三星Q460笔记本校园营销策划

1、.：.；三星Q笔记本校园营销谋划第一部分：市场情况及前景分析市场环境一宏观环境，学生概略：芜湖高校目前在校大学生余人，并且在全国大学生不断增多的大情势下，芜湖高校学生数也在不断添加，并且由于多数大学是工科类院校，男生人数显著高出女生人数。 ，经济环境：随着经济的开展，全国范围内人们生活程度不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭可以支付购买电脑的费用，很多学生也经过节假日打工或奖学金购买。，有关政策：计算机运用已成为现代人必备技艺之一，大学生更应该掌握电脑的运用，计算机运用是大学生的必修课之一。而计算机作为越来越重要的工具，很多学科、专业的学习都离不开电

2、脑，因此学校正电脑运用不但没有限制，而且还鼓励学生运用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的运用环境，在学生电脑平安方面做得相当到位。，地理环境：芜湖高校园区地处芜湖市北部郊区，离市区较远，附近没有较大商店，购买物品很不方便，由于担忧平安等问题，很多学生不喜欢坐车去市区购物。 ，产品吸引力：笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以%的速度增长，远远超越台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续坚持增长的势头。长安大学如今笔记本数量占到电脑总数的%以上，笔记本的便于携带，运用方便、性能、平安、文娱等方面的优势正是大学生所需求的。因此，笔记本

3、在大学校园内将逐渐取代台式机。二微观环境，竞争对手：笔记本市场：目前，根据调查显示，芜湖高校现有笔记本中，除了三星品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，联想等品牌，品牌众多，其中，惠普占到总数的%，戴尔占到总数的%，其他品牌也都占有相当比重，另外，像惠普，戴尔等知名品牌依托其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当的知名度和信任度，并且都开场加大对大学生消费群体的开发力度。，营销中介：目前，芜湖高校中曾经出现“惠普金牌学生会和“华硕校园实习团队等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介，三星还没有在芜湖高校成立相关组织。，顾客芜湖高校学生：根据调查显示，目前，芜湖高校在校生中，大一学生有笔记本

4、的人数占到总人数的.%，大二学生中拥有笔记本的占.%大三学生中有笔记本的占.% ，有数据可以看出大一、大二、大三学生是主要的消费群体，另外，对于刚刚毕业的本科生或者研讨生，笔记本也存在一定市场。目前学生市场中购买基数越来越大，购买比例越来越高，有购买笔记本愿望的人数也越来越多。消费人群分析一购买行为的内在要素，购买动机求新：大学生个性张扬，思想活泼，崇尚个性自在和自我开展，希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。务虚：另外如今参与的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写谋划、设计网页、处置图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作

5、用也越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可替代。态度：大学生群体购买电脑注重品牌、声誉，追逐潮流，但对价钱有一定限制，有很强的民族自尊心，偏好国产。二影响购买行为的外在要素 ，经济要素：在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决议了，大学生在购买笔记本是必需思索到价钱这一要素，大学生对价钱有一定限制，比较倾向与中等或中下的价钱，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的缘由。，社会文化要素：随着社会的开展，如今对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏见和顾虑被消除了，电脑的众多用途逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电

6、脑。大学生充溢活力，热爱运动，尤其是篮球运动，更是遭到众多学生的青睐，NBA篮球赛事也备受关注，NBA明星对大学生有非常的吸引力。竞争对手分析竞争者：目前进入校园比较强势的笔记本品牌有惠普、戴尔、联想、宏基、东芝、华硕、神州、索尼等品牌。竞争者战略：惠普经过技术创新，设计创新，细分市场下营销战略的创新和效力创新不断博得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们与学生组织结合，构本钱人的销售中介，经过这些销售中介添加校园市场的占有份额。戴尔是以直销方式称雄的，直接运营方式旨在将厂商与消费者之间建立起直接的联络，厂商接纳到消费者的订购信息后，即组织消费、安装并送货，协助客户进展

7、安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。直接运营方式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合，因此，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。另外，华硕也在校园成立了华硕校园实习团队这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。其他品牌也都努力经过各种方式向学生推销其产品。竞争者的优势与优势：优势：中国笔记本市场多年来不断受品牌至上原那么的控制消费者情愿为某些品牌(主要是国际品牌)支付更高的溢价，而却对一样配置但价钱更低的外乡品牌鲜去问津。在消费者心思认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的运用效力、更

8、好的产品技艺。戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。优势：这些国际知名随着品牌力的过度扩张，质量与效力却没有相应跟上，埋伏的危机问题接连而出。另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销方式僵化的缺陷，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会呵斥营销上面的失误。四、三星Q笔记本SWOT分析优势三星作为全球及中国市场著名电子厂商，品牌知名度、品牌忠实度高，尤其在充溢时髦元素的笔记本电脑市场上，用户口碑良好；产品数量多，产品线广大，可以提供应不同层次的消费者至少一个选择；产品研发及设计才干强，产业链协作优势突出，与运营商关系亲密，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌笼统好。另外，

9、嗅觉灵敏，可以及时把握市场变化趋势。优势单款产品关注率不高，因注重产品时髦性，产品性价比不突出；由于产品数量众多，存在定位不准的景象。时机换机用户比例扩展，并且消费者笔记本消费日趋理性，更加注重产品质量及功能，三星注重研发的特质或许能为其带来新的时机；中国笔记本市场稳步增长，外国产品市场比例不断扩展。要挟其他外国品牌不断进入中国市场，国内的品牌如联想，神州等的市场份额也不断扩展。第二部分：营销方式和战略一，营销理念依托学生组织，开辟校园市场以效力带动销售，建立良好口碑开展情感营销，让国产成为一种时髦销售电脑耗材，以小产品带动大市场二，营销方式在三星公司的指点和协助 下，在芜湖高校园区成立“三星

10、校园精英联盟，该联盟由学生自主运营，并由三星公司委派相关管理人员和技术人员予以协助。经过在在本校创建“三星校园效力中心实体商店，来实现三星Q笔记本及其他产品的宣传，推行,订货，销售以及相关效力，进而到达添加三星笔记本销售量，提升三星品牌影响力的目的。一个组织芜湖高校园区校园精英联盟一个商店三星校园效力中心三个部门销售部，效力部，公关部八项效力销售电脑耗材及其他相关电子产品开通热线和群解答本校学生关于电脑方面的疑问设立咨询点协助 顾客了解三星相关产品的性能价钱办理三星笔记本的订购业务搜集并向三星公司反响顾客需求及建议免费开展电脑义症和维修代办宽带入网业务广告宣传及活动资助 三大优势依托学生组织，

11、亲近顾客，利于开辟校园市场利用“三星校园效力中心销售部，大大节约营销本钱为学生提供实习时机，树立良好口碑，最终博得市场。三，营销组合产品战略，快速浸透战略让三星无处不在采取较低价钱，高促销费用的方式推出新产品。让本校学生在短时间内了解三星Q笔记本的外形，性能及价钱优势，以争取迅速占领市场。 ，产品组合战略以小产品带动大市场利用三星品牌优势，搞大搞活“三星校园效力中心销售部，以相对的低价钱和绝对的高质量做好电脑耗材及相关电子小产品的销售，树立最正确口碑，进而带动笔记本的销售。并在销售过程中在留意把笔记本电脑和相关产品的价钱优势突显出来。，附赠品包装战略在三星Q笔记本机型的包装箱中附赠三星校园效力

12、中心销售部相关产品的优惠券，及可以吸引消费者购买三星笔记本电脑，还可以添加三星校园效力中心销售部的营业。二价钱战略，称心价钱战略 鉴于在校大学生整体消费才干和竞争对手的价钱程度，对三星产品制定一种中间价钱，既保证三星公司在芜湖高校园区市场有稳定的收入，又对顾客构成一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗，可以延伸产品的生命周期，还利于三星公司树立信誉，稳步伐价，并使顾客称心。，连带品定价战略 充分利用“三星校园效力中心销售部的优势，在笔记本电脑价钱出现动摇时，灵敏调整连带品如键盘，鼠标，路由器，交换机等的价钱，从而到达稳定三星笔记本电脑价钱，稳定校园市场的作用。，减免运费定价战略 鉴于芜湖高校园区离市区较远，平常学生购买电脑运输不便的现实要素，他们在向学生销售电脑时，用公司全部承当运输费用。这样可以促进成交，添加销售量。三促销战略，人员推销战略效力推销由“三星校园效力中心长期免费为芜湖学子进展电脑缺点诊断和维修，以效力建立口碑，以口碑促进销售人员推销由三星校园精英联盟为中心，经过人脉资源向全校拓展销售渠道。，营业推行促销利用“三星校园效力中心销售部这一平台，在销售电脑时发放购买相关电子产品的消费券，或直接馈赠一些礼品网线等。这样不仅可以添加顾客的称心度，还可以促进“三星校园效力中心销售部的销售量，更利于提升三星在本校大