决策过程和模式的公式

1、决策过程和模式的公式5根本方法机制总则机制就是推动一件事情开展的动力系统。所谓机制总则是指，唯利是图，因效制宜，把 自利当作综合的动力和目的，根据不同效益制定不同的适宜方法。我们知道，需求属于人们的根本动力，而需求具有多种，因此各种需求的共同特征一 自利就充当综合目的。任何一件事情的开展，都涉及满足需求和破坏需求，产生有利价值和 有害价值，因此结合二者的效益就成为最终的动力和根据。机制总则也可称为自利总则和效 益总则。机制总则同决策过程密切联系。在决策过程中，第一步，需求衡量。做事属于客观力量和主观力量的双方博弈。在一件事情当中，人们把某个客观事物力量 作为一个整体看待，然后用自己需求去衡量。

2、当一个事物符合自己需求，我们就认为有价值， 具备有利价值；反之，当一个事物违背自己需求，就具备有害价值。如下公式所示：需求衡量=客观事物力量vs主观需求=符合或违背=有利或有害价值第二步，能力衡量。人们会用自己能力去衡量客观事物力量，可否承受。无论如何，客观力量毕竟是外来力 量，承受客观力量都会消耗主观能力，总会形成一种冲击，对能力造成压迫，进而影响深层 需求，产生害处，形成有害价值。如果自己很难应对客观，就形成很大有害价值；如果自己 容易应对客观，就形成很小有害价值，甚至近似于0。如下公式所示：能力衡量=客观力量vs主观能力=难以承受或容易承受=较大有害或较小有害价值第三步，计算效益。在一件

3、事情中，会涉及许多种类的因素，有良心与自尊、金钱与地位、体力与脑力等。 每种价值还具有数量的大小、可能性的大小以及时间的长短问题。在大脑思想中，一切因素化作同一本质一一是否满足需求的感情体验，化作快乐或痛苦 及其大小。包括面子和良心等不同价值之间的博弈，实质上都转化为感情之间的博弈，都换 算成感情货币进行买卖。价值不仅具备有利或有害价值，另外，人们还会获得价值和付出价值等。为统一概念， 我们把获得有利价值和付出有害价值称为收入价值，把获得有害价值和付出有利价值称为支 出价值，二者的相差就是效益。综合需求衡量和能力衡量两个步骤，如下所示：情况价值=客观事物力量vs主观需求+客观力量vs主观能力=

4、需求衡量的利害价值+能力衡量的有害价值=收入（被稍微赞美+微小良心安慰+长期可能金钱回报+）一支出（重大体力价值+微小脑力价值+.）=全部收入价值一全部支出价值=效益效益分为如下三层：正常效益=收入 支出=微小上下赢利超常效益=收入 支出=重大之上赢利反常效益=收入支出=丝毫之下赢利V不赔不赚V反面亏损）第四步，选择方法。人们对经常带来好处的方法产生好感，反之对容易带来坏处的方法产生恶感，分别赋予 良性、劣性等感情色彩，按照丫式三层如下所示：正常方法=微小上下良性=喜欢、争取、善良、坚持、仔细超常方法=重大以上良性=热爱、慈善、坚守反常方法=丝毫以下良性V中性V劣性=丝毫喜欢、不作为、厌恶、排

5、斥、凶恶、放弃、 后退、粗略显然，某种层次的价值和相应层次的方法相互搭配，因效制宜，效果才是适宜的，正确 的，如下所示：正常效益?正常方法?正确适宜效果超常效益?超常方法?正确适宜效果反常效益?反常方法?正确适宜效果当一件事情有利于自己，我们就高兴，就接纳；当一件事情有害于，我们就痛苦，就排 斥；当一件事情既无利也无害，我们就不理不睬，无动于衷。事情效益和反应态度方法的层次相互适应，只有如此搭配才会获得美好效果，显得正确 和适宜。如果对正常价值采取超正常态度，就显得过分；如果对正常价值采取非正常态度， 就显得欠缺。例如，面对一只烤鸡，人们首先从需求方面考虑，产生食欲，认为吃下后会带来好处； 接

6、着，人们要考虑能力消耗，至少占用一点时间，还要考虑自己肚量，吃下去总会涨肚子。 最后，感觉好处大，就吃。再如，遇到同事借自己一千元钱并回报的情况。自己从需求方面考虑，有害的是外借一 千块，有利的是得到回报；从能力方面考虑，借出一千块后对自己生活有影响但很小；总体 效益是好的，就答应借。如果自己资金拮据，借出一千块对自己生活影响大，总体效益差， 就拒绝借。总之，机制总则或者说效益规则，充当根本方法，决定一切方法，派生一切规则。6方法系统做事的基本步骤包括三个：调查 决策 执彳丁，形成三大基本法则。第一步，调查阶段。任何一件事情的情况总会涉及许多因素。其中，客观对象、客观本体、客观环境和主观 自我

7、这四大要素最早存在着，而且派生以后的主观反应和客观反馈等事物，因此统称为基础 因素。需要指出的是，对象往往是指直接刺激自己的言行，如他人的话语、石头的滚动，而 非他人和石头。客观本体是指对象所属的事物，如说话的他人和滚动的石头。对象属于处理 问题的核心因素，像我们射箭的靶子。人们首先了解对象本身力量的刺激，分析其性质和程度，判断其种类和数量。如果对象 对自己没关系，人们不再理会；如果有利或有害，人们就会继续进一步调查其他因素的情况。第二步，决策阶段。我们知道，决策过程具有四个阶段：需求衡量一一能力衡量一一计算效益一一选择方法。 其中每个阶段都包含许多具体项目。在不同的事情中，具体的决策项目会被

8、压缩或拉长，从 而形成不同的决策模式，分为丫式三类，如下所示：超常的简单事情一一根据客观对象的效益选择方法正常的普通事情一一根据基础因素的效益选择方法反常的复杂事情一一根据综合过程的效益选择方法大量事情属于简单事情，对象单纯，主观和客观彼此融洽，或者缺乏互动，可以直接根 据对象效益采取反应，几乎不用专门考虑客观本体和环境，类似本能反应，用不着多思考。简单事情=对象vs主观力量=效益?决定采用某种相应方法例如，和人攀谈时，对方称赞自己，自己就高兴，表示感谢；走在山坡上，有石头滚动 下来，立即避让；走在大街上，有生人问路，我们懒得观察对方，而直接回答。多数且重要的事情属于普通事情，对象比较重要，主

9、观和客观力量比较丰富，应该根据 全部基础因素的效益采取方法。另外，有些事情互动环节很多，但是人们经常操作，十分了 解，也变成普通事情，也可根据基础效益选择方法，不必考虑整个过程。普通事情的效益结构如下所示：普通事情=对象vs主观力量+客观本体vs主观力量+客观环境vs主观力量=各种有利价值+有害价值=基础效益总和?决定采用某种相应方法值得强调的是，在和他人以及高等动物交往过程中，在考虑他人的价值时，不仅考虑他 人力量对自己需求的制约，而且反过来考虑自己力量对他人需求的制约价值，因为自己力量 会影响他人如何反馈自己。如果自己比对方更有力量，更能制约对方，自己就会相对看轻对 方，反之看重对方。因此

10、，他人具有一种综合价值，属于他人对自己价值减去自己对他人价 值。他人综合效益=（他人本身对自己作用效益一自己本身对他人作用效益）在现实生活中，还有一类更加反常的复杂事情，对象重大，主观和客观力量非常复杂， 主观反应和客观反馈存在多种可能性，或者互动环节长远，或者遇到陌生新事情。对此，就 要根据综合过程的效益采取方法。综合过程包括三个阶段：对象刺激一一自己反应一一对方反馈，当然也可以向后循环发 展。复杂事情的决策过程是，首先，根据对象效益选择相应的反应方法，称为第一方法；然 后推测一下，自己在使用第一方法之后，客观根据本身力量做出的反馈方式；最后计算整个 过程的实际效益，因效制宜。如下所示：复杂

11、事情=对象效益+自己反应的效益+客观本体反馈的效益+客观环境反馈的效益=全部收入价值一全部支出价值=整体效益总和?决定是否采用上面方法如果第一方法引起的效益是亏本的或中性的，意味着第一方法只能适合对象而不能适合 整个事情，就果断放弃它，再寻找第二、第三等好方法；如果第一方法导致的效益很小，人 们可以尝试其他方法；如果第一方法导致的效益很大，多数人会满足而采用这个方法；少数 人还会不满足，还想寻找更好方法和更大效益。总之，一切模式都围绕第一方法进行调整或固定。我们要尽量尝试更多更好方法，选择 最真的最佳效益。当双方力量越复杂，自己考虑的方法就越多。从理论上说，针对某种问题的具体方法是 无限的，所有方法以第一方法为基础，或上下浮动程度，或正反颠倒性质，构成一个方法圆 圈。处理一类事情的方法系统圆如下图所示：在方法圆中，第一方法是半径，相反方法为另一半径，二者构成横轴；纵轴表达从最低 程度0到最高程度，本身也属于折中方法，从圆心到圆弧的各个半径属于各种可能的方法， 一些方法还可以混合构成混杂方法。总之，针对复杂事情，自己要拿出几个最可能的方法逐一实验其反应过程，罗列每套方 案的效益，选择那个最可能真实发生同时导致最佳效益的最佳方法，两利相较取其大，当然 也可以回过头来认定第一方法。第三步，执行阶段。根据决策，执行既定方法。在执行过程中，如果发现客观反馈的事实和计划不符，人