销售成本控制工具箱

1、.PAGE ：.；销售本钱控制工具箱销售环节的本钱普通是按比例控制，但一旦制定了费用目的总额，详细的单项支出就必需严厉控制。由于销售涉及的部门比较多，所以各部门乃至总经理都需求分工担任这部分的控制职能。此外，由于销售环节的一些操作会对入住和物业管理产生重要的影响，所以这个环节的本钱控制也必需有长线思索。销售本钱控制个要点归纳如下表：控制要点控制什么怎样控制谁来控制、营销方案费用总额确定费用目的总额工程部市场信息搜集营销方案营销预算根据各种相关要素确定详细方案和费用销售部营销方案审批征求各方面意见，按审批流程操作主管总经理、营销现场费用现场销售人工费用销售人数控制销售任务进度控制奖励方法控制销售

2、部部门经理现场销售器具费卖场、现场包装费销售模型费用宣传资料及礼品费展销费销售部专业经理和部门经理方案额度控制额度内调剂和超额审批制度主管总经理、媒体选择媒体及广告代理公司信息搜集和分析专人担任销售部招招标先评后选的原那么销售部内部评审销售部招招标评审委员会、样板房装修设计、装修市场信息搜集制定装修目的本钱总额设计部、销售部资料采购信息搜集资料、设备选型设计部信息采集及招招标招招标招招标评审小组样板房维护委托物业代管协议物业公司、销售部资料回收、保管和再利用建立资料设备清单运用登记闲置品评价和处置设计部担任，物业、销售部配合控制要点控制什么怎样控制谁来控制、销售回款销售折扣点待定销售前台担任回

3、款周期待定销售前台担任，财务监视、销售补充条款及承诺承诺的给出制造楼书承诺分类营销部担任，设计、工程监视设计变卦与承诺变卦审批与知会制度承诺变卦设计部担任，销售、工程协助、客户交房交房日期保修期质量补偿晚交房缘由分类处置与施工队洽商延伸保修期交房验收协议客户效力中心担任，销售前台、物业公司协作、其他中介费待定销售部与销售相关的其他费用如因销售要求而发生的设计洽商变卦费严厉按相关流程进展主管副总管理实战工具包表格：销售代理评价表销售代理评价表报价人编 号签 字日 期称号 规范会议开场建立融洽的联络提供相关信息示范产品强调利益回答客户问题讯问相关问题客户不满处置终了会议总体排序表格：核检表 制表时

4、间： 年月日工程检核目的目的分值 实践评分文书构造构造完善表达明晰用词准确目的决策切合企业切合市场切合产品具有前瞻性定位战略符合市场需求符合产品笼统具有鲜明特征诉求战略具有冲击力具有感染力对象明确创意战略新颖吸引力可行性表现战略表现艺术性表现合理性设计可行性广告方案系统性衔接性可行性经费预算合理性科学性合计表格：广告公司跟进评价表 制表时间： 年月日评价内容评分规范称心可以不称心.广告公司能否对他们的业务相当了解.广告公司能否把他们当做很重要的客户对待.广告公司能否预先做好预备任务，而非等待他们的指示行事.广告公司能否与我方人员协作愉快.广告公司能否充分告知任务进展.广告公司能否让他们参与方案

5、的重要部分.广告公司对他们的意见或建议能否注重.假设出现问题，广告公司能否自动提出有建立性的处理方案.广告公司能否履行其所承诺的期限.广告公司能否提出一流的创意.广告公司的方案能否符合最大效益那么.广告公司能否与各大媒体有良好的关系.广告公司对媒体选择能否有广泛的了解.广告公司能否有效管理他们的媒体预算.广告公司的收费规范能否合理.广告公司能否会再接他们竞争者的业务.广告公司能否有完善的广告调查才干.广告公司的作品能否具有竞争力.广告公司能否提供最正确的客户效力.广告公司能否与他们建立起超出业务范围的关系合 计假设总分在以上，继续协作；假设总分在，还可以，但不容乐观；假设总分在以下，不予思索。

6、表格：楼盘销售物料与广告进度规划表制表时间： 年月日评价内容工程阐明 预备期公开期 强销期 继续期 户外广告 围墙广告 户外看板 指路牌 飘空气球 横幅 彩旗 花篮车厢广告 印刷广告 精巧楼书 价目表 宣传单 资料袋 售楼部 示范单位 工程模型 销控表 楼盘展板 多媒体展现 售楼人员 赠品 公共传播 报纸广告 电视电台 促销活动 看楼车 其他其他费用万元 每阶段的广告费用万元 广告总费用万元 表格：楼盘销售物料与广告进度控制表 内容开场时间天天天天天天天天天天天天天天天天天天剩余时间天天天天天天天天天天天天天天天天天天.提供工程资料.预售证、银行按揭.工程简介、销售价钱.平面图、单元销售面积.

7、效果图、物业管理及收费规范.工程环境施工进度数.销售手册.甲方审阅.装修规范.提供装修规范建议.确定样板及开场装修.价目表和付款方式.开场制定.提交方案.确定并开场印刷.平面图.开场制定.提交方案.确定并开场印刷.移交到售楼部.广告合同.与开展代理商见面.构思广告版面.预定广告初稿.提交广告稿.办理代销售证.现场包装方案及费用预算.提交方案.制造资金到位.开场制造.完成交安装.楼书、展板、单张、效果图.构思制造内容.确定并印刷.移交到售楼部.销售资料费用预算.提交并确定方案.资金到位.广告安排及费用预算.提交并确定方案.资金到位.销售方案.提交并确定方案.销售人员.进场培训.内部认购前培训.公开展销会前再培训.内部认购.开场.总结内部认购情况.公开出卖.审查公开出卖前的一切内容.初次公开出卖.公开出卖的总结备注：本阶段的预备任务，每一环节都严密相连，望贵公司鼎力配合，以使任务顺利进展。表格：营销推行费用统计表