爱普生数码相机传播策略

1、Communication Strategy for Epson PhotoPC 850Z China Launch January 20, 20001Clients BriefProduct Concept: Epson PhotoPC 850Z - 针对专业用户及电脑图象爱好者的专业级数码相机Agency Task: - 提交完整的平面广告战役扩大Epson在中国数码输入领域的影响， 巩固并完善Epson数码影像的专业形象。 2作为人类摄影史的一次革命， 数码相机彻底改变了传统的摄影模式- 影象记录功能极大地简化- 随着国际户联网的密布， 传输的速度和质量提高- 可重复使用的存储- 后期进

2、行的艺术加工， 可充分展现摄影的艺术效果数码相机市场回顾3- 相机和IT厂商并集的领域- 竞争激烈 - 世界各大胶卷、相机和计算机生产厂家投入巨资加入到数码相机的行列中- 柯达、 尼康、 佳能、 卡西欧、奥林巴斯、富士、 理光、 Epson.(甚至包括徕卡）- 进入家庭的步伐加快- 价格的日趋“平民化”。数码相机市场回顾 - Globally 4- 随着IT行业和互联网的发展， 数码相机得到了一定的认知， 但目前仍然主要集中在专业领域， 主要原因： - PC机的应用水平不高- 网络带宽问题- 价格的障碍数码相机市场回顾 China 5- 凭借在传统相机领域的地位， 柯达和奥林巴斯占据了较为明显

3、的优势。（市场份额达70%+）。 - 产品类型和技术基本达到“与世界同步”， 但应用情况和市场环境仍落后于发达国家- 竞争激烈的市场 - 除了柯达和奥林巴斯之外， 还有象富士， Sony, U-Max 的众多品牌， 并且有不断涌现的新品牌。 数码相机市场回顾China 6消费者分析Current Users 影象数字化后再后期加工的行业： - 新闻行业， 广告设计行业无需进行后期处理的行业- 交通， 勘探， 公安， 贸易专业发烧级摄影人士网页制作7消费者分析- Potential Users 个人， 家庭- PC机， 打印机， 扫描仪的发展轨迹就是数码相机的发展趋势。 - 并且随着Intern

4、et的迅猛发展， 人们PC机应用层次和网络水平的提高， 必将激发对数码相机的需求 - 电子相册， 个人/家庭主页， 网上交流等等，传统相机越来越无优势可言。 只有着眼未来， 长远考虑才是一个成熟的厂商应采取的姿态。 8数码相机 - 美国市场9数码相机 - 亚太地区10数码相机与 PC机的配比率 11Epson SWOT 分析优势- Epson 作为国际品牌的Umbrella Brand Image - 产品技术上的优势 - 光学影像的优势 劣势- 市场份额/消费者认知方面 - 在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯- Epson - 打印机的形象联系非常强， 而对于数码输入方面的认知非常缺乏1

5、2Epson SWOT 分析机会- 日益增长的对数码相机的需求（个人/家庭， 行业用户）威胁- 在数码相机领域远远落后于柯达和奥林巴斯- 对手越来越多（不断新涌入的新品牌）13PC850Z 产品分析Consumer Wants像素水平存储情况功能齐全性价格 Product Attribute三百万像素的高清晰度画面输出 8M CF (3倍变焦镜头, 直接打印以及各种极品相机的各种功能)8000元PC850Z 无愧是一个专业性， 高档次的顶尖产品14PC850Z对于Epson的意义长期性, 战略性的价值- 它代表了Epson在数码相机领域的专业地位和技术发展潮流。 - PC850Z 作为Epso

6、n 在数码相机领域的“Flagship Product”, 不仅是技术的贡献， 更必须为Epson 在中国的长期发展打下坚实的基础。 - “Epson不仅是打印机的领导品牌， 给中国消费者带来的是专业数码输入-输出方案的专业领导厂家”。 站稳脚跟， 立足长远15传播目标树立Epson数码相机的高档次的品牌形象建立输入-输出的专业领导地位16Target Audience Opinion Leaders. Current Users - 新闻行业记者， 广告出版业.IT Industry, 经销商， 专业相机销售渠道。 Potential Users - 个人及家庭用户（收入较高， 拥有PC机）

7、 17传播策略Product Positioning: - 专业级数码相机Consumer Value: - 专业级的影像输入效果和品质。 18传播战术和手段平面推广战役- Print ad, 店面宣传物料（立卡， Catalogue, 挂旗。）Product Launch conference What else? 19Other Recommendations Penetrations/Shelf Presence- 若想建立数码输入-输出的完整方案的整体形象， 必须在数码输入方面加大投入和攻势- 建议数码相机的铺货渠道进行拓宽， 增加在相机专门店， 高档商场出现的机会。20Direct

8、MarketingDirect Marketing- Niche Product needs niche communications. (一对一的沟通和传播)- 可以极大地提高传播效率和有效性。 21Direct Marketing - 方案具体方案： - 可以先针对使用数码相机最多的行业 - 新闻业/交通部门和广告行业进行DM测试新闻业 - 全国主要城市挑选100家主要媒体的摄影部广告业 - 根据“Media”杂志刊登的最新China Agency Guide 选择200-300家广告公司的创意部交通行业 - 主要城市交通局下属各区的交通大队公安行业 - 各地主要城市公安分局的装备科22Direct Marketing - 方案投递内容： - PC850Z的产品资料- Epson 在数码输入-输出整体方案的介绍- 消费者反馈的Coupon， 凭此在购买数码相机时可以享受一定的优惠。 23Direct Marketing - 方案预算：（以600份计算）制作30，000Lett