正略钧策- 用友软件-002厦分05年销售薪酬制度

1、Word - 7 -正略钧策- 用友软件002厦分05年销售薪酬制度 北京用友软件股份有限公司厦门分公司 文件类别 制 度 编 号 XMUFSOFTGOS0502临002V1 2022年度销售薪酬制度 共2页第2页 基本薪酬奖金： 销售部厦门销售编制：大客户2人，区域销售（含经理）8人,市场专员兼销售管理1人（由庄总直接支配工作），泉州销售编制：区域销售（含经理）8人，销售管理兼市场专员1人。 (1)、按自立软件销售人员（区域销售）核算奖金（一个月为一个考核期）： 月基本工资（元） 月浮动工资（元） 年目标（万元） 年基数（万元） 月基数（万元） 奖金计提比例 月浮动工资考核目标（万元） 电话

2、费报销标准 （元/月） 见习客户 经理 1000 50 15 1.25 6% 2.92 50 客户经理1 1200 200 60 18 1.5 6% 3.50 100 客户经理2 1500 200 80 24 2 7% 4.67 150 客户经理3 1800 200 100 30 2.5 8 % 5.83 200 客户经理4 2000 400 120 36 3 8% 7 200 见习大客户经理 1800 200 100 30 2.5 8% 5.83 200 大客户经理 2000 400 120 36 3 8% 7 200 （2）、目标（实际软件、实施收款额销售费用）/1.17。 （3）、当月应

3、发奖金（当月可计提收款金额-当月基数）*计提比例。 （4）、当月可计提收款金额（当月实收软件、实施款销售费用）/1.17。（如划拔至其他部门或人员的部份不得重复计提，须扣除） （5）、常规销售、大客户销售奖金一个月考核一次，考核期为当月的第一天至当月的最后一天。 2、常规销售人员试用人员基本工资不得超过“见习客户经理”的基本工资，奖金核算时不扣基数，按5的比例计提，转正后即按核定的级别考核。假如超过三月仍未转正，则自第四月起按“见习客户经理”的标准核算奖金，大客户销售人员试用人员基本工资不得超过“见习大客户经理”的基本工资。其他部门人员(各业务部门经理因已背部门业绩，故不再计提任何销售及项目奖

4、金）签订软件销售合同，也按5计提。 3、客户信息移交奖金计提方法见附件客户信息移交（非销售）、客户信息移交（内部） 4、销售人员适任客户经理级别由公司经理睬依据上年度业绩举行确定，半年考核一次，由部门经理于下半年第一个月的10号提交人力资源调节级别的正式书面计划，当月即举行调节,上半年以年目标额的40%为标尺,按照上半年业绩达到的级别重新定级。 5、浮动工资每月结束后立刻考核，考核当月业绩=（软件、实施收款-销售费用）/1.17,是否达到浮动工资发放标准，如完成，浮动工资与基本工资在下月5号一同发放，如未完成，不予发放。浮动工资以每半年为一次回补周期,半年业绩达到浮动工资发放标准,回补半年内未

5、发放的浮动工资，回补浮动工资与下半年或次年的第一个月的基本工资一同发放，取消季度和年度回补。 6、当月浮动工资考核目标完成者，电话费允许报销。电话费允许补报，补报考核办法与浮动工资补发考核办法相同。 以上目标数据均为税后数据. 假如当期可计提收款金额低于基数，与基数部分的差额需下期补足，补足差额后的余额作为下期可计提收款金额 销售人员考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金。 销售经理每月提交销售人员当期KPI行政管理考评分数，每半年提交销售人员当期实际完成率考评 分数。 销售人员1-5、7-11月按计提奖金预发, 6月、12月实发奖金=半年计核奖金*（0.8+0.2*KPI系数）-前5个月已发奖金。 季度特殊嘉奖 每季度考核销售人员当季业绩=（实收软件、实施款销售费用）/1.17，及未收帐款的状况评比出前三名，第一名奖金3000元，其次名奖金2000元，第三名奖金1000元，当季合同收款统计均截止至当期月底。 年终特殊嘉奖 年终考核销售人员当年业绩(实收软件、实施款销售费用)/1.17，及未收款的状况，在当年业绩超过80万以上的人员中评比出前三名。 第一名奖金8000元，其次名奖金5000元。第三名奖金3000元 各项收款统计截止至当期月度