体育器材销售创业计划书

1、体育器材销售创业计划书目 录一、企业概况主要经营范围:各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。企业类型（选择一项弁打）：口生产制造零售口批发服务 口农业新型产业口传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：通过零售店买过体育器材（2012年）开过网店自主创业（2013年）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：创业基础（2014年）技术经济学（2014年）三、市场评估目标顾客描述:本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者,为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，

2、这样更适合他们起点低，技术不成熟的特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备， 以适应他们基础扎实，技术成熟的特点。市场容量或本企业预计市场 占有率:前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占有率将会有很大提升，达到10溢右；然后继续加大产品的知名度， 抓 住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期， 市场占有率达到 25% 然后进入稳定期，市场占有率基本保持在 30溢右，另外由于其他品牌 的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉， 以及产品的 局质量，市场占有率基本保持在身位。市场容量的变化趋势:本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者

3、加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领 导，后期市场容量会趋于稳定。 另外，今日国家倡导的“阳光运动”会 促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这 也是一个不同忽略的方面。SWOT分析优势劣势.大学生有头脑，敢创新1.对公司运作等方面的知识准备不足.具备专业知识2.资金链供应可能不.较为新兴的产业，潜力巨大3.新创立的公司经验不M.产品直销到最终消费者，成本低4.开发新市场能力不足. 了解流行趋势，能够抓住消费者5.与上游供货开始建立联系比较困难机会威胁.国家鼓励大众开展体育运动1.消费者

4、对新兴品牌的不信任. 国内市场竞争者还不是很多2.国内大品牌直营店对我们的冲击.消费群众的消费水平日益提高3.价格竞争可能会恶性.大众开始注重健康，积极运动4.可能会有新的产品经营模式出现.国家鼓励大学生创业5.品牌可能被山寨 四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个 性家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品 耐用体育入门级装备针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及 提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜 爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令 消费者更加自如的运动、训练、比赛2

5、.价格产品或服务成本 价销售价竞争对手的价 格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备95014001800折扣销售购买3件（套），9折销售赊账销售购买80件（套）可赊账3个月3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成 本商业街8020000元大学城10016000元(2)选择该地址的主要原因:人流量大，而且消费人群消费水平较高;能够紧跟潮流，不被时尚落下。(3)销售方式(选择一项弁打，)：将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，

6、从而在前期产品进入市场时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质能有很好的保障。4.促销人员推 销销售员成本预 测8000 元广告墙体广告、马路路牌 广告；电视媒体广 告；宣传单等单页广 告成本预 测10000元公共关 系政府公关、媒体公关成本预 测8000 元营业推 广免费使用、赠送促 销、价格折扣等成本预 测10000元五、企业组织结构有限责任公司 口其他企业将登记注册成 口个体工商户 口个人独资企业 口合伙企业拟定的企业名称：iSports 体育器材销售有限责任公司 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与

7、考核相结 合”的原则，构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事 会，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经 理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心， 建立综合部、 财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统， 做到合理分工协作 和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运 转。图1 企业组织结构图 W TOC o 1-5 h z 总经理6000部门经理 5000员工: 销售人员等 3000企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用企业法人营业执照500元税务登记证10元组织机构代码证30元开户银行许可证790元企业的法律责任（保险、员工的新

8、酬、纳税） ：种类预计费用丽8000元员工的薪酬30000元纳税合伙（合作）人与合伙（合作）协议:3000内合伙条款张英泽李籽锐段云俊出资方式资金资金土地所有权出资数额与 期限300000 元 出资5年200000 元 出资5年出资5年利润分配和 亏损分摊45%35%20%经音仆丁、 权葩和责任45%35%20%合伙人个人 负彳责的责在土地管理协议变更和 终止2019年 11 月29号2019 年 11 月29号2019 年 11 月29号其他条款无无无六、固定资产.工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%勺生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）供应名称地址电话或传真李

9、宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用 （元）运货车（奥驰1800）2辆56600113200广告牌5个2001000供应商名称地址电话或传真山东五征集团山东省,日照市市北经济开发区400-658-2999三宝印刷有限公司广东广州黄埔区开创大 道北埔南路沧联工业园3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）EXXON31友件柜10套300元/套3000 元办公桌15张845元/张12675元电脑整机15台3700元/台55500元电话机10部60元/部600元激

10、光打印机5台1980元/台9900 元供应名称地址电话或传真沧州市中天办公家 具厂河间市赵卜口工业区沧州市海龙电子城河间市中山路与广安大街交汇处4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备81675店铺50000500厂房100001000合计254875七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列20020040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号尤尼克斯中国代工厂潮州经济

11、技术开发区56号2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用 （元）备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销、广告等，公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元/月保险费5000500元/月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费、原材料费。贷款利息等合计47800八、销售收入预测（12个月）rtR1情 况二23456789101112合计百运用告数三801502002403003203403503503303604003420平均单价200200210220210240240240250230230210月销售颌1600

12、03000 0420005280 06300076800816008400 08750 07590 08280 08400 0776400工销售数量1603003003202802903002702802903203003410兀11 力平均早价320320330350360350320340320320320350L月销售额5120 09600 0990001120 0010080 010150 0960009180 08960 09280 01024 001050 00113810 0销售数量801602002002101901802502803003003402690平均单价570600

13、600620600600630640620600600620门1月销售额4560 09600 012000 01240 0012600 011400 011340 01600 001736001800 001800 002108 00164340 0体 育销售数量451001201201001201101501402001802001585A_乙均单价14001400150015001400160016001500140014001500150014751月销售额6300 01400 0018000 01800 0014000 019200 017600 02250 001960 002800

14、 002700 003000 00234200 0销售思量3657108208808909209301020105011201160124011105计:销售息收入q17583620441004688429804843046700r560815467628763526998r589990 1000000000000000000000九、销售和成本计划金、项目23456789101112/f i=r设17580036200044100046880042980048430046700056080054670062870063520069980058iTt转0000000000000入殳175800

15、36200044100046880042980048430046700056080054670062870063520069980058本业三 工资11000110001100011000110001100011000110001100011000110001100013匚资9000900090009000900090009000900090009000900090001011家用肖0 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 120000 11WIT 1业1000100010001

16、00010001000100010001000100010001000F维修 费25025025025025025025025025025025025030150050050050050050050050050050050050060利息.10001000100010001000100010001000100010001000100012/y.1* 1应 550050050050050050050050050050050050060*1Pr8000000000000080idr 页104001950026000312003900041600442004550045500429004680052

17、00044着132000600006000064000560005800060000540005600058000640006000068(3)113440068800860008600090300817007740010750012040012900012900014620011彳上备42750950001140001140009500011400010450014250013300019000017100019000015(5)(6)呆成11955024330028600029520028030029530028610034950035490041990041080044820037210

18、00 183450 11197501138350114250P153750P145650P17605015655017355018915021635016费、，.i1业得.5250午八 国得22002200220022002200220022002200220022002200220026去他明洛、人 (税后11品目铲欲I_ri-t Tm 人123456789101112合计1月初现金5000 002748253677754970256448757686259318751087 025F725751438625162167518203252046175现选销售收入17

19、58 003620 004410 004688 004298 004843 004670 005608 005467 006287 006352 006998 0058999 00赊销收入/r，0二00 n0000 丁00二0000 -贷款1000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 01000 012000 0其他现金流人UP0|0000000000可支配现金 .(A) 6858 0064682581877597582510846751262925140887516578251829275207732522668752530 12580660751195502433 002860 002952 002803 002953 002861 003495 003549 004199 004108 004482 003789050t-(1)(2)(3)由-赊购支让00000r000000001 1 1一情1100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 01100 013200 0员工L资9000900090009000900090009000900090009