营销铁军必备的几个质素与标签

1、.：.；营销铁军必备的几个质素与标签营销的胜利关键是打造一支超强的营销铁军。营销铁军的关键是销售部，接着是市场部，再者是谋划部。 那么，如何才是超前并超强的营销铁军呢？他们必需具备什么质素及标签呢？ 、永远不知疲倦的高昂斗志。 斗志哪里？那就是信仰+制度刺激+不断可以实现的目的。三者是确保一个团队热情不断的原动力。 阿里巧巧A、信仰是根基。一个没有信仰的团队是永远没有出路的，没有信仰依托刺激去维系团队关系是注定不长久的。毛泽东带着红军万千里长征，靠谁走完长征发大洋，谁先到陕北送美女，执行分钱分粮分官爵，那么最后走完长征的绝不是后来的一批党和国家指点人。毛泽东北上陕西是被逼的,由于江西呆不了了,

2、所以他站在民族大义的角度,提出北上抗日的口号,这就是民族之魂,民族之主流。他团结了一大批有信仰的穷苦人民以民族存亡的高度翻身闹革命,成就了一个崭新的中国。这就是信仰的价值。信仰也有高度之分。当年张国焘分裂中央，建立第二中央，曾经的口号就是“打到成都去，分天分地分美女，他所指点的部队最后的结果就是开场激起了一群志向不高的人的跟随，但最后还是消亡。正反两例证明：一个优秀甚至杰出的团队,一个人真正的营销铁军，凭什么凝聚人，凭什么枪杆子里除政权，各种价值，值得玩味。 阿里巧巧B、制度刺激。俗话说，重奖之下必有勇夫。我这里论述的刺激首先就是讲物质与精神的双重刺激。制度刺激的本质就在于可兑现可执行的体制，

3、而不是口头的承诺。很多企业将刺激停留在老板或者经理人口头上，当企业有什么风吹草动，那么这些刺激就成为了不可兑现的笑话，成为很多营销团队的不堪回首的恶梦。所以，制度刺激是刺激的必经之路。这种例子不胜枚举。接着讲制度刺激的可刺激性。他们知道，每个企业在处置营销团队都采用低底薪高提成,这个高提成就是最不好把握的,多少是高呢.什么时候可以兑现呢,兑现的力度如何呢,超额完成义务及未完成义务的奖罚是什么呢.这就是制度必需处理的问题。再者就是之地刺激的真假结合性。怎样个真假我曾经在博文中进展了论述，这里不详述。 、铁血的管理制度。没规矩不成方圆，没有铁血的制度，打造不出铁血的铁军。没有远大的愿景及企图心及个

4、人与团队的信仰，就打造不出铁血的军队。严明的纪律是铁军的强大的标签。这个纪律就是使命必达，有目的，有规划，有管理体系，有管理制度，这种合理的条框是推进营销体系走向成熟及稳定的纽带。这种铁血的制度我在博文中进展了论述，这里不详述。 、不断可实现的目的。怎样样让本人的团队有信仰有目的，那么给他们设定真实可行的目的就是阶梯。我在博文中在幸福的组织章节，我详细论述了给团队每个成员设定目的，实现横向的提升及纵向提升的价值点，打造最幸福的组织。我给我月日接手的直销团队设定了这样的目的。第一步，胜利实现月薪万元，接着成为杰出的置业顾问，再者逐渐提升成更高一级的销售人才。我胜利的让团队实现了第一个目的，他们在

5、月日到月日的天内，团队最高月薪到达了元，最差的也有多，平均天工资元左右，里面有部分直销人员比现场置业顾问都老练都成熟，我如今对他们的要求是做一个杰出的职业顾问，而不是市场销售。他们很棒，我特别欣喜。那些优秀的直销人员将进入置业顾问团队，也将能够提拔为主管及经理级人员，他们可以做到杰出的直销，他们就可以按照我设定给他们的路子走下去。 阿里巧巧、不断优质基因的移植。团队最可怕的是温水煮青蛙，坐井观天。一个团队在系列体系的保证下，很容易构成惯性，其中的不良惯性很容易构成强大的破坏力。比如大家都等客上门，比如自动进攻认识减弱，比如满足现状等等。在一个团队，要么被同化，要么被异化。优秀团队就是不断的灌输

6、认识及优质基因，确保被同化，而不是被异化。 那么，他们需求给团队注入什么基因呢？ 、自动进攻基因。这种基因是团队优质与否的中心规范。顺势出巨匠，逆势出精英。历经磨烂的团队，阅历风雨的团队才可以见彩虹，才可以说是精英的团队。那么，自动进攻，自动寻觅客户就是必要的一步。谋划部精准化操作，市场部掘地三尺挖客户，销售部精准化操作，售后部精心化操作。这种自动的“以客户为中心“以客户称心度为规范的动作组合将极大的推进组织体系的成熟。这些详细内容可参见我的下一次博文，下次博文的中心是讲解“一个中心，两个根本点，三个代表，四个现代化的工程操作理念。这里就不做详细论述。 、团队协作基因。伟大的团队就是相互协助 相互提高的团队。关于团队的协作理念，我在博文。 、客户为尊基因。以客户为尊不是客户说什么就是什么，而是在平等对话，尽能够满足客户需求的理念。营销的最终目的是经过销与售两个环节推出产品，经过优质的效力输出生活方式，经过全方位的效力认识及环节，确保客户称心，最终确立强大的口碑品牌。由于口碑是品牌塑造最大最长的长尾。 、以诚为本基因。销售中场场出现的问题就在承诺，当然这个承诺也包括谋划端口的宣传及口径输出。销售容易，收楼难；收楼容易，客户称心度难。龙湖以优质的产品+优质的效力确保了龙湖的客户