网络营销策划

1、.：.；年月日. HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%D%B%A 市场分析随着人们生活质量要求的提高，随着环境水资源的污染情况恶化，净水及净水 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%FA%C%B 产品在近年来得到迅速 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%A%D%B 开展。尤其是 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%D%FB%CB%AE%BB%FA 饮水机、纯真水、瓶装水产品等更是开展迅猛，但净水器的销售市场却一直不尽如人意。虽然市场年年也在增长，但显然还处于初级开展阶段，市场份额不大，也没有一个知名 H

2、YPERLINK cccce/SO/view/id-%C%B%C%C 品牌，消费者对此类产品的认知度也偏低。什么缘由制约了净水器市场的开展？目前制约净水器市场开展的要素主要表如今以下几个方面：. 净水器国家规范不完善， HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%BF%CB%AE 纯水、矿化水争论不休。目前，净水器规范除城镇建立 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%D%D%D%B 行业规范、之外，几乎没有其他方面的检验衡量规范。由于缺郸规范指点，呵斥消费者无所适从。. 产品定位有局限。目前国内多数厂商将净水器的宣传定位为保健美容。美容给人的觉得总是没有群众化

3、.他们应该将净水器定位在 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%F%B%BF 厨房 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BC%D%B%E 家电类，将产品和厨房家电如电饭锅、电 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BF%AA%CB%AE 开水壶等放在一同宣传.这样，无形中消费者会将净水器和电饭锅当作同一类产品从而提高普及率. 消费者对净水器缺郸认识。经过对消费者的咨询和商场的调查发现，多数消费者对净水器一无所知，对净水器的净水功能持疑心、张望态度。这是制约净水器行业开展的一个关键要素。. 产质量量参差不齐，销售管理不规范作为提供咏乃息

4、息相关的饮用水的产品，净水器的卫生要求不可忽视。有很多的杂牌净水器产品，从外观到构造都无法到达起码的卫生要求，甚至有的活性炭净水器动一动就有碳粉掉落，有的净水器外壳及内壁粘满灰尘。作为产品销售终端-商场对净水器产品的管理也不规范，有的商场净水器产品专柜类似杂货铺，甚至有的商场没有净水器产品专柜. 净水中心技术掌握缺乏，滤芯制造缺郸一致的规范，滤芯的改换成为净水器开展的瓶颈。国内多数厂商只能制造活性炭滤芯，而对中空纤维、反 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%C%F%CD%B 浸透膜、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CC%D%B%C 陶瓷滤芯等净化先

5、进技术掌握缺乏，只能依托进口. 同时，滤芯的制造也缺郸一致的规范，一旦购买的某个品牌的净水器后，后续的滤芯改换只能购买同一个厂商的产品，消费者失去了自在选择的权益。部分消费者担忧消费商不消费时，昂贵的净水器便失去用途；或者能够在滤芯 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BC%DB%B%F 价钱上被厂商恣意分割。. 市场缺郸强有力的品牌支持，并缺郸相应的监视机制。净水器是一个新兴行业，国内知名品牌如 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BA%A%B%FB 海尔等均没有涉足净水器的制造，国人熟习的国外品牌如松下等没有进入中国市场。净水器市场正处在战国时代，各

6、个品牌产品都说本人是国内外知名品牌或者是采用国际先进技术制造，而市场对此又没有相应的监视机制，厂商的不真实的宣传加大了消费者的疑心态度。. 其他类似用途的产品如瓶装、桶装水、饮水机等的竞争也是制约净水器开展的一个不可忽略的要素.根据以上的制约要素美的公司将采取；一：制定市场开展的目的，加快研讨相关净水器的行业行规；二：进展净水器的市场定位，让“美的成为家庭必需的生活用品，引起宽广消费者特别是中国宽广的乡村消费者购买的愿望；三：加强市场营销力度及市场监视管理，让消费者了解他们“美的净水器产品；四：大力研讨运用先进的净化技术，处理净水器开展的各种问题。.客户分析.美的市场定位美的市场定位是：以高质

7、量净水产品和优质净水效力为家庭和单位的生活饮用水净化提供杰出净水价值。美的市场定位明晰地描画了美的净水机的目的市场以及在目的市场中的竞争战略。美的的其他运营战略都是围绕市场定位而展开的。、美的净水机产品系列阐明美的净水机产品目前有三个系列，分别是美的厨房净水机，美的中央净水机和美的直饮净水机系列。美的净水机主要针对处理家庭和单位生活饮用水净化问题，因此产品系列是以厨房净水机和中央净水机为主，针对处理喝水的直饮机为辅。美的厨房净水机：主要针对于普通家庭用户，处理厨房食用水的净化问题。美的中央净水机：针对高收入且具备高消费才干的家庭，处理其全屋用水净化；也可运用在需求处理大量生活用水净化的单位场所

8、，如餐饮业，酒店、宾馆、美容院、茶楼、医院、工厂等。美的直饮净水机：针对希望较低本钱处理喝水问题的单位或办公商铺等。、美的净水机产品特点：高精度纯物理过滤，净化水可直接饮用。超滤膜分别高新技术，高精度纯物理过滤，过滤精度达.微米有效去除水中泥沙、铁锈、细菌、胶体、藻类、大分子有机物等有害物质，保管有益矿物质微量元素，净化水可直接饮用。UPAN食品级配方，不添加稳定剂，不含“铅领先的UPAN超滤膜配方，食品级亲水性膜资料，不添加稳定剂，不含“铅，平安、绿色、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BB%B%B%A 环保，不构成二次污染，保证产水水质。“镜面超滤工艺，高效抗污染。

9、“镜面超滤膜成型工艺，使得超滤膜微观外表光洁度高，不易沾污且容易冲洗排污，保证水质和产水流量。自动冲洗构造，易排污高效冲洗排污构造设计，有效冲洗超滤膜截留的污染物，防止滤芯堵塞，保证净化水流量，延伸滤芯 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%B%D%C 运用寿命。无需用电加压，平安 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BD%DA%C%DC 节能不需求加压加电，利用自来水本身压力即可过滤，净化过程中无废水产生，平安节能。.博客推行、博客定位假设辖拿博客有人看，甚至成为净水机行业的名博，就需求有一个明确的定位。有了定位，用户在查找这方面的内容时，才会想到

10、他。有了定位，才有时机成为某个领域的名人、专家，才能够打造本人的品牌。所以定位很重要。他们可以可以从任务、专长、行业去定位，甚至还可以从文章体裁、文风特点来定位。总之一定要明确，最好专注于净水机这一领域，打造出本人的品牌！、博客内容有针对性的写些关于净水机的新产品动态，功能，价钱。人们都比较关注的文章。、选题技巧每篇博文的主题，都应该当做杂志专题来选，可以从两方面思索，一是与时下抢手事件、流行信息有关的内容主题，二是用户非常想了解、非常想知道的内容主题。、正确排版排版就相当于一篇文章的脸面，相当于博客的内部装潢。这就好似开餐馆，除了饭菜要可口外，还需求有美丽的装修、为顾客提供一个温馨的用餐环境

11、一个道理。这里列举笺秕根本的排版规那么：A、每段首行空两格。这里说的两格是指两个汉字的长度。B、段与段之间空一行。这样才干让文章阅读起来没有压迫感。C、正确运用标点符号。比如文章里一定要用全角符号，不能是半角符号，很多朋友的文章里经常把逗号和句号打成“.。D、分段要有小标题，并加粗。假设一篇文章讲了假设干个问题，那不同方面的内容，要有小标题，同时小标题加粗。就像本文这样。E、不要随意修正字号、字体与颜色。任何一个网站、论坛都有默许的字号、字体和颜色，而这个规范根本上也是经过求证，符合用户阅读体验的，所以随便不要乱改字号、字体和颜色。、有价值的内容博文写好后，不能让用户看完，有一种吃了苍蝇或是喝

12、了口白开水的觉得。一定要让用户有所感触，要么让顾客有一种取到了真经的觉得，要么让用户有一种找到了知已的觉得，那怕让用户产生愤怒感，引发争议，都可以。这都足以证明这篇文章胜利了，由于触动了用户的神经。所以大家在写博文的时候，一定不能像写日记一样随意说就完事，每一句话应该都是经过仔细思索的，经过琢磨的。、其它技巧。除了上面三条外，还有一些常用的小技巧，比如标题党等。但是今天只重点说一条：学会在文章中植入 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%B%E%B%E 广告。这里说的广告，是指本人的版权信息，比如本人的名字、博客地址。这样做一是为了防止被剽窃，二是为了推行本人的博客，两者兼得

13、。、博客群建传统的商家，为了添加市场份额，扩展企业规模，往往是采用加盟连锁开分店的方式进展。而他们建博客也同样 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%C%E%BA%CE 如何，不能一棵树上吊死，要学会做博客群建。至少在主流的博客平台上，都应该建立有本人的博客。每撰写一篇新的博文，都要在这些分店同步更新。而且如今有很多工具，可以一次性将本人的文章发布在多家平台的博客上，大大的添加了效率。、博客的SEO对于网络推行，SEO优化是最根本也是最重要的手段之一。普通来说，SEO分内优化和对外优化现金种，但是对于博客来说，对内优化根本上可以省略了。由于不论是在新浪、SOHU等博客平台上建

14、立的博客。还是购买域名、下载博客程序建立的独立博客，都是运用的他人的程序，其本身的SEO任务曾经做的相当不错了。 所以根本上只需设置好标题和博客 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%BD%E%C%DC 引见就OK。所以博客的SEO重点就是外链，添加博客权重。同时关键字选的要靠谱。最好是三个左右的词组，这样能覆盖一批关键词。除了博客整体的优化，还有博文本身的优化，重点是文章标题。每篇文章的标题，应该都至少包含一个用户常搜索的、且不是非常繁华的关键词。、参与RSS订阅、网摘订阅功能这是最根本的推行方法之一，而且只需在页面上设置一下就OK，也无须添加额外的负担，所以一定要做。很多

15、博客程序都内置有这个功能，假设没有，上网络上面搜索一段相关的代码加到博客里就OK。、建博客平台每个博客平台，都有本人的博客圈。所以凡是在博客平台建立的博客，一定要尽能够多参与一些人气旺的博客圈。然后每发表一篇博文，都同步发送到这些博客圈里。、参与博客网址、博客如今博客网址站、博客联盟站很多，有时间的情况下，多多的参与到这些网站中去。参与的条件普通也都不难，博客有一定特征、经常更新，且建立一个对方的链接即可。、软文营销对于博客来说，软文营销是重中之重，由于博客就是消费原创内容的嘛。对于软文的内容就不多说了，由于每篇博文都是一篇推行博主本人的软文。今天重点讲如何传播。、编辑引荐。对于在其它博客平台

16、建立博客的博主来说，让平台编辑进展引荐是最正确的推行方式之一。但是前提需求我们的文章主题紧扣网站的主旋律可研讨曾经被引荐的博文特点，内容有一定的质量和可读性。再有就是尽量与编辑建立一定的联络，联络不上，也尽能够给对方留下一定的印象。熟人好办事嘛。、投稿。将文章投递到一些相关的网站也是非常好的传播方式之一。提早还是和上一条一样。、论坛发贴。重点是选取的论坛，应该与我们的博文主题相符。同时不要在博文里放置网址、超链和很明显的广告。发完博文后，要与坛友适当的互动，不要发完就走。、电子书。假好像一主题的博文积累到一定的量，可以将他们整理成电子书进展传播。假设量不够，也可以再上网找一些同类的文章进展汇总

17、，同样可以到达传播的效果。、IM软件推行、MSN等IM软件，几乎是网民必务的网络工具之一，所以这么普及的平台，一定不能错过。IM软件的推行方式很简单，就两条。第一，善用签名，在签名、MSN签名，甚至论坛签名、开心网SNS网站签名、邮件签名里，都加上博客信息。第二，善用群。多参与一些与博文受众相符的群，有条件的情况下，也可以建立几个粉丝群。有博文的时候，就在里面引荐一下。、论坛营销这个方法适用于比较专业，或是博文受众比较集中的博客。比如说假设是网站谋划、运营，网络营销、推行方面的博客，就可以在推一把、Admin、Chinaz等这样的专业论坛里混，多在里面与用户互动，发表本人的观念，特别是一些新人

18、问题，及时的帮他们处理一下。这样在里面的人气与知名度一高，博客自然会遭到关注。四.论坛或社区推行、 选论坛A. 所选论坛和他们所要推行的内容上最好相关。和推行的内容相匹配比如淘男网目的人群定位在岁的年轻男女，他们在选择论坛的时候就要找这部分人群比较集中的地方。B. 所选论坛的人气和流量要高。C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好、 注册马注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会由于只看到他的ID就有想删他的帖子的激动。、 仔细阅读版区规那么很多论坛的版块里都有版区规那么，在发帖的时候标题有一个固定的格式

19、，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。、 内容选择推行的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾、可以到：猫扑、天涯、网易、新浪、搜狐看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于他做推行来说内容的选择上是很重要的。作为一个论坛，内容一定要精打细算！、 精编标题标题是网友们看见帖子的第一印象，假设他辖拿更多的人看他发出去的帖子，那么他的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规那么范围内，可以在标题里添加一些相应的特殊符号，让他的标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推行链接的编辑上要多留意了，知道“枪打出头鸟这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要

20、做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。、 内容相关他的推行贴的链接以及标题一定要和他发出去的内容相关，虽然是去做推行，主要目的是带流量，但是也要留意口碑问题，以及留意用户感受。不要为了标题劲爆而不论内容。、 顶帖技巧顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，假设出如今帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用他本人努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是本人在顶。、顶他人帖并加链接

21、选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进展顶贴加推行链接。当然内容上一定要选择和他人帖子内容有关联的帖子进展推行、看情势假设该论坛管理人员只需一见到他发的网站链接马上删除或者直接屏蔽他的域名的时候他可以选择域名跳转的情势。假设这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。、查看流量统计结果：经过一段时间的推行后可以看到在那里推行的效果最好，那个论坛推行来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推行，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推行的论坛。五、门户网站推行网站推行，网络营销是营销组成部分，是电子商务的中心，而推行是网络营销的最重点，作为新开设的门户网站，在

22、前期的推行非常重要；那么如何推行本人的网站，有没有什么好的方法呢？下面就美的网站美的官方网的运营与大家一同分享阅历。、门户网站推行之搜索引擎A、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上搜索，门户网站建立好后可以登录各大搜索，宽广的客户才可以在百度等搜索上搜到网站。B、搜索竞价广告如今商家最常用的应该是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。C、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO，针对门户网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为网站带来相关的转化。、门户网站推行之链接、 友谊链接作好友谊链接对门户

23、网站也可以带来相关的流量和排名，门户在做友谊链接时要留意对方网站的相关性，要和本人的网站内容有相关。、 网址站的链接如今有许多网址站比如hao，等，也可以找一下门户类的网址站参与，效果也非常不错，可以提高网站在搜索里的排名，同时还可以带来流量和转化。、 购买外链如今搜索收录，在搜索里面网站权重来说，假设网站有足够优秀的外链，门户网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要留意网站的相关性和能否收录正常。、门户网站推行之线下、标识推行在出现门户标识的地方同时出现网址，如名片，信封，车辆等。前期本人制造带有网站域名的名片免费给当地的一些酒店宾馆运用正面是商家名片，反面是本人的名片，呵呵，效果不

24、错。、广告附带在门户的其它平面和媒体广告中附带本人的网址。这个要和当地广告公司洽谈，有难度，但是假设谈成，一定效果会更好。、线下推行在服装或一些赠品上印有本人的网址。本人可以出一部分费用，一同结合宣传，大家何乐而不为呢？、门户网站推行之信息发布、 论坛选择一些相关论坛及贴吧，对要宣传的信息进展发布和宣传。、 博客可以建立多个博客，参与相关的圈子进展信息发布。、 黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布本人的分类信息。、门户网站推行之群、 群聊天参与和建立门户性群进展聊天讨论，发一些相关的内容。、 群共享大家可以把一些活动专题照片、FB活动现场照片之类的资料性的东西，上传到的共享

25、。、 群邮件发送许多群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进展相关内容的群发。、 自建群企业也可以开多个群，这时就可以随时宣传了。、门户网站推行之水印、 图片水印在上传网站图片上，都要打上本人的LOGO水印，再发布到其它的地方和别的网站转载都是对本人网站的宣传。、 HYPERLINK cccce/SO/view/id-%CA%D%C%B 视频水印如今有许多视频共享网站，可以把一些相关专题视频打上水印上传到上面，假设特别精彩的话，置信会有许多人关注。、 资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上本人的网址。、门户网站推行之群发、 邮件群发在这里他们

26、强调的是答应邮件群发，不是渣滓邮件群发，还有就是邮件列表订阅。、 论坛群发同上、 博客群发同上、 留言本群发同上、门户网站推行之引荐、 网摘如今有许多网摘网站，如key，新浪vivi等，可以加一些本人网站相关的内容。、 书签收藏百度的收藏，的书签等。、 顶客网站顶客digg网站上的推行，提交一些本人网站的文章，进展推行宣传。、门户网站推行之广告、 软文广告在有关的网站发布本人的新闻，对本人的网站进展推行，也可以收买一下各网站编辑，让他们直接给他发软文，或者出钱给网站发软文，软文里面加上网址，一但被转载，就可以获取大量的外部链接。、 竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推行，

27、这个大家都在做了。、 广告联盟如今的阿里妈妈等广告联盟的推行。、门户网站推行之web.、 RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。、 即时博客的个人空间，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。、 百科类网站知道，爱问，知识堂，在上面回答以下问题，留下本人的网址。六、事件营销推行事件营销如今越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推进力，往往比其他营销手法要强的多。通俗点说，事件营销指的是为了推行目的A，不是直接去推行目的A，而是找出一些有新闻价值的事件B-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值能够有点太严重，只需能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也能够是同一件事。文娱圈最擅长事件营销。为了推行目的影片A，得预备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，