阳光集团营销策划-

1、.：.；阳光集团笔记本市场开拓计划书第十组组员：钟荣华、孙永华、邹惠宁、杨柳、邓小兵、宋金法作业分工安排 营销目的、公司简介、swot分析、总结邹惠宁我国笔记本市场现状、笔记本消费者行态分析杨柳竞争者行态分析、效力战略宋金法市场定位分析邓小兵整体产品战略、渠道战略钟荣华推行战略孙永华Ppt制造钟荣华、孙永华引言目前，我国笔记本市场方式良好，自年以来笔记本的销量不断呈现高增长的态势。笔记本电脑有一步提高人们的任务、生活质量，随着人们生活程度的进一步提高，越来越多的人选择购买笔记本电脑，笔记本市场进一步放大的趋势。针对这一背景下，年度阳光集团推出一款新品笔记本电脑，这是一款针对女性经美华美、性能优

2、良、高效力兼顾商务挪动办公与休闲文娱的中低端女性笔记本电脑，在性能和价钱上符合大多数女性消费者的需求，估计会有宽广的市场空间。为了在短期经过谋划为XX笔记本电脑翻开女性市场，特别进展本次谋划。笨谋划书经过大量的对笔记本的市场调研，以为中国大陆女性笔记本拥有足够的市场，即人口、购买力、购买愿望。因此将主要谋划让W产品顺利进入中国大陆女性笔记本市场，并逐渐提升该品牌知名度，让企业成为该地域的领先者，谋划包括了市场现状分析，市场定位分析，消费者形状分析，产品定位，价钱定位，渠道定位，促销推行等，谋划书的最终解释权归属本人。目录 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、营销目

3、的 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、公司简介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 三、笔记本市场态势分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .我国笔记本市场现状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场供求形状 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .影响市场的要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场容量以及其变化趋势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .笔记本消费者行态分析 PA

4、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消费者构成及消费者特征 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .影响消费者购买决策要素 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消费趋势 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .竞争者形状分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 年我国主要笔记本品牌 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .大陆主要竞争者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .大陆市场主要女性笔记本

5、品牌： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四、SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 五、市场定位分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场细分 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目前国内笔记本产品的用户群体的分类 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱需求分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .目的市场市场选择 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .存在尚未满足的需求

6、PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .国内笔记本电脑市场销售量大,市场宽广 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场未被完全瓜分,有进入的余地 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市场定位 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消费群体定位: PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品定位: PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .区域定位： PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、营销战略 PA

7、GEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .产品战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .中心产品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .三层次产品差别化 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .价钱战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .渠道方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .专卖店建立 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

8、 .家电卖场 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .网络销售 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .推行战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .广告宣传 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 公关活动 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 资助 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .后续新产品推行 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .效力战略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK

9、 l _Toc 七、总结 PAGEREF _Toc h 一、营销目的.年-年，作为产品的导入期，主要进入市场提高产品的认知度，加大产品的推行，提高产品的市场占有率。.年-年，随着女性消费市场的不断成熟以及竞争的猛烈化，不断调整战略，使产品的市场占有率为%。.年以后，加强对女性消费市场的细分和调研，并采取针对性措施，逐渐培育产品品牌的忠实度，建立成熟的市场，使得女性消费市场的市场占有率为%。二、公司简介阳光集团是一家成立于年的公司 ，其从成立之初，就为国际笔记本知名品牌进展代工。阳光集团开展至今，曾经集研发、消费、销售、售后为一体的高科技公司。随着中国内地经济的开展，中国开场成为世界最重要的笔记

10、本电脑的市场。各大知名笔记本电脑厂商都加快了在中国内地市场的规划，加紧抢占中国内地市场。作为专业的笔记本代工公司，阳光集团从成立起，就不断很关注笔记本市场的趋势，并不断积累着本人的技术才干，以及培育各方面的人才，希望在中国内地市场获得一席之地，甚至能经过其内地的开展，为其在全球规划提供条件。阳光集团经过各方面的分析 ，以为随着中国的经济开展，中国内地女性的位置会不断提高，但目前市场上没有出现专为女性打造的笔记本电脑，女性笔记本电脑的市场会不断增大。在猛烈竞争的中国笔记本市场中，阳光集团决议成立由阳光集团全资控股的阳光高科技企业，打造专业的女性笔记本电脑消费厂商。三、笔记本市场态势分析对于一个充

11、溢竞争的市场，企业对其的整体宏观市场环境的把握是必需求做，企业只需充分了解了市场的宏观环境才干更好的制定出营销战略开展营销活动，为此下文将从我国笔记本的市场现状，消费者行态分析以及竞争者行态分析等三方面充分的把握好我国笔记本市场的最新态势，做到了然于胸。.我国笔记本市场现状 本小节主要从市场上国内外各大品牌中低端笔记本销售的比较，进而分析总结出影响笔记本市场的各方面要素，得出笔记本市场的市场容量及变化趋势。.市场供求形状 整体来看，年受惠于全球经济的好转、笔记本厂商猛烈竞争带来的产品价钱迅速下降、美国市场较预期强劲的表现与西欧市场笔记型计算机销售情况良好，以及主流笔记本电脑厂商，如Dell、H

12、P等世界级厂商出色的市场表现，使得笔记本市场呈现出一幅昌盛炽热的局面。年中国笔记本电脑市场的增长迅速。年中国大陆笔记本电脑市场销售量达.万台，比年增长.%，远超越台式电脑的增长速度。综观整个年中国大陆笔记本电脑的销售情况，市场的竞争猛烈程度明显加强。由于年笔记本电脑市场份额的扩展主要表现中低端领域，所以竞争最猛烈的也是中低端产品市场。在整体市场竞争猛烈情况下，厂商们唯有使出混身的解数，运用各种营销手段，来拼夺有限的市场份额。年，各大笔记本电脑厂商的市场份额比上一年都有或多或少的增减。销量排在前五名的品牌中，值得一提的是，年刚完成整合的新HP公司，虽在年的年度销量排名中有所下滑，但在年市场表现出

13、色，运用了多种销售方式，分配各个总代理的销售权限，配之以相应的促销战略，重新回到中国大陆笔记本销量第五的位置。联想昭阳作为国产品牌的首要代表，依托其强大的宣传攻势，配合渠道推行的力度，进一步发扬其外乡化效力方面的优势，制定合理的价钱战略使其综合竞争力得以进一步加强。而实力雄厚的IBM继续表现出稳步开展的强势，在年继续推出高质量笔记本电脑产品的同时，加大了对中低端用户的争夺，经过不断地调整价钱，力争改动IBM贵族品牌的笼统，添加了对中低端用户的亲和力，减少了与联想市场占有率间的差距，并获得了良好的销售业绩。随着TOSHIBA新产品的不断推出和渠道的拓展，其市场开展走势在年依然遭到业界的瞩目。DE

14、LL在中国市场上维持其直销方式的同时，加大了行业用户的开辟，在每一个行业竞标单上都破费大量的精神，除了坚持“国外品牌国产价钱的笼统，更是以高额整版、插页的广告攻势，积极地进展市场拓展。DELL不遗余力的努力，终究培育了其在年中国大陆笔记本电脑市场上的骄人业绩。三星作为进入中国市场时间较短的国际品牌，年从全国各个区域市场入手，从渠道抓起，价钱定位在中高端市场，并以时髦亮丽的外观博得消费者的喜欢，年其市场影响力、品牌感召力日渐加强，其产品渐已冲出同质化的包围圈，一举闯入前十，年市场排名第七。华硕在年的市场推行、市场公关活动非常出色，推出了例如“零点行动等大规模的市场公关活动，在渠道上整合神州数码这

15、样拥有强大的分销集成才干的公司，在效力上不断扩展“效力的范围，使其市场份额由.扩展到.。 国内品牌清华紫光、方正的整体市场竞争力在年也有不俗的表现，借助于教育行业这个快速增长的行业市场，方正、紫光在年中获得许多教育行业的大单，其销售排名也稳入前十行列。.影响市场的要素 经过调查研讨发现笔记本电脑在商用市场增长的有利要素主要是：中国以信息化带开工业化的开展战略，是IT市场继续开展的重要动力，培育了行业用户对包括笔记本电脑在内的IT产品的需求；同时技术提高与竞争的加剧推进产品价钱大幅下降，逐渐突破产品对用户的价钱瓶颈，加强了笔记本电脑对台式PC的替代作用，对于市场的启动起到了至关重要的促进作用。

16、而笔记本电脑在消费市场开展更是异常火爆，年上半年笔记本电脑在消费市场销售量曾经到达总销售量的四分之一，其中值得一提的是学生市场，该市场上半年销售量曾经到达.万台，家用笔记本电脑的挪动和轻便等优势，使学生等细分消费市场购买逐渐转向笔记本电脑。 小结 年中国大陆笔记本电脑增长幅度较大，究其缘由主要有以下几点：、良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好机遇、迅驰产品为笔记本电脑市场带来了新的消费热点；、笔记本电脑市场竞争加剧，导致其价钱大幅度下降；、个人用户市场启动，为笔记本电脑市场带来了新的热点、新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的建立和完善；、笔记本电脑的便携性以及笔记

17、本电脑功能的完善；、不断有新进入者参与到笔记本电脑竞争猛烈的市场中。.市场容量以及其变化趋势 市场容量年笔记本实现销量.万台，比年增长.万台，同比增长.%，可以说购买笔记本的人群是有逐年增长的趋势，未来笔记本的价钱会降低，人均可支配收入会增长，所以未来几年将会是笔记本的大好市场。变化趋势年，国际市场上家用笔记本电脑初次超越商用笔记本电脑。虽然商用市场依然是中国笔记本电脑市场的主流，但随着中国信息化建立的进一步深化，更多的新潮消费者将参与到笔记本电脑用户大军中来。赛迪顾问调查显示：年第一季度，家庭和个人市场段销售量只占整体市场的%，与商用笔记本市场仍有宏大差距；但就其本身来说，同比增长.%，超越

18、市场总体的同比增长率近个百分点。从以上数据不难看出，中国消费笔记本市场的潜力宏大。对个人消费者而言，笔记本电脑将成为“挪动文娱的首选。因此，许多厂商都看到了这块逐渐明晰的“大蛋糕，并针对个人用户个性化消费的习惯，不断推陈出新并获得了明显效果。随着众多笔记本电脑厂商市场定位的细化，市场已正式构成商用系列和消费系列。前者包括联想昭阳、IBM、惠普、戴尔，后者包括索尼、三星、明基、联想天逸等。假设根据这两个系列将其目的客户分为“职业耗费型和“生活感受型的话，消费笔记本那么是针对“生活感受型，强调产品的文娱和外型。本小节小结综合看，近年来消费数码产品的兴起，中国消费者消费才干、消费程度和消费档次的提升

19、，均是笔记本电脑进入家用时代的重要理由。.笔记本消费者行态分析本小节主要针对我国笔记本消费者进展分析，从消费者构成、消费者特征、影响消费者的相关要素进而得出二大消费趋势，为后面的营销战略提供根底。.消费者构成及消费者特征消费者的构成年金融、制造、政府、电信和教育行业是笔记本电脑采购的主力。其中金融行业以.万台位居第一位。制造业购买量为.万台。政府位居第三位，有.万台的销量。电信行业处在第四位，实现.万台的销量。教育行业近几年是IT产品采购的热点行业，在年有.万台的采购量。家庭和个人用户的购买比例近年有上升的趋势，今年采购了.万台。图.各行业的销量图。.各群体所占百分比调查研讨把笔记本市场的用户

20、分为个用户群，有大型企业用户、中小型企业用户、政府用户、教育用户以及家庭与个人用户。用户群销量(万台)中小企业用户.大型企业用户.家庭与个人用户.政府用户.教育用户.合计.图.各用户群体销售量在年的大陆笔记本市场上，企业用户占主导位置，拥有超越的份额。其中中小型企业用户排在第一位，占.的份额，实现销量.万台。大型企业用户紧随其后，销量为.万台，占据.的市场份额。政府用户、教育用户和家庭与个人用户分别位于后位。 笔记本电脑消费者构造特征笔记本电脑消费者男女比例近：，男性消费者占.%，女性仅占.%。笔记本电脑消费者年龄层主要集中在-岁之间，共占.%份额，其中-岁人群占.%。笔记本电脑的消费层文化层

21、次较高，拥有大专、本科及以上学历的消费者超越%。笔记本电脑消费者以公司普通职员、中层主管及在校学生为主，共占消费者的.%。.%的用户是由于任务需求而购买笔记本电脑的。另外，学习、无线上网和玩游戏也是笔记本电脑的主要用途。质量、品牌和价钱是消费者衡量笔记本电脑的三大主要要素。近半数消费者以为质量是选购笔记本电脑的第一要素。在笔记本本身要素方面，消费者对处置器速度、屏幕尺寸及电池续航时间最为看重；内存大小及显卡性能也在重点思索之列。商务办公本、游戏影音本和轻薄便携本是笔记本电脑市场的三大主要类型产品，有.%的消费者情愿购买此等类型。 .影响消费者购买决策要素图.图.各要素百分比在我国笔记本电脑消费

22、者中，有.%的用户以为买笔记本够用即可，并不需求一味追求高性能和高配置，同时有.%的用户表示不会由于追求高性能高配置而不思索价钱要素。仅有.%的消费者为了笔记本的高性能和高配置情愿不惜血本。根据调查研讨对年中国笔记本电脑消费行为的调查结果，笔记本电脑的品牌、价钱、分量、效力和功能配置是用户进展购买决策时重点思索的要素。表图从各思索要素的角度出发显示了用户选择笔记本电脑时对各种要素的注重程度，从另一个角度了解，该项调查结果反映了用户对产品本身特性的需求。有.%的用户表示对笔记本产品的品牌比较注重；有.%的用户表示对笔记本产品的价钱比较注重；有近%的用户表示对笔记本产品的分量比较注重；有%多的用户

23、表示对笔记本产品的效力比较注重；而有%的用户表示对笔记本产品的功能配置比较注重。(注：表示对某种特性比较注重的用户包括那些以为该要素对购买决策起非常重要和重要作用的用户). 消费趋势总结起来有两大趋势市场需求凸显细分趋势据有关人士预测，年笔记本电脑市场的市场需求将进一步细分，行业特征将逐渐明晰，除证券、保险、金融等企业级消费继续增长外，政府部门、教育机构也将构成消费高潮。同时针对这些不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差别性，专门针对学生、女士设计的笔记本电脑都将出现。未来用户需求方向，不再单一表现为运用最新、最高主频的CPU，或是要求硬盘有多大等配置上的目的，款式、行业运用方案开场显露。

24、新的市场需求开展对笔记本电脑厂商提出了更高的要求。在产品上，教育市场要求主流的硬件配置但价钱一定要坚持在元左右，而针对白领高级女性运用市场，又要求产品噪音一定要非常低；在效力端，也会出现顾问式销售、运用集成式销售。这些市场需求的出现，阐明笔记本电脑市场将逐渐成熟。 在品牌、价钱、外观等等方面，假设产品更能适宜消费者，迎合消费者的心思，那么产品的销售量一定会有一个大突破。最重要的是实现产品的差别化，可以预见，经过几轮练战后，只需可以为不同类型用户群提供不同需求的产品的笔记本供应商将开展起来。专家级效力将成迫切之需 产品上细分了目的客户，技术上拓展了无线运用，最终还需求一批专家级的效力，将运用集成

25、起来。随着挪动互联由炒作迈向运用，笔记本电脑无限宽广的运用舞台逐渐被拓展开来。但消费者对于如何充分发扬笔记本电脑的十八般武艺，心中没有底数。因此，消费者在挪动时代与其说是对笔记本电脑有剧烈需求，不如说是对运用方案的需求。 可以预见的是，年政府采购高潮中，哪个笔记本电脑厂商能提供顺应不同需求的挪动运用途理方案，提供全面周到的效力，谁就能在新一轮市场机遇中胜出。 效力的外包是一招，其优势在于使公司专注本人所擅长的领域，减少对技术人员的聘用、培训等本钱支出。当产品成为打包的整体处理方案之后，厂商将效力从销售中剥离出去，一方面能很快从量和质上全面满足用户的效力需求，另一方面还可以添加渠道的附加值，DE

26、LL就是一个很好的例子。这样，厂商的义务就是引导用户掏钱购买更好的定制化个性效力。 .竞争者形状分析年，我国笔记本市场品牌众多，竞争异常猛烈。由于男性和女性在心思、审美等方面的不同特点，性别也开场成为笔记本电脑市场细分的重要规范。男性比较喜欢颜色较深、较为厚重且高性能的笔记本；而女性那么更看中外表美观、精致小巧的产品。例如，紫光推出的时髦女性公用便携“月光百合系列笔记本电脑就是其中的代表。公司初次进入笔记本市场，且笔记本是针对女性开发，所以他们面临着众多的竞争者，下面他们对其竞争者形状进展分析:. 年我国主要笔记本品牌图. 年我国主要笔记本pc品牌及市场份额分析:从图一可以得出， 年我国主要的

27、笔记本品牌有联想、IBM、东芝、戴尔、惠普、宏基、方正等，占据大陆笔记本电脑市场第一位置，但没有处于指点位置的电脑品牌。笔记本市场竞争猛烈。.大陆主要竞争者分析年，我国笔记本市场逐渐进入成熟期，有联想、方正等国内品牌，还有惠普、IBM等国外大品牌。中国笔记本电脑市场的增长迅速，笔记本市场商的猛烈竞争带来产品价钱迅速下降，各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，电脑代工厂商纷纷推出自有品牌如联宝、群众、精英等，技嘉、微星等板卡大厂试水，神州、七喜、八亿时空、新蓝、福中、新华海等部分台式电脑领域表现不错的厂商，依托原有渠道，先后推出了笔记本电脑。另外还有一些家电厂商也进来了

28、，如TCL、海信等。 众多新厂商的参与，使得大陆笔记本市场的竞争加剧。侃价才干 侃价才干 行业内竞争者供货商替代品竞争潜在竞争者消费者 图. 五力模型.行业内竞争者： 笔记本市场消费笔记本及其相关产品，所效力的多为商务人士，学生，也有家庭用。中国笔记本市场所拥有的品牌有清华紫光，联想等国内厂商，东芝，三星等日韩厂商，dell，hp等欧美厂商。他们公司开发的是针对女性的中低端笔记本电脑。由于目前国内外开发女性笔记本的厂商不多，除了国内的清华紫光等少数品牌，所以在中低端女性笔记本市场，竞争不算猛烈，主要是紫光等低端产品。但是联想、IBM、HP等电脑厂商都开发出了较受女性青睐的笔记本产品，这些也是他

29、们公司的竞争对手。.潜在竞争者: 首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。如LG等其次是如今做上下游产品的供应商和零售商。再次就是自主创业进入中国笔记本市场。神州、七喜、八亿时空等都能够进入电脑行业。随着市场的成熟，女性笔记本市场的扩展，他们都有能够开发出女性笔记本。但笔记本行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。能够的进入者还是较少少。替代品竞争: 笔记本厂商根本不存在这类的要挟，笔记本的替代品能够有手机，PDA，微型机，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有能够出现，也会出现要挟大的替代品。供应商: 笔记本是复杂精细的仪器，C

30、PU的主要供应商只需两家，AMD和INTEL，笔记本硬盘厂商有三星，爱国等主要业务为笔记本的厂商，便减弱了消费厂商的仪价才干。总体而言，多数笔记本中的硬件都是由供应商提供，而不是由消费厂商消费。笔记本消费厂商议价才干强。但供应商多在国外，对于中国笔记本市场，本地品牌有着明显优势。消费者：顾客的讨价讨价才干对于低价品，顾客讨价讨价才干越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价钱作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价讨价才干弱，多为价钱的接受者，但会在性能称心度等其他方面进展改良。结论经过分析可以明白，中国笔记本电脑行业是一个进入妨碍较高，不存在替代商品，购买者讨价才干低，供应商的讨价才干低以及现有竞争者

31、竞争才干强的行业。对于新进入者的竞争要挟种类多、影响广、程度高，但出于多种缘由无论如今还是未来依然会有相当数量的进入者。.大陆市场主要女性笔记本品牌：MM 本本的特征 对女生们而言(也许更确切地说是女性，但是大家习惯叫女生，而且确实女生更加喜欢潮流、更喜欢感受艺术，更容易接纳新事物)，本本并不存在什么商务机型和家用机型的区别。MM们的芳心被清一色的超轻、超薄，以清新靓丽的颜色、前卫的设计和精深的制造工艺产品而俘虏了 。 笔记本电脑在开展的过程中，越来越倾向极端化了，对轻薄的定义更加严厉，而各大厂商也纷纷声称本人的本本是最轻薄的，其实这里有个尺寸的概念，应该说在某个范围内是最轻薄的，由于同质化的

32、日益严重(没有方法，天叫可以选择的中心硬件供应厂商就那么几家呢)，于是笔记本厂商们开场注重外观设计的重要性。当然，设计的产品并非都是为了女性而预备的，但是由于其中笔记本电脑和数码产品的精致与设计精良，越来越得女性的青睐。于是，各大笔记本电脑厂商相继推出了偏受女性青睐的笔记本，如清华紫光月光百合U、联想昭阳：S、IBMX HYPERLINK enet/notebook/ t _blank 笔记本、 HYPERLINK enet/marketplace/productfilter.jsp?CategoryId=&PdType=&Mid= t _blank 三星的等、清华紫光月光百合U紫光是世界上第

33、一个明确打出“女性笔记本电脑这个招牌的厂家，早在年月，紫光就推出了第一款“月光百合女性笔记本电脑。当时这款“月光百合采用了全美达Crosoe TM MHz处置器、MB内存以及GB硬盘，整机无风扇设计，任务安静，颇获女性用户认可。当然，笔者不会向各位女性朋友引荐这款老掉牙的全美达笔记本，由于“月光百合不断有新的机型推出，最新款的当属这款年上半年上市的U。月光轻泻在洁白的百合花上，U有着如此唯美的名字，在外形设计上自然毫不模糊。U的外表采用高档白色钢琴烤漆，光洁鲜亮，触感细腻，再加上流线型的机身设计，U将懦弱无骨的女性美表到达了极致。另外，由于定位在中低档，UU的配置同样“懦弱，C-M .GHz处

34、置器、MB内存以及G硬盘在如今Napa时代毕竟有些拿不出手，但假设对性能要求不是很高，U还是您不错的选择。、联想昭阳：S联想年推出的多款笔记本水准都非常高，针对女性，推出了S，号称“白色钢琴，由于它采用纯白色钢琴烤漆外壳，高贵典雅，深受女性消费者喜欢。而联想自行设计，具有自有知识产权的E系列还获得了国际工业设计大奖。、方正佳和H目前在市场中，笔记本的颜色多为黑色和银色，这让那些对于时髦有着浓重兴趣的前卫女性来说几乎无法忍受。作为国内知名IT厂商，方正电脑在第一时间推出了专为女性运用者设计的时髦形笔记本产品，佳和H笔记本。这款佳和H外形设计简约时髦，干净的顶面板上除了椭圆形的LOGO外，没有其它

35、多余的装饰。简单的设计符合目前化繁为简的流行趋势。而这款产品的采用外壳颜色突破了传统的黑、灰单调的颜色，创新的采用了女士最为钟情的珍珠白色。置信这样的颜色设计会博得不少女士的喜欢。另外对于女性运用者来说，除了外表时髦靓丽以外，对于笔记本的身体分量的要求，也很苛刻。置信没有哪位小姐喜欢提着一个又大又重的家伙。这款笔记本的外形尺寸设计的非常轻薄， mmW* mmD*mmH最薄处，分量仅为.Kg。置信这样的尺寸，分量是可以让人接受的。 、 HYPERLINK enet/marketplace/productfilter.jsp?CategoryId=&PdType=&Mid= t _blank 三星

36、的Q同样具有机身较热、硬盘噪音隔音不好和腕托强度稍差的不完善之处，此外SAMSUNG在驱动支持、网站资源方面仍有很大的改良余地。这款 HYPERLINK enet/notebook/ t _blank 笔记本给人的初体验绝对是时髦尤物,要的就是小巧，Q趴在P的身上好般配哦。整体颜色为银灰色，具有剧烈的现代气味，看起来确实很前卫。要说三星Q笔记本电脑“体积纤小一点也不夸张，它可以彻底改动人们对于笔记本“庞大笨重的印象，其厚度只需两厘米左右，跟一个大个儿的硬皮本差不了多少，普通的公文包都能放下。 深受女性喜欢。小结：从以上可以看出，当时，国内除了紫光等极少数笔记本电脑品牌推出了女性笔记本，其他电脑

37、品牌都还没有推出针对女性的笔记本，只需些较受女性青睐的电脑品牌。所以，我国的女性笔记本市场当时处于初步开展阶段，国内竞争者不多。他们公司适时推出中低端的针对女性的电脑，一定可以获得宏大的成果，在女性笔记本市场处于领先位置四、SWOT分析 下文就针对企业内部外部环境展开优势、优势、时机、要挟分析，并给出建议优势：拥有较强的技术才干，从成立之初，就已成为专业的代工企业。具有专业精神，选择女性笔记本作为市场的突破口，并成为专业女性笔记本的消费厂商。具有较强的财务才干，现金流量充足，作为知名品牌笔记本的电脑公司，本公司不断对女性市场有着长时间的研讨，并且对女性笔记本市场有着较长久的规划。在社会上具有一

38、定的知名度，并且信誉度高，社会对企业的专业和敬业不断都赞不绝口。目前市场上，笔记本电脑价钱不断居高不下，本企业推出的女性笔记本电脑价钱相对较低。售后效力系统相对较完善，销售网点密集。优势：由于不断是代工企业，且在成立专业的公司之前，企业本身品牌不断在市场上都不见起色。建立新的品牌，相比联想、Dell、华硕等知名笔记本电脑消费厂商，在笔记本市场上品牌知名度不高，且信誉相对不高。产品推行存在较大差距，消费者认知度不高。在购买笔记本，消费者的品牌忠实度相对不高，这对于一个刚进入市场的笔记本消费厂商是一个需求留意的问题。没有成熟的销售渠道。没有成熟的阅历，不论在研发、消费、销售还是售后，都与知名品牌厂

39、商的阅历相差甚远。时机：随着中国经济的高速开展，女性的位置以及社会财富将不断增长，这使得女性对笔记本电脑的消费将不断增大。女权认识的不断高涨，女性对笔记本电脑的购买也将会个性化。笔记本电脑渠道、技术差别逐渐减少，女性消费者也越来越成熟，女性消费者的需求日趋多元化、个性化，这为笔记本电脑产业的创新和开展提供了良好机遇。目前市场上，并没有专为女性而设计出的笔记本，对他们来说是个时机。要挟：从整体笔记本电脑市场来说，消费者的品牌忠实度较高，各大知名品牌笔记本电脑厂商将会与企业展开猛烈的竞争。从女性笔记本电脑的角度来说，各大知名品牌笔记本电脑厂商会逐渐认识到女性消费市场的重要性，会推出不同的产品与本企

40、业展开剧烈的竞争。建议：进展良好的市场定位和产品定位，走品牌战略。对女性消费市场进展不断地研讨和调研，产品不断地进展创新，同时进展专业化建立，打造女性专业笔记本消费者。不断地开展，建立成熟的渠道，提供良好的售后效力，在渠道和售后上同如今有竞争者进展竞争。根据现实的开展，不断调整开展战略和营销战略。五、市场定位分析经过以上我国笔记本市场现状分析、消费者行态分析，竞争者形状分析，对整个市场有了较好的把握，本小节继续深化从用户群体，价钱需求进展市场细分，目的市场选择及市场定位方面展开论述。.市场细分.目前国内笔记本产品的用户群体的分类图.市场研讨把笔记本市场的用户分为个用户群，有大型企业用户、中小型

41、企业用户、政府用户、教育用户以及家庭与个人用户。在年的大陆笔记本市场上，企业用户占主导位置，拥有超越的份额。其中中小型企业用户排在第一位，占.的份额，实现销量.万台。大型企业用户紧随其后，销量为.万台，占据.的市场份额。政府用户、教育用户和大学生分别位于后位.根据对笔记本消费者构造特征分析,容易得出不同女性消费数量和在笔记本电脑市场中所占市场份额用户群(女性)销量(万台)中小企业用户.大型企业用户.大学生.政府用户.教育用户.合计.图.女性消费笔记本销量图.从以上图中数据可以得出:随着中国经济的飞速开展,商务领域对办公高速化提出了新要求,同时从事这一职业的女性对笔记本市场的依赖也越来越强; S

42、HAPE * MERGEFORMAT 中国教育行业市场正逐渐向普教市场转移，新时代对学生和教师提出了新的要求,在良好宏观经济条件下,学生和教师购买力得到提高,这一市场前景宽广且增长迅速.政府办公采购这一块要求比较稳定的产品,需求不是很明显,但很稳定.价钱需求分析年,笔记本电脑没有绝对的指点者,市场空间宏大,各大厂商不停的进入,给了消费者很大的选择空间, 在IT领域，降价永远是主旋律， 进入第四季度，笔记本价钱竞争更为猛烈,价钱无疑是消费这在购买时思索的重要要素之一.图.价钱需求百分比用户对笔记本电脑的价钱需求，即用户能接受的笔记本电脑的理想价位，是用户综合思索产品配置、功能、品牌、质量、效力、

43、用途和本身支付才干的结果。上图显示了用户所以为的笔记本电脑理想价位的分布情况。有.%的用户以为笔记本电脑的理想价位在万.万元；万元以下的价位以.%的比重位居第二；再次是.万.万元人民币的价钱区间，其比重是.%；有.%的用户以为笔记本电脑的理想价位在.万元人民币以上。图.从图中可看出用户对价钱要求还是划分的比较严密的,结合市场情况和我公司实力,决议进军中低端市场:.目的市场市场选择.存在尚未满足的需求年，国际市场上家用笔记本电脑初次超越商用笔记本电脑。虽然商用市场依然是中国笔记本电脑市场的主流，但随着中国信息化建立的进一步深化，更多的新潮消费者将参与到笔记本电脑用户大军中来,这是进展市场细分很有

44、必要, ，笔记本产品也要表现出一定的差别性，专门针对学生、女士设计的笔记本电脑都将出现. .国内笔记本电脑市场销售量大,市场宽广年笔记本实现销量.万台，比年增长.万台，同比增长.%，可以说购买笔记本的人群是有逐年增长的趋势，未来笔记本的价钱会降低，人均可支配收入会增长，所以未来几年将会是笔记本的大好市场。.市场未被完全瓜分,有进入的余地年笔记本产品各品牌市场销量及份额分布根据“蓝式战略方式法那么实际，在目前中国大陆笔记本电脑市场竞争中，依然没有任何一个品牌的市场占有率即市场份额到达安定目的值.%，从而超越其它竞争者，处于市场的优势位置；即使占据大陆笔记本电脑市场第一位置的联想，其市场占有率也没

45、有超越市场下限目的值.%。这阐明虽然联想的市场占有率名列榜首，却极不稳定，随时能够遭到其他品牌的挑战。而各品牌厂商假设经过适当的市场运做，提升本身品牌的市场占有率，并最先超越.%，就能够从势均力敌的竞争者中脱颖而出成为笔记本市场的领先者。.市场定位. 消费群体定位:岁女性，由于产品本身是针对女性消费者而推出的，并且根据调查研讨市场上岁是女性消费的主力军，所以公司瞄准这个切入点，将会开展市场拓展活动。避强战略：在笔记本市场中竞争尤为猛烈，尤其是现阶段的强势品牌，例如联想，IBM，戴尔等等，公司初期自然是不能和其相比，所以公司转移视角，指向女性市场，这个市场的竞争者不多，而且实力不是很强，很容易可

46、以分到一块蛋糕。优势：这能使企业迅速站稳脚跟，打响企业知名度，树立公司笼统。优势：避强往往意味着企业必需放弃某个最正确的市场位置，很能够使企业处于最差的市场位置。.产品定位: 初步定位：为创建品牌特征,树立特定的市场笼统，公司在产品实体的构造、外形、配置、性能、命名、商标、包装、价钱等直观方面, 以及满足消费者奢华、古素、艳丽、雅淡等不同的心思需求。定位的优势：在市场上见到的笔记本可以说是大同小异，无论是从外观外形还是内含方面，可以说厂商在绞尽脑汁想独树一帜的同时，市场又在高速运作，产品的独树一帜又会很快被人取代，所以，较为全面的产品差别化可以满足众多消费者的需求，公司正在朝着这个方面开展。.

47、区域定位：年销量排在前四位的笔记本厂商在各个区域销量的情况分布，见以下图IBM 联想联想在华北地域的销售份额最高，其次是华东和华南地域。三个地域销量占总体销量的.%，IBM在华东地域的销量份额最高，华北与华南地域次之。占总销量的.%。Toshiba Dell东芝笔记本在华东销量最正确，其次是华北华南，三个地域占了总销量的.%，占了很大的比重，戴尔在华东销量第一，接下来是华北和华南，三者占据了大约%的市场。经过研讨分析，中国笔记本的宏大市场在华东、华北、华南三大地域，公司初次进军笔记本市场也应该从这三大销售市场着手，对三地域的消费者做详细调查，做出相应的营销手段，公司假设资金充足，在三大地域销售

48、成熟后，可以进军西南，西北，华中等地域，争取可以在中国地域打响本人的笔记本品牌。六、营销战略.产品战略经过分析可以明晰地知道产品定位为一款经美华美、性能优良、高效力兼顾商务挪动办公与休闲文娱的中低端女性笔记本电脑。由于如今的笔记本电脑市场类似笔记本在性能上所带给人的成效差别性比较小，所以，在对产品usp分析之后，从产品的五个层次来看，必需将方式产品层次质量方面、延伸产品层次售后效力方面、潜在产品层次该款笔记本将成为女性的时髦引领者作为中心的需求卖点，以中心产品层次作为根底辅助卖点。针对消费者需求，需求倡导一种“整体产品的理念：消费者得到的产品不仅仅是消费者要购买的实物产品，还要包括购买后的优质

49、效力等非物质的产品以及经过产品的详细方式来满足消费者的表达自我、实现自我的要素。整体产品构造图如图.所示中心产品方式产品潜在产品附加产品女性的时髦引领者运输、维修 安装、保证特征 包装款式 质量 品牌消费者追求的中心利益点图.整体产品因此下文为以产品的上述四个层次针对胜利人士、职场女性、女大学生三个层次消费者进展产品的设计以及相关的战略进展谋划。.中心产品针对消费者对笔记本电脑所追求中心的利用益成效，xx笔记本电脑的中心产品根本性能设计如图.所示。配件根本配置CpuP-M。G内存条M DDRLL硬盘G光驱COMBO显示器、显示屏LCD/TFT显卡PCI-E GEFORCE GO 图形心片M独立

50、网卡、声卡内置其他品牌配置.所示图.各配置及其价钱定位该产品与其他几大品牌的比较可得出阳光笔记本电脑在中心效器具有的优势是：高性价比.三层次产品差别化根据市场细分和市场定位，从整体产品理念出发，及产品的其他三个层次，针对胜利人士、职场女性、女大学生三个层次消费者实行产品差别化，给不同层次的消费者以不同的觉得。赋予经美华美、性能优良、高效力兼顾商务挪动办公与休闲文娱的中低端女性笔记本电脑笼统，各细分市场产品系列如图.所示。产品组合宽度产品线长度方式产品附加产品潜在产品目的群体高贵优雅，系列PPP光洁鲜亮，触感细腻颜色纯白软件大礼包，想装就装高贵、典雅的位置胜利女性人士办公文娱系列XXX超轻、超薄

51、便于办公软件大礼包，想装就装休闲时髦职场女性时髦精巧系列YYY清新靓丽的颜色、前卫的设计和精深的制造工艺软件大礼包，想装就装潮流时髦女大学生图.产品系列以上产品系列在开辟华东、华南、华北区域城市的时候，可以从软件上着手，为消费者预装办公、文娱和平安防护方面软件，并提供可选预装软件的优质效力给消费者更多的自在空间，从而减低购机时的新心思本钱。.价钱战略每个产品都有本人的价钱规范，根据各个竞争者的价钱，产品实行差别定价战略，针对不同型号的产品设定不同的价钱。笔记本的产品价钱体系如图.所示。产品组合宽度产品线长度价钱元高贵优雅系列PPP办公文娱系列XXX时髦精巧系列YYY图.价钱体系由于如今的市场竞

52、争猛烈，各大竞争者都会经过降价来争夺市场，这对本品牌笔记本是非常不利的，但是为了长期利益以及树立本人的品牌，公司应该坚持产品价钱体系，不要盲目的跟谁其他品牌降价。作为刚进入市场的新产品，盲目降价会影响到本笔记本品牌在消费者心中的品牌笼统。但是针对这一景象，应该采取积极富有效果的行动来应对其他品牌的价钱战。详细措施为下文所述。措施：针对年笔记本市场由于非典的影响这一特点，可以开展一个以“情系人间，抗击非典为主题的公益送礼品的活动，设计一系列的礼品。礼品一：温情呵护，赠送绣有笔记本logo的口罩礼品二：温情流露，与一些与本品牌定位为中低端的消费场所结合，给消费者赠送大折卷。同时印上本人的logo礼

53、品三：温情赠送，给抗战在第一线的白衣天使赠送本品牌笔记本电脑。以上活动在华南、华北、华东有序的开展。.渠道战略根据各大品牌笔记本的销售渠道，以及上述的整体产品理念，本着为消费者购买行动提供更便利温馨的原那么，让消费者感遭到本品牌笔记本对消费者的关怀，努力降低消费者的购买本钱，为消费者发明更多价值。所以设计的优质高效的销售终端。.渠道方案 针对以上分析，经过建立完善的销售体系，进驻到大型家电卖场和建立网上销售。销售终端结如图.所示消费商总代理专卖店家电卖场网络二级代理图.销售终端根据调查华东、华北、华南为我国笔记本的主要需求区域市场。如图.所示从图可以得出这三个市场的总需求为，几乎占有市场的四分

54、之三。 因此他们方案首先在华东、华北、华南这些兴隆的地域每个主要城市建立一个品牌专卖店，以此装卖店为总代理商，进而开展二级代理，辐射到周围提升销售量和品牌知名度。.专卖店建立专卖店应该以一致的方式设计，树立品牌笼统。观念识别专卖店中，要有一种专为女性打造优质笔记本电脑的理念。突出“时髦，温馨，专注为消费者发明价值的运营理念。行为识别对专卖店的销售人员进展专业知识和业务的培训，将效力质量规范化，规划化。视觉识别人员一致着装，给消费者以专业、可信任的觉得。服装得体大方，颜色温暖，既突出企业笼统，又要让消费者觉得选择购买笔记本是一种身份的表达。.家电卖场根据本女性品牌笔记本的市场定位以及有志于成为国

55、产笔记本的女性品牌的领军力量的长久目的，应该选择全国连锁的大型卖场为好，如苏宁、国美等，地域选择为华东、华北、华南三地的主要城市，并渐渐向周边其他地域辐射。.网络销售由于网络的普及及网民网上购物的倾向日趋明显，要到达预期的营销目的，建立健全的网络销售体系是长久的战略性。设计好阳关集团的主页，为消费者更好的了解女性品牌笔记本相关资料，同时添加“网上购买的链接，简化支付过程，便利买卖，加强与专业购物网的协作，像淘宝网、易趣网等著名网站或者本身网站。.推行战略.广告宣传电视广告、媒体选择：由于公司的笔记本针对的是女性市场，所以选择电视媒体的时候要留意选择目的消费者经常关注的以及比较信任的媒体。比如青

56、年女性消费者比较关注的偶像剧，一些跟养生和美容相关的媒体等都是关注的重点。、诉求点：女性市场要注重情感营销。把精巧华美、性能优良的笔记本塑呵斥宽广女性消费者最知心的朋友甚至恋人。这就需求他们广告构造应采取情感故事这一类。DM宣传DM指的是直接将印有精巧广告的精巧宣传单用邮寄或者派发的方式精准的投放到目的消费者的手中。另外，为了加大消费者阅读以及拿起宣传单的概率，可以把宣传单设计成信封的外形或者直接和邮局协作，消费广告信封。除此之外，还可以把宣传单设计成职场培训的小杂志的方式。为宽广职场女性提供一些职场小知识以及为其提供一些忠告，但是，别忘了在封面及其他地方宣传他们的笔记本。口号可以为：阳光笔记

57、本，陪您享用轻松上班生活。针对市场的话，可以把内容改为大学生活及大学规划指南之类的内容。甚至，可以使城市旅游指南也很受欢迎。专业报纸及杂志比如学生很喜欢的文娱报纸及时髦杂志，职场女性喜欢的一些引见时装和购物以及情感的杂志，职场女性上班必看的一些专业报纸杂志比如：财经日报等报纸。适当的网络广告年网络社区等Web.才刚刚兴起，但是门户网和搜索效力曾经相对成熟了。他们可以在网络上加大投入。百度推行、门户网的广告以及视频营销等都是不错的选择。那个时候，网上广告的费用不是太高。假设做的好的话很容易成为一时的经典，花钱又少。因此，网络推行是一个重点。户外广告公交车及站牌以及地铁入口等白领上班必经之地户外广

58、告的必抢之地。他们要尽量在主要城市占据这些宣传要地，进展大力的宣传。. 公关活动事件营销如利用“三 八妇女节来举行一些活动，最好能引起惊动。活动的主题也尽量与公司的产品的特点结合在一同。另外，尽量多做公关活动，线上线下结合，效果较好。新闻发布会及展览会如新品发布会，可以约请媒体前来参与。把他们的新品借助宽广媒体的力量传达出去。另外，选择一些相关的有档次的展览会参展，提高知名度。新品体验会推出新产品时，为了让市场感受产品的特点，可以举行各个层次的新品体验会。胜利人士体验会，职场女性产品体验会，女大学生体验会等三个层次。假设，把这三个体验会举行好了，再加上线上及软文的宣传，市场效果一定会很好。 . 资助资助一些电视节目及活动。假设，这个活动主题跟产品诉求点可以找到一个很好的结合点的话，随着节目和活动的关注度提高，产品也会在不知不觉间在消费者心中留下深化的印象。比如蒙牛资助超女的竞赛，就使蒙牛红遍全国。.后续新产品推行当公司第一批产品被市场渐渐接受之后，就要根据用户需求及技术的开展不断的推出新的产品。这时，也会涉及到一个新产品的推行。但是，这时的新产品推行比之前来说更简单。由于，品牌知名度曾经打出去了。这一阶段的新产品推行最重要的是要把产品的卖点明确而及时的通