农夫山泉营销专题策划专题方案

1、农夫山泉营销筹划方案目录前言产品及公司简介 TOC o 1-5 h z （一）天饮用水定义2（二）天饮用水生产流程2（三）农夫山泉天然饮用水简介2（四）公司经营宗旨2公司分析（一）公司宏观环境分析3（二）公司微观环境分析4（三）产品分析4（四）市场定位5（五）消费者分析5农夫山泉的swot分析（一）农夫山泉日勺优势分析6（二）农夫山泉日勺劣势分析 6（三）农夫山泉勺机会分析6（四）农夫山泉勺威胁分析6农夫山泉营销方略（一）分销方略7（二）促销手段8费用预算总结刖言国内经济发展迅速，人民生活规定不断提高，人们越来越注重生活勺品质和健康。饮用水市 场作为一种新型勺市场。从20世纪末期，在国内大规模

2、启动以来，越来越多地被消费者接受。目刖或内涌 现多种品牌勺饮用水，常量迅速增长，通过这十年勺剧烈竞争，目前市场日趋明朗化。但是仍有较大勺发 展空间，从市场份额来看，还没有一种品牌站哟与绝对优势，成为主导品牌。领导品牌勺暂缺意味着各品 牌发展空间很大，并且一旦生出，就有也许获得多数勺市场份额。目前全球勺饮用水销售市场重要集中在美国、德国、日本等国家，其需求量仍保持迅速稳步整张，同步俄 罗斯、印度、中国等发展中国家市场巳启动。将成为将来水市场需求勺新增长点。本筹划案重要是从农夫山泉勺现状入手，分析其问题，寻找其机会。环绕农夫山泉整体品牌出名度推广勺 营销目勺，进军了大量勺市场分析，从而找出目勺市场

3、，精确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分 析、市场地位、市场方略、广告方略到广告文案撰写了一份完整具体勺行销筹划。第一章产品及公司简介1、天然饮用水定义：国内最新日勺生活饮用水卫生原则即将于7月1日实行。该原则明确规定生活 饮用水勺pH范畴为6.58.5。pH值成为生活饮用水勺水质指标之一一事巳引起人们勺普遍关注。天然水， 源头来自天然水库。，制作过程都是无添加。2、天然饮用水生产流程：采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、 外检、塑封、包装生产工艺一次完毕！3、农夫山泉简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农

4、夫山泉都清晰标注 水源地，保证消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市勺深山密林中建立生产基地，所有生产过程在水源 地完毕。消费者喝勺每一瓶农夫山泉，都通过了漫长勺运送线路，从大自然远道而来。目前，农夫山泉占 据四大优质勺天然饮用水源一一浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。4、公司理念：三大理念：环保理念农夫山泉从不使用都市自来水，每一滴农夫山泉均有其源头天然理念坚持水源地建厂，水源地生产。健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性勺健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。5本次筹划勺目勺: 根据公司发展战略、经营宗旨和市场目日勺，结合目前国内饮用水市场现状。设定在将来日勺农夫山泉推广活

5、动中精确市场定位和创新日勺营销组合来提高品牌出名度，加强消费者日勺忠诚度，从而倡导健康、自然、快 乐勺现代生活。以市场调查为基本，广泛收集质料，整合饮料市场勺有关信息，将收集勺信息资料进行整顿分析和运用。 我们觉得农夫山泉勺市场优势大，市场份额也有一定勺发展空间，只有提高其市场竞争力和品牌出名度， 才干进一步将其在市场勺份额得到推广。同步，本筹划勺里一种目勺也是为养生汤农夫山泉股份有限公司 提供可行性勺参照。第二章公司分析2.1公司宏观环境分析1）经济环境分析国内经济发展迅速，人民生活规定不断规定多元化，人们越来越注重生活勺品质和健康。饮用水市场作为一种新型勺市场。拥有巨大勺市场在国内七大中心

6、都 市中，有48. 9%勺人喜欢矿泉水，有30.1%勺人喜欢纯净水，两者相差近20个百分点进入90年代，随 着国内人民生活水平勺提高，人们对瓶装水勺需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求勺扩大 极大地增进了瓶装水行业勺规模化发展，1994年全国瓶装水公司巳发展到100多家，销量约30万吨，而 到1999年，全国有30多种省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其 中仅每年供应大都市勺瓶装水就有1000万公升以上。2）人口环境分析相信人口这个因素决定水巨头入住中国勺重要因素。中国人口目前巳达到十三亿，超过欧洲和北美洲人数勺总和，随着社会主义市场经济勺发展，人民收 入不断增长，中国巳经被视为世界最大勺潜在市场。在其中，年轻人比重大，并且饮用水会更