更有甚者，当问起怎样做市场，有营销人集中的话题就是买断专柜、堆头、货架，要不就是搞活动，其它再无延伸内容新意可言。试想，这样的营销人今后让他独挡一面，他们能挑起大梁吗？ 有道是，思绪决议出路，“终端制胜、“终端为王确实有其独到优势，但假设沉陷其中，拔不出来，营销这门动态和实战的学问怎样成了单一的终端战术呢。他们经常讲一个产品运作胜利与否，其实

6、是广告、公关、促销等多种宣传手段的整合。一个企业只需跟踪客户的需求变化对其终生进展周期管理，不断打造品牌的兴奋点，这样才干维系现有的客户。就拿终端来讲，其内涵与本质也是多方面的，除了硬终端，还有软终端，而后者牵涉到相当多的管理学问。遗憾的是，如今许多企业把一个个营销员都异化成了单纯终端的苦行僧，唉！ 市场，不置信眼泪。只需置身于其中的刀光剑影，才干真正体味到个人努力付出与价值实现后的快慰。十几年来，在营销战场上，我不断没有迷失本人的追求，也没有沉溺于以往暂时获得的辉煌，所以一路走来，虽然艰苦卓绝，但一直步履坚决、沉稳。在拥有良好业绩的同时也积累了口碑，如今，我正带着蓝哥智洋国际行销顾问机构以整

7、合的力量，同样专注于这个行业，并将竭尽全力打拼未来。 在我周围，有许多经过多年打拼的营销人，开场了本身的创业。此前，他们除了资金和阅历积累外，对消费需求、通路渠道、媒体外联等都有一定程度的熟习与了解。因此，把原先熟习的东西演化成产品拓展中的资源优势，一度使他们在市场中顺风顺水。可不长时间，随着众多产品的涌入和运作手法的同质化，分割了许多本来本身拥有的市场。于是，危机出现了，由于在创业前，他们积累的多是有形的资源，也是纯数量式的东西，对无形的资源诸如理念、战略、思绪、方法等的创新却不多，以致于在与他人竞争拼抢时疲态尽显。 毛泽东老人家以为只需在战争中才干学会打仗，确实营销实战高手不会是什么卖弄实

8、际的学院派，也不是什么做过几个产品就真正自诩懂得行业的务虚派。当今，市场的竞争可谓用惨烈来描画，他们要想获得胜利，没有别的捷径而走，市场是他们独一的理由。运营巨匠宗庆后据他讲每年有天左右是在市场一线奔走中度过，正由于如此，他们选择的先通路后品牌、先乡村后城市的战略，在和国际大品牌的竞争中才干发扬独特的优势。这种“联销体的网路，是基于中国市场的实践情况与国际营销理念相结合的一种营销方式，在市场竞争中还是游刃有余的，他这样评价说。 当他们敬慕一些高手所获得的成就和建立的宏图大业时，他们更应该学习他们身上多年探求、感悟、提炼出来的市场精华。而后者往往可以减少他们在市场上的折腾和许多面临的不确定性，化很少的代价就能学到真知灼见，真是人生乐事。这些营销胜利人士，就象原始森林中的树木，活得顽强而坚韧，他们专注于本人的重要目的，不瞻前顾后、拖泥带水。他们做的是举足轻重的事，而且绝不拖到最后关头草草了事。他们不是瞎忙，而是忙得有价值。使生命中的每一分钟都