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文档简介

1、Word - 4 -公司销售人员激励制度全 公司销售人员激励机制 2022-12-12 销售人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的进展，激发销售部员工的工作热忱，实现公司的销售目标，特制定本制度。 2、增加销售人员工作的主动乐观性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合力量，并培育销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成相互关心、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培育销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司全部销售人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：

2、销售人员定期并照实地上报工作回顾和工作方案，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：依据销售人员的工作业绩，公司准时地落实相关绩效。 3、公正公正原则：公司在各类嘉奖机制，如人员培训方案、员工晋升方案等方面要尽量做到公正公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。 2.2激励机制修订 本制度修订由人力资源部依据销售部门看法和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。 2.3激励机制解释部门 人 此处隐蔽5440个字案、节省成本、改进工作流

3、程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案。 员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部。 人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查看法。 对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并依据建议执行部门和主办人的反馈看法，及取得的预期经济效益等状况，提出合理化建议的嘉奖等级，报总经理办公会（含扩大会）争论，报请总经理批准。 奖金标准 元。 3.5.2人才推举嘉奖 为了拓展聘请渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓舞员工可随时推举优秀人才，对于推举优秀人才的员工赐予肯定数额的嘉奖。 被推举的人才、经面试合格录用后，分两次嘉奖推举人奖金，签订劳动合同入职即嘉奖规定奖金数额50%；试用期合格转正任命后再次嘉奖推举人规定奖金数额50%。 所推举的各类人才奖金数额 - 元。 3.6活动激励 3.6.1部门季度活动。 以部门为单位自行组织。活动形式为会餐及组织相关消遣活动。 活动频次：每季度一次。 活动经费标准： 元/季度/人 3.6.2部门一年一度的旅游。 以部门为单位自行组织。依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游。 活动频次：每年度一次，天数为2日。

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