销售管理工具包

1、销售管理工具包表1表2表3表4表4表5表6表7表8表9表10 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 销售人员行动计划表 3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document 巡回调查日报表 4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 业务情况日报 5业务员工作日报 6业务人员外出活动周行动计划表 7 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 业务员销售统计表 8业务员业绩增减月报表 9 HYPERLINK l

2、bookmark11 o Current Document 客户增加分析表 10- HYPERLINK l bookmark15 o Current Document 业务员月重点行动目标表 11 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 营销动态分析表 12 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 重点客户对策表 13销售人员行动计划表月别重点行动目标表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单.1 .表2:巡回调查日报表-年月日客户名称地址电话巡回调查日期年月日时间

3、午时分别种产品 品质客户对本 公司产品 及别种产 品的比较同业销售 政策动向 及市场情 况对本公司 产品之希 望及意见推销活动 及其他活 动情况备注部门主管：制表:业务情况日报-考 勤零售外务仓库计销 售零件外卖购实礼 券赊销金额合计记事出差进 货工厂本店合计缺勤销 售 品客人来店状 况休假接 单订购客户品名金额负责 人按 月 付地区加入者商品种类 别人口数负责人出 货客户品名来 访店 名姓名事件负责人收 款收款客户结果负责人发 报发订单客户事件受 信接受订单客户事件邮 送地区家数负责人地区家数负责人汽油油行走跑离修 理访问客户品目负 责 人采 购采购处品目经办人其他业务员工作日报月日星期上午

4、天气：下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定冉访时间其他记录订货收款开发服务说明其他决定失败开发新增WT备注主管意见XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周姓名职务部门外出事由行程安排联系方式具体出发时间重点目标：重点销售商品：重点拜访客户名单：其它：重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日批准人:业务员销售统计表销售区 或销售员合计金额%金额%金额%金额%金额%金额%金额%年月上报日期:年 月日业务人员业绩增减月报表业务人员客户家数销售金额说明备注姓名WT新增删减现有增加原客户新客户本期销售上期销售增加合计总经理副经理经理填写客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额 等级原 有新 增删 除现 有增 加原 有新 增删 除现 有增 加原客 户新 客 户本期 销售上期 销售原 客 户新 客 户本期 销售上期 销售万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万万以上XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）分公司经理业务主管姓名本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单市场信息或其它营销动态分析表年%动态资料业务主管年动态资料业务主管/A年度/业 绩 统 计上半 年/下半 年;合计/%/4次/阅览签名1日期