2016年家具营销中心薪酬体系

1、 营销中心各员工薪酬方案 一:业务经理工资方案1、工资方式：底薪提成+开店奖+奖金2、区域经理底薪:3500-4500 元月提成：单月未完成所负责区域销售的基本任务给予 4的提成，底薪 3500 元/月，完成所负责区域销售的基本任务及以上整体给 46的提成，底薪 4500 元/月 ，完成所负责区域销售的目标任务及以上给予整体 8的提成；完成所负责区域销售的终极任务及以上给予整体 12的提成，若连续三个月未完场基本任务，第三个月底薪降 1000 元。3、红组制若连续 3 个月都没有完成基本任务就自动进入红组，连续半年没开店的也自动进入红组,进入红组的这个月若不能突破(完成本月基本任务或开新专卖店

2、，那就自动走人）二：业务跟单工资方案工资方式:底薪提成+完成任务奖金+开店奖1。跟单底薪：20002500 元/月2。提成:当月给予所负责区域销售额的 3提成，做够一年的跟单,每月底薪加 200 元，在公司任职二年的业务跟单，每月底薪加 300 元。3。完成任务奖金:所负责区域销售的基本任务以上奖金 500 元/月；完成所负责区域销售的目标任务及以上给予奖金 1000 元/月;完成所负责区域销售的终极任务及以上给予奖金 2000 元/月；业务经理得奖金的 50，业务跟单得奖金的50% 。4.开店奖:业务经理与业务跟单各占 50。三：中心市场直营店导购工资方案(1)导购工资方式：底薪提成+零售提

3、成+绩效奖金+开店奖A.底薪 2200 元/月B。提成方式:销售额的 0.5%；1。导购在本门市开发新客户开单给予 1%提成(新客户一个月内在各门市店铺和电话重复下单也计算 1销售的提成）;(以发货日期为准计一个月内） 客户来到公司门市下单的提成按原公司规定的提成方式执行(计 0。3%)但是要老客户签字确认为准;2。各店导购带客户到公司其他门市开单和开专卖店的客户，提成按带客户的导购占业绩 50%，配合开单的其他门市导购 50%分成;（关于客户介定:以各直营店每天发布在营销群上的信息为依据，有效期为 1 个月；超过时间为新客户)；3。零售提成:零售客户超出批发价部分的 20作为奖励;该单不再重

4、复批发价的1提成。4。开店奖:为更好的做好市场开拓工作，提升专卖店形象，提升终端消费者对公司品牌美誉度，达到公司、个人和客户三赢局面,现对新签专卖店实施开店奖金方案，方案具体如下:A.实木系列新签专卖店给予 15 元/平方奖励； B.北欧系列新签专卖店给予 20 元/平方奖励；C。要求各营销经理严格按公司制定的专卖店验收表进行验收(附表 1）;具体奖励要求如下:A。卖店要求面积 200 平方以上,面积低于 180 平方的视为非合格专卖店，没有开店奖。B.卖店需按公司设计及软装配饰标准执行，且软装配饰由公司统一发货或公司指定软装公司发货，软装配饰低于公司 70%的配置标准的专卖店没有开店奖。C。

5、订本区域专卖店的开店奖由业务经理和业务跟单按 50、50比例分享.D。市导购签订专卖店和签订非本区域的专卖店的营销人员获开店奖的 50%，剩余 50由业务经理和跟单按 70、30%分配。E.开店奖在该专卖店开业后随工资一起发放。四.业务部门销售冠军奖以区域目标任务为评定标准,在完成目标任务为前提下，增长率最高的区域为该月销售冠军。冠军奖金现金:5000 元人民币,得冠军奖区域业务经理和跟单各5000 元平分，每月销售冠军区域组合的形象照将张贴公司荣誉墙上。五.业务经理差旅费报销标准1、省会及一级城市 250 元/天补助，其他城市 210 元/天（含吃、住及市内交通费）;经销商做活动的，经销商安

6、排住宿，公司报销来回车费,另公司每天补助60 元。2、长途车费实报实销；六：全国区域市场划分表A:东北区为:辽宁/吉林/黑龙江/内蒙/北京/天津/河北/山西/山东B:华东区为：江苏/上海/浙江/安徽/福建C:华南为：广东/广西/海南/云南D：西南/西北为：贵州/四川/重庆/陕西/甘肃/青海/宁夏/新疆/西藏E:华中区：江西/湖南/河南/湖北七:完成目标任务：奖励整个营销部团队国内五日游，完成终极任务奖励整个营销部国外七日游。八：严惩制度1。员工不得为公司以外的第三方工作或存在事实上的雇佣关系，不得协助公司以外的第三方从事与公司业务、产品、服务相竞争或有可能相竞争的工作；如有违反者处 1000 元罚款并开除。2。员工不得有不忠于公司得行为，领着本公司薪水却暗暗协助其他公司跑业务或拉客户，此种现象一经发现及证实，立即开除并罚金 20