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文档简介

1、 如何发掘创业机会1一、发现机会靠什么？3、怎样才能赚钱？怎样才能赢利？（为什么要投资办企业：社会有需求，创业有机会。）5什么是创业？创业是发现市场需求，寻找市场机会。通过投资办企业来满足这种需求的活动。结论：6发现机会靠什么？9有人说： 别人机会好，运气好，我运气不好，没机会 早几年创业就好了，现在市场竞争那么激烈，能做的别人都做了，我还能做什么？ 10 这种想法是种误解： 机会永远存在，关键在于如何去发现？11案例：修自行车（朱跃清）12 启示： 不怕没机会，就怕没眼光13 观点： 发现机会，抓住机会与思想观念，心态有很大关系。（心态积极，机会就来了）14案例：牛仔裤的发明15一切财富，一

2、切成功，始于意念。 拿波仑.希尔思想不同，行为不同，态度不同，人生不同16二、创业的机会在哪里？创业机会的五个来源：1、问题：自身的问题（大学生创办客运公司）别人碰到的问题（扑克牌）17问题是什么？ 问题=机会（社会上没有满足的需求，没有解决的问题，就为我们带来机会线索。）18三大金矿： 老龄事业 医疗保健 白领（非理性消费）20德鲁克将创业定义为：“能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用好起来的人。”213、创造发明：224、竞争： 弥补对手的缺陷和不足就是机会。（饭店：服务、价格、质量。了解对手在满足需求方面的不足就是机会） 235、新的知识，新的技术: （ 健康知识的普及）24怎样

3、判断创业机会？好的创业机会有四个特点：它很吸引顾客：有吸引力，有兴趣，才有客户它能在你的商业环境中行得通：法律、政策、文化、风俗、习惯它必须在机会之窗存在的期间被实施；（机会之窗：商业想法推广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。）必须有资源和技能才能创业业务。（人、财、物、信息、时间）25寻找创业机会时要克服的几个误区：“这真是一个很好的产品（想法）”： (市场才能说了算。)“这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空 间。”“这项目太小，技术含量低，不值得搞。”“我能力很强，别人能做，我也能做。”“利润空间小，赚钱太吃力，没啥吃头。”“这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证过的，不会有问题。”26养成市场调研的习惯；多学、多思；独特的见解；多交朋友：与心态积极的人交朋友SWOT分析27我的顾客在哪里？顾客有哪些需求？我怎样满足顾客的需求？ 满足需求，创造客户28三、怎样将机会转化为现实？31 “创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事，不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想

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